成功的独立站选品思路是什么样的?

今天跟大家分享一下独立站选品的思路。一般来说,建立独立站最重要的有三点:产品-经营能力-现金流。我们在建立独立站之前,首先要独立站选品,俗话说七分产品,三分运营,独立站选品对于独立站的运营是非常重要的。那么产品就是最重要的。在选购产品时要清楚地分析其核心竞争力,这种核心竞争力能打动消费者,如产品包装精美,有情调。高性价比的产品将成为更多消费者的首选。能在第一时间抢占市场份额的产品于店铺引流也是非常有利的。事实上,选择产品就是选择自己有优势的产品,不要选择:价格低廉,毛利低廉,成本低廉的产品。这种产品没有什么竞争力。

ideas for independent station selection
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一、未迟小编给大家整理了五种独立站选品方法供你参考。

1.市场导向法:根据市场趋势进行独立站选品,市场趋势产品也代表消费者需求。这种产品会有比其他产品更多的流量。

2.热点趋势:根据热点趋势进行独立站选品,这种产品需要我们提前了解热点产品,在前期做好准备,才能获得红利。

3.冷门产品:冷门产品一般知道的人不多,但基本上都是精准人群,冷门产品都是经过网红营销,成为热门产品。

4.高质量的供应链产品:独立站选品可以从这个角度出发,如果产品本身具有高质量的供应链、品牌优势或创新那么它们就有很好的竞争力。

5.细分与跟款:对于产品尽量选择小类产品,层次越低,人群越精确。此外在独立站选品时可以看到竞争者的独立站选品,我们可以跟随选择。

在为独立站选品时,我们应该跟上消费者的消费趋势。没有一种产品总是爆品的,市场变化很大。我们应该抓住了解消费者的消费热点。

除了独立站选品,还要明确一些风险,包括品牌侵权、图片侵权、专利侵权、运输、供应链、安全认证。

independent station selection method
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二、新手卖家在进行独立站选品时必须考虑以下几点:

1.商品价格在10~50美元之间。

货物的价格很重要,这是买家在下订单之前一定会看到并考虑的地方。这个价格区间10~50美元可以说是最佳价格区间,因为这个价格区间很容易让买家冲动购买。

2.商品重量轻。

最理想的情况是重量越轻越好,4~5公斤肯定太重,除非你打算卖的商品价格太高。在独立站选品时,你可以尝试在其他平台上找到相同尺寸的类似产品,并根据它们的运输重量估计你的产品。

3.商品大分类排名在5000以内。

最理想的情况是,否则在亚马逊输入品关键词后,第一页的搜索结果至少可以有2~3个产品在大分类排名5000以内,也说明这个产品在市场上有一定的需求。

4.确认产品不是国际品牌产品。

如何确认这个类别有大品牌产品?很简单。去谷歌搜索引擎搜索你的产品关键词,看看你的眼睛是否被品牌抓住。如果你在搜索结果的第一页,有认识的品牌,并不是一个好现象。理想情况是,你搜索结果第一页的产品来自不同的品牌,是一个默默无闻的小品牌!这也是独立站选品一个非常重要的条件。没有大品牌竞争的产品和产品类别,可以减少竞争中的不利因素。

5.商品坚固耐用,不易损坏或变形。

这个很重要,独立站选品要注意这一点,很多差评都来自于商品的损坏,选择在运输过程中不易损坏的商品,是独立站选品很重要的一点。

6.商品成本最好低于商品价格的30%

30%的成本会太低吗?为什么要留出70%的空间?70%不会太多吗?答案不会,因为你必须加入运费,保持一定的利润,这70%是绝对必要的。

三、我们在独立站选品时,还可以参考以下大类。

reference category for independent station selection
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1.美妆相关产品。

疫情过后,美容时尚和健康个人护理行业的发展必须积极,人们会更加关注外部和健康管理。而且最近各行业的信息数据显示,目前电商平台上美容家居产品销量势头良好,美容美发个人护理等与美容行业相关的产品都是值得重点考虑的方向。

2.厨具用品。

三餐饮食是人类的必需品,调查显示,39.9%的美国消费者在今后12个月内在线购买小型厨房电器,最有可能购买的产品是空气炸锅,其次是面包机、烤炉、搅拌机、炖锅等。

3.办公产品。

类似Home Kitchen的办公用品一直受到国外买家的欢迎,一款不起眼的办公神器也可以卖到日出千单,家用办公小电子产品也是卖家朋友可以选择的方向。

4.室内运动器材。

2021年的大数据环境下,对家用家用运动器材的需求将会增加。对于发达国家市场的买家来说,家用运动器材产品的知名度会继续上升。家用运动产品当然不容错过。美国健身器材的搜索量飙升。包括阻力带、腹轮、自行车、小跑步机等。

5.远程办公室和视频直播。

在视频直播的出口下,对手机和相机配件相关产品的需求也有上升的空间。如办公椅、摄像头、麦克风、耳机等。目前,美国许多当地居民已经将办公设备搬到家中,以创造更舒适的工作环境。

由于欧美日成熟市场消费能力强,电子商务零售比例持续上升,消费者对跨境购物非常认可。此外,由于去年疫情的影响,随着一些海外国家慢慢开始接种疫苗,海外很可能会出现报复性消费,今年春节后跨境贸易增长势头会更强。

在独立站选品之前,需要对市场产品进行分析,要有独到的选择眼光,观察产品的整个供应链,卖家要研究产品的特点,他的生命周期也是一个值得关注的问题,一般产品的生命周期是,投入期、成长期、饱和期和衰退期。所以卖主要根据产品的生命周期,有针对性地进行产品推广。

对于新手卖家来说,独立站选品并不是那么简单。即使是市场经验丰富的人,也要进行研究。如果你想在激烈的产品选择战中脱颖而出,创造爆炸,你应该掌握以下技巧:

1.市场分析进行独立站选品。

卖方从市场容量出发,了解供求关系,控制消费者需求点,保证产品是否符合市场发展需求,有大市场需求的产品有非常好的销售和销售额,与市场需求量大的产品相比,市场需求小的产品由于订单少等问题,给店铺运营带来很多难题,卖方要学习市场分析,选择适合市场需求的产品。

2.自我分析进行独立站选品。

卖主只有对自己有一个深刻的了解,才能选择适合自己的产品,这样才能更充分地了解这些产品,同时也能深入挖掘产品的市场价值。

3.竞争者分析选品。

卖主要想击败对手,关键是要了解对手,如果有一个产品已经有竞争者在做,而且做得还不错,那么独立站卖家再去卖这个产品,就很难超越,所以要了解对手,不要模仿,不要盲目跟风。

4.站内BestSellerer产品选择。

产品描述下面会有一个类别BestSellerRank排名栏,卖家可以根据这个排名获得目前平台的热门产品,根据自己的喜好和市场需求进行产品分析。筛选,这也是最快最有效的产品选择方法。

5.差评数据分析选择。

主要利用平台销售产品的差评收集,分析消费者的需求点。独立站卖家根据这些数据改善产品,避免差评率高的产品,利用差评数据分析抓住消费者的需求点,满足他们的痛点,产品也有良好的曝光,有良好的销售量。

6.谷歌趋势分析选择。

分析产品销售类别、销售价格和整个行业的变化趋势,使用Google数据分析工具深入挖掘产品数据,进行独立站选品,分析某个产品的市场知名度和销量对产品选择有很大帮助。

如果卖家想在运营中有更快的突破,那么在独立站选品的时候,可以选择竞争热度低的产品自然更有利。如果一个产品的市场容量足够大,竞争热度小,很容易在销量上达到预期,但面对竞争激烈的类别,可以向高差异化或低利润方向发展。此外,运营商还需要强大的营销投资,因此中小卖家需要根据自己的情况仔细选择。

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