为了让您的保险公司发展壮大，您需要新的潜在客户。如果你没有他们，你将失去客户给你的竞争。这将导致您的业务结束。
所以你会怎么做？
您可以使用互联网而不是高成本的潜在客户生成方法更有效地发展您的业务。当您在线生成潜在客户时，与传统的潜在客户生成方法相比，您只需支付一小部分初始投资成本。
此外，可以每周 7 天、每天 24 小时在线生成潜在客户。它不依赖于工作时间、假期或其他因素。通过在线潜在客户生成，您可以在一天中的任何时间获得新客户。
继续阅读以了解如何利用 PPC 为保险代理人生成潜在客户。
什么是保险线索生成？
保险销售线索生成并不是一个新概念。借助互联网，保险机构可以在本地、全国甚至国际上获得新的潜在客户。您可以自动生成在线潜在客户以跟进潜在客户，因为它没有内置限制。
您还可以访问各种数字营销工具。这些数字营销工具允许您根据需要自定义方法。在接下来的几节中，我们将重点介绍一些最好的保险潜在客户。这些想法基于搜索引擎优化和PPC。
保险公司如何产生潜在客户？
然而，在线潜在客户生成是许多保险公司的新领域。无论您销售的保险类型如何。在在线产生更多潜在客户时，了解哪些有效，哪些无效至关重要。
这就是为什么我们为保险代理人的想法编制了八个最佳潜在客户的原因：
1-联系表格
联系表格是保险代理人策略的最佳潜在客户之一。要获取联系信息，您可以使用 Google Ads Lead Form Extension，也可以运行一般搜索或展示广告并指向您的着陆页。Web 开发人员只需几分钟就可以创建这些表单，而且它们的潜在好处是巨大的。确保您的开发人员创建有效的潜在客户生成表单。这将帮助您最大限度地提高保险公司潜在客户开发工作的效率。
访问者可以通过您网站上的联系表格向您提供以下信息：
- 姓名
- 电子邮件地址
- 电话号码
- 服务请求
- 定制消息
- 和更多！
提交联系表格的访问者邀请您通过电子邮件或电话与他们联系。您可以通过更新他们最新的产品添加来与您的客户互动。此外，您可以向他们发送最新的电子邮件通讯。它甚至可能需要为客户编制自定义报价。
2-公司联系方式
一些潜在客户不愿意与您分享他们的个人信息。相反，他们更愿意与您直接联系。因此，您的公司名称、地址和电话号码必须出现在您网站的每个页面上。
此信息的最佳位置是页面的页脚。您不希望它妨碍访问者在您的网站上查找信息的能力。同时，当他们准备讨论保险时，他们可以很容易地找到如何与您联系。
3-号召性用语
创建完所有联系表格和信息后，就该让人们使用它们了。您可以使用号召性用语 (CTA) 提高网站任何页面的转化率。
CTA 是页面上的最后一句话，指导访问者浏览后该做什么。对您而言，这意味着与您联系以了解有关保险的更多信息。例如，如果您提供房主保险，您可以使用“添加财产”按钮。它将直接将用户带到一个表格，他们可以在其中填写有关其房屋的必要详细信息。
4-A/B 测试
既然您已经设置了这些部分，下一步就是测试您的页面。
使用第三方网站可以轻松完成 A/B 测试不同潜在客户生成想法的过程。有很多可能性，例如：
- 重新措辞您的号召性用语
- 选择不同的力量词
- 添加更多文本或空白
- 等等。
基本上，测试可以让你自信地在你的网站上尝试新的东西。
最常见的测试形式之一是 A/B 测试。当您一次测试一个元素时，此方法最有效。使用此方法，您可以确定页面上的元素是否增加（或减少）潜在客户。
5-权力词
你的“强力词”是强有力的、相关的动词，可以帮助人们理解你想要表达的意思。
以下是一些强力词的例子：
- 有
- 得到
- 感觉
- 促进
- 克服
- 发现
- 打
这份清单并不详尽，但对于任何公司来说，这些都是好词。
这使您可以准确地展示您的保险可以为潜在客户提供什么。当您说出以下短语时：
使用健康保险“在冒险中感到舒适”或使用汽车保险“驾驶舒适”。你基本上是在告诉别人你在激励他们的同时做了什么。
6-电子邮件营销
令人惊讶的是，电子邮件营销比保险公司的任何其他潜在客户生成方法产生的销售额更多。这就是为什么您需要将电子邮件营销纳入您的保险潜在客户生成策略中。
CTA 和直观的联系表格也是推动转化的必要条件。
在整个网站中加入联系表格和 CTA 以构建电子邮件列表。除了增加订阅者列表外，您还可以通过其他一些策略来提高转化率。
您可以通过以下方式生成保险线索来实现此目标：
- 您的网站应包含注册表单
- 您可以提供保费折扣
- 在某些页面上放置退出意图弹出窗口
建立电子邮件订阅者列表后，优化电子邮件营销策略至关重要。如果您提供多种类型的保险，您的电子邮件列表可能需要分段。
7-聊天机器人
无论您提供何种保险类型，您的保险公司都可以从聊天机器人中受益。使用聊天机器人，即使在工作时间之外，您也可以让用户联系您的公司。
聊天机器人可以为用户提供有关您公司的大量信息，例如：
- 保险种类
- 保险费用
- 企业所在地
- 还有更多！
他们还可以告知用户定制的保险报价并安排与代理人的约会。这可以帮助他们转化为潜在客户。此外，他们可以为成为客户的用户处理付款或管理索赔。
这对您的团队来说既是一个好处，也是您公司的一个卖点。
8-内容营销
内容营销是另一个在保险代理人潜在客户开发中获得牵引力的想法。与传统营销相比，内容营销和电子邮件营销产生了 50% 以上的潜在客户。
如果您想从内容营销中获得潜在客户，了解您的目标受众至关重要。了解您的受众的动机以及他们想了解的有关保险的信息。
最大化保险公司潜在客户开发工作的最佳方式是创建原创的优质内容。如果内容不好，您的观众不太可能阅读您的内容。例如，竞争对手可能会拥有更具吸引力的内容。
为什么保险代理人使用潜在客户生成？
保险代理人的潜在客户生成是帮助保险代理人识别潜在客户的过程。保险代理人使用它来寻找新客户并与他们建立关系。它还用于代理销售其产品、服务等。
潜在客户生成的主要目标是针对特定市场并吸引有兴趣从公司购买保险产品的客户。潜在客户产生的过程涉及通过各种渠道联系潜在客户，例如社交媒体平台、电话、直邮等。
代理商使用潜在客户生成是因为：
- 它帮助他们以比传统广告方式更低的成本获得新客户。
- 它通过针对潜在客户的特定人口统计数据提供了增加销量的机会。
- 它允许代理人与准备购买保险的潜在客户建立关系。
潜在客户生成是与潜在客户建立新客户关系的好方法。
为什么 PPC 适用于保险公司？
PPC是保险代理人潜在客户营销策略的重要组成部分。
每次点击付费 (PPC) 允许您在显示在典型列表上方的搜索引擎上购买简短、简洁的广告。通过这种方法，您的潜在客户可以更轻松地找到您。通过使用关键字，您将能够接触到正在寻找您提供的信息的人。
Google Ads 有一个用于 PPC 平台的潜在客户表单扩展，用于生成潜在客户。如果您使用该平台，您还可以设置潜在客户广告活动。
广告商可以直接从带有线索广告的移动广告中收集潜在客户信息。通过点击广告，访问者可以预先填写他们的信息（姓名和电子邮件）并提交他们的信息。这很容易，而不必手动填写表格并提交。
单击此处获取有关如何设置此广告系列的说明。
现在让我们谈谈潜在客户表单扩展。据谷歌称，潜在客户表单扩展“让人们直接填写表单”。
在 Google Ads 中，您可以创建附加潜在客户表单并将其附加到任何广告系列。潜在客户表单广告扩展会指导用户输入他们的信息。
希望捕获用户信息的公司可以从潜在客户表单扩展中受益。如果您没有资源来改进您的网站，该扩展程序也很有用。
每个新工具都有自己的好处，因此仔细权衡它们很重要。让我们更详细地研究潜在客户表单扩展。
- 很容易设置
- 该界面允许您直接下载潜在客户
- 这是为再营销目的获取第一方数据的好方法
- 如果移动网站不可用，用户体验会更好。
如何提高保险销售并获得更多客户？
保险销售是一项长期投资。它不像一个产品，你可以卖一次就忘记。这是一项持续的业务，需要持续关注。以下是为您的保险业务吸引更多客户的方法。
1-培养您的保险线索
保险线索是您业务的命脉。他们是购买您的产品和服务并为您赚钱的人。因此，您希望尽可能地培养他们是有道理的。
潜在客户培养是一种策略，您可以在潜在客户成为客户之前尝试与他们取得联系。这包括：
- 使用电子邮件营销来获取他们的联系方式
- 通过发送定期通讯或其他通讯来提醒他们您的品牌
- 购买时提供特别优惠或促销
2-定义你的利基
获得更多客户的最佳方式是找出他们正在寻找的东西并满足他们的需求。您不能只是开始销售保险并期望人们跑进来。
您的利基市场是有兴趣向您购买保险的人群。在您向他们出售任何东西之前，您必须确切地知道您的潜在客户是谁。
例如，假设您是一名独立的保险代理人，在一个小镇上有一个小办公室。你的利基可能是住在那个城镇的人。如果您的利基更具体，那么寻找客户和进行销售会更容易。
3-向现有客户追加销售
增加销售额的最有效方法是向现有客户追加销售。这是通过提醒他们过去的购买以及他们有多喜欢它们来完成的。
例如，您可以发送一封电子邮件或短信，内容为：“嘿，我看到您在 [X] 年前购买了它，它仍然很强劲！你想买更多吗？”
您不会要求新的销售，而是提醒客户他们过去的购买。
4-与其他保险代理人的网络
网络是您可以做的最重要的事情之一，以提高您的保险销售。与其他保险代理人建立联系是了解不同公司的好方法。这也是获得推荐和寻找新客户的机会。
建立网络的第一步是确保您知道您的竞争对手是谁以及他们在做什么。您还应该了解他们如何经营业务，以便了解他们成功的原因。
5-努力寻找机会
您可能不会立即注意到它们，但新客户每天都存在机会。寻找参与您所在地区其他企业的方法。无论是通过网络还是与促进健康或安全的团体一起做志愿者。
如果您已经是专业组织的成员，请考虑与其他成员分享您的知识。这有助于与将来有兴趣向您购买商品的人建立关系。
6-使用正确的工具远程销售保险
了解可用于帮助您远程销售保险的工具非常重要。一些最受欢迎的包括：
网络电话
您可以使用电话拨打电话和安排约会。您还可以将手机用于客户服务目的，例如回答问题或处理取消。如果您销售保险，您可以通过网站或移动应用程序与客户沟通。
ii-在线聊天
在线聊天可让您在客户旅途中与他们进行实时交流。这通常是他们登陆您的网站时看到的第一件事。如果系统直观且易于使用，客户会感觉更舒适。
iii-电子邮件营销
随着时间的推移使用电子邮件营销是留住和吸引新客户的最佳方式之一。您可以发送新闻通讯或其他类型的电子邮件，旨在让当前客户与您的品牌保持互动。此外，您可以鼓励他们将来从您那里购买新产品或服务。
PPC 信号如何帮助分析数据以生成保险代理人的潜在客户？
如果您想从 PPC 获得更多潜在客户，您需要从各个方面跟踪您的活动。没有营销工具的帮助，这不是一件容易的事，这就是为什么 PPC Signal 是这项工作的最佳工具之一。
通过使用 PPC Signal，您可以收到有关活动中检测到的异常的早期警告。因此，您可以节省时间和金钱。使用 PPC Signal，您可以以信号的形式获得有关活动的数据驱动信息。
以下是 PPC Signal 仪表板的屏幕截图：
此图显示了 PPC Signal 中的重要过滤器，包括 Geo、Metrics、Device Type 等。您可以选择与您的 PPC 活动相关的各种过滤器。然后 PPC Signal 将监控活动并提供与所选过滤器相关的见解。
常见问题解答：
什么是 Google Ads 上的领先广告系列？
潜在客户营销活动是一种广告类型，专注于收集有关有兴趣购买您的产品或服务的人的信息。
包起来：
数字营销不断上升。有这么多可供他们选择的选择，保险代理人无疑将拥有一个完整的板块。由您决定优先考虑什么。但可以肯定地说，PPC 可能值得投入时间和精力。
如果您需要为保险代理人生成潜在客户，您可以使用潜在客户表单扩展。Google 潜在客户表单扩展显示在移动和平板电脑搜索广告下方。它们允许您直接从 SERP 广告中收集联系信息。这消除了用户访问您的移动网站以进行转换的需要。如果您想通过 PPC 生成潜在客户，则需要从各个方向进行活动跟踪。PPC Signal 是一个很好的工具。