掌握好独立站思路,利润才能最大化!

面对独立站新风口2020年,跨境电商卖家也迎来了新的机遇。独立站的玩法多种多样。运营独立站思路应该怎么确定?如何实现好的营销,收获用户的关注和购买,是每一个卖家都需要思考的问题。

independent station ideas
independent station ideas

1.运营独立站思路应该着重考虑爆款

我们都知道,如今运营独立站思路也很新颖。各种新奇产品层出不穷,而有的产品一上市就立即受到消费者的追捧,让卖家赚的盆满钵满所以,对于新奇爆款产品,我们可以通过独立站进行批量测试(站群模式),在前期有一定的预算和周期(1-3个月)观察市场反馈,效果一般的话果断放弃并换品。但对大多数这类想法来说,成本相对较高,需要成熟的系统,或者去摸索,考验的是卖家的选择思路、推广思路。

2.转换垂直领域类别业务模型

不同于传统铺货模式,“专业、刚需”这两个关键词完美诠释了什么是垂直行业,如:汽车配件、家居窗帘、假发等。首先,这些品种的客单价很高,而国外的生产成本较高,因此,我们本土的销售商优势和利润空间就会显现出来。比如说,一个产品要卖10美元,按照利润计算,最多只能承受5美元的广告费。那如果是100美元的商品呢?50美元的广告预算!

单价高,进货价低,利润高。所以,当产品利润更高的时候,我们投放广告的预算就会增加,那么广告的出票率就会提高。并且这些产品属于某种专业性的产品,在确定运营独立站思路时,应该针对的是特定需求人群,不像快消品那样会有些冲动消费,所以Google关键词广告成为卖家的首选。因为搜索是需求的结果,用户在主动找到关键词的时候,就表明他们需要这个产品。

3.小额批发购买的商业模式

至少对绝大多数的中小企业来说,对外贸易中的订单分散已经成为一种趋势。这里所谓的“碎片订单”是指小单、短单,虽然生产、出货等麻烦,但这种订单往往风险小,利润高,回收率高。从传统贸易工厂向小额批发(B2B转变,我们可以将批发业务做成线复购,通过小额批发商城网站在网上达成交易,这样小B端就能有三到五年的长期合作,在运营独立站思路确立之前应该了解到独立站采购可以增加用户粘性,培养用户习惯同事也可也省去了平台抽佣等。过去,工厂是把产品做出来再交给外贸公司、采购商来销售,而在布局独立站后,工厂需要直接面对终端客户,这就要求他们更加了解市场的需求。所以工厂布局独立站,需要成立一个独立的部门来做这个事情,也许刚开始这个团队不需要太大,基本上一个或两个人就可以开始工作了。

small wholesale purchase business model
small wholesale purchase business model

4.定制的业务模式,以区别于平台。

还有最后一个,我们认为2021年很有可能爆发的一种商业模式。伴随着消费水平的提高,消费者的需求越来越呈现个性化、专业化。有能力购买任何东西,并变得渴望独一无二的产品,这是网上购物的进化:从标准产品的生产到大规模定制。

如今,许多公司不只是为了向每一个人推销自己的产品,而是为他们量身订做以满足每一位顾客的个人喜好。据统计,目前的定制类产品,大致分为以下几类:

  • 商标+元素:T恤,手机壳,手表,狗牌等。
  • 高单价的高级定制:例如Cosplay,Lolita,西服这一类。
  • 专业垂直类:窗帘、眼镜等。
innovation of the idea of ​​truly operating an independent station
innovation of the idea of ​​truly operating an independent station

选择一种专业的建站平台对顺应国际潮流、适应电商个性化定制产品的趋势显得尤为重要。表单可选项:包括文本、多行文、文件上传、图块、方格文本(多选)、下拉(单选)、文字框、数字输入组合等。什么是运营独立站思路的创新,创新就是给消费者更多的选择空间,让他们拿着产品,不想放下,有一种购买的欲望和冲动,这才是真正的运营独立站思路的创新。

Scroll to Top

联系我们