转化是许多活动的最终目标，但您如何判断良好的转化率是否会带来真正的成功？
无论您的受众是谁，衡量渠道活动都是了解如何改进营销活动定位的关键部分。
PPCexpo 转化绩效报告让营销人员更深入地了解他们的活动。在本文中，我们将探讨该报告的优势，并了解如何衡量转化的有效性，以便最大限度地提高广告支出回报率 (ROAS)。
什么是转换？
简单来说，点击付费广告中的转化就是用户在看到您的广告后采取了所需的操作。例如，他们可能会注册您的邮件列表、致电您的公司或进行购买。
您可以通过多种方式来跟踪转化，具体取决于您的业务目标。
宏转换
也称为宏观目标，宏观转化是用户可能采取的代表您网站主要目标的具体行动。
在电子商务网站上，宏转换可能是用户：
- 订阅服务
- 购买产品
- 索取报价
微转换
也称为微目标，微转化是用户可能采取的特定操作：
- 实现宏观转化的关键一步；或者
- 与实现宏观转化的过程高度相关，即使这不是该宏观转化的必要步骤。
举几个微转化的例子，用户可以：
- 注册一个电子邮件列表
- 创建一个新账户
- 将产品添加到他们的购物车
PPCexpo 转化效果报告如何提供帮助？
PPCexpo 转化绩效报告提供了对您的转化和相关指标的详细深入分析。
请注意一个重要的先决条件——您必须确保在运行报告之前已在您的 Google Ads 帐户和网站中启用转化跟踪。
设置好所有内容后，此报告是一个有用的摘要工具，可供营销人员衡量以下与其转化有关的关键绩效指标 (KPI)。
1.衡量可能影响转化的因素
该报告对印象份额、质量得分、点击率和参与度等关键因素进行了详细分析。
所有这些都可能以正面或负面的方式影响转化率。
- 良好的印象份额表示您的广告正在向合理数量的观众展示。较高的份额意味着更多的展示次数
- 良好的质量分数告诉您该广告在 Google 的搜索引擎结果页 (SERP) 中排名靠前，随后获得了更好的广告排名。通过提高质量得分并降低平均每次点击费用 (CPC)，最终您将提高投资回报率 (ROI)。
- 良好的点击率 (CTR) 意味着您的广告文案和关键字与用户意图保持一致，因此广告与看到它的受众相关。
- 高参与度意味着您的网站内容是正确的，并且有助于推动转化。如果您的参与度很高但没有获得转化，则您的产品定价可能没有竞争力。
2.衡量转化的有效性
在任何 Google Ads 广告系列中，最终目标都是产生最佳的广告投资回报率。要确定这一点，您必须衡量活动的有效性。
Google Ads 有一系列指标可以让您准确地做到这一点。
- 每次转化成本告诉您获得转化的成本。如果它很高，则您的投资回报率相对较低，并且您的大部分广告预算都被浪费了，反之亦然。
- 转化率是点击广告并最终遵循号召性用语的人的百分比。如果这是一个很好的比率，那么您的广告系列就达到了目标，反之亦然。
- ROAS（广告支出回报率）告诉您与支出相关的收入。例如，1:10 的比率意味着您每花费 1 美元就可以赚取 10 美元，反之亦然。
3. 衡量你的活动定位
定位是 PPC 广告成功不可或缺的一部分。您应该在每个活动中定义您的目标，并密切监控它们以寻找调整和提高绩效的机会。
在 PPCexpo 转化效果报告中，有多种方法可以分析您的定位：
- 设备定位 –您可以衡量各种设备上的转化性能，以及评估影响转化的其他因素。如果您的着陆页在移动设备上失败，您可以对其进行返工以节省浪费的费用。
- 地理定位– 发现哪些区域产生最多的转化，然后相应地调整您的预算。
- 时间定位——您的广告在一天中的特定时间是否表现更好？通过当时提高关键字出价，然后投放广告，您可以最大限度地提高投资回报率。
4.衡量关键词和搜索词的效果
作为任何搜索营销活动的基石，衡量关键字的效果至关重要。考虑以下：
- 哪些搜索字词推动了大部分转化？这些搜索字词是否已添加到您的关键字列表中？
- 哪些搜索词导致了问题，您应该将它们视为否定关键字吗？
- 长尾搜索字词是否会带来大部分转化？也许您可以将它们声明为完全匹配关键字。
- 平均排名如何影响您的转化？也许较低的职位会产生更好的投资回报率？
通过 PPCexpo 深入挖掘，从您的数据中获取更多信息
虽然衡量点击率 (CTR) 很重要，但最初，您应该更多地关注为您的网站获取合格流量，而不是担心转化。
PPCexpo 转化绩效报告涵盖漏斗活动，从印象开始，包括点击、参与和转化。它还使您能够将最近一段时间的表现与上一时期进行比较。
比较这两个时期可以让您衡量活动的进度。您可以轻松识别转化率及其相关指标的任何下降或峰值，并找出这些波动发生在销售渠道的哪个部分。
识别这些模式是数据驱动营销的重要组成部分，通过关联分析，您可以以许多营销人员尚未采用的方式分析您的 PPC 数据。
PPCexpo 已在本报告中使用关联分析技术，它可以帮助您深入了解 KPI 的相关细节，发现新模式，并最终获得可操作的见解，从而在竞争中占据优势。