您知道 PPC 活动可以帮助您使您的网站盈利,但您不想浪费数小时进行研究和准备只是为了设置错误。
此外,对不会给您带来投资回报的关键字出价可能会浪费大量资金。
如果您发现自己处于这种情况,此 PPC 管理清单适合您 – 只需按照以下五个步骤来计划和执行有利可图的 PPC 活动:
- 做你的关键词研究
- 寻找竞争对手的研究以获得更好的广告
- 规划关键字、广告组提示和目标网页
- 创建广告文字和附加信息
- 跟踪竞争对手的表现
此 SEM 清单将引导您了解如何研究付费关键字、研究竞争对手、计划广告组和跟踪活动排名,所有这些都旨在改善每次点击付费管理。
1.做你的关键词研究
在搜索引擎中获得第一个广告位置的第一步是确定哪些关键字与您的广告系列最相关。
关键字是所有以搜索为中心的数字营销的核心。但是,找到能够在您的网站上产生转化的正确关键字说起来容易做起来难。
寻找与您的受众产生共鸣的关键字是一个很好的开始。探索论坛或您品牌的社交媒体页面以获取想法。热门话题、常见问题和热门产品或服务都可能成为您的目标关键词。
您可以通过深入研究它们的数据来了解这些短语,看看哪些是值得关注的。如果您刚刚开始使用 PPC,那么具有高容量、正确搜索意图和低竞争密度的关键字是一个不错的选择。
Semrush 关键字研究工具
您可能知道您可以找到任何关键字的搜索量和每次点击费用,但您是否知道您可以衡量关键字的竞争密度、立即找到搜索意图或导出包含多达一百万个关键字的 .csv 文件?
这一切都可以通过关键字研究工具包来完成。首先在搜索栏中输入任何单词或短语,以接收包含此信息的关键字概览报告。该报告为您提供了您感兴趣的搜索词的概览。
向下滚动以查找有关关键字的广告历史(广告副本小部件)和十二个月内的广告趋势(关键字广告历史小部件)的信息。
在深入了解关键字的详细信息后,您可以使用关键字魔术工具扩大搜索范围并收集更多想法。
将关键字分解为有助于激发广告组创意的类别。使用关键字魔术工具生成包含数百万个相关关键字的主列表。
寻找具有更具体搜索意图的低调搜索,您可以使用相关登录页面定位这些搜索意图。打开短语匹配过滤器和搜索意图过滤器以查看包含此报告中关键字的较长搜索短语的列表。
根据搜索结果页面的相似程度,使用“相关”过滤器查看最接近的相关搜索列表。
要查看在过去 12 个月内针对该关键字出价并在 Google 的最高收入排名中排名的广告客户列表,请在“广告历史记录”报告中输入该关键字。
2. 竞争对手研究以获得更好的广告效果
为什么竞争性研究如此重要?好吧,当您看到市场中的其他人如何定位自己时,它可以让您创建自己的独特卖点(USP)。您的 USP 应该是您的广告活动的重点,解决问题并提供比竞争对手更好的好处。
在 PPC 搜索活动中,您专注于解决的问题应该成为您的目标关键字。如果这是一个足够大的问题,您将能够通过有多少人在搜索它来判断。
因此,在竞争性研究之后,您应该拥有一个关键字列表,这些关键字是您超越竞争对手的最佳机会。
使用 Semrush PPC 工具包
您可以快速找到竞争对手战略中的差距,并通过我们的工具利用它们来发挥自己的优势。以下是使用广告研究可以采取的 5 种快速行动:
获取与您竞争相同条款的其他网站的列表。如果您当前运行任何 Google Ads 广告系列,请在广告研究工具的竞争对手报告搜索栏中输入您的域以接收此列表。如果您的域以前没有运行过,您可以使用您所在行业的类似网站来获得结果。
通过在广告历史报告中输入竞争对手的域,查看您的竞争对手竞价的关键字以及他们在过去 12 个月中投放的广告。如果您有广告拦截扩展程序,请确保它已关闭,否则报告可能无法正确加载。
在“广告副本”报告中查看过去一年竞争对手广告的标题、网址和正文。
使用“位置变化”报告 确定竞争对手竞标的关键字的任何新的、丢失的、改进的和拒绝的位置。
通过在关键字差距 工具中输入最多五个竞争域(包括您自己的域)来比较各个关键字组合之间的异同。不要忘记将关键字类型从有机关键字设置为付费。
3. 规划关键词、广告组创意和登陆页面
一旦您有了要定位的关键字的完整列表,下一步就是将它们组织到您的 Google Ads 广告系列的广告组中。
您的 Google Ads 广告系列的结构有助于减少广告支出并充分利用您的预算。
使用我们平台中的“项目”部分有多种方法可以计划您的活动部分:
首先将一大组关键字组织到您的广告系列的广告组中。您可以使用 PPC 关键字工具来做到这一点。首先,使用您网站的域设置一个项目。然后,将您选择的关键字添加到广告系列中,并在工具界面中将它们组织成组。您的关键字将在右侧的主列表中,并且可以在左侧找到组。
为每个广告组生成一个否定关键字列表,以防止您的广告在结果页上使用跨组否定功能相互竞争。
创建单关键字广告组。将效果最佳的关键字放入他们自己的广告组中,以帮助制作精准的广告。使用广告组中的一个关键字,您可以为广告系列中的每个关键字设计特定的标题、着陆页和号召性用语。
在您的同一个项目中,运行站点审核工具来审核您的登录页面,以发现其健康和结构的任何潜在问题。启动一个广告系列来抓取您的网站,将抓取范围设置为包括广告系列的目标网页,并在您的网页上发现任何可能损害用户体验或质量得分的潜在健康问题。
要仅抓取您的广告系列的目标网页,请制作一个包含每行一个网址的 .txt 或 .csv 网址文件,并在配置审核时将该文件设置为抓取来源。
4. 创建广告文字和附加信息
您的广告文字和广告附加信息可以说服您的目标受众采取行动。或者,它可以让他们点击你竞争对手的广告。每次点击付费广告是一种精确的游戏,每一个小细节都可以帮助您实现或破坏您的投资回报率。
特别是广告附加信息可以帮助您在 SERP 上占用更多空间,从而转化为获得网站流量的更多机会。
显然,在结果页面上脱颖而出的最佳方法之一是使用出色的标题和号召性用语。去做这个:
通过关键字广告历史报告,了解过去的广告客户如何针对您现在想要定位的相同关键字编写广告。分析来自多个域对您定位的关键字出价的广告。此图表中的每个蓝色框代表 Semrush 在 SERP 上针对所查询关键字看到域的付费广告的月份。
通过在标题中实现动态关键字插入来提高点击率。然后,通过试用 Search Ads 360 等自动化工具来节省手动创建和测试多个广告副本的时间。它让您有机会立即暂停不良广告,并留住获胜者。
5. 竞争对手追踪
PPC 竞争有时可能看起来令人生畏。您无权访问您的 PPC 竞争对手在 Google Ads 中的进度。因此,您可能会觉得只剩下您的常识来解释他们的活动。
为了更好地了解竞争对手的广告效果以及哪些竞争对手在 SERP 顶部为您的目标关键字占用广告空间,请查看 Semrush 的位置跟踪。这个工具可以是一个很大的帮助,也是按点击付费活动管理的有用部分。
在工具中设置跟踪活动后(使用与 PPC 关键字工具和站点审核活动相同的项目),确保选择 Google Ads 作为关键字“类型”,而不是自然,以跟踪竞争对手的付费关键字排名在 Google 付费结果中。
在“位置跟踪”的“竞争对手发现”选项卡中发现对于相同目标术语而言您最大的竞争对手的域。
发现您的竞争对手域中给定关键字的每日广告排名,并检查它是否会随着时间的推移而提高或下降。
查看竞争对手着陆页的 URL,并查看广告在 SERP 中的显示方式。通过查看景观、概览和排名分布,您还可以全面了解您的域与竞争对手相比的可见性。