在每次点击成本 (CPC) 同比增长高达 16% 的市场中，您需要关注您可以控制的杠杆，以提高客户效率。
着陆页是提高转化率和降低每次操作成本 (CPA) 的明智策略。
但是，如何大规模创建超本地化、个性化、高转化率的着陆页呢？
今天，我将向您展示如何使用这种易于实施的着陆页策略来最大化您帐户的产出。
你将能够：
- 毫不费力地创建您的目标网页的无限变体——为您和您的开发人员节省数十小时的时间。
- 个性化页面上的内容以符合用户的意图。
- 保持高转化率以降低广告系列的每次转化费用。
通过这一策略，我为家庭服务、软件即服务 (SaaS) 和企业对企业 (B2B) 服务公司的非品牌条款实现了 25% 以上的转化率。
为什么在您的网站上使用着陆页？
着陆页通过使用以转化为重点的内容和设计来释放您帐户的潜力。
将用户引导至您的主页很可能是一个错误的决定。
为什么？
- 更多的摩擦。如果您有多种产品，您就是在迫使用户搜索和浏览您的网站以找到他们需要的东西。更多的摩擦=更高的跳出率。
- 不符合用户的意图。根据流量来源，用户的意图会有所不同。例如，已经知道做出购买决定所需的一切的人与之前从未听说过您的品牌的付费搜索来自非品牌关键词的流量。
- 未针对转换进行优化。主页非常适合向人们提供有关您做什么、如何做以及您独特的销售主张的信息。但是，它们通常不像着陆页那样注重“销售”和转化。
借助着陆页，您可以根据用户搜索的内容以及他们在购买过程中所处的阶段来定制每位用户的体验。
策略
我们将使用 Unbounce 的动态文本替换 (DTR) 功能来构建一个以转化为中心的单一着陆页，然后创建无限的、个性化的变体。
这将使我们能够添加人们正在搜索的位置+服务。
这可以大规模完成，因为您需要做的就是将参数附加到您的着陆页 URL 以添加自定义。
建立着陆页
您需要做的第一件事是创建一个帐户并注册 Unbounce 中的“优化”计划。
您将需要此计划，因为它为您提供了 DTR 功能。
接下来，您需要在 Unbounce 中构建和配置您的着陆页——这将根据您的情况而定。以转化为中心的着陆页设计本身就是一项完整的技能。
如果您以前从未构建过登陆页面，您可以从中获得灵感，了解如何最好地处理登陆页面上应该包含的内容。
为了使本指南简单明了，我将使用一家虚假企业作为示例。
下面是我为 Big Joe’s 24/7 Plumbing（一家专门为这个例子虚构的公司）制作的登录页标题示例。
图片由作者创建，2022 年 9 月
构建以转化为重点的着陆页后，就可以设置动态替换文本了。然后我们可以根据用户搜索的内容个性化登陆页面副本。
假设 Big Joe’s 24/7 Plumbing 在 Berkeley、Oakland、Pleasanton、San Jose 和 Walnut Creek 运营。
现在，如果他们搜索 [emergency plumber Oakland]，我们可以将页面上的文本从“旧金山”更改为“奥克兰”。
首先，突出显示位置（或您要更改的任何文本），然后转到右侧菜单中的“属性”>“操作”>“动态文本”。
图片由作者创建，2022 年 9 月
然后，您会看到用于配置要动态化的文本的菜单。
作者截图，2022 年 9 月
在这里，我将 URL 参数设置为“location”，并将样式配置为大写以匹配着陆页设计。
现在，我们需要做的就是更改着陆页上的位置并将 URL 参数设置为 location=oakland。
例如，完整的 URL 将是 https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland
图片由作者创建，2022 年 9 月
现在要根据需要构建尽可能多的着陆页变体，您需要做的就是构建您的 URL。
您可以使用此模板（一定要复制一份！）大规模构建所需数量的 URL。
您需要做的就是在“位置”列中导入要定位的位置。
我通常从在线目录中获取这些信息——例如，如果你想定位旧金山的每个郊区，你可以通过快速谷歌搜索找到一个列表。
您只需对其进行格式化，以便每个单独的郊区都位于“位置”列中的新行中。
您现在可以构建数百或数千个登录页面变体。
作者截图，2022 年 9 月
将登陆页面实施到您的 PPC 活动中
现在您有了包含动态文本的着陆页 URL，是时候制作您的广告系列了。
由于 Google 的每个广告组规则只有一个 URL，因此我们需要将位置分成单独的广告组。
在这里，您可以使用单个关键字广告组 (SKAG) 构建，每个广告组都有自己的位置。
它看起来像这样：
| 活动 | 广告组 | 关键词 | 比赛类型 |
| 搜索 | 地点——旧金山 | 奥克兰 | 紧急水管工奥克兰 | 短语 |
| 搜索 | 地点——旧金山 | 愉快的 | 紧急水管工愉快 | 短语 |
| 搜索 | 地点——旧金山 | 圣若瑟 | 紧急管道工圣何塞 | 短语 |
| 搜索 | 地点——旧金山 | 核桃溪 | 紧急水管工核桃溪 | 短语 |
剩下要做的就是将您的自适应搜索广告 (RSA) 添加到广告组中，这样当用户搜索特定位置时，他们就会被发送到正确的着陆页变体。
更进一步
此策略不仅限于自定义目标网页的位置。
您可以使用多个 DTR 来更好地自定义您的页面以适应用户的搜索。
您可以结合位置 + 用户正在搜索的问题。
例如 – 如果有人搜索“堵塞的水管工 pleasureton”。
图片由作者创建，2022 年 9 月
您唯一的限制是需要有足够的搜索量才能让您获得页面访问量。
把它包起来
您现在可以创建超特定的着陆页，这些着陆页将根据用户的查询进行定制。
使用此工具的好处是，无需开发人员为每个位置、服务或两者的组合创建单独的页面，您可以创建一个页面并使用 URL 参数对其进行自定义。
该策略可以应用于任何行业或活动——而不仅仅是本地服务活动。