如果您刚刚开始使用 PPC（按点击付费），那么您需要了解很多事情才能有效地运行您的付费广告系列。其中之一是 CPC（每次点击费用）。
虽然每次点击费用似乎是您为广告获得的每次点击支付的价格，但它远不止于此。每次点击费用是您应该衡量和优化以确保获得良好投资回报的最重要指标之一。您支付的每次点击费用在您的广告系列的盈利能力中发挥着重要作用。在本指南中，我们将介绍降低每次点击费用的行之有效的方法：
什么是每次点击费用（CPC？）
每次有人点击您的一个 PPC（按点击付费）广告时，您都需要为点击付费。但是，您可以在关键字级别设置愿意支付的最高价格。这意味着您可以根据关键字的意图及其对您的业务的价值来提高或降低出价。
每次点击费用是您根据出价的关键字为这些点击支付的实际价格。您为点击支付的费用会影响广告系列效果的多个不同领域，包括：
- 在设定的预算范围内，您获得了多少点击。
- 您的广告的可见度和展示频率。
- 广告活动的 ROAS（广告支出回报率）及其盈利能力。
开展成功的活动就是要在不错失销售或潜在客户机会的情况下获得最高的投资回报率。将您的出价设置得太低，您的广告就没有足够频繁地展示，或者它们没有推动转化。将出价设置得太高，您将影响广告系列的盈利能力。
每次点击费用是如何计算的，它是如何工作的？
需要注意的重要一点是，您为关键字设置的最高每次点击费用与您支付的最终价格不同。事实上，您只需支付最低金额 即可清除广告评级阈值并击败紧随您下方的竞争对手的广告评级。
但让我们澄清一些困惑。最高每次点击费用和平均每次点击费用与您支付的实际每次点击费用不同。
最高 CPC = 您愿意为每次点击支付的最高价格，在您的广告帐户中设置。
平均每次点击费用 =所有点击的总费用除以总点击次数。实际每次点击费用 = 您为点击支付的实际价格。
以下是您的实际每次点击费用的计算方式：
竞争对手的广告评级/您的质量得分 + 0.1 = 实际每次点击
费用 还有许多其他因素会影响您的实际每次点击费用。在本指南中，我们将介绍如何降低每次点击费用并优化广告。
关键字的每次点击费用是多少，您如何才能知道？
当您在构建 PPC 广告系列时，您希望能够设置您的每日（或每月）预算并估计您的 CPC 将在您要出价的关键字中占据多少。
您可以使用SEMrush Keyword Magic 工具找到这种洞察力。输入您想要的关键字，您将看到您的关键字和相关关键字变体的列表。您还可以查看用户点击广告时广告商支付的平均每次点击费用。
在此示例中，我们正在查看点击 [LA Lakers Jersey] 的完全匹配关键字的费用。
我们可以看到，这个完全匹配关键字的平均每次点击费用为 0.43 美元。
另一种选择是使用CPC 地图来获得基于位置或行业特定的平均值，以了解平均 PPC 点击成本。这在尝试确定可以帮助您提高广告系列 ROAS 的地理定位方法时非常有用。
您还可以使用广告研究工具深入了解您的竞争对手为每次点击支付的费用。您可以输入任何域并接收显示不同关键字的平均每次点击费用的结果，了解他们的出价策略，并确定哪些关键字可能有利可图。
由此，您可以对在此网站上方投放广告所需的每次点击费用进行基准测试。
逐步取消 Google 和 Bing Ads 中的每次点击费用
从历史上看，广告商可以完全控制他们为广告支付的最高每次点击费用，并且大多数广告系列都是使用“手动每次点击费用”出价策略设置的。但是，PPC 不再仅仅基于 CPC 或 CPM（每千次展示费用）模型。
我们现在看到许多类型的不同出价策略。这些只是一些更常见的，仅举几例：
- 手动每次点击费用（手动设置最高点击费用）
- 目标每次转化费用（基于目标每次转化费用的出价）
- 智能点击付费（使用智能出价，Google 会根据转化潜力降低或提高您的出价）
- 目标 ROAS（基于目标广告支出回报的出价）
- 最大化转化（出价设置以最大化预算的转化次数）
- 最大化点击次数（出价设置以最大限度地提高预算的点击次数）
- 每千次展示费用出价（按千次展示付费）
您可以在此处了解有关不同出价策略的更多信息。重要的是要知道您不再局限于人工出价，并且有许多替代方案可以帮助您优化广告活动成本。
9 种久经考验的方法来提高广告的每次点击费用
- 1. 提高您的质量得分
- 2. 长尾关键词的查找和竞价
- 3.有效地使用否定关键词
- 4. 测试不同的平均广告排名
- 5.使用广告调度
- 6.使用地理定位
- 7.使用不同的关键字匹配类型
- 8.使用设备调整
- 9. 对抗不断上升的品牌条款
1. 提高您的质量得分
鉴于质量得分直接影响您支付的实际每次点击费用，因此在寻求提高广告系列的效果时，将重点放在这一点上是有意义的。了解什么是质量得分、如何计算以及影响它的因素也很重要。
根据谷歌：
质量得分是对广告、关键字和着陆页质量的估计。更高质量的广告可以带来更低的价格和更好的广告排名。质量得分以 1-10 的等级报告，包括预期点击率、广告相关性和着陆页体验。您的广告和着陆页与用户的相关性越高，您获得更高质量得分的可能性就越大。
— 谷歌广告
您可以通过将质量得分列添加到报告中来查看您的质量得分。
我们知道影响质量得分的因素是广告相关性、着陆页体验和点击率，所以让我们看看如何改进这些。
让您的广告更具相关性
当您的谷歌广告与您出价的关键字高度相关并且由搜索查询触发时，您将享受更高的质量得分。提高质量得分最有效的方法是查看您如何构建广告组。
避免涵盖多个关键字分组的广泛广告组，并专注于使用针对性强的广告组来构建您的帐户。这样可以更轻松地在广告文案中自然包含关键字，同时保持完全相关性。虽然您最终会创建更多的广告组和更多的广告，但权衡的是，它可以更轻松地创建与您出价的关键字相关的广告并提高您的质量得分。
改善您的着陆页
更好的着陆页体验会带来更高的质量得分。但更好的着陆页体验究竟意味着什么？一个好的目标网页与您的广告和关键字相关。指向通用主页的广告将具有较低的质量得分。
改善广告着陆页体验的重要提示如下：
- 使用与您的广告文案一致的清晰信息。通过为他们提供与他们正在寻找的内容相关的内容，确保您的目标网页吸引搜索者并将他们留在页面上。
- 专注于一致性。在您的广告文案和着陆页之间展示相同的信息。
- 强调创建支持您的广告的独特体验。不要只使用改变用途的文本；您需要创建能够吸引和转化的内容。看看您的竞争对手在其广告中使用的目标网页作为基准。
- A/B 测试不同的 CTA、标题和价值主张，以推动性能的持续改进。
- 建立信任信号。使用评论和推荐是描绘信任、鼓励转化和增加参与度的好方法。您的目标网页越值得信赖，您期望看到的效果就越好。
提高点击率
提高点击率（点击率）将对您的质量得分产生显着影响，因为它表明这是搜索者想要点击的结果。
以下是提高广告点击率的几种方法：
- 花时间真正完善您的 CTA（号召性用语）。撰写有说服力的广告文案，说明为什么搜索者应该点击您的广告而不是其他人的广告。
- 包括促销或福利，例如展示您提供免费送货的矿石正在销售。与竞争对手相比，专注于让您的广告在搜索者中脱颖而出。
- 花点时间分析你的竞争对手的广告，注意那些在广告空间上竞价的人之间的相似之处，然后做一些不同的事情。您可以使用Advertising Research 工具查看竞争对手的广告，也可以通过Ad Builder工具运行竞争对手分析。
- 投放与您定位的关键字高度相关的广告。
- 考虑提高广告相关性的建议。
- 使用广告附加信息占据更多 SERP 空间，并为您的广告成为被点击的广告提供理由。
- 持续进行 A/B 测试以改进您的广告文案并衡量对点击率的影响。
2. 长尾关键词的查找和竞价
很容易陷入只对高容量关键字的竞价，但事实是这会推高您的每次点击费用。
长尾关键词的搜索量可能低于“金钱条款”，但有两个主要好处：
- 长尾条款的竞争通常较低。较低的竞争意味着较少的广告商竞标可见广告空间，从而导致较低的每次点击费用。
- 长尾关键词的转化率通常高于通用词，这让您有机会从增加的 ROAS 中受益。
将多个长尾关键字组合到相关的广告组中可以显着提高广告的相关性。如果您正在寻找可用于广告系列的附加字词，我们建议您在寻找有助于广告转化的长尾关键字时使用关键字魔术工具。
将您的 SEO 数据整合到您的 PPC 活动中以识别可以为您的活动提供巨大回报的长尾词也是有意义的。查看本指南 ，了解您的付费策略和 SEO 策略如何相互补充。
3.有效地使用否定关键词
您可以使用否定关键字阻止您的广告针对不相关的字词展示。否定关键字可防止您的广告被您不想显示的特定字词或词组触发。使用否定关键字可以确保您不会对质量得分异常低的不相关字词或具有竞争力的通用字词进行出价，从而有助于降低和提高每次点击费用。
您可以在广告组、广告系列或帐户级别添加否定关键字：
在上面的示例中，这些否定关键字会阻止您的广告针对包含“便宜”、“免费”或“假货”的搜索查询展示。
4. 测试不同的平均广告排名
每次点击费用是根据您的竞争对手在 SERP 上以下位置的 AdRank 计算的。降低每次点击费用的有效方法是测试不同的广告排名并衡量其对点击和转化的影响。
考虑到质量得分等指标，在所有其他条件相同的情况下，广告排名没有。第 2 名的每次点击费用将低于第 2 名。1. 如果 A/B 测试您的广告在第 1 号位置。2 并且您的广告的点击次数和转化次数没有明显差异，您可能不需要出价超过位于您广告上方的竞争对手！
5.使用广告调度
出价不仅仅是关键字。通过利用广告时间安排，您可以确保您的广告在一天中您的客户最有可能活跃和转化的时间展示。
您可以使用这些见解来制定自定义广告计划，帮助您保持和提高平均每次点击费用，同时从预算中推动更多转化。
6.使用地理定位
与广告日程安排一样，您还可以通过地理定位管理广告系列的每次点击费用。
您可以根据搜索者所在的位置应用出价调整（正面和负面）来更改出价。如果某个区域的转化率较低，您可以调整策略以最大限度地提高可见性。
7.使用不同的关键字匹配类型
可在您的广告组中使用的常见关键字匹配类型有：
- 广泛匹配
- +广泛 +匹配 +修饰符
- “词组匹配”
- [完全符合]
这些不同的匹配类型控制着您的广告展示的搜索查询的针对性。您的关键字越有针对性（完全匹配），您的每次点击费用就越高。如果您想降低每次点击费用，请将词组匹配或广泛匹配关键字与可靠的否定关键字列表结合起来，以开辟成本更低的机会和点击次数。
8.使用设备调整
正如您可以根据位置和一天中的时间进行出价调整一样，您也可以提高或降低移动设备、平板电脑和桌面设备的最高每次点击费用。
识别哪些设备正在提供哪些数据非常重要。虽然移动设备吸引了最多的点击次数和展示次数，但您可能会发现搜索者只是在手机上浏览，并没有进行转化。在这种情况下，您可以应用负的出价调整来降低移动设备的每次点击费用，并通过正的出价调整来提高桌面设备的每次点击费用。
请务必仔细挖掘您的数据，以便对受众的行为做出明智的决定。
9. 对抗不断上升的品牌条款
当一家企业发现自己在自己的名称和产品线与竞争对手展开竞购战时，可能会感到沮丧。但是，所有的希望都没有丢失！
有许多解决方案，例如最大限度地使用扩展程序、改善登录页面体验等等，可以帮助降低您的每次点击费用。 这份来自 Marta Turek 的精彩指南可以帮助您了解如何解决这个问题。
当您能够在不影响可见度和点击次数的情况下有效降低每次点击成本时，您的广告系列的盈利能力和 ROAS 就会提高。没有单一的方法可以做到这一点，但按照上述步骤，您可以继续进行改进，以更好地优化您的活动并享受结果！