STP营销示例:如何吸引新客户增加销售额? | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

STP营销示例:如何吸引新客户增加销售额?

我们都知道营销是任何小型企业的基础。我们推广业务的原因是我们想要获得更多业务。没有营销,我们的企业就不会存在。

STP 营销示例

但这是真的吗?

你的事业真的成功了吗?您知道您的企业与耐克、麦当劳、星巴克、苹果等企业之间的真正区别吗?

这些公司之所以成功,不是因为他们在营销上的花费比其他所有公司都多。他们之所以成功,是因为他们创造了独特的身份。无论您拥有何种业务或提供何种服务,您都需要以独特的方式进行营销。您想确保人们记住您的业务,当他们想到解决方案时——他们会想到您!

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STP营销简介

STP 代表分割、定位和定位。这种技术背后的理念是,要在营销中取得成功,您需要关注您的客户是谁、在哪里可以找到他们以及您将如何将自己定位在竞争对手旁边。

关于营销最重要的事情之一是您需要了解您的目标群体并以他们理解和回应的方式与他们沟通。

STP 如何帮助营销?

STP 可帮助您识别目标群体,找到他们并建立沟通,使竞争变得无关紧要。让我们更详细地了解它的含义:

  • 了解什么样的人对您提供的产品感兴趣。了解这一点很重要,这样您就可以通过他们花费时间的沟通渠道与他们沟通。
  • 一旦你知道什么样的人对你的产品或服务感兴趣,下一步就是找到他们并专注于他们。您需要发送一条对每个群体都有意义的信息,并激励他们与您联系。
  • 最后但并非最不重要的一点是,一旦他们与您取得联系,您将告诉他们什么使您的业务与众不同?这个想法是创造一个让你与竞争对手区分开来的信息。

STP营销涉及的3个步骤是什么?

STP营销模式包括三个步骤——细分、定位和定位。这三个要素对于您作为营销人员的成功至关重要。如果您仔细遵循这些步骤,您将能够尽可能长时间地留住您吸引的客户。

1- 分割

该过程的第一步是细分受众。这意味着您将根据他们的需求、愿望和兴趣将他们分成不同的组。

如果您想成为营销人员或任何其他类型的商人,您需要了解您的客户是谁以及他们的行为方式。

细分客户后,您将选择看起来最有趣的客户并专门针对他们。您需要关注那些可能与您一起花钱的人,因此,最好了解他们的收入。

2- 定位

下一步是定位。这是我们了解营销细节的地方。细分客户后,您需要引起他们的注意并让他们注意到您。

您将必须了解您的目标群体如何在线和离线交流。您可以通过加入相关论坛或粉丝页面并订阅杂志和类似出版物来做到这一点。

您可以通过社交媒体(Facebook 和 Twitter)了解更多关于您的目标群体的信息。您还可以使用#retail 或#marketing 等标签来获得更有针对性的结果。

3- 定位

细分、定位并找出客户所在位置后,最后一步就是定位。

对于此步骤,您必须选择客户在寻找与您类似的产品或服务时使用的关键字。如果您希望人们认真对待您,您需要成为您所在领域的权威。

您还需要通过在社交媒体上提供有价值的内容和分享信息来与客户建立信任。这样,您就可以与他们建立关系,从长远来看,他们会更倾向于向您购买东西。

STP 营销技术对您的业务很重要,因为它可以帮助您专注于目标群体以吸引客户并尽可能长时间地保持他们的参与度。

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STP营销的例子有哪些?

有几个成功的 STP 营销案例。这里是其中的一些:

1-可乐大战

1980 年代可口可乐和百事可乐之间的可乐大战是 STP 营销的一个很好的例子。这些公司都在努力成为最受欢迎的软饮料,因此他们必须在定位时正确定位自己。

可口可乐用“新”可乐代替了他们的可乐。他们还通过聘请迈克尔杰克逊和麦当娜等大明星开始做广告。

百事可乐继续持续营销,并将自己定位为新一代软饮料。在可口可乐推出“新”可乐之后,他们还瞄准了忠实的可乐饮用者。他们通过将自己定位为可口可乐推出“新”可乐的原因来做到这一点。他们能够吸引偏爱“老”可乐的可乐忠实拥护者。

百事可乐通过不同渠道投资广告。他们还进行了很多游击营销,其中涉及使用不同的策略来引诱目标受众喝百事可乐而不是可乐。

2-iPhone

Apple 是另一个通过提供最佳用户体验来使用 STP 营销的品牌。iPhone 于 2007 年推出,受到人们的喜爱。它采用了全新的设计,人们正在寻找新的 Apple 产品。

苹果通过将自己定位为创新产品来大力推销其产品。每个人都想亲身体验 iPhone 并了解更多关于它的功能。

今天,Apple 是全球最大的公司之一,这要归功于不断的创新和强大的品牌。

3-英国电信公司

英国电信是 STP 营销的另一个很好的例子。公司采用STP模式迎合其不同的客户群体。

他们针对个人客户和其他客户提供不同的产品。英国电信开发了许多适合不同客户的产品和服务。这样一来,他们就能够接触到比原来的观众多得多的观众。

他们还将自己定位为一家具有前瞻性的公司,提供最好的技术,吸引更多的客户。

4- 处女假期

Virgin Holidays 是另一个成功使用 STP 营销的好例子。该公司创建了六个不同的客户群。他们使用细分、定位和定位来宣传假期。

5-耐克

耐克使用 STP 营销来接触各种各样的客户。该公司将自己定位为运动产品,为不同的人群提供不同的产品,例如 Air Force 1 鞋、耐克跑鞋或 Nike+ 训练计划。

6-麦当劳

麦当劳通过为不同的人口统计提供不同的菜单项来使用定位。青少年或学生会去麦当劳吃汉堡,而上早班的人可能会去吃早餐。

这使顾客更容易选择他们想要的东西,并使他们对自己的用餐感到更满意。通过这种方式,公司可以吸引更广泛的受众,这些受众很可能会以客户的身份回归。

这些只是 STP 营销的三个例子。许多其他成功的公司都使用这种营销策略来吸引新的忠诚客户。如您所见,这是一种非常有效的营销策略,您在计划下一个广告系列时应该考虑它。

如何让 STP 营销为您服务?

STP 营销方法要求您在寻找目标群体时做出不同的决定,尤其是现在有很多选择可供希望扩大品牌知名度的公司使用。

STP 在当今的数字时代非常有效,因为它可以帮助您在不花钱的情况下成为利基市场的权威。要使 STP 营销为您服务,您需要执行以下操作:

  • 您必须考虑哪些策略最适合您的目标受众,并相应地调整您的策略。
  • 您还必须开始专注于与客户建立关系并更多地了解他们的需求。只有这样,您才能为他们提供目标受众想要的产品。
  • 你需要知道你在为谁服务,他们在寻找什么样的产品。
  • 您越了解他们在寻找什么以及他们遇到什么问题,就越容易与他们建立关系并让他们向您购买。
  • 您需要投资新的数字渠道,例如社交媒体和内容营销,以使 STP 营销发挥作用。

包起来

STP 营销可帮助您提升业务并提高在人们搜索特定内容时产生潜在客户的机会。

一旦您牢记目标受众,产生潜在客户和完成销售就会容易得多。作为企业主,您将需要强大的营销策略才能取得成功。

您对目标受众了解得越多,就越容易向他们销售您的产品。营销是当今数字时代的关键,因为人们在购物地点和购买商品方面拥有如此多的选择。

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