大家好，搜索和可投标媒体行业的朋友们。
对于那些观看、关注和/或跟踪我的 Twitter 帐户的人，您已经看到我在#ppcchat 上抨击 Pmax、自动应用建议和 GA4 等内容。
除了我通常对纽约喷气机队的咆哮（但是嘿，在撰写本文时他们是 4-2），以及对所有 Real Housewives 特许经营权的社会评论。
今天，我们将讨论何时应该使用搜索引擎营销 (SEM)、付费社交或两者兼而有之。
全面披露：我不是“大师”（我真的很讨厌这个词），也不是自媒体行业切片面包以来最好的东西。
但我已经这样做了足够长的时间，并与足够多的才华横溢的人和品牌合作，被认为是一种可靠的洞察力来源。
但是乔恩，他们都是可投标的媒体；他们不应该总是一起去实现一个整体目标吗？不。
为什么？
因为：SEM 和付费社交不一定是同类产品，而更像是“杨桃和带有扰流板的 1992 年沃尔沃 240”。
这就是说：一个很有趣，很有趣，一个通常像罪恶一样丑陋，容易被滥用，但服务于一个热诚的目的。
什么是 SEM 和付费社交媒体广告？
事实上，它们是不同的功能。
付费社交被认为是主动媒体，这意味着有人不一定在寻找信息，但会收到广告。（实际上，几乎所有数字媒体都是主动的。）
另一方面，SEM 是反应性媒体——有人正在积极寻找某物，而广告商正在通过相关广告与他们会面。
以相同的分配将它们放在一起以实现相同的目的是流行谚语和模因“F-Around and Find Out”的完美示例。
F-Around 和 Find Out：SEM 和付费社交的价值相关性。
图片由作者创建，2022 年 10 月
尽管图表的标题绝对搞笑，但它确实可以作为一种解释：是的，您可以一次完成所有操作，但它的输出会根据其目的而有所不同。
在某个时候，如果不加监控，搜索引擎营销和付费社交媒体的混合将会相遇。然而，无论是对数量还是对客户资格的依赖，都可能不尽如人意。
SEM 的好处。付费社交
作为行业内的一般常识性规则，请确保您记住以下内容：
- 付费社交可能会为您带来最终点击转化/销售/潜在客户等，但实际上，它的工作方式类似于展示和视频，可帮助您获得更多关注或重新参与。这是关于获得更好和更直接的转化，但仍然不是最好的。
- 付费搜索/SEM 对更快的转化/销售/潜在客户有很高的意图，因为消费者必须触发您的广告。它不是提高意识的最佳工具。如果您不是知名玩家，搜索在将您的品牌注入搜索引擎结果页面 (SERP) 方面做得很好，但要警惕您从中获得的“品牌”提升。
要点：搜索引擎营销推动行动，付费社交推动意识。
那么，你怎么知道什么时候使用每一个呢？
好吧，如果你问自己这个问题，也许你没有足够密切地关注图表或之前对主动与被动的解释。
所以，让我用一种更简单/媒体式的方式来解释它：
- 有机社交：虽然不是我们在这里讨论的内容，但您的有机社交代表您可以控制的内容——您拥有的媒体。您可以使用付费社交来进一步推动它。
- 付费社交：用于进一步推动您惊人的有机社交并吸引新的关注者访问您的页面，因此您可以引导更多自有媒体关注他们。或者，除了尝试直接向他们出售东西外，还可以直接将他们带到该站点以提高知名度/收集他们的数据。这些用户可能会或可能不会积极寻找您想要卖给他们的东西，但是您有特殊的工具可以帮助您确定他们是否会这样做。
- 付费搜索/SEM：你有一些东西你想推送给人们，但你只想把它推送给正在寻找你的东西（或类似东西）的人。因此，您聚集在搜索引擎上，并为他们提供一个门户，让他们可以直接找到他们可能正在寻找的项目。
现在我已经重申了您可能已经知道的内容，让我们讨论应该使用哪一个、何时以及为什么。
何时使用 SEM 与。付费社交
- 如果您的最终目标是推动直接来自网站的销售/潜在客户/基于网站的参与，那么首先使用 SEM。
- 如果您的最终目标是提高品牌或产品知名度或与之前的用户/访问者重新互动，那么请以付费社交开始。
也就是说，同时运行两者有多种原因。
一些最直接的场景包括：
- 再营销清理：有人在谷歌广告上搜索并进入该网站，但放弃了——也就是说，当付费社交（或实际上任何程序化）可以像拉瓜迪亚机场的 TSA 代理一样猎杀搜索者时，搜索我的半满的水瓶。
- 捕捉中低漏斗：一个忙于在 Facebook 上争论政治观点的人看到一个推销令人垂涎的培根的广告，然后他会去对 Bing（我拒绝称其为 Microsoft）做更多的研究，希望找到更好的折扣代码.
这是一个付费的社会意识广告，有助于提高品牌知名度：
图片来自 Facebook，2022 年 10 月
这是在推动付费社交时获得品牌知名度和吸引力的搜索广告：
搜索 [nueske’s bacon] 的屏幕截图，Bing，2022 年 10 月
- 堆叠再营销列表：我个人最喜欢使用 SEM 将更多高素质消费者“注入”网站，并使用转换器来增加我的社交 CRM/再营销列表——这反过来又会导致创建更大、更准确的列表付费社交的相似受众。
什么是 SEM 和付费社交的正确组合？
正确的组合是一个移动的目标，并且在某种程度上是主观的。级别因垂直、季节性和最终意图而异。
我建议设置主要和次要焦点。
如果主要关注点是直接转化，则更多地依赖 SEM。
如果是意识/参与，则更倾向于付费社交。
您能做的最好的事情就是从历史数据中提取数据来做出决定。
如果您没有历史数据，请进入纯测试模式：从 50/50 的投资比例开始，在 48 小时内，您将对搜索印象份额（希望是转化数据）有所了解，它可以帮助您决定是否需要以一种或另一种方式转移资金。
两者将一起工作，前提是为每个人设定正确的目标：
- SEM：直接访问网站，转换并捕获那些沿着渠道向下移动的人。
- 付费社交：意识、重新参与以及沿着渠道移动消费者。