提出付费媒体 KPI 及其相关预算可能真的很困难。
最重要的因素是了解客户的价值以及您需要多少潜在客户才能产生客户。
本月的 Ask The PPC 问题要求我们探索如何得出每次获取成本 (CPA) 以及如何使用它们来制定活动预算/策略。加勒问：
“在 PPC 中，产品/服务的实际价值与 CPA 之间是否存在相关性？
如果是这样，在规划活动预算时如何利用这一洞察力。
干杯！”
简而言之，什么是好的注册会计师？让我们来看看。
客户价值+CPA之间的相关性
所有付费媒体活动都通过拍卖进行。
基于创意（搜索词或目标受众）的竞争力，您可能被迫支付溢价或获得折扣。
不同的产品和服务有不同的拍卖价格。
例如，法律行业的每次点击成本 (CPC) 是最昂贵的，这与服务成本相关。
人身伤害案件对公司的平均价值约为 5,000 到 6,000 美元，因此每次点击支付 200 到 400 美元仍然可以获得正投资回报率。
如果转化率不错 (35%-40%)，则预计 20,000 美元的支出可获得 600 至 700 美元的 CPA 是合理的。在这种情况下，ROAS（广告支出回报率）将为 8.34 倍。
这将是一个全明星账户。
大多数转化率将接近 10%-25%（即，销售/交易发生）。
为 CPA 和 ROAS 设定现实的期望直接影响活动的成功。
如果当天没有足够的预算来获得足够的点击次数，则该活动将无法交付结果或退出学习期。
确保您将客户生命周期价值纳入您的 CPA 和 ROA 目标。
如果您销售的产品价格为 15 美元，需要按月订阅，请务必考虑客户的平均生命周期。
年度客户的价值为 180 美元，并允许更高的每次转化费用。
什么是好的注册会计师？
良好的 CPA（每次收购成本）将以有利可图的价格吸引客户，同时保持足够的竞争力以保持品牌在高价值拍卖中的地位。
每次转化费用应足够高，以便广告网络仍然可以出价，以维持 65% 左右的页首展示份额。
然而，它也应该足够低以维持毛利率。
在设置每次转化费用时，请务必考虑以下因素：
- 你相信你的转化率吗？
- 所有转换都相等吗？
根据这些答案，您将使用面向 CPA/ROAS 的出价或坚持使用手册。
选择智能出价后，您将获得潜在的每次转化费用。该数字基于您的历史转化次数和之前的每次转化费用。
虽然它可能是一个很好的起点，但通常会出现低/高。
确保设置您满意的每次转化费用，这将为广告系列提供增长空间。
最后要点
良好的每次转化费用可以让活动在实现现实世界投资回报率的同时发挥作用。
客户价值对于确定良好的每次转化费用至关重要，并直接影响活动预算。
对 PPC 有疑问？通过此表格提交或使用#AskPPC 标签向我@navahf 发送推文。下个月见！