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谷歌购物目标路线图

Google 购物受众群体是定位搜索您产品的客户的绝佳方式。您可以根据最佳客户的行为来接触他们。无论他们访问了您的网站、注册了简报还是更多,您都可以通过搜索实时定位这些细分。

谷歌购物定位

您可以在购物活动中使用受众群体定位来更深入地了解您的市场。然而,通过广告支出提高投资回报率说起来容易做起来难。这需要努力工作并了解 Google 购物定位。

在本文中,我们将向您展示如何更好地进行 Google 购物定位,以便您的广告系列能够带来更多潜在客户、销售额和转化次数。首先,我们将从基础开始,然后讨论更高级的策略。让我们开始吧:

如何细分您的受众

有多种方法可以细分您的受众。但是,首先要考虑以下一些常见方法:

  • 一般网站访问者——这些人访问过您网站的任何页面,即使只是一页。
  • 购物车或潜在客户表单放弃者 – 这些人将产品添加到购物车但未完成购买。
  • 最近的转化者——这些人一路走过购买路径,从你那里买了东西。
  • 忠诚客户——这些人多次向您购买产品,可能持续数年之久。通过客户匹配上传您现有的忠实客户电子邮件列表。

 

 

 

什么是 Google 购物中的相似受众?

亲和力受众是从更全面的角度看待您的市场的方法。它考虑了激情、习惯和生活方式。如果某人属于亲和力受众,您可以相对确定他们对此感兴趣。例如,如果您销售健身训练,您可能希望定位那些对健身表现出亲和力的人。由于购物活动中的亲和力受众有助于控制广告商活动中的流量,因此可以根据零售商销售的产品的人口统计信息,增加和管理与最相关的目标受众的出价。

何时在 Google 购物定位中使用相似受众

您可能想要使用亲和力受众的原因有很多。它有助于打造品牌、消息控制、特异性和市场范围。这些可以推动点击、注册和销售等操作。

使用它们的最佳理由之一是为了宣传活动。这是您想要激发对您的产品或服务的兴趣或知识的时候。您定位那些可能感兴趣的人,看看他们的转化率是否相对高于您的传统市场。

 

 

使用亲和力受众安全地扩展

有时您没有很多关于您的听众的信息。这可能会变得棘手,因为您可能想接触更多的人,但预算有限。您甚至可以衡量相对的受众规模。如果您的目标是某些类型的购物者,他们的购买模式可能会以数据驱动的方式发挥作用。这样,您就可以在不超出预算的情况下将广告展示在他们面前。

如何在谷歌购物活动中设置亲和力受众

幸运的是,以相似受众的形式设置 Google 购物定位并不太复杂。只需遵循这些简单的步骤,您就可以上路了:

  • 登录您的 Google 广告帐户。
  • 从左侧菜单栏中选择受众。
  • 选择您的广告系列,然后设置您的亲和力受众。

 

谷歌购物

充分利用亲和力受众

了解您的客户很重要。仅了解相似受众的基础知识不足以改进您的广告系列。让我们看看应用这些知识来加强您的广告系列的一些具体方法:

接触比赛的观众

通过亲和力受众,您可以接触到竞争对手的受众。您可以通过将他们的产品作为您的兴趣来使用他们的特定页面或网站作为 URL 目标。通过这种方式,您可以针对您的目标定位最佳用户。

 

 

贸易展

正如我们在上面的提示中提到的,贸易展览是获得新客户的绝佳方式。您甚至不需要亲自参加。相反,以过去参加过他们的用户为目标。他们很可能会在更高层次上参与产品或服务。参加贸易展需要花费大量时间、精力和费用,因此您知道他们的承诺水平更高。

使用超窄段

当您使用更窄的细分时,您可以接触到转化渠道中更靠后的用户或潜在客户。有时,一旦达到某个级别,您就会想将其扩展。但首先,微调您的注意力将使您的广告非常有针对性,以期减少广告支出并增加收入。

观众洞察

这是一个非常值得使用的有用功能。如果您乐于分析受众对您所在市场的洞察,则可以完善您的营销信息以提高转化率。

避免低计数的受众群体名单

虽然一开始定位较少的细分市场很有帮助,但您会希望有足够多的人来使您的广告有效。如果没有足够的数据,您可能不知道如何理解可用的见解和其他数据。另外,谷歌只会让你通过谷歌购物定位变得如此具体。

采取长期方法

并非一切都与营销的当前时刻有关。有时,您必须为未来更好的成功和成长做好准备。您可以通过查看本质上更长期的信号来实现这一点。

这些长期信号通常对您的品牌或业务更有价值。例如,可能有某些行为模式表明某人即将购买新车。如果您销售汽车,您可以识别这些信号并从一些“漏斗顶部”广告开始,在过渡到主要用于销售的活动之前预热您的市场。

使用视频

使用好奇的视频缩略图和引人入胜的视频来跟进是获得参与度的有效方式。它可以为您提供传达营销信息所需的宝贵时间。

头脑风暴你的观众的激情

亲和细分应该代表您的目标市场热衷于什么。这些见解可以来自在一定程度上查看数据。但是,您需要每隔一段时间与您的团队一起坐下来思考一下。可能有某些尚未开发的亲和力,可以让你显着扩大你的市场。

使用自定义消息

对于每个亲和力或细分,请确保您正在创建不同的广告和目的地。您的着陆页、URL、创意资产等应根据您的谈话对象进行调整。

这可以在您的品牌和在线广告中以多种方式发挥作用。例如,您可能会根据某人在渠道中的位置开展不同的活动。如果您向房主出售家庭安全系统,您首先需要确保他们有一个家。

然后,您需要他们安排约会或产品咨询。然而,如果他们根本不感兴趣或不合格,那么过早向他们发送错误信息就是浪费广告资金。了解您的受众在您的销售周期中所处的位置只是定制您的信息以获得更好结果的一个有力示例。

包起来

在营销中,您的受众是获得更好结果的秘诀。然而,世界正在迅速变化。消费者习惯于被来自各个角度的广告轰炸。要真正竞争,您需要更深入地了解您的受众。

通过了解如何使用 Google 购物定位,您可以确定最佳客户。然后,您可以创建有吸引力的营销活动,在正确的时间向他们展示,以产生正确的结果。归根结底,这意味着您的业务会获得更多收入。

通过优化您的受众细分,您最终会看到最佳和最差客户之间的差异。从这里开始,您可以继续调整您的 Google 购物广告以反映您所在市场的现实和需求,从而取得更大的品牌成功。无论您有客户还是为自己的品牌投放广告,都是如此。

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