Google 购物广告系列是使用世界上最流行的搜索引擎吸引客户的一种强大方式。然而，许多营销人员最终浪费了这个机会。
为什么？尽管许多人超越了所有相关信息和大量有吸引力的产品图片，但在投标时他们没有任何正式的策略。
您如何规划 Google 购物出价策略从根本上决定了您的产品知名度和广告支出回报率 (ROAS) 的成败。
在本文中，我们将分享有关设置正确的 Google 购物出价策略和优化出价以使您的 Google 购物广告系列取得成功的技巧。
如何设置谷歌购物活动目标以增加收入
要设置有效的 Google 购物广告系列目标来最大化您的收入，您需要确定需要哪些关键绩效指标 (KPI) 目标才能快速实现目标。
以下是您可以考虑的几个选项：
最大化点击次数
作为电子商务企业，您可能对获得更多点击感兴趣。这是因为大量点击可以让您的品牌出现在更多受众面前，从而帮助您产生长期收入。如果您专注于建立自己的品牌，这可能是一个有效的策略。
促进转化
对于电子商务商店，主要目标是产生大量转化。这将帮助您的品牌在当前建立付费客户群，并为长期成功奠定基础。如果您拥有可产生高利润率的高需求产品，这是一个很好的策略。
广告支出回报率 (ROAS)
另一个目标可能是最大化您的 ROAS。在这种策略中，您不仅关注转化次数，还希望对产生高回报的产品产生更多转化。这是一种经济高效的方法，尤其是在您的广告预算有限的情况下。
影响您的 Google 购物出价策略的因素
要创建有效的 Google 购物出价策略，您需要关注三个关键因素：
- 转化率——你的一些产品可能比其他产品转化得更好。因此，您应该考虑将更多资源投入到高转化率的产品中。最好确定产品的平均转化率并相应地出价。
- 产品价格 – ROAS 主要由您的产品价格决定。然而，许多电商商家在出价时并没有考虑他们的产品价格。
- 毛利率——价格并不是影响广告盈利能力的唯一因素。与低利润产品相比，您应该为高利润产品出价更高。因此，计算每个产品的基本成本利润并对其进行分类。
知道所有这些数字后，使用此公式确定您的最高出价：
最高 CPC = 产品价格 x 毛利率 x 转化率
想要将您的 Google 购物活动变成盈利机器吗？关注这三点：
- 将初始出价设置为比最高每次点击费用 (CPC) 低 25% 至 50%。
- 改善定价。
- 提高转化率。
如何将 S 曲线用于有利可图的 Google 购物出价策略
Google 购物出价策略的成功在很大程度上取决于两个基本变量：预算和收入。在下图中，您可以看到这两个变量的映射，x 轴为预算，y 轴为收入。
在投标的背景下，图中确定的三个阶段是：
- 出价过低——较低的出价在产生收入方面不是很有效。这意味着如果您处于出价曲线的底部，您就不会受到关注。
- 出价带宽——出价的价值此时开始快速增加。
- 出价过高——您的出价回报率开始下降。这意味着，如果您处于出价曲线的顶端，那么您为边际收益付出了过高的代价。
如何制定有效的 Google 购物出价策略
考虑以下出价策略：
手动 Google 购物出价策略
手动 Google 购物出价策略涉及为您的广告系列设置您自己的最高 CPC。您可以完全控制为每次点击支付的金额。但是，这种增强的控制是以您的资源为代价的。
对于大型 Google 购物活动，您将不得不分配更多资源用于出价管理。这就是为什么有效的 Google Ads 广告系列结构可以帮助您将精力集中在对您的品牌影响最大的项目上。
自动谷歌购物出价策略
自动 Google 购物出价策略可让您优化广告支出。通过利用先进的机器学习，您可以监控购物广告系列的效果并在每次竞价中设置出价以帮助您实现目标。
自动谷歌购物出价策略的类型
根据您的目标，您会发现不同类型的自动 Google 购物出价策略。
目标 1
在一定的广告支出范围内，为您的预算吸引最多的点击次数、增加网站访问量或增加对低流量产品的点击次数。
自动出价策略——最大化点击次数
这将自动设置出价，以在您选择的目标支出范围内为您获得尽可能多的点击次数。
在哪里应用它——广告系列和广告组。
目标 2
在控制出价的同时增加转化次数。
自动出价策略– 增强的每次点击成本 (ECPC)
它可以根据每次点击产生转化的可能性自动向上或向下调整您的手动出价，从而帮助增加手动出价的转化次数。
在哪里应用它——广告系列和广告组。
目标 3
在达到目标 ROAS 的同时获得最多的转化次数或转化价值，ROAS 表示您希望通过在 Google Ads 上花费的每一美元赚取多少收入。
自动出价策略 –目标 ROAS
它会自动设置您的出价，以在达到您选择的平均 ROAS 的同时最大限度地提高转化价值。
在哪里应用它——广告系列和广告组。
目标 4
获得给定预算的最大转化价值。您还可以选择设置最低目标 ROAS 以在不低于特定回报的情况下最大化收入。
自动出价策略——最大化转化价值出价。
这会自动设置您的出价，以在尝试花费您设置的可用预算的同时最大限度地提高您的转化价值。
在哪里应用它 –活动。
自动 Google 购物出价策略的优势
以下是使用自动 Google 购物出价策略的主要优势。
专注于高级目标，而智能出价设置正确的出价
您是想为您的网站带来更多用户还是为您的品牌带来更多收入？自动化的 Google 购物出价策略让您可以更专注于广告系列的整体效果，而不必担心如何为每个组设置完美的出价。
例如，您正在销售牛仔裤，假设您希望最大限度地提高牛仔裤类别的销售额，并且您愿意为每 100 美元的销售额花费 5 美元。因此，您设置转化跟踪以报告每次购买的转化，其中价值是购买金额。
接下来，您将目标广告支出回报率设置为 Jeans 广告系列的自动出价策略，目标值为 500%。无需决定如何为性能优化出价。自动出价策略会在每次拍卖中考虑每种产品的性能以帮助您实现目标，从而为您出价。
始终考虑过去的活动绩效和未来目标
您只需输入您的活动绩效目标。您选择的自动出价策略将实时响应，并考虑您的广告系列过去的点击次数或转化数据。
例如，假设您想最大限度地增加网站上产品页面的点击次数。因此，您将平均每日预算设置为 150 美元。接下来，您将“最大化点击次数”设置为自动出价策略，预算为 150 美元。出价策略会自动为您出价，以帮助您获得预算内的最大点击次数。
指导您的 Google 购物出价策略的规则
您需要一些出价规则来根据指定的 KPI 指导您的 Google 购物出价。这些包括：
基于转化
- 浪费广告支出的产品——没有转化的产品出价较低。
- 一次性转化器——转化量低但转化率不错的项目被指定为一次性转化器。在这种情况下，出价会增加，但不会非常激进。
- 中档转化器——转化量和转化率处于中档的项目的出价有所增加。
- 高转化率——转化量和转化率高的项目的出价大幅增加。
基于广告支出回报率
- 对流血商品出价 –不要对流血商品出价过高，这些项目需要大量广告支出但回报率很低。
- 对高回报产品的出价——对提供高 ROAS 的项目出价高，因为它们提供高价值。
基于流量
- 对展示次数多、点击次数少或没有点击次数的产品出价——您可以提高这些产品的出价，以从您的展示次数中产生更多点击次数。
- 对没有印象的产品出价 – 您可以提高对这些产品的出价以产生印象。如果您的出价不够高，您可能得不到任何展示机会。
Google 购物广告系列中的 SKU 级别出价
或许，您有一组畅销产品或高利润产品，它们一直在产生显着的转化率。你需要特别关注这些明星产品，更好地控制他们的出价。这就是 SKU 级竞价派上用场的地方。
SKU（也称为产品 ID 或项目 ID）级别的出价通过在产品级别而不是一般产品特征（如类别、品牌或自定义标签）上进行出价，使您能够更好地控制您的出价策略。
例如，您可以为以下类别创建 SKU 级别的活动：
- 最畅销
- 高利润
- 高投资回报率
接下来，为广告活动中的每个 SKU 单独出价。对选定的一组商品使用 SKU 级别的投标，以密切监控产生最大利润的商品。
Google 购物广告系列中的产品属性级别出价
当您的时间有限时，SKU 级别的出价不适合。这就是您应该使用产品属性级别出价的时候。
以下是如何根据产品属性对库存进行细分：
- 季节性产品——假设在某些季节对您的商品的需求量很高。在这些季节中，您的竞争对手对这些产品的出价将会上涨。您应该敏捷并在需要时对出价变化做出反应。
- 促销产品——如果特定商品正在进行促销，您应该尽快转移库存。促销产品应该有单独的出价策略。
- 低利润产品——如果您的产品不会产生收益，但会带来知名度并帮助销售其他产品，则您应该创建单独的细分和关键字竞价策略。
Google 购物广告系列中的再营销受众级别出价
许多客户在第一次点击您的广告时不会购买。相反，他们环顾四周，比较产品、价格和价值主张。这就是搜索广告再营销列表 (RLSA) 出价的用武之地，因为您可以使用 Google 购物广告系列向以前的访问者进行再营销。
当他们再次搜索产品时，您可以使用它来定位您过去的访问者或消费者。但是，您的访问者和以前的客户是两个不同的部分，因此您应该以不同的方式定位他们。例如：
- 所有访问者 –曾经访问过您网站任何部分的任何访问者。
- 产品浏览者——在您的网站上看过产品页面的访问者。
- 购物车放弃者 – 将商品放入购物车但在购买前离开的访客。
- 以前的买家 –过去从您那里购买过的用户。
使用 RLSA 广告系列，您可以在广告系列中针对不同的受众设置更高的出价。这确保您有更好的机会吸引潜在客户的流量。例如，您可能愿意提高出价以吸引放弃购物车的访问者，而不是刚刚访问过您网站的访问者。
手动与自动：您应该选择哪种出价策略？
人工出价
人工出价涉及直接从 Google Ads 管理您的出价。这意味着您可以根据产品效果或广告排名等多种因素提高或降低出价。
人工出价的优点
- 快速响应——快速响应不断变化的在线环境的能力是一项重大优势。例如，假设在监控您的广告帐户时，您发现性能突然下降。您生成了一份 Auction Insights 报告并得出结论，新的竞争对手一直在推动 CPC 增加。因此，您可以快速推动效果不佳的项目的出价更改以解决这种情况。
- 控制——您可以在单个产品级别上出价，并决定在最具体的级别上您希望出价的激进程度。
- 更改无延迟– 您的更改立即生效。
人工出价的缺点
- 大客户具有挑战性——包含大量产品的巨额支出账户难以有效地进行精细管理。
- 效率低下的可能性– 每天查看帐户可能会阻止您查看“更大”的图片。此外，还存在由于人为因素导致的错误风险。
- 耗时的出价——手动调整出价可能是一个缓慢且具有挑战性的过程。
- 有限的细分选项——如果您希望对单个广告系列或广告组进行类似的出价，则您只能使用特定的帐户结构。
自动出价
自动出价控制算法以选择性地选择最佳出价。有一个选项可以调整出价文件夹中的目标——按活动或按广告组。
自动出价的优点
- 多功能细分——您可以根据相似性对您的活动和广告组进行细分，并将它们分类到自定义文件夹中，然后您可以单独出价。
- 效率——您可以在宏观层面管理大客户，专注于增长前景或客户策略，并监控日常绩效。
- 您可以使用数千种产品轻松管理大型或复杂帐户，以管理大型或复杂帐户。
自动出价的缺点
- 流量和转化量– 在您的帐户具有可观的流量和转化量之前，不建议使用自动出价。
- 自动化仍然需要监控——您仍然需要主动监控您的帐户，以确保这些工具有效地按照您的预期执行。
- 激进的变化——在调整目标时你不应该过于激进，因为算法需要时间来发展。突然的大变化可能会对性能产生负面影响。
总的来说，自动出价是一种临时解决方案，会产生不同的结果。如果您运行的是具有有限广告系列的较小帐户，则可以选择它。但是，人工出价是大多数企业帐户的最佳长期解决方案。这完全取决于您的需求/目标。
创建有效的 Google 购物出价策略的 6 个技巧
以下是构建有效的 Google 购物出价策略的六个行之有效的技巧：
1. 基于意图的细分活动
缺乏细分会对您的 Google 购物广告系列产生负面影响。在搜索不同的产品时忽略不同细分的意图意味着您最终会显示不相关的产品。因此，了解您的客户在寻找您的产品时的需求。这将有助于使您的出价策略具有成本效益。
2.减少浪费广告支出的出价
当您为某些类别出价并且很少重新访问它们时，您最终可能会浪费广告支出。所以，制定一个规则，让你知道什么时候钱被浪费了，这样你就可以把钱重新分配到别处。
3.计划何时应该增加出价
指定何时应该提高出价的规则。这包括按三个描述符对转换器进行细分：
- 中档– 过滤掉重复转化者并提高每个转化者的出价，只要它们符合您的销售成本目标。
- 顶部 –对可提供最高 ROAS 的项目使用竞价堆叠策略，这样您就可以提高利润。
- 一次性——制定一种投标策略，在充分展示这些商品和不花钱购买它们之间取得适当的平衡，就好像它们是中档产品一样。
4. 不要放弃印象为零的产品
您的某些产品在过去一个月中可能没有获得任何印象。与其将所有资金重新分配到别处，不如评估该项目领域的竞争情况。
5.在任何促销活动中提高你的出价
每当您进行促销时，绝对有必要提高您所促销产品的出价。尽管销售意味着您的利润率会下降，但如果您不提高出价从而增加曝光率和销售额，您将看到较低的 Google Ads 总体投资回报率。
6. 测试你的出价
将出价提高一小部分可能会导致收入和利润显着增加。因此，不断测试出价以找到最佳平衡点。每周和每小时细分您的广告系列，以查看这两个指标的转化率变化有多大。
您需要应用正确的出价调节器，以便在转化率最高的流量上花费更多。此外，考虑使用地理定位出价修改器来增加对来自表现最佳区域的点击的投资。
包起来
通过实施这些提示，您应该会看到您的 Google 购物广告系列在转化率、收入和利润方面的表现显着提高。
借助您的武器库中有效的 Google 购物广告系列出价策略，您可以充分利用贵公司整个产品线中最具成本效益的广告形式之一，从而获得无与伦比的竞争优势。