目前，中国家具出口市场主要为欧美市场，特别是美国市场，每年向美国市场出口的中国家具达140亿美元，约占美国进口总额的60%。你是做家具的吗？面对这么大的市场，你对它有兴趣吗？今天Advich作为专业的外贸数字营销公司带你去了解美国家具市场的情况。
客厅和卧室家具占比重
在美国，家具类产品的消费支出所占的比例仍然比较稳定。在消费者需求方面，2018年美国个人家具类产品消费支出增长8.1%，与个人总体消费支出增长5.54%持平，随着整体经济发展，整个市场空间在不断扩大。
家具业在整个家庭的消费支出中所占的比例比较低。经过外贸数字营销公司的调查，家具只占总开支的1.5%，远低于厨房用品、桌面用品等其他品类的消费开支，消费者对家具产品价格敏感性不强，家具只占总开支的一小部分。
美国家具产品的构成，就其具体花费方向而言，主要来源于客厅和卧室。家具产品种类多样，根据产品的不同功能适用于不同场景，2018年的统计数据显示，美国47%的家具产品用于客厅，39%用于卧室，其余为办公室、户外和其他产品。
“专营渠道”和“综合渠道”
专营渠道又可分为两类，一类是专门经营某一特定领域的专营权，另一类是专设一类的混合专营权。
在专卖店数量方面，专营渠道和综合渠道的专卖店数量均保持稳步增长的态势。到2018年底，这一数字分别为13170个和7952个，相对于2017年，这一数字分别增长了9.2%和8.6%。
外贸数字营销公司还发现，批发和电视购物在综合渠道中所占比例较高。除专营家具的零售渠道外，美国也有许多其他综合渠道，如百货商店、仓库商店、网络直营店、电视购物、五金商店、装饰公司、礼品商店、一价品商店等。在批发零售和电视购物中占较高比例，分别达到24%和13%。
按销售额计算，专卖店收入为979亿美元，比2017年的776亿美元增加了12.6%；而混合销售收入为989亿美元，比2017年的783亿美元增加了5.4%。
开拓美国市场的建议：价格不是问题，产品的风格和实用性才是最重要的。
而在美国，人们在购买家具时，不会特别关注价格超过42%的美国居民，他们说产品风格是最终影响购买的因素。
百分之五十五的居民认为实用是购买家具的第一标准！只有3%的居民说价格是决定家具选择的直接因素。
因此，Advich站在专业的外贸数字营销公司角度建议，在开拓美国市场时，我们可以重点关注风格和实用性。上述就是美国地区家具市场的分析，大家都知道了吗？