21个有效的低成本营销战略,启动创业公司 | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

21个有效的低成本营销战略,启动创业公司

在营销方面,初创公司可能会面临严峻的挑战。47% 的初创公司所有者因缺乏大量营销预算而自行开展营销活动。没有大公司的预算,他们需要有创造力并充分利用他们的营销预算。

初创公司的低成本营销策略

幸运的是,初创公司可以利用一些低成本的营销策略来推销自己并产生潜在客户。

什么是低成本营销策略?

低成本营销策略是初创公司使用对其预算影响较小的营销策略的一种方式。这使他们能够将资金集中在其他重要的业务领域,同时仍然产生潜在客户并在那里推广他们的品牌。

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低成本营销策略允许初创公司进行竞争性研究,了解他们的目标受众,让人们在网上谈论他们,获得公关曝光并产生更多潜在客户。

你应该什么时候开始营销初创公司?

许多初创公司在没有任何营销策略或计划的情况下推出。

虽然专注于构建产品、获得早期客户和验证你的创业想法很重要,但创业公司也应该留出一些时间用于营销目的。

你越早开始营销你的创业公司,你就越需要有更多的时间来推广它并提高你公司的知名度。

营销应该在建立业务的开始阶段进行,因为一旦您启动,就为时已晚。您需要准备好购买您的产品或服务的受众才能取得成功。

这对于依赖流量产生收入的电子商务商店来说尤其重要。有效的营销将在短时间内吸引您,客户。

此外,营销应该是持续的努力,而不是在产品完成和推出后开始和停止。营销是一场漫长的比赛,不应在产品完成后搁置。

初创企业的低成本营销策略

初创公司可以利用许多低成本策略来宣传他们的品牌并产生更多潜在客户。其中许多策略可以组合完成,让初创公司以很少的成本获得丰厚的回报。

以下是一些针对初创公司的低成本营销策略:

策略#1:使用社交媒体作为品牌知名度工具

社交媒体使您可以接触到大量受众,并在那里宣传您的名字。您可以使用 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等网站来扩大您的初创公司在网上的影响力。

大约 90% 的营销人员保证社交媒体作为小型企业营销工具的有效性。

然而,重要的是初创公司不要将社交媒体视为简单地发布推文或发布其品牌的地方。您需要战略性地使用这些平台才能充分利用它们。

例如,您可以创建 Facebook 竞赛,用户提交照片以获得赢得与您的产品或服务相关的东西的机会。这使您可以同时提高参与度并增加页面的关注度。

您还可以使用社交媒体举办比赛,在比赛结束时赠送您的产品,在此过程中为您的品牌创造一些轰动效应。

策略二:确保公关曝光

获得媒体报道是初创公司推销自己并获得名声的另一种简单方法。虽然获得媒体并不容易,但为您的初创公司获得一些公关报道将是有益的。

您可以通过许多低成本的方法来保护新闻,例如录制视频和撰写有关您公司的新闻稿以在线分发。你也可以直接联系你所在行业的博主,请他们写关于你的文章或进行采访。

大多数情况下,为您的品牌获得公关报道是免费的,但传播信息需要时间和坚持。但是,如果你足够坚持,你会看到一些回报。

策略#3:在相关网站上写客座博客文章

访客博客是一种出色的低成本营销策略,可让您接触新的受众,同时为您正在撰写的博客提供优质内容。

初创公司可以联系他们所在行业的其他博主,询问他们是否有兴趣发布有关相关主题的客座帖子。如果博主有兴趣,您可以提交您的文章以在他们的网站上发布。

作为回报,初创公司有望开始从发布客座博客的网站上看到一些流量。如果帖子足够好,那么它可能会在短时间内传播开来并为您的网站带来大量流量。

策略#4:创建信息图表以在线分发

您可以创建有关相关主题的信息图并在线发布,以吸引更多人关注您的品牌。这些图形可以在网络上快速传播,因为它们具有可共享性和吸引力。

如果一家初创公司使用吸引人的信息图来传达信息,那么人们很可能会对通过社交媒体或电子邮件与他人分享此信息图感兴趣。这以最低的成本提高了贵公司的品牌知名度战略。

策略 #5:运行 PPC(按点击付费)活动

付费广告是另一种低成本营销策略,可以为初创公司提供所需的曝光率,尤其是通过 Google Ads 或 Facebook 广告投放时。

你应该小心你在初创公司的付费广告活动上花了多少钱,但如果你做得对并定位正确的关键字,那么你会看到你的投资回报率很高。

策略#6:免费提供一些东西

赠品是营销您的初创公司并引起对您的产品或服务的兴趣的另一种方式 – 即使您不通过这些赠品直接销售任何东西。如果人们想从你那里赢得一些东西,那么他们将不得不与他们的朋友分享你的创业公司。

为了使这个策略能够很好地发挥作用,重要的是赠品不会花费太多并且与您经营的业务类型相关(即,如果您出售书呆子 T 恤,请不要赠送 iPad) .

策略#7:制作视频

视频是宣传您的品牌的好方法,尤其是在娱乐性或信息丰富的情况下。在您的启动营销计划中使用视频将帮助您吸引新的受众,并让他们有理由在社交媒体上与他人分享您的品牌。

视频还可以让您向潜在客户介绍您所在的行业以及您的产品或服务为何有价值。作为回报,他们可能会因为观看此视频而选择光顾您的公司。

策略八:打造品牌吉祥物

人们通常更倾向于从具有代表他们或代表他们价值观的人物的品牌购买。想想“Apple Guy”(史蒂夫乔布斯)或“Geeky Techie”(来自 XKCD)。

这个吉祥物可以让人们轻松识别您的品牌并与之建立关系。由于吉祥物的行为方式,人们甚至可能开始将某些特征或品质与您的创业公司联系起来。

策略#9:启动推荐计划

一旦您拥有一群忠实的客户,您就可以通过创建推荐计划来利用这一优势。如果您当前的受众对他们从您的公司收到的内容感到满意,他们可能愿意与他们的朋友和家人分享。

这里的关键是向您的客户赠送一些东西,以便将人们推荐给您的公司。这可以是他们下次购买的百分比,免费送货,甚至只是产品成本的 10%。

您必须衡量什么对您的品牌和当前受众最有效,但通过表明您关心他们,您更有可能获得积极的口碑推荐。

策略 #10:撰写内容丰富的博客

博客非常适合内容营销,而且它们也很容易在 Google 上排名,这意味着您将能够从在线寻找有关您的行业或品牌信息的人们那里获得更多关注。

81% 的消费者在做出购买决定之前会在线搜索信息。撰写博客文章不应被视为您的待办事项列表中的另一个项目,因为它实际上是一个很棒的营销工具。时刻牢记您的听众,并确保回答他们的问题。

策略 #11:使用 Reddit 或 Quora 为您的品牌吸引注意力

这两个网站充满了众包答案,如果您在对产品或服务进行过多投资之前寻找有关您的产品或服务的反馈,这将非常有帮助。

这些也是初创公司的绝佳社区,因为它们可以判断您是否只是想销售产品。因此,通过在这些网站上吸引人们,您可以建立持久的关系。

策略#12:离线营销

每天有数以百万计的人使用他们的智能手机,您可能会认为移动设备是接触您的受众的唯一方式。但是,不应将移动设备视为传统线下营销策略的替代品,因为如果操作正确,它们可以产生更直接的结果。名片、T 恤、横幅、广告牌、报纸、杂志、传单、广播广告、汽车贴膜——甚至纹身,通常都被视为线下营销理念。

您可能已经注意到,这些线下营销策略与在线营销策略相似。尽管如此,它们通常更有效,因为您可以只专注于一个平台,而不是在网上建立品牌,然后将其扩展到现实世界。

策略#13:不要忘记你未来的客户!

重要的是,您始终要尽早接触新的受众,以便从他们那里获得忠诚度。想想某人在准备购买产品或服务之前做了什么,然后想出一些可以在那个时候抓住他们注意力的内容。

例如,如果该人正在搜索您的产品或服务的评论,您应该手头有一些客户推荐,以使他们相信您是正确的选择。

您的内容和推广越好,您就越有可能在新客户开始寻找您提供的产品之前就接触到他们。

策略#14:使用影响者营销来获得更多曝光

超过 50% 的消费者提到他们通过影响者了解产品或服务。

影响者营销是指您与一群对潜在客户有很大影响力的人合作,将您的产品或服务展示在他们面前。

例如,如果您的品牌销售鞋子,那么您可能希望与在 Instagram 上拥有大量追随者并经常在穿着最时尚的鞋子时发布他们的脚部照片的人合作。

这是针对新受众的一种非常有效的方式,因为他们中的大多数人都相信有影响力的人的意见,这就是为什么它通常是大多数刚开始营销工作的初创公司的首选方法。

策略#15:建立清单至关重要

成功的初创公司擅长建立列表,因为它可以让他们免费接触新客户。他们通过表格或电子邮件注册框收集访问其网站的任何人的电子邮件来做到这一点。

他们也可能会要求他们当前的客户推荐朋友或留下推荐信,这是增加列表的另一种好方法。很多这些技术要求你提供免费的东西作为回报,但如果你给人们一个注册的理由,那么他们更有可能这样做。

拥有所有这些电子邮件后,您可以使用它们发送新闻通讯,让每个人都知道您在做什么。您还可以向列表中的人发送专属优惠或折扣代码,这就是为什么它是获取新客户的好策略。

策略#16:举办活动

在活动中亲自出席将使人们更有可能记住您的身份,因为他们将能够拿起带有您名字的传单或名片。

通过参加活动,您还可以结识新朋友并建立业务关系,这是让您的名字脱颖而出的好方法。

 策略#17:电子邮件营销很重要

电子邮件营销是一种非常便宜的接触新朋友的方式,因为它基于许可,这意味着他们选择注册您的时事通讯。

此外,电子邮件营销是最有效的营销形式,平均投资回报率为 122%。

但是,您应该避免仅使用您的列表来发送有关产品或服务的促销信息,因为大多数人会认为这是垃圾邮件并因此退订您的列表。

相反,您应该专注于为您的受众提供他们可能会觉得有用的有用信息。例如,您可以向他们发送度假前要做的事情清单或有关您所居住城市的一些有趣事实。

人们会欣赏您的努力并更愿意打开您的电子邮件,如果您想在他们面前传达您的信息,这就是您所需要的。

策略#18:利用游击营销

游击营销是一种流行的营销方法,涉及以低预算的方式做事。

您可能会考虑在您的城市周围张贴有关您提供的产品或服务的传单,如果您针对正确的受众,这将非常有效。

例如,如果您的产品之一是精油,那么您可能希望在人们会看到植物的公共场所(如地铁或商场)放置带有植物​​图片的广告。

这样,他们会将您的产品与自然联系起来,这可能有利于将其出售给客户,尤其是在您尝试针对特定受众的情况下。

策略#19:提供优惠券和优惠

人们一直在寻找省钱的方法,如果您可以向他们提供优惠券或折扣代码,那么他们更有可能向您购买。

这就是为什么它是一个很好的营销理念,因为它只需要您创建某种交易,例如提供 10% 的折扣或免费送货。只要确保您的报价条款清晰易懂,否则人们可能不会兑现它。

策略#20:把你的客户变成品牌拥护者

您可以采用的最佳营销策略之一是将您的一位客户转变为品牌拥护者。

如果有人足够喜欢您的产品或服务,那么他们可能愿意将其推荐给他们的朋友和家人,这最终将有助于增加销售额。

品牌拥护者通常在其他人中具有更高的可信度,因为他们可以为公司担保。

策略 #21:重新利用内容

重新利用内容意味着您采用旧材料并使其吸引不同的受众。例如,如果您写了一篇关于“如何修理汽车”的文章,那么您可以将相同的信息粘贴到 YouTube 的视频中,并针对喜欢在线观看视频的人。

这样您就可以接触到更多的人并传播您的品牌知名度,如果您做得正确,这将非常强大。

首先问问自己你已经创建了什么样的材料,你还能如何重新利用它以吸引其他受众或市场?

包起来

这 21 种低成本营销策略可以帮助您的初创公司获得更多曝光率并引起受众的极大兴趣,最终应该会带来更多的销售和满意的客户。

初创公司可以使用不同的数字营销渠道。您可以将这些策略与数字营销渠道相结合,以免费或以最低成本获得新客户。

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