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为什么要将网站考虑到网站数字整合营销策略中?

随着公司努力应对向数字化的转变,网站是关键的营销资产。企业在创新和转变创收流程、技术和技能方面面临越来越大的压力。他们必须匹配正在出现的新世界秩序,在这种秩序中,客户可以控制他们的购买周期。为什么要将网站考虑到网站数字整合营销策略中?

营销正处于大漩涡的中心,越来越多的人被要求照顾更大比例的客户旅程。今天的营销人员在移交给销售人员之前,一直牵着买方的手深入他们的决策过程。在买家与销售人员联系之前,多达 70% 的购买旅程已完成。这对您的网站设计具有根本性的影响。

1.网站进入增长驱动设计

增长驱动设计是考虑网站设计的一种更明智的方式,它将您的网站定位为整合营销策略的核心组成部分。

linkedin
linkedin

您的网站应该只是您用来管理整个 Web 形象的资产之一。您的买家可能会通过多种不同的方式找到您,包括直接 URL、Google 搜索、LinkedIn 帖子或推荐,或者您的每月通讯。对于用户来说,这种体验必须出现并感觉无缝和自然。

网站设计
website design

除了作为您的网站存在之外,您的网站还应整合到您的完整数字整合营销策略中,并成为吸引访客并将其转化为潜在客户并成为销售团队潜在客户的核心元素。换句话说,你的创收引擎的一个有意的部分。

出于这个原因,许多公司正在计划在他们的网站、营销自动化和 CMS 技术之间进行全面的营销策略整合。

网站必须是动态的,并根据从您的网站收集的用户数据不断发展。它们需要定期优化,而不是每两年更新一次。这种方法的含义是显而易见的。

2.成功网站设计的3个步骤

下次您的公司计划重建或更新他们的网站时,请考虑采用以下三个增长驱动设计的关键原则:

1. 花时间制定制胜策略

考虑您的数字整合营销策略目标,而不仅仅是您的网站目标。明年你要找多少新客户?营销需要产生多少合格的潜在客户才能实现这一目标?需要多少网站访问者才能产生这些潜在客户?通过了解您的漏斗速度,您将了解您的网站在创收方程式中所扮演的角色。

数字整合营销策略
数字整合营销策略

关于在 B2B 营销中建立强大的买家角色的重要性已经写了很多,但在授权的自助服务买家时代,这一点非常重要。研究您当前的网站访问者和任何新的目标受众,以验证您的买家角色。了解您的目标买家角色将使您能够设计一个站点结构和消息传递,向他们讲述他们在他们的世界中面临的问题和挑战,而不是过多地讲述您的产品可能有多棒。

完成这些步骤后,您的数字整合营销策略将大大加强。您应该能够展示每个页面如何推动访问者完成他们的买家旅程。

2.快速启动和迭代

首先集思广益,列出一长串网站功能的愿望清单,然后诚实地评估愿望清单上的每个元素将如何为您的目标做出贡献。帕累托原则在这里和其他地方一样适用。愿望清单的 20% 将产生 80% 的结果。通过将您的开发重点放在关键的 20% 上来开发初始发射台站点。

3. 利用数据的力量

然后为您网站的核心 20% 生成一系列假设,并使用来自网站访问者的真实数据测试每个假设。衡量您的结果,分析它们的含义并根据您的发现改进网站。经常这样做——至少每月一次。重新测试并重复该过程。

如果认真应用,这种测量-分析-改进-重新测试的连续过程是一个非常强大的概念。它将提高您网站访问者的数量和质量,并提高访问者转化率并将买家拉入您的潜在客户渠道。

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