如果您希望提高 Google Ads 上的转化率，则需要制定正确的策略。在当今世界，来自全球各地的竞争对手都在努力争取相同的潜在客户和客户。然而，制定可行的计划说起来容易做起来难。
开展出色的每次点击付费 (PPC) 活动涉及多个方面，例如您的广告文案、相关性、图片、着陆页和跟进技巧。但第一步也是最重要的一步是确定要定位的正确关键字并为谷歌广告找到最佳关键字。
了解如何为 Google Ads 广告活动挑选最佳关键字以及如何为 Google Ads 定位正确的关键字将使您能够通过相关内容和优惠吸引更多感兴趣的客户，花更少的钱，浪费更少的时间。这样，您就可以在市场竞争中获得优势。
如何为谷歌广告选择最佳关键词？
在本文中，我们将讨论您可以立即实施的经过验证且功能强大的关键字策略。让我们开始吧。
帐户结构：高搜索量关键字与低搜索量关键字
付费搜索过程中最关键的要素之一是帐户结构，然后是如何找到正确的关键字。正确的结构意味着您的关键字、广告和着陆页与您的业务目标保持一致。
找到合适的 Google Ads 帐户结构就像大海捞针一样。有许多不同的方法，具体取决于您的目标、预算、位置、公司规模和行业。因此，让我们谈谈您可能希望根据具体情况构建广告系列的不同方式。
你一定在想你必须去更高的搜索量或低竞争关键字？我们将从两种不同的场景开始，在这两种情况下都使用了高意图的关键字：
情景A
该广告组有一个关键字，搜索量为 10。每次点击费用(CPC) 为 10 美元。
场景B
该广告组有10 个关键词，每个关键词的搜索量为 1 . 每个CPC 为 1美元。
基于以上两个用例，应该采用哪种广告结构？
了解关键字搜索量 VS。关键字数：
请记住，关键词搜索量是指一个月内针对特定关键词进行搜索的次数。
这就是为什么这是一个需要考虑的重要方面。对于一个值得定位和付费的关键字，它需要提供足够数量的搜索。否则，这可能意味着没有足够的人对该特定关键字或词组感兴趣，因此它不会为您的投资带来足够的回报。
但是，上面的场景 B 代表了您解决此问题的一种方式。您可以定位多个低搜索量关键字，而不是对高搜索量关键字（更昂贵）出价。这种方法可以扩大您的受众群体，并降低测试不同关键字的成本。您可以向使用不同搜索词的各种人展示相同的广告，这些搜索词也是有意的。
这种对多个低流量关键字进行出价以向足够多的人展示您的广告的策略可能对您的预算更友好。通常，高意图关键字（那些在销售漏斗中处于更下游且更接近转化的人使用的关键字）的数量较低。
因此，您一定在考虑如何为 Google Ads 确定最佳关键字？上面的任何一种情况都是正确的，但如果你从更深层次的角度来看，这两种情况都是一样的。
用例场景 A有1 个高搜索量关键字，场景 B有10 个低搜索量关键字。这两种情况是相同的，因为：
1 个高搜索量关键字（10 个搜索量）= 10 个低搜索量关键字（每个 1 个搜索量）
例如，在任何给定时间点搜索“屋顶材料类型”的人可能多于搜索“立即购买新屋顶”的人。虽然意向高的“购买”关键字可能会带来更高的转化率，但出价成本会高得多，并且您的搜索量会大大减少。
选择正确关键字搜索量的标准
您可能已经注意到，上面讨论的两种帐户结构都为您的 Google Ads 广告系列提供了潜在优势。但是您如何决定哪一个适合您的业务呢？
让我们考虑在根据搜索量选择关键字时要考虑的几个关键因素：
它对您的利基市场有很好的搜索量吗？
您不能为任何行业的 Google Ads 使用所有关键字。不同的关键字量将对各个行业更有效。例如，激光眼科手术等高度专业化服务的搜索量可能不如纸巾等通用产品。
关键词竞争是什么样的？
多亏了无数的 PPC 工具——免费的和付费的，可以找到最好的关键词——没有理由不至少对关键词竞争有一个粗略的了解。虽然高流量关键字可以为您的着陆页带来更多流量，但它们也比低流量关键字更具竞争力和成本。正确的平衡既是一门艺术，也是一门科学。
关键字有什么级别的购买意向？
您需要问问自己，您正在投放的广告系列的目标是什么。如果您只是想“让人们知道您的名字”并开展广泛的宣传活动，那么高意图关键字还没有那么重要。但是，如果您有一个非常“直接反应”导向的活动，那么您不想把钱浪费在购买周期过早的人身上。
下图很好地总结了本节的主要内容：
什么时候应该忽略关键字搜索量？
在决定如何为 Google Ads 选择关键字时，搜索量是一个关键因素。然而，选择关键词并不是唯一需要关注的事情。有时，您需要查看广告系列的其他方面，以便定位最佳关键字。
以下是您在研究 Google Ads 关键字时可能希望降低关键字搜索量优先级的两个实例：
1.关键词包含强烈的购买意向
尽管搜索量较低，但对具有大量购买意向的关键字进行竞价是明智之举，因为虽然搜索这些关键字的人可能较少，但使用这些字词的人更有可能进行转化。如果您牢记这一点，您将更好地了解如何为 Google Ads 选择关键字。
2.你对“不为人知”的关键词有特定的洞察力
您可能已经花费了数月或数年的时间来研究您的目标受众。您可以了解听众的见解和需求。由此，您可能会想到竞争对手甚至都不知道的新关键字，从而为您提供决定性优势和早期领先优势。
如何为 Google Ads 选择关键词：重温场景 A 和场景 B？
假设“blue jeans”是我们在场景 A 中使用的完全匹配关键字。在场景 B 中，我们使用了 10 个完全匹配关键字。
在场景 B 中，我们的每次点击费用为 1 美元。因此，我们有多种方式以低成本获得转化。这可以带来更好的投资回报率 (ROI)。而我们知道，在考虑如何为谷歌广告选择关键词时，最终的投资回报率是不容忽视的。
尽管每个关键字的数量相对较低，但众多关键字提供了广泛的影响力。通过使用不同的关键字，您还可以通过为谷歌广告系列选择正确的关键字来扩展您转换受众的方式。
Google 的传统建议是在一个广告组中加入 10-20 个关键字。谷歌表示这是最好的方法，因为这些关键字随后会形成一个搜索词库，潜在客户在搜索可能会展示您的广告的产品或服务时可能会使用这些词。
如果您选择关键字并希望专注于单个关键字广告组，如果它继续增加怎么办，有可能有数十万个低搜索量关键字，但每次创建新广告都很难管理团体。
报告及其管理将足够庞大。如果您有数百个广告系列，如果有数百万个关键字，您将无法每天管理此类广告组。为此，您需要有一个智能工具，它可以建议从数十万个关键词中抽取样本，并提供一些智能操作以每天或每周对它们进行处理。
关键字如何影响转化率？
重要的是要了解，较低的搜索量会导致较低的竞争。但是，更高的购买意愿会更好地影响转化率。您的转化率取决于多种因素。
您的着陆页将对您的广告系列效果产生巨大影响。文案、图片、视频和其他元素将决定人们是否会转化。但是，首先让他们访问您的网页是第一步。并且根据他们使用的关键字，他们转换的可能性会更高或更低。
使用以下公式计算您的转化率：
转化率=（转化次数/访客总数）* 100%
由于访问者总数对转化率至关重要，因此方案 B 的转化率通常高于方案 A。
某些关键字会促使用户在您的流程中进一步进入漏斗。因此，您需要明智地选择为广告组选择的关键字。确保您的用户知道他们得到了什么，并且您正在为他们提供。
更高容量的关键词
当您注意到关键字具有更高的音量时，这是一个好兆头。这表明更多客户对此主题感兴趣，并且他们正在使用 Google 来了解更多相关信息。高搜索量关键字可以提高知名度，从而扩大您在网络上的个人资料。它甚至可以在搜索引擎中获得更高的有机排名。但我们需要权衡各方才能知道如何为 Google Ads 选择关键字：
优点
- 更多人可能会看到您的广告。
- 更多人可能会点击您的广告。
- 更多人可能会购买您的产品或服务。
缺点
- 您的每次点击费用可能会更高。
- 更多的点击意味着更高的成本。
- 您的点击可能不太合格。
低音量关键词
如果一个关键字被标记为“低搜索量”，那么它产生的流量就很少。这意味着它与大多数搜索者无关。为了解决这个问题，Google 将暂时停用这些关键字以防止它们展示您的广告。
这是为了帮助您为效果更好的关键字保留预算。尽管如此，低容量关键字仍然是发现市场尚未开发的需求或对特定产品或服务的需求不断增长的绝佳方式。
优点
- 您的每次点击费用可能会更低。
- 更少的点击意味着更低的成本。
- 您的点击可能会更有资格。
缺点
- 可能会有更少的人看到您的广告。
- 更少的人可能会点击您的广告。
- 如果意图不匹配，可能会有更少的人购买您的产品或服务。
如何为 Google Ads 选择关键字：附加标准？
1.关键字的CPC
高流量短语不能带来更好的结果可能是有原因的，因为人们甚至可能没有出价。这些将具有更高的每次点击费用，但可能仍不会增加您的转化次数。当心这些“陷阱”关键词。
另一方面，您可能会注意到，根据您在研究 Google Ads 关键字时的研究和经验，某个特定关键字似乎与您的受众相关。通常，您可以以较低的每次点击费用使用这些条款，并以适合您预算的更好的价格有效地吸引潜在客户和转化。
2. 目标市场
您可能会销售一种非常特殊的产品。因此，您对某些关键字的印象不会很大。你有一个狭窄的目标市场，知道他们在特定级别上想要什么，这不会是大多数人。如果您的策略围绕长尾关键词展开，那么不要被低数字吓跑。
另一方面，如果您的产品是通用的并且可以帮助很多人，那么即使每次点击费用增加，更高容量的关键字通常也是值得的。请记住不断评估您的目标市场并根据他们的需求判断您的活动，而不是仅仅根据其他人正在做的事情。
3. 您的报价
通常，您可以负担得起的广告费用会随着价格的增加而增加。但是，如果您的产品价格低廉，则对关键字出价高可能没有意义，因为利润率根本不存在。
4. 你的谷歌广告的目的
始终牢记您的最终广告系列目标。如果您只是想在市场上获得知名度，您可能只是将 Google Ads 视为入门价格，而总转化次数并不是决定性指标。
一些 Google Ads 广告活动只是为了获得曝光率，因此价值体现在长期的销售过程中。但是，如果您销售的是一次性产品或更具交易性的低成本商品，则您需要更加严格地控制广告成本以及它们与您的底线的关系。
5.关键字效果
给定关键字的点击率 (CTR) 和每次点击费用是很好的起点。但对这些短语的真正考验将在于它们提供的转换。
如果您的关键字没有带来合格的点击次数或潜在客户，那么无论有多少人在搜索它们，您都需要关注转化率优化。归根结底，您必须向下查看渠道以确定哪些关键字带来了最大的利润。尽管市场规模较小，但数量较少的关键字可以以更优惠的价格产生点击和转化。
6. 长尾关键词
较短的关键字具有令人难以置信的竞争力，仅仅是因为它们可以代表更多的访问量。但是，投资回报率可能相对较低。使用长尾关键字，您可以更好地缩小目标市场。
这使您可以提供更精确的广告和着陆页。您可以比竞争对手更快地接触到客户，因为很少有公司会关注这些长尾短语。请记住，您不太可能成为您所在行业的唯一公司。因此，任何在市场一角“垄断”的能力都会立即降低你的竞争成本。
广告组最佳做法
如何为 Google Ads 选择关键字不仅仅关乎您为自己出价的字词。它还在很大程度上涉及以最大化关键字投资回报率的方式设置这些广告系列和广告组。
为帮助您充分利用 Google Ads，我们来看看在制定广告组时可采用的一些最佳做法：
边走边组织
您希望避免等到最后才组织您的活动和小组。首先，数据一旦组织起来就会有不同的含义。通过从一开始就对它们进行正确的安排，您可以相信您看到的数据与您的广告系列目标更相关。
为独特的设置创建单独的广告系列
与其仅仅创建不同的广告组，不如使用新的广告系列来实现显着差异。例如，您应该根据地点或预算开展不同的活动。或者，如果您有不同的产品，例如鞋子和衬衫，则每种产品也应该有自己的广告系列。
尽可能简化
了解如何为 Google Ads 选择关键字本身就是一个挑战。如果您已经知道自己拥有正确的关键字，请问问自己是否需要不同的广告系列或广告组。
例如，如果您为所有这些定位相同的位置，则只需使用一个广告系列和不同的广告关键字。如果您希望所有广告共享一个预算，情况也是如此。这可以显着减少麻烦和分析您的活动所需的时间。
选择一个狭窄的主题
如果可能，为每个广告组选择一个狭窄的主题。然后，您可以在标题、广告文案、着陆页等中使用更具体的关键字。这是因为人们更有可能点击包含他们正在搜索的精确关键字的广告，因为它的常识表明它与他们更相关。
请记住，搜索者只关心在最短的时间内对他们有最大帮助的行动方案。设身处地为潜在客户着想。
每个广告组至少投放 3 个广告
如何为 Google Ads 选择关键字的秘诀在于，您不会在第一次获得您希望的完美结果。通常需要许多不同的广告、广告组和广告系列才能实现您想要的转化。因此，让您的广告组有机会从至少三个不同的角度接近您的市场。
您可能会发现一个关键字提供的成本远低于其他关键字。这意味着您刚刚免费有效地对您的广告进行了拆分测试。
当您开始使用 PPC 广告时，可能需要一些时间才能为您的广告系列找到合适的关键字匹配类型组合。很容易将注意力集中在那些承诺最大影响力的人身上，但是，那将是一个错误。
如果您选择的关键字与目标受众的用户意图不相关，您只会吸引错误的流量。您不会吸引可能会转化的合格潜在客户，而是会带来几乎没有或无意回答您的号召性用语的访问者。
重要的是要在关键字列表的覆盖面和相关性之间取得平衡，这样才能吸引那种流量——而且是很多！
什么是关键字相关性？
关键字相关性是一种定性衡量指标，可让营销人员了解关键字对其底线的重要性。
您可以使用此值来组织一个广泛的列表，方法是将您的关键字分成紧密相关的组并按关键字相关性的顺序显示它们。
什么是关键字到达？
关键字覆盖面是特定关键字可以帮助您的广告联系到的潜在受众。它本质上与关键字搜索量相关。
如果您选择每月搜索量为 3,000 次的关键字，而不是每月搜索量为 300 次的关键字，那么通过在您的广告文案中包含更受欢迎的关键字，您的受众群体可能会增加十倍。但是，这里还有许多其他因素需要考虑。
相关性如何影响质量得分？
通常，当您的广告系列元素与用户意图保持一致时，您的广告将引起更多观众的共鸣。您的广告和随后的着陆页将相互关联，并与人们正在寻找的内容相关联。
因此，相关广告往往会获得更高的质量得分。这意味着您可以获得更高的广告排名和更低的费用。
平衡列表的重要性
处于研究阶段的人可能会先使用通用术语进行搜索，然后再使用品牌名称和特定搜索术语，因为他们熟悉产品并接近转化。
同样，回头客可能会倾向于他们最喜欢的品牌名称，而不是搜索通用产品。
最好平衡通用关键字和品牌关键字的使用，这样您就可以吸引范围广泛的客户，从而增加转化机会。
如果您是新企业或拥有新产品，那么扩展通用关键字策略以吸引更多新用户非常重要。通过投资品牌关键字策略，您可以留住客户或围绕现有产品建立品牌知名度。
什么是关键字匹配类型？
关键字匹配类型是搜索引擎用来将用户搜索查询与您出价的关键字相匹配的一种方法。匹配类型使我们能够控制我们的关键字，但我们必须寻求在我们的列表中找到覆盖范围和相关性的最佳平衡点。
当您通过匹配类型漏斗时，覆盖范围会增加，但相关性会受到影响。有四种类型需要考虑。
1.广泛匹配
广泛匹配是 Google Ads 关键字的默认设置。如果您有广泛匹配关键字“blue Nike shorts”，搜索引擎可以针对该词中的任何单个词匹配您的广告。
优点：
- 最大展示次数，有助于收集大量搜索词数据。
- 大量的流量可能会转化为销售额的增加。
缺点：
- 大多数搜索都是无关紧要的。
- 对于所有不合格的流量，您将为点击付费，但不会获得销售。
- 如果人们不点击，您的质量得分就会受到影响。
2. 修饰宽泛
修饰广泛提供广泛匹配的范围和更多控制。例如，修改后的“蓝色耐克短裤”广泛匹配将告诉搜索引擎所有三个字词都必须存在，即使顺序不同或与其他字词也一样。
优点：
- 高流量，有助于识别重要的新搜索词以及否定关键字。
- 比直接的广泛匹配更好。
缺点：
- 仍然吸引不相关的搜索流量。
- 您需要主动添加否定关键字，以免浪费金钱。
3.短语匹配
使用短语匹配，用户搜索查询必须匹配您的关键字，但它可以是较长查询的一部分。例如，如果用户输入“深蓝色耐克男式短裤”，它将显示。
优点：
- 适合查找相关搜索的上下文，因为搜索数据通常会揭示您未曾考虑过定位的新术语。
缺点：
- 仍然会带来一些不合格的流量，这会影响您的成本和质量得分。
4.精确匹配
如果您想将相关性投资放在首位，完全匹配类型的关键字将帮助您完全匹配键入的用户搜索词。
优点：
- 精确定位，因此您无需担心不相关、不合格的流量。
缺点：
- 由于没有排列、不同的措辞或词序的余地，用户必须为您的广告键入准确的关键字词才能显示。这可能会导致您失去合格的流量——无法知道人们将使用的每一个搜索词。
- 完全匹配类型的成本通常较高。如果他们不转换，那将是一笔巨大的代价，却收效甚微。
达到和相关性之间的平衡至关重要
吸引高质量的流量对于您的企业网站的蓬勃发展至关重要。此外，在选择关键字时拥有一定的品牌知名度至关重要，因为这可确保您获得良好的覆盖面。
对于新手广告客户，最好按照以下方式组织您的帐户：
- 每个广告组大约 10 个关键字
- 6-8 完全匹配 – 最强出价
- 1-2 Modified Broad – 出价比最强出价低 20%
- 1-2 短语 – 出价比最强出价低 20%
- 1 Broad – 出价您最强出价的 50%
通过像这样构建您的帐户，您的搜索查询将从右脚开始。由于您的大部分支出都用于高水平的定位，您可以确保您将吸引合格的流量，但也有一定的空间来发现低成本的关键字。
随着时间的推移，您可以向您的列表中添加否定关键字和新术语，帮助过滤掉不相关的流量并优化您的列表以获得覆盖面和相关性的最佳平衡，从而获得更好的质量得分。
包起来：
如果您是 PPC 营销人员，则必须了解如何为 Google Ads 选择关键字。作为最受欢迎和最具竞争力的平台，Google Ads 可以带来令人难以置信的潜在客户、订阅、购买等形式的结果。但是，您不能简单地跳进去并希望通过您的广告获得幸运。
您和您的团队需要一个在今天和将来都能奏效的可行策略。现在您知道根据组织的目标何时定位高流量或低流量关键字。此外，您了解如何识别您的市场并创建符合他们利益的活动。
使用上述建议可确保您的 Google Ads 广告系列具有相关性、成本效益并且符合您的业务目标。在不知不觉中，随着您呈指数级增长，您的转化率会飙升。