在过去的二十年里，搜索领域发生了显着变化。搜索结果变得更加动态和个性化，这使得在 Google SERP 房地产中出现比以往任何时候都更具挑战性。原来的十个蓝色链接很容易排名；今天，它是一个搜索结果页面，被多个元素、更大的活力和更多的上下文放大。看看今天在现代 SERP 中的拥挤程度：
随着搜索引擎的发展，搜索营销专业人士通过组合和更新 谷歌SEO 和谷歌推广 策略也随之发展。他们不只是专注于成为第一，而是试图在 Google 的第一页上抢占更多的位置。SEO 和 PPC 都可以帮助网站所有者提高他们在 SERP 中的知名度。但是如何选择对您的网站有帮助的正确策略呢？如何在自然策略和付费策略之间找到并保持适当的平衡？
您在 SERP 中的行业
要接受 Google 的变化并适应它们，了解 SERP 在您的特定行业中的外观比以往任何时候都更加重要。这篇文章将指导您完成探索市场并使用 Semrush评估您的利基市场中竞争性搜索环境的过程，以便您可以选择能够帮助您超越竞争对手的策略。
1.探索SEO和PPC的本地竞争
PPC 和 SEO 都可以成为为您的网站带来目标流量的强大武器。但是，您应该首先关注哪些策略？如果您坚持数据驱动的方法，则可以充分利用 Semrush 新发布的CPC Map工具。它是一个交互式地图，显示特定区域特定利基的平均每次点击费用。借助它，您可以分析不同州的广告成本，并比较 17 个不同行业的平均每次点击费用和平均搜索量。
假设您是一家在新泽西州经营的营销机构。通过使用 CPC 地图，您可以看到通过在线广告推广您的服务将非常昂贵——该州营销和广告的平均 CPC 为4.31 美元。在这种情况下，您可能需要考虑更多地关注 SEO 以吸引自然流量。如果您来自 西弗吉尼亚州，平均而言，您必须花费0.55 美元进行点击才能在该处宣传您的服务。这意味着在这种状态下，SERP 中付费搜索广告位的竞争要低得多，PPC 活动可以提供良好的投资回报率。
CPC Map 的另一个好处是，您可以在本地查看您的利基市场的平均搜索量，以更好地了解特定地区对您的服务的需求。
2. 在您的利基市场中发现 SERP 功能
除了常规的有机列表外，搜索结果页面还可以包含其他内容变体，例如 SERP 功能。这些功能是在标准搜索结果之外添加更多信息和上下文的特殊元素。例如，最受欢迎和最受欢迎的 Google SERP 功能之一是 Featured Snippet。它是一种特殊类型的搜索结果，旨在回答用户的问题。一个片段显示在自然结果上方的框中，使您的页面具有更大的可见性并增加您作为行业专家的权威，这可能会为您的网站带来大量流量。通常，精选片段代表排名在第 1-5 位的页面的机会。
要了解有关其他流行特殊功能的更多信息，请阅读我们的“ SERP 功能指南：特殊搜索结果 101 ”。
这里的底线是，如果您没有利用与您的网站相关的 SERP 功能，您可能会错失占据更多 Google SERP 空间的好机会。即使您的网站在付费搜索结果中排名，仍然值得尝试赢得那些可以帮助您提高 SERP 知名度和可信度的抢手功能。
如果您想了解 SERP 在您的行业中的表现，您可以使用关键字魔术工具来发现触发 SERP 功能的与利基相关的关键字并研究您的竞争对手。输入您的种子关键字以发现所有各种相关术语的完整列表。对于每个术语，您将获得大量信息，包括出现在给定关键字的搜索结果中的特征类型。使用过滤器缩小搜索范围并整理出触发特定 SERP 功能的关键字。
如果您正在寻找精选片段，请记住，它们似乎回答了用户提出的特定问题。在该工具中，您可以使用“问题”按钮修改您的搜索，以问题的形式过滤关键字。
一旦您形成了触发您所针对的 SERP 功能的关键字列表，您可以将它们发送到关键字分析器，更新您的指标，然后单击“顶级竞争对手”以发现给定关键字的热门搜索结果。在您最终决定使用哪些关键字之前，请深入分析以获取有关关键字难度和竞争对手的最新数据。
3. 了解 Google 购物广告在您所在行业的受欢迎程度
如前所述，PLA 或 Google 购物结果允许您将您的产品置于聚光灯下——位于常规 Google Ads 片段上方的 SERP 的顶部或右上角。因此，这些精选片段有助于推动消费者购买您的产品。
与基于文本的常规广告相比，Google 购物广告通常会带来更高的点击率。另一方面，虽然流量在增加，但更多的点击意味着花费更多的广告预算。那么，您应该使用 PLA 还是坚持有机策略并使用标准 Google Ads 为其提供支持？
值得研究竞争对手中 PLA 的使用情况，以更好地了解您的利基市场中的其他电子商务参与者如何为成功铺平道路。
在为我们的年度电子商务研究分析来自 13 个不同行业的 8,000 多个电子商务网站时，我们发现电子产品、服装、家居和园艺产品以及体育用品比其他行业更频繁地使用购物广告。
如果您所在的行业在 Google 购物方面没有多少竞争，并且使用 PLA 的公司也很少，那么抓住机会通过这个渠道为您的网站带来流量也许是有意义的。在这种情况下，Google 购物广告的每次转化费用可能低于付费搜索和展示广告。但是，请记住，PLA 仅适用于使用 Google Merchant Center 的电子商务企业；这是您设置 Google 购物 Feed 的地方。首先，您需要将 Feed 上传到您的 Google Merchant 帐户，然后设置您的 PLA。
如果您与许多使用 PLA 的竞争对手在一个利基市场工作，那么将您的预算重新分配到其他渠道可能是一个好主意，特别是如果您有一家小型电子商务企业。预算有限的小公司与谷歌购物中的电子商务巨头竞争几乎没有任何意义。
要定义您所在行业的产品列表广告竞争对手，您可以使用PLA Research，它是电子商务网站竞争情报的强大信息来源。要开始使用，请转到 PLA 职位报告并输入您的竞争对手的域名。您将看到竞争对手的 PLA 出现在付费搜索结果中的关键字数量以及他们的 Google 购物广告的数量。在这些数字下方，您将看到一个图表，显示给定域赢得了多少位置以及它在特定时间段内运行了多少 PLA。
深入研究报告以详细分析您的对手：
- 触发竞争对手的 PLA 出现在付费搜索结果中的关键字列表。
- 针对给定关键字显示的竞争对手的广告示例。
- 在特定关键字的付费搜索结果中定位竞争对手的 PLA。
- 竞争对手的广告指向的目标网页。
- 通过 Google 购物推广的产品名称。
- 通过 Google 购物促销的产品价格
… 和更多。
要发现竞争对手表现最好的产品列表广告，请转到 PLA 副本报告。该报告包括广告样本、它出现在 Google 购物结果中的关键字数量以及产品的标题和价格。关注与您的业务最相关的广告，并分析这些广告的元素，以更好地了解 Google 最喜欢什么。
您还可以使用 PLA 竞争对手报告更深入地研究竞争研究，以了解您的利基市场中的其他 Google 购物竞争对手。
掌握所有这些信息可以帮助您了解 Google 付费搜索空间在您的利基市场中的样子以及 PLA 的工作原理。使用这些数据更有效地推广您自己的产品并征服 Google 购物。
4. 分析竞争对手的付费策略与品牌关键词的自然策略
当谈到品牌关键词时，许多网站所有者倾向于只在他们的自然搜索策略中使用它们，这似乎是合理的。的确，如果品牌术语已经触发了自然列表，您为什么要花钱显示您的公司名称？
如果您没有对您的品牌条款出价，那么当用户搜索您的品牌名称时，您可能会错失为您的网站带来的一些重要机会。即使对于预算紧张的公司，在品牌关键字上花费至少少量资金也是有意义的。原因如下：
1.您可以主导您的SERP并建立信誉。如果您同时出现在自然搜索结果和付费搜索结果中，您自然会增加您的 SERP 知名度。更重要的是，它将帮助您向人们展示您是您业务中的重要参与者。以阿迪达斯为例。看看他们如何统治 SERP 的上半部分，建立更多的可信度。
2. 您的竞争对手可能正试图从您的眼皮底下抢走您的品牌条款。关于这种做法的讨论很多。一些公司有效地使用了对其竞争对手的品牌条款进行竞价的策略，因此最好对您的品牌关键字进行竞价以节省您的位置并阻止点击您的竞争对手的网站。例如，以下广告是由关键字“Airbnb”触发的：
3. 你有更多的机会来创造你的信息。广告为您提供了一个极好的机会来发挥创意并通过引人注目的信息赢得客户的心，从而说服他们登陆您的网站。您还可以通过付费搜索将它们发送到转化率最高的目标网页。
如果您不确定是否应该尝试这种策略，请从研究开始，找出哪种策略在您的特定利基市场中最受欢迎。关键字差距工具提供了一种方便的 方法来检查您的竞争对手是否将他们的付费和自然搜索策略结合起来用于品牌关键字。该工具允许您并排比较竞争对手的关键字组合；您可以同时分析多达五个不同的竞争域。
要比较对手的 SEO 和 PPC 关键字，请输入两次相同的域，选择自然关键字和付费关键字以及“常用关键字”作为交叉类型。
例如，如果我们看一下 PlayStation，我们会发现他们正在为他们已经有机排名很好的关键词付费，包括一些品牌词，如“PS4”和“PlayStation 4”。
探索 主要竞争对手的关键词组合，以及他们如何在 SEO 和 PPC 策略中使用品牌词。这些见解可以帮助您重新思考自己的策略。如果您的竞争对手对品牌关键字如此重视，也许您也应该注意这些术语。您可能希望在 PPC 上进行更多试验和投资，以争取 SERP 中的首屏空间。或者，如果您所在行业的搜索结果几乎没有竞争，您可能会希望推迟支付您已经有机排名良好的关键字。
让您的 SEO 和 PPC 一拍即合
如您所见，SERP 可见性是一门比过去复杂得多的科学。SERP多样性已经成为谷歌的自然演变。搜索结果页面的实际外观在很大程度上取决于您从事的行业，这意味着研究您的特定利基仍然对您的成功至关重要。
看看你的竞争对手使用什么做法，以及这些策略是否对他们有用。发现哪些 SERP 功能与您的行业最相关，以及其他网站所有者在追逐这些所需元素时使用了哪些技巧。使用所有这些金块数据并从各个角度了解什么最适合您的网站。确保您的有机和有偿努力不会相互干扰，而是相辅相成。尝试为您的品牌确定 SEO 和 PPC 的最佳组合。