(干货分享)创新整合营销怎么做?

在现代企业中,创新、营销、创新一直是一个热门词汇,许多企业都把创新当作自己公司的理念,但如何做到创新,如何做创新整合营销?把技术创新和市场创新结合起来说创新,很多人认为创新就是技术创新,老板总说研发就是研发,其实创新并不只是指技术进步。科技创新的直接成果是产品,包括对已有产品进行更新,并推出全新的产品。本文认为,“创新整合营销”的核心是“非顾客化”的推广价值和销售价值。

Innovative integrated marketing
promotion value and sales value.
innovative integrated marketing
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创新整合营销可以围绕三个方面进行

  1. 产品和服务的价值诉求,即卖点和定位。
  2. 渠道创新,以什么方式进行销售,是利用现有渠道,还是开发新的渠道?
  3. 推广创新,是指品牌传播系统、传播工具的组合方式、网络新媒体的使用方式、社会化媒体的开发方式等等。通过科技与市场相结合,引导和激励消费者的需求,创造价值;例如,小米的网络营销,把用户变成一个粉丝,这就是一个创新整合营销。

Innovative integrated marketing
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创新整合营销的根本在于创造需求

营销的目标是有效地满足消费者的需求,创新整合营销不只是满足消费者表面上的需求,其重点在于挖掘、激发、创造和满足消费者细分化的、潜在的、未被满足的需求,使需求与我们能够提供的产品或服务相匹配。消费需求是市场竞争的焦点,因此,与竞争者区分开来,寻求有意义的差异,是创新整合营销的核心任务之一,这不仅是技术创新,更重要的是获得消费者的认可,而创新真正的考验在于是否能满足消费者的需求,以及消费者是否会以实际购买行为显示出支持的决心。

创新整合营销的基本方法

1.整合:面对高度成熟的市场,仅凭天马行空式的创新整合营销难以实现,创新要切合企业实际。以已有的营销为基础,结合以下几种基本的创新整合营销方法,即组合、改进拿来主义。1.结合:经济学家熊彼特把创新定义为“生产要素对企业家的再结合”。提出创新整合营销的首要途径是“营销要素的再组合”,

2.改进:通过对营销的某一环节进行改进提升,可以有效地提高营销的质量;改进创新的前提是对目标消费者进行细致的分析研究,挖掘和满足消费者未被满足的潜在需求或细分后的需求。

3.拿来主义:借鉴同类产品已采用的成熟的营销策略,复制为自己所用,是企业创新整合营销的有效手段。中小型企业创新整合营销要遵循务实的原则,其实创新整合营销不分好坏,只分可行和不可行,关键是要看是否能够有效地与企业现有资源结合起来,是否能够与企业所处的市场环境相对接,是否能够在竞争中取胜,营销创新不是为了娱乐大众,而是为了有效地执行,是否能够为企业创造利益,才是检验营销创新是否有效的唯一标准。

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