想象一下这样一种情况，即按点击付费 (PPC) 经理在几年内花费大量资金进行营销活动，并看到了不错的转化率。
他们的业务涉及多个城市，并且他们正在从所有这些城市中获取潜在客户。目前，他们的转化率为 3%。但是，他们希望提高该数字以增加销售额，从而为最佳付费搜索示例设定一个里程碑。
这听起来很熟悉吗？它可能会。在本文中，我们将介绍如何使用不同的 Google Ads 策略来提高转化率并为您的业务带来更多收入。
因此，让我们以上面的示例为起点，并通过四个问题分解如何改进它：
- 他们目前的广告策略是什么？
- 该策略的缺点是什么？
- 还有哪些其他策略可能更有效？
- 分析如何改善结果？
他们目前的广告策略是什么？
- Google Ads 搜索广告系列
- 一项针对所有城市的活动
- 所有城市的一则广告
- 所有城市的一个着陆页
- 着陆页捕获潜在客户
该策略的缺点是什么？
该策略将在适度水平上起作用。但是，如果不使用不同的着陆页定位不同的位置，您就会把钱留在桌面上。该消息可能与您市场的某些部分不那么相关。对于广告，您需要在正确的时间向正确的受众展示正确的信息，而此策略违反了该规则。
还有哪些其他策略可能更有效？
- 特定位置的活动——通过创建特定位置的活动和广告，您还可以拥有不同的着陆页。这些将与每个访问者更相关，以产生潜在客户。
- 分析每个城市和时间段 – 对每个城市进行分析并找到展示广告的合适时间。您获得最佳转化率和点击率的时间段可以帮助设置每个活动的时间表。
- 每个位置的预算 – 根据您从不同位置获得的转化率进行预算。对表现良好的地点进行更多投资。您可以使用帕累托原则在现有数据中找到表现最好的人，并基于此微调活动。
- 为每个广告制作 3 个副本– 有了多个副本，您可以旋转广告并比较结果。
- 基于位置的关键词——不同的关键词可能在不同的市场表现更好。通过开展针对特定地点的活动来对此进行测试。
- 对竞争对手出价– 让您的广告出现在寻找竞争对手关键词甚至品牌名称的用户面前。
- 数据驱动的优化——使用 PPC Signal 处理您的 Google Ads 搜索活动数据，并在您的收件箱中获得可操作的见解。随着时间的推移，每天做一些小的改变会对投资回报率产生更大的影响。
提高 PPC 转化率的其他选项
Google Ads 和 PPC（按点击付费）广告总体上变得越来越昂贵。Google 一直在不断创新，以便在用户面前展示最相关的广告。以下是您可以实施的一些其他策略，以保持领先地位：
- 动态搜索广告
- 动态再营销
- 智能广告系列
- 广告定制器
当然，您选择哪种策略在很大程度上取决于您的广告目标。以下是在特定情况下如何应用的细分：
1.动态搜索广告（DSA）
如果您有一个大型网站或遍布多个关键字，这可能是一个不错的选择。它使用您的网站内容并巧妙地填充空白以补充您的关键字定位。
什么时候这是个好主意？
使用动态搜索广告对于在产品组合不断变化的网站上投放广告特别方便。没有人愿意每周花几个小时上传新产品并暂停不再销售的产品。DSA 会为您解决这个问题，而无需支付使用专业广告平台所带来的相关费用。
你怎么能做到这一点？
即使您已经使用了大量关键字，您也可以随时进行改进。动态搜索广告 (DSA) 使用一种算法来查看用户行为并定位最有可能的潜在客户。
设置主要广告组后，您可以根据您的产品创建其他分组。然后，您可以设置定位参数：
- 类别
- 网址
- 页面标题
- 页面内容
如果使用 DSA，请考虑以下几点：
- 创建潜在 DSA 外观的描述。它只会为标题提取关键字。
- DSA 基于每次点击费用 (CPC)。因此，出价设置在自动定位级别而不是关键字（因为它们是动态生成的）。
- 通过包含用户可能使用的短语（例如“免费送货”或“促销代码”）来测试独特的价值主张。
- 通过在页面 Feed 中指定网址，告诉 Google 在何处展示您的广告。
使用您的 URL 创建自定义模板，包括要包含和排除的内容：
使用动态搜索广告的优势
DSA 有很多优点。首先，你节省了很多时间。您无需为您拥有的每个产品映射关键字、出价或广告文字。您还可以向用户展示相关的广告。您可以更好地控制广告的覆盖范围，并可能捕获更多流量。最后，这些可以动态生成，而不是只显示您的实际 URL。
使用 DSA 的缺点
DSA 有一些缺点。您的表现可能更广泛而不是选择性。因此，与针对性更强的广告系列相比，您可能会在此类广告系列上花费更多。由于您放弃了更多的控制权，您可能会遇到不那么感兴趣的访客。
详细了解动态搜索广告：动态搜索广告如何最有助于提高广告支出回报率
2. 智能营销
智能营销活动可以成为中小型企业节省时间的一种方式。如果您的待办事项清单上已经有上百万件事情让您束手无策，那么您可以从 Google Ads 帐户的一些额外帮助中获益。
如果您对该平台有更多经验，那么这可能不是正确的做法。尽管如此，对于初学者来说，这是让 Google 丰富的知识为您所用的绝佳方式。
什么时候这是个好主意？
如果你要走这条路，你需要已经有一定数量的数据。有必要让算法开始工作。Google Ads Smart Campaigns 可以自动执行很多操作，但无法添加特定关键字。
此外，您需要确保已设置转化跟踪。准备好标题和说明等所有资产。最后，您的预算需要足以支付此方法所需的每日支出。
你怎么能做到这一点？
智能展示广告系列将自动出价。他们处理优化定位和出价的所有方面。它可以找到您自己可能找不到的新客户。它将设置出价并适应屏幕空间以获得最佳结果。许多广告商发现，在每次操作成本 (CPA) 与其他展示广告系列相同的情况下，转化率提高了 20%。
智能广告系列的优势
设置其中一个广告的速度无与伦比。以付费搜索为例，尝试始终手动调整价格经常波动的产品的出价。它节省了大量时间。此外，它还可以让您接触到您可能忽略的新前景和市场。由于对持续管理的要求最低，您可以轻松地偶尔查看您的广告，而无需花费太多时间。而且您只需为点击的广告付费，而不是展示次数。
智能广告系列的缺点
智能广告系列并非没有缺点。首先，如果您是一位经验丰富的 Google Ads 营销人员，您可能会因为功能限制而觉得它很烦人。您不能再营销，不能修改匹配类型，也不能使用否定关键字。
虽然您可以设置最高预算，但您无法提前知道 Google 在出价策略方面使用了什么。简而言之，对于希望更精细地控制其广告的高级用户来说，它不是很好。
您可以在我们的博客 Google 智能广告系列终极指南中了解有关智能广告系列的更多信息。
3.动态再营销
动态再营销可让您向访问者展示高度相关的广告。如果您的访问者看到产品页面，它可以在其他网站上向他们展示该特定产品的广告。这是创建有针对性的活动以将用户带回您的渠道并产生潜在客户或销售的好方法。
它通过结合使用 Google 的动态再营销和 Google 展示广告网络来发挥作用。因此，您将动态显示不同版本的广告，以简化自定义广告系列的执行。
什么时候这是个好主意？
如果您创建了一个 Feed，其中包含您的所有产品或服务，以及每件商品的详细信息（唯一 ID、价格、图片等）。这些详细信息随后会从您的 Feed 中提取到您的动态广告中。除非您是零售商，否则您会将 Feed 上传到共享库的商户数据部分。如果您是零售商，您需要将产品 Feed 上传到 Google Merchant Center。
其次，在您的网站上，使用相关页面上的动态再营销代码添加自定义参数。这会将所有访问者添加到您的再营销列表中。它将他们与他们查看的特定产品相关联。
使用动态再营销的优势
动态再营销是帮助您扩大广告规模的绝佳方式。它们背后的想法很简单，就是使用电子表格。然而，结果非常强大，因为您正在利用 Google 的机器学习和算法。
与 Google Conversion Optimizer 竞争出价的能力，Google 的 Conversion Optimizer 使用 Google Display Network 上的转化跟踪来识别从点击到购买的购买行为，以便零售商可以优化他们在再营销上的支出。使用您的转化数据（购买者和购买地点），转化优化工具可以识别趋势，帮助您避免对广告展示位置出价过高。
动态再营销的缺点
动态再营销并不总是积极的。例如，一些客户对隐私非常敏感。他们可能不喜欢被添加到再营销列表或在网络上被“跟踪”。这可能会损害他们对您品牌的看法。由于最近出现了所有隐私和安全问题，因此在触发动态广告之前需要考虑这一点。
此外，还有烦人的因素。如果您每天或每周多次看到同一广告或同一家公司向您投放广告，它可能很快就会过时。虽然他们最初可能想要您的产品或服务，但由于过多地接触广告，他们可能会开始对您的品牌失去亲和力。
4. 广告定制器
广告定制器是较少使用的功能，更多广告商应该考虑。您可以使用具有不同位置 URL 的广告定制器设置。定制工具的工作方式类似于关键字插入功能，该功能使用 {keyword: default text} 参数将用于定位的关键字放入您的广告文字中。广告定制者可以插入任何类型的文本。
什么时候这是个好主意？
与我们提到的其他广告策略一样，在任何付费搜索示例中都存在权衡。在使用广告定制器实现飞跃之前，请考虑一些事项。例如，您目前有促销活动吗？广告定制器是一个不错的选择。它可以在正确的时间显示特定产品的正确折扣。
拥有大量库存的广告商也可以从广告定制器中受益匪浅，因为您可以插入品牌关键字并显示特定的产品详细信息。
此外，您还可以自定义广告以根据访问者的位置显示特定价格或产品变体。这有助于您调整广告以反映当地的经济现实。所有这些功能都会增加您的广告与潜在客户更相关的可能性，从而鼓励他们采取行动。
你怎么能做到这一点？
假设您在多个城市销售产品。或者，也许您有不同的物理位置。您可以自定义您的详细信息，以便您的广告在不同位置以不同方式显示：
根据以上提要，来自不同位置的不同用户将看到不同的广告。加利福尼亚客户将在您的广告中看到 20% 的折扣，德克萨斯客户可以获得最优惠的价格，纽约客户将在您的广告中看到 50% 的折扣。定制人员使用您在电子表格文件中上传到 Google Ads 的广告定制工具数据来填写您的广告文字。定制器引用数据集的名称及其包含的属性。
现在您无法从广告定制器更改登陆页面的 URL，您可以通过使用跟踪模板来利用该工具。您可以在模板中使用一个参数 {loc_physical_ms}，该参数在 URL 中提供位置代码，该代码列表在 Google Ads 中适用于所有位置。
因此，如果广告出现在不同的位置，广告定制器将通过定制器替换广告副本文本，但是当点击广告时，如果该位置参数出现在您的目标网页/网站上，您可以进行编程以实现用户将看到哪个位置的逻辑登陆页面。
使用广告定制工具的优势
同样，作为广告商，您可以做的最有效的事情之一就是向每个细分市场提供最相关和最具体的消息。您可以使用广告定制器定制您的信息。它还允许您扩展。无需手动更改广告，您可以使用 Google 的自动化功能为您自动完成该过程，而无需额外的时间或成本。
这也有助于您进行报告。您将拥有更精细的数据来指导您的决策。此外，您的时效促销将自动显示，以利用不同市场的时机。而且您无需额外的复杂性即可实现所有这些，这对于较大的帐户尤其有用。
使用广告定制器的缺点
您的描述和标题有一些默认的字符限制。此外，在定制之前需要多少视图是有限制的。广告定制器本身无法暂停，如果它没有为您带来所需的转化或您已删除相关数据，则需要暂停整个广告或活动。
当您准备好升级游戏时，您可以在我们的博客上找到每个广告客户需要了解的有关 Google 广告定制工具的信息。
分析如何促进您的转化
现在我们已经介绍了四个付费搜索示例及其优缺点，但我们还没有完成。为了拥有有效的付费搜索广告，您需要始终如一地查看您的数据。否则，您可能会开展从长远来看根本无法收回成本的活动。
使用分析是确定效果最佳的广告的好方法。利用这些知识，您可以查看哪些活动和广告需要重新制作、暂停、继续或完全删除。以下是您的分析可以实施的一些做法：
- 利用分析平台——如果您想提高转化率，使用 Google Analytics 是必不可少的。上面的付费搜索示例仅适用于正确的心态。您应该寻求在不牺牲广告质量的情况下进行扩展。这只有在查看数据时才有可能。考虑垂直行业、潜在机会和位置变化。
- 战略性衡量——确保您掌握了对结果影响最大的指标。如果要实现目标，您需要从一开始就制定明智的策略。检查如何提升客户价值、广告文案和登陆页面体验。知道要衡量的正确数据是成功的一半。您可能会发现与以前从未见过的新受众接触的机会。
- 看看销售——今天的客户比以往任何时候都更聪明。他们根据信任和评论购买。他们会查看博客、评论和其他领域，以确保他们做出了明智的决定。这对你来说是个好消息。如果您已经证明可以以实际销售的形式赢得市场，那么您就拥有了一个强大的平台。您可以开始查看销售额的来源，从而加倍对品牌的投资。
- 不要使用虚荣指标——许多公司陷入使用虚荣指标的陷阱。这些数据点不会以可测量的方式移动指针。例如，获得关注者、点赞、分享和其他社交指标都是改善的迹象，但它们不等于销售额。不要被不能说明全部情况的指标迷住。付费搜索示例包括查看已售出的夹克数量，而不是查看时尚页面的 Facebook 粉丝数量。
- 不断试验——营销人员有陷入困境的危险。如果你想让你的生意腾飞，你需要站在最前沿。您应该在付费广告的各个方面寻找新的增长机会。使用本文中的付费搜索示例作为起点，然后从那里扩展。运用您自己的见解和创造力。只有通过不断的改变和测试，你才能找到最赚钱的在线广告方式。
- 计划是关键——养成成为出色计划者的习惯。您的时间效率越高，您就能更好地利用触手可及的分析。因此，计划您的分析报告并定期审查它们
- 查看不同的指标以获得洞察力——不要只看一个指标。采取整体方法。考虑展示次数、点击次数、销售额和其他转化指标。你撒的网越广，你就越有可能找到可以提高转化率的东西。
您可以在此处为您的活动找到不同的报告，以通过出色的可视化和结果来分析和审查您的数据。
常见问题：
什么是付费搜索示例？
以下是几个付费搜索示例：
- 文字广告
- 谷歌购物
- 原生广告
- 再营销/重定向
- 展示广告
- 应用安装
付费搜索有什么用？
付费搜索对于数字营销专家来说非常有价值，可以促进小型企业的发展。它有助于从搜索引擎为您的网站带来更多流量，并有助于确保此流量相关并符合用户的意图。
包起来
付费搜索比以往任何时候都更具竞争力。当网络相对较新时，您可以简单地抛出一个登陆页面，向其发送一些广告，然后看到成功的转换。但现代消费者要精明得多，他们以前也有过负面经历。
出于这个原因，您必须想方设法让您的广告支出获得更高的价值、更多相关的流量以及最终更高的转化率。理想情况下，您可以以节省时间的方式执行此操作，以便您可以通过其他方式发展业务。
评估您的业务设置和需求，并选择最有可能带来更高转化率的策略。与往常一样，在付费广告的世界中，您无法真正“一劳永逸”。您需要不断测试和调整您的广告系列，以最大限度地提高投资回报率。