关键词是数字营销的命脉。
您的企业通过数字渠道生产的任何东西最终都是为了吸引观众。关键字决定了您的内容和消息对受众的可见度。
关键字还告知您的消息中要包含哪些术语。正确的关键字定位可以使您的内容与客户积极搜索的主题和问题保持一致。
管理关键字策略是一个持续的过程，需要定期执行。关键字效果总是在变化，这意味着您需要不断调整策略。
也就是说，开发关键字策略的真正挑战是克服竞争。
每个关键字在搜索结果页面上的空间都是有限的。当您处于热门行业时，您最热门的关键字很难获得这种可怕的房地产。
因此，营销人员需要对他们的关键字进行战略性的处理，这通常意味着选择长尾关键字示例作为目标。这些是潜在的搜索词，它们仍然有价值且可操作，但竞争较少。
在本操作指南中，您将学习找到可转化的长尾关键字的策略。即使在竞争激烈的空间中，这些知识也将帮助您吸引客户。让我们开始吧。
什么是长尾关键字？短、中、长尾关键词解释
在规划关键字策略时，您需要考虑许多不同类型的关键字。
- 短尾关键词是一两个词长。它们非常广泛和通用。“智能手机”是短尾关键词的一个例子。
- 中尾关键字稍长且更具体。“购买便宜的智能手机”是中尾关键词的一个例子。
- 长尾关键词包括任何类型的最多的词。长尾关键词通常是短语、问题或完整的产品名称。由于这些关键字的特定性质，它们可能是您策略中最具针对性的关键字。
尽管这些关键字的搜索量很低，但它们的特殊性使其更有可能发生转化。搜索“最佳智能手机”的人正在寻找新手机。但是，他们仍在研究和比较价格。
同时，如果有人搜索长尾关键词“购买太平洋蓝的Apple iPhone 12 Pro 128GB”，则表明转化意图很高。这个搜索用户确切地知道他们想要什么型号、尺寸和颜色。
我们将在本指南的后面部分更详细地讨论关键字意图。
这是一张图表，描述了短尾、中尾和长尾关键字类型如何影响搜索量和转化率。
在此图表中，X 轴代表转化率，Y 轴代表搜索量。
短尾关键词的搜索量最高，但转化率最低。相反，长尾关键字示例的搜索量较少，但转化的可能性要高得多。
您需要关注长尾关键字的原因
没有长尾关键词，成功的关键词策略是不完整的。针对这些扩展的、更具体的短语不仅仅是好的做法；如果您想在搜索营销中具有竞争力，无论是付费的还是自然的，这是必要的。
如果您的策略中尚未包含长尾关键字示例，则需要开始。
以下是您需要关注这些长尾术语的原因。
提高投资回报率和其他关键指标
最终，您希望您的关键字能够带来更丰厚的回报和更健康的底线。
通过定位更长、更有针对性的搜索字词，您将很快看到绩效指标的提高。
对于 PPC 关键字，这意味着：
- 降低每次点击成本
- 更高的点击率
- 提高质量得分
- 更高的转化率
对于有机、SEO 关键字，长尾词提供：
- 跳出率较低
- 更高的现场时间
- 更高的转化率
当您拥有更高的转化率和更低的成本时，这是最大化您的广告投资回报率的秘诀。你不能比那更好！
短尾关键词排名更好
长关键词短语往往包含至少一个短尾目标。因此，您不会错过那些高容量术语的排名。
这不是一个非此即彼的方案，而是一个包含短关键字和长关键字的完整策略。
另外，长尾关键词可以提高页面的权威性和排名。当人们在搜索了很长的特定短语或问题后访问您的网站时，他们会在网站上停留更长时间并浏览更多页面。他们在那里有一个特定的原因或目的。
这些是 Google 用来确定您的自然搜索和付费搜索排名的信号。
优化您的博客内容
当您研究热门关键字和短语时，您会发现客户当前在 Google 中搜索的主题和问题。这些是您博客内容的有用标题和主题。
因此，如果您没有主题想法，那么查看您的长尾关键字目标可能是您需要的灵感。
您将能够发布与客户正在寻找的信息直接相关的内容。与随机选择主题相比，这将导致对您的博客内容的更多访问。
使您能够个性化内容
在内容的话题上，你也可以使用长尾关键词来创建更个性化的消息和页面。长尾关键词可以包括暗示用户位置、性别、收入水平等的描述性词。
考虑一个关键字词组，例如“曼哈顿的廉价女性健身课”。你有一个地点、一个性别，而“便宜”这个词表明有人预算有限并希望节省开支。
您可以通过创建针对这些不同类别的不同内容来使用这些描述性词语。这使您能够生成针对特定细分受众群的个性化内容。
个性化内容更吸引人并产生更多兴趣，因为它直接迎合客户。
抓住新兴趋势
许多长尾关键词是基于问题和对话的。如果您注意听众的想法和主题，您可以发现新的趋势和话题获得牵引力。
这为您提供了充足的时间来创建内容并调整您的消息传递以包含这些新兴趋势。您将是第一批提供有关这些主题的信息和优惠的人之一。
语音搜索友好
成功的营销策略需要长尾关键字的原因之一与对语音助手的依赖增加有关。
无论是像亚马逊 Alexa 这样的智能家居产品，还是像 Siri 这样的智能手机助手，语音辅助设备比以往任何时候都更加普遍。
语音搜索时间更长，因为它们是口语而不是打字。这些口头搜索的会话性质与更长、更具体的长尾关键词风格完全一致。
如何使用长尾关键词提升 PPC 搜索流量
投资于付费搜索广告的营销人员在关键字目标方面需要格外挑剔。付费搜索广告也称为按点击付费，因为付费模式对每次点击收费。
每次点击费用是多少？关键字决定了这一点。关键字的竞争越激烈，点击成本就越高。
因此，长尾关键词对 PPC 营销人员很有价值，原因有几个。
减少竞争
由于长尾关键词更具体，它们吸引的人更少。它们还吸引较少的企业。
例如，“无线扬声器”之类的关键字与任何销售此类产品的企业相关。
但是，包含此短尾术语的长尾关键词，例如“带有 USB 3.0 的 JBL 无线扬声器”，仅对携带该特定产品的公司有吸引力。
如果您花时间确定更长的相关关键字，您将面临的竞争要少得多。
降低成本
当 Google Ads 计算关键字的出价成本时，它会查看这些字词的需求量。如果一个关键字的搜索量很高，那么它无疑会有很多竞争。更多的竞争会导致每次点击的成本更高。
通过长尾关键字，您可以定位更实惠的关键字，这些关键字具有足够的价值和盈利能力。
此外，您不必将广告预算花在过于昂贵的关键字上。这可以腾出更多资金分配给其他关键字机会。
高度针对性
如前所述，长尾关键词的特定性和高度针对性意味着它们与接近购买点或转化点的受众建立联系。
让我们回顾一下“无线扬声器”与“带有 USB 3.0 的 JBL 无线扬声器”的示例。
搜索短尾关键字的人不太可能进行购买。他们正处于了解他们想要购买的无线扬声器的初始阶段。
当有人搜索特定类型和品牌时，这意味着他们已经进行了大量研究。他们准备购买。
清除用户意图
搜索意图是长尾关键字通常会产生更多转化的原因。当有人只搜索“无线扬声器”时，不清楚他们的意图是什么。
他们在寻找无线扬声器的图片吗？寻找购买无线扬声器的地方？评论无线扬声器？您不知道，因为关键字是如此通用。
即使您是短尾关键字的最佳结果，也不能保证您提供了用户真正想要的东西。他们可能会点击您的链接，因为它是页面上的第一个链接，但他们可能会在发现他们不在正确的位置后迅速离开。
另一方面，长尾关键字允许您创建满足搜索用户的确切意图或需求的页面和内容。
更好的潜在客户，更多的转化
长尾关键词在推动转化方面到底有多好？研究表明，长尾关键词创造转化的可能性是短尾关键词的 2.5 倍。结果，更长的关键字的利润增加了 66%。
这在很大程度上与长尾关键词的明确用户意图和高定位有关。您可能会从较长的关键字中获得较少的展示次数和点击次数，但这些点击会产生更强大的流量和潜在客户。
通用关键字（例如“蓝色牛仔裤”）可能会带来 1,000 次展示和 100 次点击。然而，这 100 名游客中只有 5 人真正购买了牛仔裤。
同时，“买便宜的男士直筒牛仔裤”的搜索量较低，仅产生 20 次点击。然而，这 20 名游客中有 14 人购买了一条牛仔裤。他们带着明确的购买意图到达现场。
使用 PPCexpo 关键字规划器查找长尾关键字
长尾关键词的价值已在本指南中反复说明。问题仍然存在：您如何找到与您的业务和产品相关的长尾关键字示例？
答案是 PPCexpo 关键字规划师。
每次您输入搜索时，PPCexpo 关键字规划师都会向您显示数百个与您的查询相关的其他词。
您可以按长尾或短尾关键字过滤结果。
每个关键字推荐都会显示其搜索量、估计的每次点击费用以及它与您的初始输入的相似程度。
您可以使用工具顶部的滑块进一步按特定数量、CPC 或相似性值进行过滤。例如，您可以选择仅查看搜索量超过 1,000 且每次点击费用在 0.60 美元到 1.35 美元之间的关键字推荐。
您还可以将此表作为图表查看。每个关键字都是根据其搜索量和每次点击费用绘制的。
虽然还有其他关键字研究工具，但很少有工具提供与 PPCexpo 关键字规划师一样多的过滤选项。然后，将新的潜在关键字绘制在图表上以进行可视化分析还有一个额外的好处。
仅搜索长尾关键字的能力是最重要的。
包起来
与更短、更通用的术语相比，长尾关键词提供了巨大的价值。回顾一下：
短尾关键词：
- 高搜索量
- 相关性低
- 更多竞争
- 更少的转化
- 更高的每次点击费用
长尾关键词：
- 较低的搜索量
- 更多相关性
- 竞争较少
- 更多转化和点击
- 降低每次点击成本
搜索量和印象对于成功来说远没有创建准备好转换的合格潜在客户那么重要。这正是长尾关键词大放异彩的地方。
要开始查找长尾关键词示例，请查看您的短尾词并在它们的基础上添加额外的描述性词，以增加其特异性。
当您准备好将一些数据注入关键字研究时，您可以投资 PPCexpo 关键字规划师。