很多对外贸易网站都采用了SEO(SEO)和谷歌广告(GoogleAds)等营销手段来增加外贸网站的流量。但很多外贸企业在刚开始经营和推广外贸网站时，都感到困惑不已，不知该采取何种战略，才是最佳整合营销的策略。
本文将比较SEO和GoogleAds两种营销策略，以帮助外贸公司选择谷歌最佳整合营销推广策略。
SEO是什么？
SEO涉及外贸网站性能和网站内容的优化，通过优化使网站的页面获得关键字排名，并尽量在搜索引擎搜索结果页面上显示得更靠前。
在用户搜索的时候，搜索引擎会把查询和相关的网页进行匹配。对外贸易网站要想在相关搜索结果中显示网页，就必须使用关键词整合、内链接等优化技术。一页优化得很好，会给外贸网站带来自由流量，提高转化率，进而提高销售量。
根据各种因素，谷歌将决定你的排名，就算SEO不是您认为的最佳整合营销策略，但是在优化SEO外贸网站的过程中，您仍然需要注意以下这些问题：
1.选择关键字
要能让外贸网页出现在相关搜索结果页面中，我们需要首先为页面选择相关的关键字。谷歌会根据所选关键字来给网页排名，因此在这一步要使用与外贸网站主页主题相关的关键字，以帮助网页在相关查询中出现并获得较高的排名。
2.内容质量
为了让用户获得所需的信息，谷歌希望引导用户获得优质内容。假如你的外贸网站上有很长的、信息量很大的内容，那么谷歌更有可能提高你外贸网站搜索结果的排名。一段长时间的高质量的内容会让用户在网站上停留更久，并增加参与度，这些都会给谷歌发出一个正面信号，告诉谷歌，这是一个优质页面。
但是要注意关键字出现的频率，确保内容能够给访问者良好的阅读体验，不要试图通过堆砌关键字欺骗Google，因为太多的关键词会混淆页面内容(尤其是上下文分离)，用户发现网站内容无法满足搜索需求，这是谷歌、网站访客和我们都不希望看到的情况。这样会使Google认为网页具有欺骗性，从而减少对网站的抓取和收录。
3.站点安全
网络浏览器越来越关注个人信息的安全和隐私问题，谷歌已注意到这一点，因此使用SSL证书对外贸网站信息进行加密非常重要。对于不安全的网站，谷歌会把安全网站放在上面，所以，外贸企业也必须对此予以重视。
4.(UX)用户体验
谷歌偏爱那些给用户带来正面体验的网站。所以对外贸易网站一定要注重改善用户的使用体验，这样才能在网站上停留更长的时间，延长网站的排名。用户体验的一些简单特性包括简单的导航、内容标题和关键点、吸引人的图片和视频。
5.手机端的响应能力
移动端的用户体验值得关注，由于移动网络浏览的兴起，多年来谷歌一直在推动响应式设计。回应性设计非常重要，即使用户使用不同的设备访问外贸网站，也会有相同的良好体验。所以，要想在搜索结果中取得更好的排名，外贸网站必须做到手机友好。
6.网页速度
因此，如果您的外贸网站加载慢，那么在搜索结果中的排名也不会很好。假如对外贸易网站不能做到快速加载，用户很可能会跳出您的页面，并进而损害您的排名。
SEO即通过内容的创建、优化和改善用户体验来建立外贸网站的行业专家形象，提升外贸网站的权威，增加用户对网站的信任。SEO可以帮助外贸网站更多的出现在相关的搜索中。
要执行SEO战略，需要做的事情很多。第一，也是最重要的一点，请确保外贸网站内容明确、主题明确，对来访者，你的网站很有帮助。对外贸易网站应以简明易懂的语言说明网站主题，并将您认为用户在网上查找网站所提供的产品时可能使用的搜索词填入网站的内容。
GoogleAds是什么？
GoogleAds(以前称为GoogleAdWords)是一个按点击费(PPC)广告平台，通过付费来获取对广告内容感兴趣的潜在客户。
GooglePPC广告有几种形式，包括：
1.搜索广告
搜索广告的标识将显示在SERP的前面，排名则在自然搜索结果之上。这类广告看上去类似于自然搜索的结果，但也加上了“ad”的标签，有助于将广告从自然搜索列表中分离出来。
2.google购物广告
这些广告以轮播形式出现在SERP网站，并提供不同品牌的产品图片。这类广告展示的内容包括价格，用户可以通过购物广告来比较不同商店。
3.本地展示广告
针对希望吸引更多本地潜在顾客的服务公司，如装修服务、美容服务等。这类广告与有轮播格式的购物广告相似，但它们列出了商家的服务信息。
对大部分外贸网站来说，最常用的还是PPC广告。当用户点击我们的广告时，PPC就可以简单地付钱，所以相对于传统的电视、报纸、广播广告，PPC是更经济有效的选择。
PPC广告运行在投标系统中。我们必须为广告的关键词出价。报价金额是当用户点击我们的广告时，我们要支付的最高金额。
在为关键词出价时，广告会出现在该关键词的搜索结果中。这两个因素决定了广告的排名，而对外贸易的预算设置决定了广告的投放频率。
SEO和GoogleAds都能为外贸网站增加流量、转化潜在客户提供帮助，这两种策略都能帮助外贸企业发展在线业务，但也存在着巨大的差异。
使用SEO还是GoogleAds？
对外贸易网站在SEO和GoogleAds中如何选择取决于外贸网站更希望达到的商业目标。对外贸易企业希望网站能在一段时间内产生稳定的流量或提高品牌知名度，那么SEO效果最好。这一战略可以帮助更多的人找到你的外贸品牌，了解你的外贸品牌。以搜索引擎为导向优化网站，帮助外贸网站吸引更多长期流量。而GoogleAds更适合于关注潜在客户和增加销售的外贸网站。GoogleAds最适合那些想在推出一系列广告之后立即看到结果并能够监测广告效果的外贸公司。
最佳整合营销：SEO&GoogleAds双管齐下
关于SEO与PPC之间存在着怎样的争论，外贸企业可以根据不同的业务目标来决定哪种战略更适合自己，但我们建议两者结合使用。多数谷歌推广人员还会建议外贸网站在营销推广上结合使用SEO和GoogleAds，让外贸网站的曝光度和点击率都有所提高。
两者都能提高外贸网站在SERP中的知名度和可见度，短期内谷歌广告能给外贸网站带来流量，SEO能提升企业的网络形象，并获得长期成功。所以在网站推广的同时使用它们可以最大程度的发挥外贸品牌的网上潜力。
在对外贸易网站同时使用SEO和PPC广告时，可以达到以下效果：
1.提升外贸品牌知名度
SEO和PPC广告可以让外贸网站在搜索方面的知名度翻一番。由于SEO带来的自然搜索结果和PPC广告都会增加外贸网站的访问量。
2.提高流量
SEO与PPC的结合，能给外贸网站带来更多的流量。PPC可以帮助外贸网站快速获取流量，在PPC广告发布后立即吸引潜在的客户。有了SEO，网站就能吸引长期的流量。将二者结合，可以使外贸网站充分利用长期和短期流量。
3.优化带有PPC关键词的SEO
GoogleAds提供了一套工具，帮助我们决定如何优化外贸网站。举例来说，关键字工具可以帮助创建一系列与商业相关的关键字，从而产生大量的搜索结果，然后我们可以把这些关键词整合到网站的内容中。若GoogleAds投标的关键字与SEO的关键字相同，意味着这些关键字有较高的显示率。另外，利用PPC广告测试关键词可以帮助外贸网站确定哪些关键词最适合SEO。通过上文的介绍，想要实现最佳整合营销策略一定是要双管齐下，SEO和GoogleAds两头抓起，实现最佳推广效果。