YouTube营销推广对外贸企业获客有哪些帮助?

YouTube从2005年开始就以惊人的速度发展。到2019年底,YouTube的月注册用户已经超过20亿,YouTube上有大量的精彩视频,YouTube不仅是一个视频平台,而且是全球第二大搜索引擎,仅次于Google。那么YouTube营销推广对外贸企业获客有哪些帮助呢?

1 YouTube营销推广如何帮助出口企业

YouTube能够覆盖B2B企业经常出口的国家,具有较高的用户粘性和受众覆盖率。YouTube是如何帮助B2B企业出口出货的呢?有两个方面的必要性:

youtube
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从消费者的角度出发:

  • 在欧美,1.90%的消费者表示会通过YouTube发现新产品;
  • 有2.46%的B2B技术购买者会购买观看视频内容之后的产品或服务;
  • 超过75%的世界500强公司管理人员正在观看在线视频;
  • 在YouTube上,有4.60%的用户会采纳来自于他们最喜欢的YouTuber的购物建议。

从企业的角度出发:

  • 帮助你提高在搜索引擎中的能见度;
  • YouTube视频可以直接显示在搜索结果中与标题相关的关键字,有时甚至会出现在常规结果的上方,这可以帮助你在Google等搜索引擎中提高知名度;
  • 能帮助潜在客户找到您。

YouTube是继Google之后全球第二大搜索引擎,而YouTube比Google拥有更多的桌面访问权限,当他们在YouTube上搜索信息、答案和娱乐内容时,你会有机会获得更多的用户。

YouTube营销推广可以帮助我们从不同的角度来寻找潜在的客户,尤其是在疫情爆发的时候,搜索的流量比较少,可以利用这段时间在YouTube上做品牌营销,因为它的门槛比较低,只要有谷歌的账号就可以登陆并上传视频,不会像一些传统的B2B平台那样需要起充多少钱。

YouTube营销推广
YouTube营销推广

YouTube营销推广在消费者转化过程中的各个阶段都能吸引顾客,充分利用不同的视频广告格式达到“品效合一”。

  1. 利用TrueView覆盖广告迅速增加新的流量,以CPM的千分之五展示费用为计价模式,以有效提高客户接触率。短片要求:可以接受任何时间的广告,推荐短片为最好(15-30秒)。
  2. 使用TrueView来发现广告,并在关键时刻与观众进行互动。
  3. 使用TrueView与用户进行深度互动,插入广告。
  4. 利用TrueView行动来号召用户采取行动。
trueview
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国外的采购商在对目标产品进行采购调查时,会选择观看不同类型的视频,其中包括描述产品/服务特征的视频,教育类的视频,如“生产流程”/“制造过程”等,专业的评论,顾客使用分享和用户评论等,以制作多样化的视频内容来满足观众的不同需求。

记住这些基本原则来优化你的YouTube营销推广视频素材:

  1. 画面+声音+字幕是缺一不可的,95%的YouTube广告都是带声音的,在用户手机处于静音状态时,字幕可以把您的信息传递给用户。
  2. 在关键的前5秒里,快速地展示你的logo和重要信息,并在“跳过”按钮出现之前,吸引观众留下。
  3. 为了适应手机小屏,图片和文字说明应尽可能地被放大和放置在屏幕中央。
  4. 采取行动(CalltoAction):在广告的开始、中间和结尾,要不停地向观众介绍下一步该怎么做。
  5. 选择合适的字体,视频整体字体统一(B端用户要选择专业字体,C端用户要选择时尚风格字体)。
  6. 善用短镜头、缩短视频时长、使用短镜头连续切换以吸引观众的注意,YouTube营销推广的视频最好保持在30秒内,尽量避免超过1分钟的广告。
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