建立一个蓬勃发展的企业不仅仅是拥有正确的产品或服务。您需要吸引客户加入业务，这几乎涉及设置和衡量正确的关键绩效指标 (KPI)。
除了 KPI，您还必须将精力和资源用于制定可行的营销策略——这就是营销计划预算的用武之地。要很好地掌握营销计划，您必须研究一些营销计划预算示例– 本指南中提供了足够多的此类示例。
良好的营销计划预算是确保您的业务增长的可靠方法，并确保所有行动都符合您的短期和长期目标。通过研究本指南中的营销计划预算示例，您几乎可以想出一些方法来增加您的毛利润，并为您的企业带来更好的投资回报 (ROI)。
但是什么是营销计划，为什么它很重要？
什么是营销计划，为什么它很重要？
营销计划概述了公司的目标和营销工作——它可以是单页文档，也可以是包含来自不同营销团队的众多活动计划的文档。无论您的营销计划有多复杂，该计划都应侧重于组织、执行和衡量您的营销策略的执行情况。通过强大的营销计划，您将获得一个展示如何获得新客户并销售您的产品或服务的计划。
除了所有这些之外，营销计划还向您展示了您的营销工作的执行情况。一个好的营销计划可以帮助您以符合您的业务价值的方式引导您的营销活动，并以您产生更好结果的方式微调您的活动。
仍然怀疑营销计划的重要性？好吧，一切都是靠猜测来完成的——你最终会没有一个能产生结果的防火策略。简而言之，您不会知道您的广告系列中产生最多销售额的部分。
继续前进，您必须弄清楚营销预算中包含哪些内容。
营销预算中包括什么？
无论您为衡量广告活动付出了何种努力和投资，您都需要对黑匣子有深入的了解。对于新手来说，黑盒营销是一种研究客户购买行为的模型。您可以测量进出黑匣子的东西。但是，要确定客户心中的想法有点不可能——您只能猜测，而您的猜测很大程度上取决于客户的行为模式。
有趣的是，客户并不总是意识到他们从众多选项中选择特定产品的原因。为了跟上客户的行为步伐，您必须跟踪您的营销计划绩效以及其他关键绩效指标。说到营销计划的表现，您必须专注于正确的事情——这就是为什么密切关注回头客和转化等指标至关重要的原因。
营销预算是营销计划的重要组成部分。通过营销预算，您可以看到在指定时间内可能用于营销相关项目的资金。接下来，您必须将估算的每日预算乘以 30.4 才能得出每月估算的预算。为清楚起见，30.4 代表每月的平均天数。
例如，如果您的广告组的估算费用为每天 5.00 美元，则每月预算估算为 152 美元。您估计的营销预算应该几乎涵盖您的产品或服务产品的营销成本。应彻底涵盖促销、展览、平面广告、公共关系、演示、赠品（或免费产品样品）和社交媒体等项目。
大问题来了——你如何为营销计划制定预算？好吧，这就是你需要知道的。
您如何为营销计划编写预算？
1. 确定您的营销目标：
当谈到营销预算的有效性时，您的长期和短期营销目标就会发挥作用。全面了解您的长期和短期目标有助于您制定正确的营销策略。
您会同意营销策略的主要目的是提高您的总收入——这可以通过使用直接销售或销售漏斗来实现。作为一般的经验法则，你必须记住，营销没有捷径可走——而且大多数时候，你不会在一夜之间产生你想要的结果。你必须不断调整，直到达到你想要的结果。
以下是一些短期目标的例子。
短期目标示例：
- 将您的网站跳出率降低 5%
- 每周在您的各种社交媒体平台上生成 20 条优质评论。
- 通过每月产生 100 个新的社交媒体关注者来提高品牌知名度。
长期目标示例：
- 针对您的四个主要焦点关键字出现在 Google 的首页
- 设计您的销售漏斗，在未来五年内产生 30% 的新客户
- 使用电子邮件营销工具等自动化工具为您的团队节省更多时间。
2. 了解您的买家角色（目标受众）：
买家角色是您的理想客户的虚构代表。拥有多个买家角色是可以的，但您必须将其限制为最多五个买家角色。毕竟，你的产品或服务并不适合所有人——为所有人创造产品是灾难的根源。
在创建买家角色时，您必须具体并从正确的数据源中汲取洞察力。以下是收集可用于创建买家角色的数据的可靠方法。
- 调查您的客户
- 从您的目标受众中挑选一些人进行采访
- 使用 Google Analytics（分析）确定您的受众特征
- 使用 Facebook Insights 跟踪围绕您的品牌的用户互动。
对于每个客户角色，您必须包含以下信息：
- 年龄
- 地点
- 职称
- 婚姻状况
- 教育
- 目标和动机
- 收入范围
- 信息来源
- 是什么让他们夜不能寐
- 他们的愿望
- 假名和照片等。
3. 了解你的竞争和市场：
为了深入了解您的目标市场，您必须进行彻底的研究——包括进行初级和次级研究。在研究过程之后，您必须仔细查看数据并回答与目标受众相关的问题。
良好的数据分析将帮助您发现客户的住所、他们的收入和教育水平，以及其他可能限制他们向您购买的因素。作为旁注，您应该知道经济形势会影响您的产品销售。
是的，当前的经济状况几乎会影响您客户的预算。从长远来看，这反过来又会影响您的销售。除了经济状况，技术等其他因素也会影响您的销售。
假设市场上有一些技术改进，这种技术变化可能会影响客户付款或购物的方式。此外，彻底了解客户的需求可以帮助您了解当前的市场状况。
继续前进，您必须确定您的产品或服务可以解决的需求或挑战。对您的竞争对手的良好研究应该是您营销计划的重要组成部分。
您的竞争对手表现如何，他们使用什么广告类型和营销策略？如果你能知道他们的营销预算，那很好。作为旁注，您必须了解行业类型对营销期间的支出金额有直接影响。
4. 选择您喜欢的营销渠道：
作为企业主，您必须从这些类别中选择正确的营销渠道。
- 数字营销：数字营销渠道包括在线内容营销、使用社交媒体广告或按点击付费广告的在线广告、手动或自动电子邮件营销以及搜索引擎优化。
- 入站营销：入站营销和数字营销之间存在一些重叠。它包括博客、YouTube 和 Vimeo 视频、SEO、电子书和其他内容营销类型。
- 对外营销：跟踪对外营销有点困难。为了充分利用它，您必须将其与入站营销相结合。说到外向营销，最容易追踪的形式是电子邮件营销。其他对外营销类型包括广播和电视广告、新闻稿、促销产品、直邮和贸易展览。
- 品牌知名度活动：品牌知名度活动也与其他营销渠道重叠，可能包括内容营销、视频营销和广告、公共关系和社交媒体营销。
对各种营销渠道的深入了解可以帮助您为营销计划制定最佳预算。每个营销渠道都会吸引一些成本，但如果您的预算紧张，您应该选择社交媒体广告。为什么？因为它是最具成本效益的渠道。彻底了解您的目标受众、可靠的营销渠道和您的目标几乎是您制定良好营销计划所需要的。
有一个好的营销计划是好的，但你必须弄清楚哪个图表最适合预算。
哪个图表最适合预算？
图表可以说是跟踪营销渠道的最可靠方法——它也是通过识别趋势和模式来帮助您获得洞察力的好方法。从这些图表中获得的知识可以帮助您从长远来看做出更好的决策。
如果您正在寻找一种很好的方式来表示您的数据以进行适当的数据可视化，那么图形和图表是您的最佳选择。有多种类型的图形和表格可用于有效地表示数据——但这在很大程度上取决于您要表示的数据类型。
要开始数据可视化，您必须选择 ChartExpo 等工具。ChartExpo 工具有助于创建各种复杂的图表和图形。这样，您可以轻松地以易于消化的格式表示您的数据。
假设您管理一家在线商店，您正在使用各种营销策略进行大量销售，并且您想直观地展示您的预算支出，您所要做的就是将您的数据制成表格，如下所示。
使用 ChartExpo，您可以快速获得类似于下图的柱形图。
PPC Signal 如何帮助您管理营销活动并允许您管理预算？
如果你想产生最大的投资回报率，那么你必须有效地优化你的营销预算——这包括确定什么是有效的，什么是无效的。这样，您就会知道要关注什么以及要留下什么。
在优化您的广告系列时，您必须迅速采取行动。无论所需的改变是小是大、简单还是复杂、消极还是积极——迅速采取行动都很重要——这将帮助您立即产生最大的结果。说到变化，您需要一个可靠的工具来帮助您识别这些变化——这就是 PPC Signal 工具的用武之地。
例如，如果您正在开展一项活动，并且想要确定您的支出是否在建议的预算范围内，那么您必须导航到 PPC Signal 仪表板并从指标选项中选择成本图标。之后，您会在屏幕上看到自动实时信号。
从信号中，您可以从您的广告系列中获得洞察力——这些洞察力可能会围绕您的广告系列成本和其他因素，如异常值、趋势、变化和数据异常。要探索您的信号，您必须单击“探索”按钮。
单击“探索”按钮后，您将获得广告系列的图形表示 – 您可以看到广告系列成本的变化。
还可以选择检查数据的表格表示形式，并将它们与可能影响广告系列每次转化成本的其他指标进行比较。
自动生成的信号报告显示了这一切，您可以快速做出决策以帮助您产生更高的投资回报率。以下是您应该考虑进行的调整：
- 使用引人注目的、可点击的 PPC 广告，这些广告与您的目标受众产生共鸣，并且与您的搜索/关键字查询相关。您也可以定位高意图的中尾和长尾关键字。这些关键字几乎用于定位购买周期稍晚的潜在客户——这些客户更有可能转化
- 您的目标网页和广告之间必须有高度的相关性和相关性。您的目标网页应该是您广告的延伸——它必须兑现您的承诺（号召性用语）。这样，客户将轻松完成操作。此类操作可能是购买您的产品、下载文件或注册您公司的时事通讯
- 始终执行 A/B 测试以确定有效的登录页面设计。通过这种方式，您将找出产生最多结果的正确副本、颜色和布局。
常见问题解答：
什么是典型的营销预算？
理想情况下，您的营销预算应该是您收入的一部分。通常，B2B 公司的营销预算是其收入的 2% 到 5%。B2C 公司的收入要高一些——大约是收入的 5% 到 10%。
对于初创公司来说，好的营销预算是多少？
大多数初创公司的平均营销预算是他们收入的 11.2%——如果你想吸引潜在客户并建立更多的品牌知名度，这就是你必须花费的。
营销预算包括工资吗？
不，工资不属于您的营销预算。销售佣金和工资不属于您的营销预算。
预算分为哪三种？
预算可以是这些类型中的任何一种——盈余、平衡或不足的预算。
包起来：
一个好的营销计划是产生更多潜在客户和提高品牌知名度的有效方法。然而，它并不是一成不变的。在设计营销计划时，您必须留出改进和一些调整的空间。
拥有良好的营销计划预算至关重要，但它必须是可靠的——并尽量减少想法之间来回跳动的可能性。如果您的营销计划并非旨在实现单一目标，那么您将面临一段艰难时期。
更重要的是，您必须使用一些有效的数据可视化工具来充分展示您的营销计划。说到数据可视化，这就是工具的用武之地。
现在您知道如何规划您的营销预算，您将在下一次发布中推广什么产品？