您是否在衡量广告活动中的潜在客户？
对于新手营销人员来说，这似乎没有必要，但事实是，通过学习如何使用 Google Ads 指标衡量潜在客户，可以获得很多好处。
这样一来，您将能够确定有多少潜在客户是您在网站和广告活动上投入的时间和精力所产生的回报。此外，您可以发现需要改进的精确区域以产生更多潜在客户。
让我们看看您可以通过使用 Google Ads 指标衡量潜在客户做什么。
快速了解 Google Ads 上的指标
在继续阅读本博客之前，请确保您已做好准备。
如果您是 Google Ads 或 PPC 的新手，您应该先通读我们的其他博客，以便以最合乎逻辑的方式积累您的知识。
一旦你赶上了，就该深入研究潜在客户生成活动指标了。
了解潜在客户生成的基本知识
按照一般定义，线索是“与潜在新客户联系的方法”。您的潜在客户是您可能向其销售产品或服务的人。
潜在客户生成是“识别潜在客户并培养关系的行动或过程，使您能够销售您的企业产品或服务”。
从本质上讲，这一切都是为了让您的网站访问者采取行动，例如填写注册表单或订阅您的邮件列表。
学习如何衡量 Google Ads 中的潜在客户生成
当您跟踪购买者在 PPC 中的旅程时，您会发现在品牌知名度和印象之后产生潜在客户。与那些相比，潜在客户的产生有些棘手。
您可以使用多种技术来衡量潜在客户和 Google Ads 中的各种指标，以帮助您监控和改进潜在客户的生成。
跳出率
在分析中，跳出率衡量的是仅单页会话的访问百分比。因此，如果有人访问了您的网站，但仅浏览了他们登陆的第一页后就离开了，那将是一次反弹。
跳出率高是不可取的。这是一个肯定的迹象，表明您的访问者没有参与他们发现的内容。您的内容要么很差、不相关，要么太薄而无法提供真正的价值。不管是什么情况，仅仅让人们停留并访问您网站上的其他页面是不够的。
如果你不能让人们留在你的网站上，你几乎没有机会将他们变成可靠的潜在客户，更不用说客户了。总结一下：
更高的跳出率 = 更低的潜在客户生成
页面浏览量和平均会话持续时间
页面浏览量指标告诉您在您的网站上浏览过的页面总数。平均会话持续时间表示平均访问持续多长时间，可以使用以下公式计算：
所有会话的总持续时间/会话数
Google Ads 中的这两个指标共同提供了您网站访问质量的概览。
如果您看到相当数量的页面浏览量和较长的会话持续时间，那么您很有可能将这些访问者转化为潜在客户。相反，低平均会话持续时间表明您应该首先努力提高内容的质量和相关性。
新访客
如果您没有吸引到很多新访客，您将很难产生更多潜在客户。新访客对于保持潜在客户生成工作的活力至关重要，因此您应该密切关注这一指标。如果它看起来太低，请考虑提高品牌知名度的方法。
影响潜在客户产生的其他因素
除了几个关键指标和数据分析之外，还有更多的潜在客户生成。虽然它们是重要组成部分，但您可以使用其他方法来衡量您的潜在客户并改进您的潜在客户生成活动。
广告格式
任何潜在客户生成活动的最终目标都是提高受众对您在数字营销或 PPC 广告中提供的内容的参与度。. 无论是新产品、您的服务，还是尝试在您的邮寄名单上增加数量，您的广告都必须直接与目标受众对话。
为此，最好使用 Google 搜索网络。通过制作具有强烈号召性用语的文字广告，您可以定位客户群的特定部分，以最大限度地提高广告系列的投资回报率。
在您的广告中使用附加电话信息/附加信息
此扩展具有产生新潜在客户的巨大潜力。通过正确实施，获得新线索很简单，因为一旦用户按下呼叫或消息，它们就会被添加。
更好的是，此扩展程序很容易添加到 Google 搜索网络上的文字广告中。
给专业人士的额外提示
想要更多？
如果您想尝试通过 PPC 测量潜在客户的不同方法，这里有一些荣誉提名。
- 为您的每一项服务创建专用的登陆页面。
- 使用意向高的关键字来关注具有更大购买意向的潜在客户。
- 使用单个关键字广告组。
- 完美对齐您的着陆页和广告文案。
你知道的越多，你成长得越多
掌握潜在客户需要时间和耐心。通过熟悉它的内部工作原理，您很快就会发现使用 Google Ads 指标衡量潜在客户比您最初预期的要容易。
此外，它还可以让您优化广告系列，将更多新线索引入您的渠道，最终可以提高您的转化率和利润。