Pinterest与其他付费媒体平台的不同之处在于它是一个视觉发现引擎。
如果你是众多公司中的一员，仍然没有利用这个机会与使用Pinterest广告的受众建立联系，那么这篇文章就是为你准备的。
在这篇文章中，我们将介绍人员和平台、定位机会和设置技巧。
你会在Pinterest上找到谁？
Pinterest 上的人就像他们创建的图钉一样多样化，95% 的 Pinner 表示 Pinterest 激励了他们/给了他们生活的想法。
这群多元化的人已经准备好采取行动并探索新事物。超过 80% 的人将其用于购买灵感或实际购买，在围绕鼓舞人心的广告和信息传递概念制定策略时，请务必牢记这一点。
Pinterest 广告在至少 20 个国家/地区可用。
每个月，有 4.59 亿人使用 Pinterest 查找食谱、计划假期、研究购买什么等等。Pinners积极寻找和探索想法。
就每月访问量而言，Pinterest 在美国所有社交媒体中占有 20% 的市场份额，这似乎并不多，直到您考虑到它实际上排名 #2 落后于 Facebook，后者在 2021 年 1 月拥有 60% 的美国访问量。
这不仅仅是美国人的钉子。虽然美国的用户数量最多（超过 1 亿），但 Pinterest 广告可以覆盖世界各地的用户。
资料来源：Statistica 2021
Pinterest 广告适合你的企业吗？
Pinterest上有数百个类别，其中有一些超级受欢迎的类别。如果您的产品或服务与广泛的类别不完全契合，您可能与其中一个产品有互补的亲和力。
例如，家居装修的范围可以从大型零售商到本地服务提供商。
热门品类：
- 科技。
- 家居装修，装饰，设计。
- 时尚。
- 美食+饮料爱好者。
- 美。
- 旅行。
Pinterest 广告活动设置和策略
要开始使用广告，需要在 ads.pinterest.com 拥有企业帐户。
在创建新广告系列时，Pinterest 将引导您完成各种选项。
广告系列经理会提示您从反映销售漏斗的三个目标中选择一个广告系列目标：
- 建立认知度：品牌认知度和视频观看量，帮助用户发现品牌。
- 提高购买意向：通过吸引更多用户在 Pinterest 上点击你的广告来提升购买意向。
- 获得转化：吸引用户在网站上采取行动或通过购物广告购买商品。
Pinners的旅程
作为一个视觉发现引擎，Pinners 从“只是看”开始他们的购买之旅，收集想法，直到“我知道我想要什么”，并寻找特定的产品。
来源：Pinterest
同样，这看起来很像旧的销售漏斗和您在开始时选择的广告系列目标。
由于每个广告系列都有一个目标，因此请选择符合该目标的定位和广告素材，以及 Pinner 旅程中的站点。
对于几乎任何类型的企业来说，分别使用品牌知名度和转化广告系列来覆盖处于销售漏斗不同阶段的受众，这是一个很好的起点策略。
了解 Pinterest 广告定位
接下来，您将通过以下方式为广告选择定位：
- 利益。
- 关键字。
- 人口。
- 配置。
- 扩展的定位选项（受众定位/重定向）。
Pinterest 建议将广告组定位到兴趣 + 关键字或受众，以分别定位两者。
识别搜索趋势
Pinterest 有一个漂亮的工具，用于识别其在美国、英国、加拿大网站上的搜索趋势流量。
你可以输入多个搜索词，Pinterest 会在图表上将它们与词相互对比，以显示一段时间内的搜索。
你可以在 Pinterest 广告帐户的“分析”>“趋势”下找到此工具。
利益
从与您的品牌相关的各种预定义兴趣中进行选择。每个广告系列的目标是 2 到 3 个兴趣属性。
选择兴趣时，会在右侧估计潜在的受众规模。Pinterest 建议受众规模在 100 万到 500 万之间。
关键字
使用 Pinterest 的关键字工具根据 Pinterest 上的搜索发现关键字提示。它们还允许关键字匹配广泛、短语和精确，类似于其他搜索平台。
您可能会注意到建议的关键字更广泛，就像您在网站搜索中所期望的那样，而不是搜索引擎。
将关键字与兴趣相结合，因为这些定位方法可以很好地协同工作。
人口
接下来，您可以选择受众特征。
Pinterest 建议，除非产品或服务有年龄或性别限制，否则最好不要限制使用人口统计数据进行定位。
观众
要定位受众，必须首先创建它们，然后将其应用于广告系列。对于更高级的广告系列，可以定义和细化四种主要的受众群体类型：
- 网站访问者：重新定位访问过您网站的访问者。
- 互动受众：与图钉互动。
- 客户列表：将潜在客户列表上传到目标。
- 类似行为定位：又名相似受众或类似受众，这些 Pinner 的行为与您已有的列表相似。
这些列表类型创造了通过销售漏斗和 Pinner 旅程推动行动的绝佳机会。
广告格式
Pinterest 广告在 Pinterest.com 或其应用上投放。因此，所有广告格式都属于 pin 格式：
- 静态广告。
- 视频广告。
- 应用安装广告。
- 轮播广告。
- 购物广告。
- 精品栏广告。
- 故事图钉。
一个好的经验法则是在不同的广告组中使用静态 Pin 图和视频 Pin 图广告素材类型。
Pinterest 有关于每种广告类型规格的指南。
Pinterest 创意最佳实践
虽然我们在这里不详细介绍广告创意，但有一些总体概念用于制定策略：
- 鼓舞人心的内容。
- 独特的号召性用语。
- 多种产品。
- 趋势和季节性。
- 影响者和生活方式。
最后的思考
凭借 20% 的市场份额和针对独特受众的激光定位，Pinterest 可能成为 2021 年测试的绝佳二线平台。
请考虑以下三件事：
- 你的业务如何融入 Pinterest 上的热门类别？
- 您如何在购买的每个阶段吸引您的受众？
- 您如何激励 Pinner 参与和转化？