开展良好的营销活动比听起来要难得多。您的营销应该与您的所有其他活动相吻合,并且应该旨在帮助您产生潜在客户并完成销售。如果您没有同时进行这两项活动,那么您的营销将是失败的。
许多营销人员倾向于关注潜在客户的产生方面。这是让潜在客户填写您索取信息的表格的过程。他们倾向于忽略领导培育部分,因为他们认为这并不重要。实际上,他们不应该专注于一侧或另一侧。两者同样重要,大多数企业往往忽略其中之一。
潜在客户的产生和潜在客户的培养都在成功的营销活动中发挥着至关重要的作用,但是两者之间有什么区别,为什么您需要牢记这两者?
以下是潜在客户生成与潜在客户培养的对比,以及为什么两者对您的营销至关重要,以及为什么它们都很重要。
什么是潜在客户生成?
潜在客户生成是识别和培养潜在客户的过程,其目标是最终将他们转化为付费客户。潜在客户生成过程通常从旨在引起对产品或服务的兴趣的营销活动开始,然后可以进行更有针对性的沟通,旨在将潜在客户转变为实际客户。
产生潜在客户的方法有很多种,最有效的潜在客户产生策略将根据业务类型和所提供的产品或服务而有所不同。但是,一些常见的潜在客户生成技术包括:
- 在线广告
- 电子邮件营销
- 搜索引擎优化
- 冷电话
潜在客户生成的目标是最终将潜在客户转变为付费客户,潜在客户生成活动的成功可以通过转化为付费客户的潜在客户数量来衡量。潜在客户生成是任何营销策略的重要组成部分,企业应始终寻找产生更多潜在客户的方法。
为了更好地了解潜在客户生成与潜在客户培养,让我们看看潜在客户生成在数字营销中的重要性。
潜在客户在数字营销中的重要性
随着世界越来越多地转向营销和沟通的数字渠道,制定可靠的潜在客户生成战略比以往任何时候都更加重要。在线上有如此多的噪音和竞争,很难摆脱混乱并引起目标受众的注意。这就是潜在客户产生的地方。
潜在客户产生有很多好处,包括:
瞄准合适的人
试图向所有人推销你的产品是没有意义的。你最终只会浪费时间和金钱。相反,您需要专注于瞄准合适的人。弄清楚你的理想客户是谁,然后专门为他们制作你的营销信息。这将帮助您吸引更多合适的客户并进行更多销售。
建立品牌意识
潜在客户在数字营销中的重要性在于它可以让您建立品牌知名度并为您的企业创造良好的声誉。
品牌知名度是与客户建立信任并让他们向您购买的第一步。这是因为一旦人们了解了您的品牌,他们就会开始更加信任它。
为了建立品牌知名度,您需要确保您的目标受众了解您的产品或服务。做到这一点的最佳方法之一是通过内容营销。您可以撰写文章、博客文章,甚至创建一本电子书来描述您的工作以及人们应该向您购买的原因。
获取有价值的数据
潜在客户生成是数字营销的重要组成部分。通过从潜在客户那里收集数据,您可以更好地了解他们的需求和愿望。然后,此信息可用于创建更有可能带来转化的有针对性的营销活动。此外,潜在客户生成可以帮助您与潜在客户建立关系并创建感兴趣的潜在客户数据库。
增加收入
在数字营销方面,您的业务增长取决于两个关键因素:
- 您可以生成的潜在客户数量。
- 您可以转化为客户的潜在客户数量。
潜在客户生成通过增加对您提供的产品感兴趣的人数来帮助您发展业务。这意味着更多的销售机会和更多的收入。这是一个双赢的局面!
您可以使用 PPC 平台为您的业务生成潜在客户。但是,您的广告系列取决于不同的因素,例如关键字意图、矩阵值、设备定位和位置定位,这些因素可能会以某种方式影响您的广告系列。
因此,要在产生潜在客户时充分利用 PPC,您需要密切监控您的活动。例如,如果您的目的是提高品牌知名度,则需要关注印象。如果您获得了良好的印象,那么您的定位策略是正确的,但如果您获得了良好的结果,则不是。
监控广告系列并不是一件容易的事,特别是如果您同时运行多个广告系列,这就是您需要营销工具的原因。PPC Signal 是可用于此目的的最佳工具之一。使用此工具,您可以在不浪费任何时间和时间的情况下获得实时信息,并且您只专注于获取潜在客户。
潜在客户的类型:
有两种类型的潜在客户生成。
入站潜在客户生成
入站潜在客户生成是通过吸引访问者访问您的公司或网站的营销活动产生潜在客户的过程。这些活动可以包括:
- 内容营销
- 搜索引擎优化
- 社交媒体市场营销。
入站潜在客户生成的目标是吸引潜在客户或客户加入您的业务,然后通过让他们提供联系信息将其转化为潜在客户。一旦您产生了潜在客户,您就可以通过销售过程培养他们并最终将他们转化为客户。
出站潜在客户生成
Outbound Lead Generation 是通过各种方法接触潜在客户的过程,而不是等待他们来找你。这可以通过电话推销、电子邮件营销等方式完成。
出站潜在客户生成的目标是提高对您的产品或服务的认识,并对您所提供的产品产生兴趣。通过接触潜在客户,您可以将他们介绍给您的品牌并开始建立关系。
B2B 公司可以使用许多不同类型的出站潜在客户生成方法:
- 冷电话
- 电子邮件营销等
潜在客户生成的好处
潜在客户的产生对企业有很多好处。以下是潜在客户生成的一些常见好处:
提高品牌知名度
潜在客户生成是寻找对您的产品或服务感兴趣的人并将他们转变为实际客户、销售线索或捐助者的过程。这可以通过多种方法来完成,例如冷电话、直邮和电子邮件营销。
潜在客户生成的主要好处是它可以让您接触到尚未听说过您的品牌或业务的潜在客户。这有助于建立品牌知名度。
帮助产生高质量的潜在客户
优质潜在客户不仅可以帮助您产生更多销售额,还可以降低与获得新客户相关的成本。这些潜在客户通常是通过有针对性的活动产生的,这些活动针对可能对您的产品或服务感兴趣的特定人群。
这是一种经济有效的方法
潜在客户生成是一种获得新客户的经济有效的方法,因为它不涉及任何前期投资。您唯一需要做的就是创建一个登录页面并开始使用各种营销方法(如社交媒体、电子邮件和搜索引擎优化 (SEO))来产生潜在客户。
帮助节省您的时间
潜在客户生成可以让您专注于转换潜在客户而不是获取潜在客户,从而帮助您节省时间。它还可以让你接触到更多的人,而不是你自己做这一切。例如,如果您必须挨家挨户推销您的产品,这将比您能够发送电子邮件或在线投放广告花费更多的时间和精力。
启用跟踪结果和衡量绩效
潜在客户生成允许企业跟踪结果并根据关键绩效指标 (KPI) 衡量绩效。它使他们能够确定他们的营销活动在为其业务创收方面的有效性。
什么是铅培育?
潜在客户培育是在销售漏斗的每个阶段与买家建立关系的过程,从最初的意识一直到购买。通过在每个阶段提供相关的、有针对性的内容和信息,您可以让您的品牌始终处于首位,建立信任,并最终将潜在客户转化为客户。
潜在客户培养很重要,因为它可以帮助您与潜在客户建立更深层次的关系,最终增加他们与您开展业务的可能性。这也是一种让您的潜在客户保持参与并对您所说的话感兴趣的方式,即使他们还没有准备好立即购买。
通过在买家旅程的每个阶段提供有用的、信息丰富的内容,您可以让您的品牌始终处于首位,建立信任,并最终将潜在客户转化为客户。
铅培育的好处
潜在客户培养是销售过程的重要组成部分。通过培养潜在客户,您可以与潜在客户建立关系,收集有关他们的需求和偏好的有价值信息,并最终将他们转化为付费客户。
领导培育有很多好处,包括:
- 增加销售额:通过培养潜在客户,您可以增加销售机会。通过建立关系并收集有关潜在客户的信息,您可以长期提高转化率。
- 更高的客户忠诚度:通过提供有用的信息和响应客户需求,您可以建立忠诚度并建立长期客户。
- 更高效的销售流程:通过培养潜在客户,您可以提前收集信息,从而提高销售流程的效率。
潜在客户培养是任何销售过程的重要组成部分。通过花时间培养潜在客户,您可以获得许多好处并增加进行销售的机会。
潜在客户培养在数字营销中的重要性
领导培育在数字营销中的重要性不可低估。根据定义,潜在客户培育是在销售漏斗的每个阶段与买家建立关系的过程,并提供他们在漏斗中向下移动所需的相关信息和资源。在当今的数字环境中,此过程主要通过电子邮件营销、内容营销和社交媒体进行。
铅培养很重要,原因有很多。首先,它有助于与潜在买家建立信任和信誉。其次,对于那些可能还没有准备好立即购买的人来说,它让您的品牌始终处于首位。最后,它有助于确定潜在客户的资格并确定其优先级,这样您就可以将销售工作重点放在最有可能转化的客户身上。
在培养潜在客户时,需要牢记许多最佳实践。首先,细分您的潜在客户非常重要,这样您就可以根据他们的特定需求和兴趣定制您的信息。其次,您需要创建一个强大的内容策略,为买家旅程的每个阶段提供价值。最后,您需要始终如一地坚持自己的方法,定期为新潜在客户提供及时和相关的信息。
潜在客户培育是任何成功的潜在客户生成与潜在客户培育策略的关键组成部分。通过花时间培养潜在客户,您更有可能看到更高的投资回报和长期成功。
潜在客户生成与潜在客户培育——营销中哪个更好?
对于潜在客户生成与潜在客户培育在营销方面是否更好的问题,没有简单的答案。两者都有其优点和缺点,任何给定业务的最佳方法将取决于许多因素。
潜在客户生成是吸引潜在客户并将其转化为潜在客户的过程。它通常是一种更主动的方法,专注于产生兴趣并创建潜在客户数据库。另一方面,潜在客户培养是与这些潜在客户建立关系并将其转移到销售渠道的过程。这是一种更被动的方法,专注于建立信任并确保潜在客户准备好购买。
潜在客户的产生和潜在客户的培育都是营销过程的重要组成部分。哪个更重要将取决于所销售的产品或服务、目标市场、销售周期以及许多其他因素。一般来说,潜在客户的产生对于刚起步的企业更为重要,而潜在客户的培育对于拥有成熟客户群的企业更为重要。
包起来:
重要的是要记住,您的企业并不是唯一需要培养潜在客户的企业。买家通常需要时间来考虑他们想要购买的产品。这就是为什么潜在客户生成与潜在客户培育为您提供了不止一次将感兴趣的买家带回您的渠道的机会,并在他们准备购买时为他们提供所需的东西。
但是,重要的是要保持警惕,因为事情变化很快。最重要的是,您必须记住,客户的旅程是根据他们的需求而不是您的需求而变化的。不要把任何东西强加于任何人!
这就是个性化客户体验和真正的人际交流发挥作用的地方。在个人层面上接触您的客户,并在他们的整个旅程中真正培养他们。通过制定正确的策略,您可以帮助制定客户的购买决策,同时为他们提供更好的整体客户体验。