优化广告活动与塑造有许多相似之处。
任何健身爱好者都会告诉你，实现健康是一个持续的过程。广告系列优化也是如此。
即使是身材最好的人也会继续去健身房锻炼身体。总是有新的饮食或锻炼可以尝试。
您应该对 PPC 营销采用相同的方法。您的指标可能会增加，但这并不意味着您有借口变得懒惰并停止优化。
您停止优化广告活动的那一刻，就是您敞开大门，让竞争对手将您淘汰出局。
本次讨论将探讨为什么广告系列优化是一个持续的过程，以及如何保持您的 PPC 策略不断增长。您还将在本博客的末尾了解该工具，该工具将帮助您以渐进的方式优化您的广告系列。
让我们开始吧。
为什么优化广告活动永远不会结束？
没有完美优化的 PPC 活动。市场上总是有新的机会和可能损害您的广告效果的潜在风险。
这些无所不在的机会和风险的出现有多种原因，我们将在本节中介绍。
i-Change 在 PPC 中是不变且不可避免的
可以说，变化是优化必须持续努力的最大原因。
PPC 营销的变化既是持续的，也是不可避免的。无论您投入多少时间和精力来优化广告系列，有些因素是您无法控制的。
这些因素将在您的广告系列表现中持续发挥作用。
受众行为：了解您的受众对于广告成功至关重要。当您深入了解您的受众（不仅仅是他们是谁，而是他们想要什么、关心什么、期望什么等）时，您可以更好地为他们提供信息、优惠、体验、产品、服务等。
不幸的是，观众是善变的。这个月他们喜欢和不喜欢的东西可能会在下个月完全改变。受众行为的这些变化将影响您的广告活动效果，或好或坏。
竞争对手策略：您的竞争对手如何处理 PPC 营销将影响您自己的活动，尤其是在出价策略和 CPC 值方面。此外，您的竞争对手是谁也将发生变化。新广告商将进入 PPC 空间，而旧广告商可能会离开。
为了充分利用您的时间和预算，您需要观察竞争对手的策略并做出调整以对抗他们的努力。
您自己的策略：虽然您通过不同的广告系列和广告组来组织您的 PPC 帐户，但您自己的策略会相互影响。对一个广告系列的看似微小且无害的更改可能会产生连锁反应，影响您帐户的其他部分。
因此，跟踪您所做的每项更改并监控整个帐户的结果非常重要。你永远不知道会发生什么意想不到的后果。
Google Ads 变化：多年来，Google Ads 经历了许多更新和变化。虽然这些不是每天都会发生的事情，但您仍然需要注意可能影响您的 PPC 结果的任何新功能或政策变化。
ii-这不仅仅是一个指标
在优化 PPC 活动时，一些营销人员专注于最大化单个指标，例如展示次数或转化次数。
这不是一个糟糕的策略，尤其是当您关注的指标与您的营销目标相关时。
问题是 PPC 营销不是这样工作的。指标彼此密切相关，以至于您必须同时优化多个指标。
例如，如果您的目标是推动转化，您首先需要推动点击以增加您的网站流量。更多的网站访问者意味着更多的转化机会。
要增加点击次数，您需要展示次数。更多的展示次数意味着更多的广告浏览量，意味着更多的点击机会。
此外，您必须考虑您的预算。您可能正在推动业务转化，但如果这些活动的成本很高，您的投资回报率将微乎其微。
广告系列优化要求您查看所有 PPC 营销指标以找到薄弱环节。消除这些问题后，您的广告系列将像一台运转良好的机器一样运行！
iii-时机至关重要
成功的营销是关于在正确的时间以正确的报价瞄准正确的受众。
您可能拥有出色的产品并且非常了解您的受众，但不正确的时机会损害您的结果。
广告系列优化要求您考虑您的受众最活跃和最容易接受广告优惠的时间。
您可以查看一周中最有利的日子，以及一天中的每个小时。
例如，您的广告效果可能会在清晨和傍晚达到顶峰。然而，在白天，当人们在工作时，你的结果就会下降。同样，您可能在周末获得比工作日更好的广告效果。
您不仅要考虑您的受众何时活跃，还要考虑您的竞争对手如何处理他们的广告时间。
如果您尝试在特别受欢迎的时间段内投放广告，您将体验到每次点击费用金额过高的情况，并且更难接触到您的目标受众。
有时，您的广告系列优化最好在非高峰时段投放广告，因为竞争较少。虽然您的展示次数可能会减少，但您获得点击的机会会更高，而且费用也会更低。
iv-设备类型、位置和其他尺寸也很重要
除了时间之外，您还必须考虑其他方面。设备类型和位置是您的广告系列中需要注意的两个最重要的因素。
设备类型包括台式机、移动设备、平板电脑甚至智能电视设备。最关键的两个是台式机与移动设备。
对桌面用户有用的东西可能在移动设备上表现不佳，因为屏幕尺寸和功能差异很大。移动和平板设备使用触摸屏导航，这与点击桌面或使用遥控器浏览智能电视大不相同。
为了克服这些差异，您可能会发现自己为每种设备类型创建了单独的广告系列。这使您可以根据客户的设备优化广告活动。
用户位置是另一个需要考虑的重要方面。首先，您需要考虑公司服务的区域，因为您不想向这些位置以外的用户做广告。
设置地理目标后，您需要分析每个位置的表现。信不信由你，不同的领域会产生截然不同的结果。
您可能有一个城市浪费了您的广告支出，而周边地区正在产生出色的投资回报率。
优化广告活动的一部分是选择合适的地区以经济实惠的方式进行营销。
优化广告活动的技巧
优化广告活动的持久性很快就会变得筋疲力尽。您必须始终密切关注您的广告系列并寻找新的机会来提高您的广告效果。
也就是说，您可以做很多事情来使您的广告系列优化过程顺利进行。
i-首先寻找你最大的差距
对于任何项目，您都希望首先处理最重要的任务。如果您正在计划婚礼，您会在餐巾纸之前选择场地，对吗？
广告系列优化也是如此。在开始关注更精细的细节之前，您必须先确定大局。
优化广告活动的最佳方法是首先解决您最大的错误。纠正这些问题将对您的整体表现产生最显着的改进。
在您的帐户中寻找最弱的广告系列和广告组，开始您的广告优化。这些活动很少或没有活动（没有展示、点击、转化等）。
您也可以从成本的角度来看待它。您帐户的哪些领域花费您最多的钱，费用是否证明回报是合理的？
从本质上讲，您正在寻找确凿证据——对您的 PPC 性能最明显的损害。
ii-质量分数是一个很好的开始
评估您的 PPC 性能并找出弱点的一种快速有效的方法是查看您的质量得分。
Google 使用质量得分作为一种方法，以 1-10 的等级对每个关键字目标的广告效果进行评分。分数越高，Google 就越能找到您的广告体验。
质量得分基于许多因素，包括：
- 预期点击率： Google 估计您的广告获得点击的可能性。此衡量标准的一个重要因素是您帐户的历史点击率。
- 广告相关性：您的广告内容与关键字和搜索意图的匹配程度。
- 着陆页体验：基于广告内容和目标关键字的着陆页的有效性和相关性如何？
查看您的关键字以找出低于平均水平的分数是开始您的广告系列优化过程的好方法。
质量得分低不仅表明广告体验不佳，而且提高收视率对您的表现有很大好处。
谷歌投入巨资为其用户提供绝对最佳的搜索内容，包括付费结果。如果您的广告体验具有较高的 Q 分数，Google 会以更高的广告排名和更低的点击成本来奖励您。
这是提高投资回报率的好方法！
iii-建立强大的关键字基础
质量得分是一个很好的优化工具的另一个原因是它们在关键字级别起作用。
关键字是您的 PPC 活动（以及您的许多其他营销策略）的命脉。
在查看质量得分时，请注意不能产生良好点击或转化的关键字。这些关键字可能对您的业务没有足够的相关性或价值。
定位对您的业务价值有限的不相关关键字会浪费您的时间和广告预算。它也可能会损害您的质量得分。
您的预算是广告系列优化的关键因素。您要确保只投资于产生理想回报的关键字。
如果您发现没有提供这些结果的字词，通常最好暂停这些关键字。这将为您的盈利活动保留预算。
您从关键字级别优化广告活动的工作越多，您的整体基础就越牢固。
iv-总是在测试新的广告文案
最终，您的广告文案将是展示和点击之间的区别。如果您的消息和优惠不足以吸引注意力和点击，您需要修改它们。
制作新的广告文案，如广告系列优化，是一个持续的过程。你永远不知道什么小的改变会带来更好的结果。即使是一个词也能改变一切！
开发更强大的广告信息的最佳方法是通过 A/B 测试。这是一种简单的技术，您可以同时测试两个几乎相同的广告。
例如，您的广告中可能包含以下两条号召性用语消息：
- 立即了解如何优化广告活动！
- 立即了解如何优化广告活动！
除了“学习”与“发现”之外，这两条消息是相同的。通过并排测试这两个广告，您可以明确判断哪个号召性用语最吸引眼球。
您执行这些测试的次数越多，随着时间的推移，您的广告就会变得越强大。
v-优化登陆页面体验
当您的广告开始吸引大量点击时，下一个障碍是将这些网络流量转化为转化和新客户。
这项任务落在您的目标网页的肩上。着陆页是您网站上用户点击广告后到达的指定位置。
这不仅是您的质量得分评级的重要组成部分，而且还是点击和转化之间的最后一道关口。
这一点至关重要，因为您已经在广告流程的这一阶段为点击付费。如果您未能将该点击转化为行动，则会对您的广告支出回报产生负面影响。
优化您的着陆页是在 Google Ads 之外进行的。它将要求您查看您的网站分析。您甚至可能需要让您的 Web 开发人员参与对话。
理想情况下，您希望寻找不吸引网站访问者的登录页面。您可以通过停留时间、跳出率等指标来衡量参与度。
如果您的目标网页经常出现用户跳出且未能在网站上花费大量时间的情况，那么这是一个需要立即解决的问题。
加载时间、页面元素、网站副本和其他元素都是良好着陆页体验的关键组成部分。
使用 PPC 信号轻松优化广告系列
即使有上述提示，优化广告活动也可能是一项累人且压倒性的任务。
您不仅要应对流程的持续性质，而且活动优化还涉及大量数据分析。
PPC 数据很复杂，有几个原因。如果您运营一个完整的 Google Ads 帐户，您可能需要监控和分析数以万计的关键字。这太多了，无法自己管理。
此外，PPC 营销涉及几个不同的指标，您在优化广告活动时需要考虑这些指标。
由于这些挑战，许多营销人员只是偶尔执行活动优化，而他们应该每天花时间完成这项任务。
为了克服广告系列优化的持续压力，您需要最好的 PPC 优化工具之一：PPC Signal。
什么是 PPC 信号？它是如何工作的？
PPC Signal 是 PPCexpo 的一款 Google Ads 工具，它利用营销人工智能和机器学习的力量。借助这项先进的技术，系统每天都会自动检测、分析并在您的收件箱中显示完整的见解。
当您访问 PPC Signal 工具时，您会在主页上看到每一个活跃的见解。
此页面上的每个活动信号都包含您了解洞察力和采取行动所需的每一个细节。
让我们看一个示例信号。
以下是您可以从此信号中提取的所有详细信息。
- 哪个指标在变化？“转化次数”以粗体和下划线显示，因此您可以准确了解更改中涉及的指标。
- 变化是积极的还是消极的？红色文本帮助您了解这是一个负面变化，也称为风险。如果文本是绿色的，这将是一个机会信号。
- 改变是从什么时候开始的？信号描述告诉您数据开始变化或趋势的确切日期。您可以回顾到该日期的广告系列更改历史记录，查看当天是否有任何调整导致了该事件。
- 变化有多大？PPC Signal 将当前的转化价值与过去进行比较，并向您显示百分比变化。信号底部的趋势线可帮助您实际了解指标在最近几天的变化情况。
- 此更改对您的 Google Ads 帐户有何影响？该信号详细说明了相关的广告系列、广告组和关键字。如果有特定的维度在起作用（一天中的时间、设备类型、位置等），这些也会出现。
- 转化和点击的表现如何？左下角有绿色磁贴，可以根据转化和点击的组合将颜色变为红色或灰色。如果有点击但没有转化，那么它可能会变为红色，从而引发对该信号的更多关注。
您可以探索任何信号以进一步调查数据。
在此信号详细信息中，您可以在此处查看此信号的扩展详细信息，它允许您添加其他指标以进行对比或比较。
借助此功能，您可以看到一个指标变化如何影响其他指标，这是广告系列优化的关键要素，因为它可以让您看到每个转变或趋势的更大图景。
在此菜单中，您还会注意到“采取行动”选项。
此功能可帮助您快速对活动信号采取行动。即使您不确定该做什么，PPC Signal 系统也会推荐后续活动。
让我们回顾一下：
PPC Signal 会自动提供有关影响您的 PPC 活动效果的最新变化的完整见解。
完整的洞察力不需要额外的努力或工作来分析。您需要的所有信息都在那里，可以随时采取行动。
PPC Signal 甚至建议您如何解决每个信号。
该系统简化了活动优化。系统不会自己挖掘数据来查找性能变化，而是会为您做这件事。
优化广告活动就像选择您认为最有趣的信号并采取行动一样简单。如果您每天都致力于此，您的广告系列将成倍增长。
就这么容易。
常见问题解答：
为什么 Google Ads 有效？
谷歌广告之所以有效，是因为搜索引擎是有效的。每当您想发现新产品、新业务或回答问题时，您都可以求助于 Google。谷歌搜索结果页面的顶部结果总是会获得最多的点击。
更多的点击等于更多的网站访问者，这是数字时代的宝贵商品。借助 Google Ads，您可以付费让您的业务领先于排名第一的自然搜索结果。
Google 展示广告如何每天带来成效？
只有当潜在客户积极搜索适合您的业务和产品的字词时，Google 搜索广告才会起作用。借助 Google 展示广告，您可以在浏览 Internet 上的数百万个网站时定位相关的受众资料。
展示广告还通过再营销推动结果。您可以使用 Google Ads 再营销代码吸引过去的访问者访问您的网站。这将鼓励他们再次返回您的网站。
您应该多久优化一次 Google Ads？
应尽可能频繁地优化 Google Ads 或任何其他广告平台上的广告活动。如果你足够优秀，可以每周、每两周、每月制定一个计划，那会很好，但在一个完美的世界里，你会每天优化你的 Google Ads，这无疑会让它变得忙碌。借助 PPC Signal 等工具，日常活动优化变得简单。
包起来
优化广告活动从未完成。一旦你认为你有正确的食谱，就会发生一些变化，你的表现也会出乎意料地发生变化。
广告系列优化从您的 Google Ads 帐户开始，到您的网站优化结束。
当一切正常时，很容易确保您的营销和广告目标。
然而，达到这一点并不容易，尤其是当您的 Google Ads 帐户增长到包含更多广告系列、广告组和关键字目标时。
PPC Signal 将广告系列优化转变为一个简单的过程，您可以每天执行，只需几分钟的努力。
这就像打开工具并选择要避免的风险或抓住的机会一样简单。
通过 PPC Signal，您的广告系列将始终朝着正确的方向（向上）前进！