想知道你周围的其他人在做什么是人的天性。在市场营销中，查看竞争情况很有意义，因此，借助 Google Ads 拍卖洞察报告，您拥有了完美的工具。
继续阅读以了解拍卖洞察报告可以为按点击付费 (PPC) 的广告商提供什么，以及您可以如何利用它来发挥自己的优势。
什么是拍卖洞察报告？
Auction Insights 报告是 Google Ads 的一个工具，它提供有关付费广告效果的数据洞察，使广告商能够将他们的关键字出价效果与同一拍卖中的竞争对手进行比较。
借助 Google Ads 竞价洞察报告中的这些洞察，您可以发现策略中的缺陷和新机会，并最终做出更明智的战略决策，以提高 PPC 广告系列的效果和投资回报率 (ROI)。
您如何访问拍卖洞察报告？
您可以访问有关 Google 搜索和 Google 购物广告系列的拍卖洞察报告。请记住，虽然它提供了有关同一关键字拍卖中的广告商的信息，但并不能推断这些广告商在其广告活动中具有与您相同的设置。
因此，该报告不会透露您的关键字、质量、出价或设置，也不会让您在其他人的广告系列中看到相同的信息。它完全基于性能。
Auction Insights 报告分为三个级别
- 活动
- 标题
- 关键字
搜索广告系列的拍卖洞察报告提供了有关六个指标的见解：
- 印象份额
- 重叠率
- 头寸高于利率
- 页首率
- 绝对页首率
- 超越份额
购物广告系列的拍卖洞察报告提供了以下方面的洞察：
- 印象份额
- 重叠率
- 超越份额
您可以为一个或多个关键字、广告组或广告系列生成报告，前提是它们在所选时间段内达到最低活动阈值。此外，您必须按时间和设备对结果进行细分。
拍卖洞察统计
拍卖洞察报告中有几个核心指标。让我们来探索它们中的每一个：
印象份额
展示份额是指您的广告获得的展示次数占其有资格获得的展示次数总数的百分比。您可以按如下方式计算展示次数份额：
因此，如果您的展示次数份额为 40%，则表示您的广告展示时间达到了它本应展示的时间的 40%。很难将此与您的竞争对手进行比较，因为他们的印象份额取决于定位条件、状态、出价和质量得分等因素。
重叠率
重叠率是指当竞价中的另一位广告商也获得展示时，您的广告获得展示的频率。例如，20% 的重叠率意味着您获得的每 10 次展示中有 2 次同时展示了来自另一个广告商的广告。
较高的重叠率表明您和竞争对手具有相似的定位、预算和广告评级。
排名高于比率（仅适用于搜索广告系列）
当您的广告和竞争对手的广告同时展示时，排名高于率告诉我们竞争对手的广告在搜索引擎结果页面 (SERP) 中展示的排名高于您的广告的频率。
例如，如果您在 Auction Insights 报告中看到竞争对手在排名高于率列中的排名为 10%，这意味着每当您的广告同时展示时，他们的广告排名高于您的广告的几率为 10 分之一。
页首率（仅适用于搜索广告系列）
Top-of-the-page Rate是广告显示在 SERP 顶部、有机搜索结果上方的频率。
例如，如果您获得 100 次展示，并且有 20 次出现在有机搜索结果上方的任何位置，则页首率为 20%。
您也可以在“拍卖洞察”报告中查看竞争对手的页首率。请记住，此指标独立于您的广告展示次数。因此，如果您和竞争对手的首页出现率为 90%，那么您很可能不会同时获得印象。您可以将此比率与重叠率进行比较以获得更深入的见解。
绝对页首率（仅适用于搜索广告系列）
绝对页首率是指广告作为页面第一个广告显示的频率，高于自然搜索结果和所有其他广告。
例如，如果您有 100 次展示，其中 10 次让您在 SERP 中排名第一，则绝对页首率为 10%。如果您想提高此比率，您应该专注于提高每次点击费用 (max.cpc) 的最高出价，并提高质量得分，因为这些因素会影响广告评级。
超越份额
排名胜出率是指您的广告在竞价中排名高于竞争对手的频率。您可以按如下方式计算排名优势份额：
请注意，在进行此计算时，您应该包括您的广告出现在拍卖中而您的竞争对手的广告没有出现的情况。
排名领先的份额指标可以让您最好地了解您与其他竞争对手正面交锋的情况。
拍卖洞察力的 4 个最佳用途
那么，您可以在 PPC 广告中使用 Auction Insights 报告做什么？以下是使用它的四个充分理由：
1. 您可以看到谁在竞标您的品牌条款
当您专注于为您的业务改进搜索引擎优化时，为您的品牌词排名是最低限度的目标。通过 Auctions Insights 报告，您可以查看竞争对手如何为您的品牌条款出价。
有了这些信息，您就可以制定出价策略，确保您阻止竞争性出价，并为您选择的品牌字词吸引大部分点击流量。
2.您可以确定竞争对手何时更活跃
了解您的竞争对手何时出价非常有用，因为您可以确定他们在一周中的哪几天或一天中的特定时间更活跃（或更不活跃）。然后，您可以相应地调整出价时间表，以便在重要时赢得更多拍卖。
3.你可以看到哪些设备最有竞争力
也许您的竞争对手针对移动设备上的特定关键字，但针对桌面上的其他关键字。使用这些见解来调整您的出价策略，以便您可以在各种设备上针对您的目标关键字出价高于竞争对手，从而有效地最大化您在每台设备上的覆盖面和投资回报率。
4.您可以衡量关键字的效果
Auction Insights 报告提供单个关键字或关键字集的效果数据。您可以使用此信息来评估您的关键字或竞争对手的关键字的效果。
鉴于这些见解，您可以做出更明智的决策，降低出价，进而降低每次转化费用 (CPA)。
您还可以识别其他关键指标的模式，包括质量得分，这将指导决策制定以其他方式优化您的 PPC 预算。
如何生成 Google Ads 拍卖洞察报告
现在您已经知道为什么要使用它，让我们向您展示如何在 Google Ads 中运行拍卖洞察报告。
借助 Google 搜索广告系列，您可以为关键字、广告组和广告系列创建报告。对于 Google 购物广告系列，您可以为广告组和广告系列创建报告。
以下是该怎么做：
1. 登录您的 Google Ads 帐户。
2. 根据您希望看到的见解选择您喜欢的菜单——广告系列、广告组或关键字
3. 通过选中相关框来选择特定的广告系列、广告组或关键字。
注意：如果您运行的是关键字报告，则一次只能在一个页面上选择关键字（除非您运行的是“全部”报告）。
4. 选择拍卖洞察选项卡。
现在，您将被带到您的拍卖洞察报告。
请注意，只有满足最低活动阈值的广告组和关键字才会显示在拍卖洞察报告中。如果您仅选择搜索或购物广告系列或广告组，您会看到相应的拍卖洞察报告。
但是，如果您混合选择了搜索和购物广告系列或广告组，则需要选择搜索广告系列或购物广告系列单选按钮以在它们之间导航。
如何过滤您的拍卖洞察
如果您想找到特定的广告系列、广告组和关键字以深入了解详细信息，该怎么办？
为此，您可以在 Auction Insights 报告中创建一个过滤器，这样您就可以快速查看哪些关键字、广告组或广告系列具有可用的 Auction Insights 报告。
请按照以下步骤使用拍卖洞察过滤器：
1. 选择统计表上方的过滤器图标。
2. 从下拉菜单中选择一个过滤器。
3. 将出现条件列表。输入您要查看的条件，然后单击“应用” 。该表格将自动更新以显示您的广告系列、广告组或关键字以及可用的拍卖洞察报告。
如何使用拍卖洞察报告提高活动绩效
Auction Insights 报告为广告商提供了大量有用的信息，您可以充分利用这些信息。
当您将广告系列的效果放在显微镜下观察时，您肯定会有很多问题。以下是谷歌广告中的竞价洞察可以帮助您回答的八个重要问题：
- 我在拍卖中与谁竞争？
- 我的顶级竞争对手是否在整个星期或一个月内始终活跃？
- 总体印象份额较低的广告客户是否对特定广告系列或广告组具有较高的印象份额？
- 我竞争最激烈和最不激烈的市场是什么？
- 竞争程度如何影响每个市场的广告支出和关键字出价？
- 最近有没有新的竞争者进入市场？
- 我的 CPC 峰值或转化率下降与新竞争对手的到来（或现有竞争对手增加印象份额）之间是否存在相关性？
- 谁销售与我的品牌产品相似的产品？谁在使用我的品牌搜索词？
当您得到这些问题的答案时，您将拥有指导 PPC 活动取得成功所需的知识。最终，这归结为三个有价值的好处：
高质量的关键词发现
Auction Insight 报告可让您了解竞争对手最关注的关键字。您可以识别趋势搜索词，并开始对它们出价以获得更高的展示份额。
深入了解竞争对手的媒体预算
虽然您看不到竞争对手的花费，但您可以看到哪些关键字为他们赢得了展示次数和头把交椅。因此，您可以推断出他们在这些条款上的支出高于其他广告商。
确定高性能的竞争对手登陆页面
如果您看到一个网站在几周或几个月内在竞争关键字上具有非常高的印象份额和页首率，那么他们很可能从该关键字中获得了很多好的结果。
分析关键字所在页面的内容，因为您可以了解要在页面上优化哪些内容以提高转化率。
6 拍卖洞察报告的局限性
虽然拍卖洞察报告有很多好处，但它并非没有缺点。请记住以下几点：
- 生成的数据有 24 小时的失效期。此外，此数据仅适用于高流量关键字。
- 它仅显示关键字处于活动状态时的印象份额百分比。例如，如果您在晚上 8:00 到早上 8:00 之间设置了分时段，则不会显示丢失的展示次数份额。
- 它不显示哪些匹配类型触发了展示。
- 它不提供有关竞争对手指标的信息，例如每次点击费用、点击次数和质量得分。
- 它不会告诉您竞争对手是否在积极竞标特定关键字。相反，它会显示与您参加同一场拍卖的人员的指标。
- 它不显示特定搜索词的总展示量。相反，如果为该关键字启用了所有广告系列选项（地理定位、时段等），它只会显示关键字的信息。
包起来
Auctions Insights 报告是了解更多关键字效果的绝佳工具。此外，这些信息有助于指导您的决策、改进您的出价策略并优化您的 PPC 预算。
如果您想了解更多信息，请阅读我们关于成功的 Google Ads 出价策略的博客。
您将如何使用 2020 年的拍卖洞察报告？