有两种方法可以解决优化 TikTok 广告的问题。
首先，您可以尝试在广告系列推出之前优化这些广告。
这是一个很好的策略。任何营销人员都希望他们的广告活动从一开始就尽可能有效。
但是有一个问题。你并不总是有一颗银弹直接飞向你隐喻的狼人的心脏。
此外，您还可以在此处阅读一篇关于构建有效的 TikTok 广告活动的精彩而深入的文章。
本文将重点介绍在您的广告系列推出后优化 TikTok 广告（像专业人士一样）。
为此，我们将从亚里士多德提供的三个角度来分析这件事。
旁注：我们会引用我们已故多年的朋友的话，但搜索引擎似乎不喜欢超过五年的资源，认为它们已经过时。
因此，您必须相信我们的话，他定义了三种说服方式来说服听众：气质、情感和标志。
我们将在下面分解它们。
但第一步总是这样：
1. 分析您的数据。
如果您不知道某些东西在现实生活条件下的表现，您就无法对其进行优化。
这就是为什么您应该在创建广告系列的第一阶段安装 TikTok Ads Manager。该工具将帮助您根据您的目标设置最佳受众和策略，并提供正确的关键绩效指标 (KPI) 作为回报。
这些数据将帮助您找出一系列阻碍效率的问题（有时，它可能就像让色调略有错误一样平庸）。
TikTok Ads Manager 提供三种数据分析工具：
- 仪表板页面：更大的图景。
- 活动页面：详细分析。
- 报告页面：您自己的报告卡。
在优化您的广告系列之前，请检查这三个页面。
仪表板
仪表板页面将呈现您在各种活动中的绩效指标的综合视图。
这将帮助您更好地比较注意模式、尖峰等。
使用这些观察结果为您的内容和策略提供信息。
活动页面
然后，转到“广告系列”页面以分析每个广告系列和广告的详细信息。
您可以自定义需要广告管理器向您显示的指标，这意味着您可以探索在上一步中可能激起您兴趣的任何内容。
专业提示：查看有洞察力的受众分析，使用特定的日期和时间来获得更多的“啊哈！” 时刻。
受众选项卡是必不可少的，因为您的广告不只是被抛到空中；它应该找到现实生活中的人并说服他们购买您的产品。
报告页面
打印或保存您认为对进一步分析有用的任何数据和图表。
TikTok Ads Manager 创建了一个直观的报告页面，允许您自定义电子表格。选择模板或创建自定义报告的能力至关重要。
您需要正确的数据，但您也希望将其组织得最好，以便您的团队获得洞察力。
您可以从以下选项中进行选择：
- 行：活动、广告组、广告等。
- 列：每千次成本、每次点击成本、点击率等。
您还可以选择时间范围、数据顺序和自动报告。
专业提示：利用额外的附加组件，如 Shopify Pixel、Reach & Frequency (R&F) 广告购买方法或其他可帮助您分析绩效的工具。
然后你可以继续尝试以一种新的、更有效的方式来说服你的听众。
这将我们带到以下几点。
2. 重新定义你的精神。
Ethos 定义了与您的性格、道德和伦理相关的说服力水平。
简而言之，您需要确保自己给人留下了良好的印象，而不是在 TikTok 的聚光灯下笨拙地跌跌撞撞。
为什么这很重要？
TikTok 统计数据显示，大多数使用该平台的人都在 24 岁以下。
其他数据还表明，这个年龄段的顾客更喜欢以下品牌：
- 与他们的价值观保持一致。
- 帮助他们改变世界。
现在问自己这个问题：
您的品牌（又名演讲者）是否实现了这些目标？
如何分析风气
转向您的分析报告寻找答案。
分析视频观看次数、点赞次数、点击率、评论以及所有揭示人们的指标：
- 关于您的品牌的意见。
- 对您的品牌的态度。
- 关于您的品牌的操作。
通过考虑一天中的时间和日期来比较这些指标。
也许您的点赞、评论很少，视频观看次数也很少，因为您计算错了一天中的时间。
或者，也许您在整个广告系列中有很多观看次数但很少有人点赞，因为您的内容没有引起观众的共鸣。
也许您有很多观点和喜欢但评论很少，因为您的品牌没有积极吸引您的观众。
你能做些什么
我们建议从三个方向处理这个问题：
检查您是否针对正确的受众
再次梳理您的初始策略，以确保您选择了正确的目标。
使用 TikTok Ads Manager 根据特定过滤器和关键字优化您的受众。
使用广告管理器创建相似的受众。这意味着挑选最忠实的粉丝，让 TikTok 在平台上找出相同的个人资料。
检查您的共同价值观
浏览每个广告、广告组和活动，从你的价值观的角度分析它们。
哪一个更成功？
使用您在活动开始时设置的 KPI 评估它们，因为它们符合您的目标。
重新考虑并重新采用这些价值观，或者让它们在您的交流中更加明显，具体取决于您的谈话对象。例如，一个观众可能对真实性感兴趣；另一个可能更关心可持续性或低价格。
重新考虑你的演讲者
也许参与度指标和其他数据表明您的品牌并不是说服听众的最佳演讲者。
解决方案如下：考虑与内容创建者合作。
有关微影响者营销的数据表明，微影响者是大多数公司的最佳解决方案，因为：
- 他们的参与率比宏观影响者高 60%。
- 与宏观影响者相比，他们的转化率高出 20%。
- 对于 61% 的客户来说，它们比品牌更可信。
- 与传统广告相比，他们的费用通常可以负担得起。
3. 重新定义你的激情。
Pathos 代表您在演讲中使用的情感诉求。这意味着您必须分析与这些情绪有关的指标。
您还需要测试不同的消息或策略。
为什么这很重要？
情绪使人成为他们自己。大量研究表明，潜意识比我们想象的更能主导我们的决策过程。
这对所有人都有效。
TikTok 的观众尤其需要能够激发情感的内容，因为：
- 根据目前的研究，这就是他们的概况。
- 该通道具有这种性质。短视频必须立即引起注意。
注意：强有力的数学事实可以吸引注意力，但这些事实通常会引发强烈的情绪作为回报。
如何分析悲情
从你的价值观和你想与观众建立的联系开始
分析以下关键指标：
- 您的广告参与率。
- 观看次数。
- 人们采取的行动（例如，评论、点击、购买等）。
继续你创造的心情
在发布广告活动之前，明智的做法是为所有广告创建不同的版本。这样，您就可以在多个受众、时间等方面对它们进行 A/B 测试。
情绪与您设置的心情有关，在 TikTok 上包括：
- 音乐。
- 特殊效果。
- 颜色。
- 使用人们认同的趋势。
- 使用幽默、争议或制造错过机会恐惧症 (FOMO) 等策略。
- 和更多。
要了解这些因素的重要性，请查看 Julian de Medeiros（作家、播客创作者和哲学爱好者）如何营造他的帖子氛围。
从朱利安如何从下方拍摄自己到他所在的空间（最初是他的家，但最近是他的车）到他凌乱的发型和他周围的蓝灰色，这些片段总是暗示并增强了一种反思的情绪。
大多数时候，感觉埃德加爱伦坡会随时跳出来加入视频。
当然，这些本身不是广告，但它们是宣传他的业务（他的播客和电子书）的手段。
你能做些什么
分析您以前的 A/B 测试中的所有这些数据或为 A/B 测试创建新广告。
考虑到每一个可以引起情感的小细节，从颜色到产品和音符的位置。
确保你的策略能创造适合你的听众的情感（幽默、争议、对社区的归属感）。
根据数字建议更改或调整您的策略。
请记住，悲情与精神息息相关。你必须有合适的演讲者来引发这些情绪。
确保您的产品/品牌仍处于聚光灯下。您不希望情绪或传递信息的人超过您要销售的东西。
从一两秒起就抓住观众的注意力，因为 TikTok 上的注意力跨度有限。
Cuvva 在这里提供了一个很好的例子，因为人们从第一个场景开始就与更新汽车保险的麻烦有关。
以强大的 CTA 结尾，引导您的受众执行您想要的操作（分享、评论、访问产品页面、购买等）。
4. 重新定义您的徽标。
逻各斯是亚里士多德修辞学中的第三种也是最后一种说服方式，指的是逻辑论证层。
这些是您的听众应该了解的事实。
它为什么如此重要？
新一代不再被营销的魅力所吸引。他们知道名人和广告只是雾里看花。
没有情感的事实可能是冷酷的，但是没有事实的情感创造了一个童话故事而不是一个有效的广告。
此外，Z 世代被证明是脚踏实地的。他们想要证明产品有效并且品牌值得购买的证据。
目前的数据可能表明，当前的全球形势也会导致人们进行更适度的购买、重新评估他们的品牌并选择折扣。
如何分析徽标
从你的报告开始。
TikTok 广告中的论据是否对您的受众群体有说服力？
重新评估您创建的初始配置文件或角色。
使用 TikTok Ads Manager 评估与您的品牌互动最多的个人资料。
您的 KPI 告诉您什么关于您的观众如何与剪辑中的事实和论点互动？
他们会要求更多信息吗？
他们同意吗？
他们是否根据您的目标采取了预期的行动？
你能做些什么
使用更具说服力的数据制作新广告，您可以对其进行 A/B 测试，例如：
产品教程
K18 的 Spark Ads 表现出色，展示了 K18 产品如何立即改善影响者的发型。追随者从 2,000 人增加到 20,000 人，仅一个月的活动后销售额就增长了 70%。
数字
使用数字和统计数据来推动你的观点。
德国电信在四个引人入胜的 TikTok 短片中使用事实而不会让观众感到厌烦，结果如下：
- 平均观看时长增加 97%。
- 24,000 名新追随者。
- 广告回想度提高 50.9%。
用户生成内容
产品评论被证明是非常有说服力的。
The Farmer’s Dog 与深受喜爱的 TikTok 影响者合作，他们展示了将 The Farmer’s Dog 喂养给他们的宠物的好处。
奖励
没有什么比获得奖品、折扣甚至认可更好的理由了。
钻石新娘首饰零售商 James Allen 以 30% 的折扣代码来激励用户，以推动时事通讯注册和产品购买。结果：
- 每千次展示费用降低 66%。
- CPC 降低 67%。
- 添加到购物车目标的 CPA 降低 12%。
- 无跳出 CPA 降低 45%。
- 注册人数超过 3,500 人。
5. 保持灵活。
计划的第五步也是最后一步是保持灵活性，即使您已经制定了计划。
您想要重新检查您的结果，寻找性能更高的工具，并优化您的预算。
尽管 TikTok 可以比作古希腊的 platia（“正方形”的花哨词），但预算往往决定了曝光率。
例如，Brand Takeover Ads 的成本超过 50,000 美元，但它们确实会在用户打开移动应用程序时向用户展示简短的全屏广告。
您还希望不断测试您的广告，寻找更好的方式来产生更多的参与度和销售额。
不要忘记与合适的内容创作者合作并倾听公众的意见。社交聆听和数据分析是制作引人入胜的广告的基石。
但是，如果您在保持开放心态的同时利用所有这些工具，将会有所帮助。
希望这就是本文教您做的。
遵循这些提示和见解，您将像专业人士一样顺利优化您的 TikTok 广告系列。