企业搜索引擎营销 (SEM) 是任何数字营销策略的重要组成部分。Google Ads 可能是 SEM 最大、最受认可的平台。80% 的全球企业对 Google Ads 的 PPC 广告工作充满信心。
但是，Google Ads 有一个巨大的学习曲线。学习行业的最佳实践和技巧需要时间。您需要了解 Google Ads 才能成功投放广告。
什么是谷歌广告？
Google Ads 是一种在线广告，由出现在 Google 搜索结果页或 YouTube 上的文字、图片或视频广告组成。这些广告是根据搜索的关键字显示的。
企业可以从 Google 购买关键字，并在潜在客户搜索这些字词时向他们展示广告。
谷歌广告如何运作？
当您在 Google 上搜索关键字时，您的搜索结果会显示出来。这些结果包括当前最流行的网页，其中提到了您的关键字。但是，如果有人在人们搜索特定关键字时付费让广告出现在这些位置，则他们的广告将显示而不是自然搜索结果。
广告商可以选择让他们的广告出现在整个搜索引擎结果页面 (SERP) 上。他们还可以选择哪些关键字将触发他们的广告展示，以及他们希望它们出现在 SERP 上的什么位置。
Google Ads 的费用通常是多少？
Google Ads 通常按每次点击费用 (CPC) 收费。这意味着每次有人点击广告时，企业都会支付费用。CPC 价格由拍卖过程确定，该过程会考虑关键字的竞争程度以及广告客户对这些关键字的重视程度。
为什么 Google Ads 广告系列结构很重要？
拥有良好的 Google Ads 广告系列结构对于每种 Google Ads 广告系列都至关重要，但在预算有限的情况下尤为重要。
如果您的广告系列具有围绕您希望实现的目标而设计的特定结构，那么您的广告系列可以取得更大的成功。
良好的广告系列结构将帮助广告商利用有限的资源提高效率。这将确保他们可以从广告预算中获得更好的结果。成功的 PPC 活动结构将帮助您实现的一些主要目标是：
- 最大化转化并实现高投资回报率。
- 通过将预算分配给效果更好的关键字和广告组来降低成本。
- 通过专注于向正确的受众提供带有正确信息的广告，为您的网站增加流量。
什么是完美的 Google Ads？
没有完美的 Google Ads，但有几个因素可以帮助 Google Ads 取得良好的效果：
- 与用户的搜索查询相关的好标题。要实现这一点，请在标题中使用您的关键字，使其有意义且不会让人感到被迫。
- 描述您的产品或服务是什么、为谁服务以及任何独特的卖点。与用户搜索查询相关的良好显示 URL。一个很好的登陆页面，可以将访问者带到他们想去的地方。为此，请确保您的目标网页与您定位的关键字和广告文案相关。
- CTA（号召性用语）清楚地告诉用户您希望他们接下来做什么。这可能是“立即购买”、“致电我们”或“了解更多”之类的内容。
用图表剖析 Google 搜索广告
1-头条新闻
标题是 Google Ads 中最重要的元素之一。它由三个标题组成。第一个标题将位于主标题下方的广告顶部。如果它是 Google Ads 本地广告系列，这是一个包含您的企业名称和位置的好地方。如果您想吸引搜索特定内容的用户的点击，那么这也是一个在其中包含该关键字或短语的好机会。所有三个标题都有 30 个字符的限制。
2-描述
您的产品或服务广告的描述也是 Google Ads 中极其重要的元素。描述通常对所宣传的产品或服务给出更详细的解释。
本部分旨在吸引读者的眼球并吸引他们点击您的广告。它通常由几行组成，旨在说服人们查看您的网站。
在撰写描述时，请考虑您的产品或服务有哪些有趣之处，并尝试突出这些品质。例如，如果您销售在意大利手工制作的名牌鞋，那么描述可能会侧重于鞋的质量和优雅。
以下是编写描述时要考虑的因素：
长度
将您的描述保持在 90 个字符或更少，否则，Google 会截断它，读者可能无法获得完整的信息。这对您和 Google 都不利，因为他们的广告空间没有被填满，您会失去潜在客户。
语
使用简单、清晰、易于理解的语言。
关键词
描述是您包含相关关键字的另一个机会，以便 Google 可以很好地索引您的网站。只要确保您没有过度优化，否则描述可能会被标记为垃圾邮件并被 Google 拒绝（导致广告空间丢失）。
激励措施
尽可能在您的广告中加入激励措施，这将使读者更有可能点击链接。例如，如果您的网站销售鞋子，您可以提供当日送达服务。
3-广告附加信息
广告商还可以在他们的广告中添加其他元素。广告附加信息是广告商用来增强其广告外观并提供有关其业务的其他信息的增强功能。
这些包括位置、评论、坐链接等。这些不是广告活动所必需的，但它们确实可以为您带来更多收益！
示例：附加地址信息、附加站点链接、附加价格信息、附加创意信息、附加宣传信息和通话链接。
4-显示网址
显示 URL 可以让您了解与您的广告链接的网站。它打算与您的目标网页相同。例如 www.example.com/menu
5 号召性用语按钮
这是您的广告的“心脏”。它应该清楚地告诉用户您希望他们在点击您的广告后做什么，无论是“立即购买”还是“了解更多”。一旦创建，就无法更改。
要创建有效的 CTA，您必须首先诊断受众的主要目标。他们在找什么？一旦你知道了这一点，你就可以建立一个适当的 CTA 来帮助引导他们获得正确的信息。
例如，如果您的受众正在寻找低成本的家庭安全选项，那么“立即购买”按钮可能比“了解更多”按钮更受欢迎。这完全取决于您的广告目标和目标对象，因此在制作广告时要注意这一点。
更好地理解 CTA 的示例：
此广告还具有有效的 CTA，包括 50% 的虚拟主机折扣。此 CTA 为用户提供激励。寻找便宜主机的用户可能会被吸引点击此 Google Ads。
了解最佳 CTA 的另一个示例：
让我们以资源招聘公司的广告为例。
所有的 CTA 都很棒。“它是如何工作的”适用于不了解该资源公司如何运作的用户。有兴趣了解其工作原理的用户肯定会点击 CTA。如果用户被出售或了解公司的运作方式，他们将点击其他 CTA。
包起来
谷歌广告（和大多数广告）是一种不能掉以轻心的营销形式。制作有效的广告需要时间和精力，而且人们可能需要更长的时间才能开始点击您的广告并帮助您获得更多业务。
但是，一旦您制作了精心编写的广告并定位了正确的关键字，您就会开始看到结果。对您的广告要有耐心，并不断测试不同的选项！