独立站规模如何做大?看看别人是怎么做的!

2021年,独立站规模迅速壮大——这是跨境电商圈公认的事实。但独立站规模是如何壮大的?为了求证答案,未迟小编找到多位独立站资深从业人员的交流,未迟小编从市场增长率、利润率、地区性、品种等方面分析独立站规模壮大的原因。

stand alone station scale
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1.各独立站规模整体增长50%

独立站服务供应商Ueeshop创始人Macro与Bonshop分享了一项数据,今年中国独立跨境出口交易额同比增长50%。很多独立站规模迅速壮大的原因主要有两个:第一,今年Ueeshop的平台卖家交易额较去年同期增长了60%,第二,独立站的主要支付机构的端口数据今年增长了约50%,创历史新高。

一家独立站跨境电商品牌卖家预计,今年独立站交易额较去年同期迎来约100%的增长。就独立站规模而言,他认为,独立站目前所占的市场份额在30%~40%左右,独立站规模仍有很大的发展空间。

2.独立站的利润高于平台,行业平均水平为10%-40%。

独立站规模迅速壮大的原因主要独立站的盈利能力高于外贸平台,有的独立站的重点目标是运营,投入成本会更大,有些独立站的重点目标是赚快钱,利润会很高,所以品牌站、垂直站以及各种类型的独立站盈利能力都不一样。但相对于平台同质化严重、跟售、打价格战等问题,独立站因为没有同台比价,卖家就可以掌握定价权,对于很多的品类来说,利润空间比平台高。因此许多销售商都看好独立站未来增长空间,所以独立站规模都在迅速壮大。

一些成人用品独立站卖家认为,相对于平台,独立站利润率与产品和广告渠道有密切关系,行业平均水平一般在10%-40%之间。

wechatimg478
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除了美国之外,欧洲与澳洲、日韩独立站的交易数据均高速增长。

很多行业人士都认为,在独立站市场,中国卖家的空间越来越大,从过去主要集中在美国,到现在多个欧洲发达国家,以及澳洲、日韩等新兴跨境电商市场,交易数据都在高速增长。Marco指出,随着全球整体在线消费市场的增长,独立站将至少在未来三年处于增长红利期。独立站规模也会迅速壮大,另外,除了欧美的快速增长外,流量平台的区域用户在增长,部分市场的物流和支付服务体系也越来越成熟,再加上今年疫情对电商的影响,许多国家独立站规模都在壮大,订单量也在迅速增大。Marco认为,市场基础设施和消费习惯是决定一个特定市场是否能迅速发展的主要原因,因为目前东南亚最热门的跨境市场主要是以货到款(货到付款)为主,因此除新加坡外,其他几个东南亚国家市场目前独立站的增速并不快。

3.单价高/复购率高,电商平台限制品类做独立站增长空间。

high unit pricehigh repurchase rate
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由于独立站可以比第三方平台获得更多的消费者信息和数据,这些数可以用于用户画像分析、根据需求反应迭代产品等等,独立站对于想要打造品牌和做持续经营的卖家来说,独立站对于想要做品牌和运营的卖家来说,独立站是一个很好的选择。

独立站资深卖家表示,单价高或复购率高,对于电商平台受限的品类做独立站的增长空间会很大。以家居、服饰、宠物用品、电子配件等为代表的刚需产品为代表的独立网站,近两年做独立站规模比较容易壮大。此外,一些美妆类适合通过社交媒体引流的产品也适合做独立站,通过社交媒体来壮大独立站规模。

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