深度解析:独立站卖货技巧

近几年来,独立站卖家数量的激增导致平台竞争的持续升级,独立站卖家之间的竞争以及不断调整的平台政策,使许多独立站卖家从平台转向了独立的平台。但是成功的例子寥寥无几。资料显示,有90%的跨境电商卖家转向独立站,难以复制日出千单的销售常态,目前80%的独立站都是空壳,其中10%偶尔会出单,10%可以维持一个月销售5万-30万美金,不到1%的能超过千万美金。显然,是因为很多独立站卖家都没有掌握好独立站卖货技巧,不知道如何给独立站引流!

多数平台卖家转制独立站都是跟风操作,只是为了扩大销售渠道,把平台产品搬到独立站销售,并非真正的尝试。更换销售平台前台是了解独立站与平台站的区别。

一、与第三方平台卖货相比,独立站卖货具有以下优势:

independent station selling goods has the following advantages
independent station selling goods has the following advantages

1.通过独立站域名或自有品APP,可以不断积累企业品牌,既可以提升产品的消费者信任度,也可以为赋能品牌做好铺垫。

2.实现数据的安全增值,将数据100%保存在自己手中,实现数据安全增值;

3.避免规则限制,由于平台是自营,灵活性很高,通过独立站卖货,就不用担心平台规则的改变会影响运营,同时通过产品设计,增加商品溢价空间。

二、独立站卖货难吗?

假定从技术层面,网站建设等方面,市场上已经有成熟的模块化系统,可以迅速帮助用户建好网站;所以从技术层面来说,独立站根本不难,如果流量达到一定量,那就是需要建立一个完善的模块系统。

独立站卖货的真正的难点其实是运营和流量获取,对于大多数独立站卖家来说,流量推广费用是导致很多独立网站无法生存的原因。事实上,从ROI的角度来看独立站的流量,只要ROI越高,流量成本的价格也就越低,反之亦然。

在短期内,第三方平台的销售可能会更快,但是随着规模的增长销售量也会达到天花板。但是通过独立站卖货,会更适合长期发展,独立站与第三方平台最大的区别就是独立站能够将流量化为自己的品牌资源,将单次流量转化为多次流量价值。

三、那么要怎么做好引流?

so how do you do a good job of drainage
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1.流量增加=流量转换+流量。

核心指标是转换率,没有好的转换率,再多的流量进入独立站也是浪费。因此,要做好独立站卖货流量推广,首先要做好引流工作,有很多方法,如Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、SEO等,但是流量的来源不同,流量的“质量”也不一样,需要把“平台-商品-流量属性”三者进行匹配。

其次是流量转换,独立站卖货最重要的就是流量转换,流量转换可分为展示量-下单率-再购买,最后形成交易。每个环节都要做好,从展示方式,图片设计到支付设计都要做好用户体验,这是很考验精细化运营的。

2.当前较为流行的引流方法如下:

(1).增加搜索流量:例如Google、bing、Yahoo等。

(2).社会推广流量:例如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare等。

(3).平台提升流量:如速卖通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊等。

(4).其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛、展览、联盟等。

四、不同类型的引流渠道

1.搜索引擎引流。

different types of drainage channels
different types of drainage channels

免费推广和付费推广:SEO和SEM。

其中SEO优化推广,即迎合搜索引擎网站的收录特点,采用合理的网站优化技术,以提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,因此,海外客户在使用搜索网站查找信息时,可以优先查看我们推广的产品或服务信息。

SEO应用要注重网站内部优化,了解用户的搜索习惯,分析客户的需求,收集用户经常搜索的关键词,保证内容为王,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链或品牌宣传,每天都能获得更多的流量。SEO可以帮助独立站卖货,提升独立站销量!

SEM付费推广,即将企业的产品或服务以关键词的形式推广到搜索引擎平台,是效果付费推广的一种方式。其优势在于覆盖范围广,针对性强,管理灵活,费用可控。

SEM报价推广中常见的搜索引擎包括Google付费搜索广告、Google联盟广告、Googleshopping、Bing、Yahoo、Yandex、Naver等。对于搜索引擎来说,关键词仍然是至关重要的。

2.社媒平台引流

社媒平台引流是对外贸易中最常见、最常用的一种方式。对于社会媒体来说,一旦你有了粉丝,有了商业运作的方法,很多时候,它不仅可以给你带来流量,而且可以带来巨大的收益。其优点是:起量快,门槛低,可持续流动。当今市场上常见的社交平台有Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest、YouTube等。

3.第三方平台的引流。

谈到平台的引流,有些客户会问,独立站卖货为什么还要通过平台引流?这是以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补,打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀在独立站。

第三方平台前期可充分利用低价流量平台的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,第三方平台引流成本也相对较低。

summary of the basic content of independent station selling
summary of the basic content of independent station selling

以上就是未迟小编给大家介绍的独立站卖货的一些基本内容,跨境卖家可以根据自己的实际情况,进行策略性调整,另外,市场上各种渠道的引流渠道比较多,跨境卖家可以根据企业的实际规模、目标市场的定位和目标受众的定位,根据不同渠道和平台的特点,进行广告推广。另外,独立站卖货并非我们真正的目的,转化是促成营销成功的关键,而做好站内搭建,运用合适的用户运营策略与策略,则是各位独立站卖家需要深入思考的方向。您可以联系我们江苏未迟数字技术有限公司的专业团队,为你提供一对一讲解!

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