整合营销思维:以Youtube视频为例,赶紧学起来!

随着搜索引擎、B2B、展会等外贸营销平台的竞争日趋残酷,在传统对外贸易平台上,竞争者们正以几何级数的速度成长,中小型外贸企业纷纷把目光投向了竞争度较低并且能获得更大订单量的营销平台上,与此同时,拥有不一样的整合营销思维彰显的如此重要。

让我们来了解一下不一样的整合营销思维吧!众所周知,Youtube是世界上最大的视频社交平台,拥有全球19亿活跃用户,并拥有全球最高的互联网用户满意度评估平台。所以,整合营销思维怎么能少了Youtube视频呢?

youtube 主页
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Youtube市场效应不可小视。

一提到视频营销,许多人马上就会想到精致影像、病毒传播、微电影、品牌营销,接着就会想到昂贵的视频制作成本,觉得视频营销只适合像宝洁、联合利华这样的大公司。没有关系,在整理营销思维的引导下,视频营销也可以通过低成本带来高质量的询盘和订单,这是因为市场在迅速发展,视频网站也在以惊人的速度崛起。一部小型手机,拍好一段视频,同样也能为小型企业带来好处。

整合营销思维是如何帮助更多的企业获得有效的利润的?就拿舞台灯光设备公司来说,由于圣诞节将至,顾客对烟雾机、泡沫机的需求增加,公司在Youtube上展示了一款名为“雾化器、泡沫机”的工作演示视频,仅用了17天就完成了超过2万次的点击,并且每天都有大量的产品评论,企业员工平均每天还可以接到10个左右的意向询单。你以为这家公司花了很多的营销推广成本吗?并没有,他们上传的大部分视频都是用手机拍下来的,机器工作过程和舞台效果都是通过手机拍摄的。

产品展示信息的均一性在网站上以及各种销售平台上都比较严重,因此许多有经验的买家都会利用社交平台收集关于采购对象的产品信息,作为确定成交的依据。Youtube视频是最常被买家使用的社交平台。这一平台中,产品的操作和使用情况显示了视频特别受买家追捧。

哪些产业可以选择YouTube市场。

我们相信,除了在视频展示方面没有任何优势的工业原材料和半成品,几乎所有的制成品行业,如机械设备、电子器材、家用电器、家居用品、美术装潢、日常用品等,都可以通过不同的Youtube营销手段来获利。

YouTube整合营销思维的四大营销技巧。

1.创建您自己的企业视频主页。

以前很多企业在使用视频营销时,只能独立上传视频,不能建立自己的视频主页,将视频进行分类展示和管理。但是现在,公司可以选择在Youtube上建立一个以他们自己公司命名的视频频道主页,通过该视频主页,公司可以集中展示他们上传的所有视频、分类、推荐,让潜在客户更有系统地获取企业想要传递的产品信息视频。公司也可以通过视频主页,把客户引导到公司的独立官网、B2C或者B2B网站,让意向客户能够迅速转化为真正的买家。

YouTube整合营销思维
YouTube整合营销思维

2.保持持续更新和回应。

商业机会只是稍纵即逝,要想持续得到回报,就必须对Youtube的首页进行管理和监督。Youtube市场营销部通常会在12小时内对顾客的意见做出回应。这就是说,Youtube营销并非短期营销平台,营销经理需要坚持登陆Youtube,及时回复潜在客户的询问,持续地向访问者推荐更新的800万像素智能手机,这样才能顺利观看视频。要使Youtube成为企业营销的利器,就必须保证持续不断的忠实用户以及不断的更新和回应。

保持持续更新和回应。
保持持续更新和回应。

3.运用工具分析方法准确判断顾客意图。

为确保推广的有效性,企业在使用Youtube推广时需要频繁地进行监测和分析,判断视频推广效果和用户购买意向,Youtube提供的Youtube Analytics

等工具就能做到这一点。这款工具可以实现实时跟踪,告诉你有人正在观看你的视频。诚然,在某些情况下,企业需要更强大但费用较高的流量跟踪和转换分析工具,由第三方提供。资料分析有助于提高视频营销成功率。能够使企业快速识别哪些人、从哪里观看您的视频,以及在观看完您的视频之前是否已跳转到其他网页;如果有的话,企业可以根据这些精细数据调整您的视频主页,将客户更感兴趣的视频推至更能吸引客户注意的页面位置。

Youtube提供的Youtube Analytics
Youtube提供的Youtube Analytics

4.好的第三方企业资源。

若因种种原因,很多企业不能投入更多的人力和时间关注并跟踪视频营销效果,你也可以将视频营销工作交给那些已有Youtube营销经验的公司。

相较于字迹潦草,视频显然更受客户喜爱,外贸企业希望更快地拓展海外市场,必须抓住视频营销的时机,通过视频营销让自己的外贸“动起来”,让海外订单“动起来”。

YouTube整合营销三部曲
YouTube整合营销三部曲

如今消费者的时间越来越碎片化,注意力也越来越分散,消费者的行为路径主要概括为:初次看到-被吸引-采取行动,为此,营销部在进行营销活动时,必须具有整合营销思维,来吸引客户在短时间内采取询单行动。YouTube视频广告就是不错的选择呢!

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