潜在客户开发广告:如何(为什么)[Podcast] | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

潜在客户开发广告:如何(为什么)[Podcast]

在这个特别的 Marketing O’Talk 播客(搜索引擎期刊网络的一部分)中,主持人 Greg Finn 与全明星演员一起讨论潜在客户开发形式、它们在营销策略中的作用、提示和技巧等等!

  • Michelle Morgan,Clix Marketing 客户服务总监,Paid Media Pros 联合创始人
  • Joe Martinez,PPC 传奇人物,著名营销作家和演讲家,Paid Media Pros 联合创始人
  • Mark T Saltarelli,Cypress North 数字营销经理(兼 Marketing O’Clock 常规)

您还可以在搜索引擎期刊 YouTube 频道上观看此播客的视频版本。

什么是潜在客户开发广告?

潜在客户生成表单(又名潜在客户生成广告)是获取对您的产品或服务感兴趣的用户相关信息的好方法。潜在客户开发广告以方便、易于填写的方式将这些表格呈现在用户面前。

“潜在客户发掘广告是广告平台和网站之间的桥梁。这是我们可以用来产生潜在客户的工具之一,因此得名,而不是一路将某人发送到您的网站。” 米歇尔解释说,“当有人点击 LinkedIn 或 Facebook 新闻源中的潜在客户广告时,它会在源中打开一个表单……它消除了您作为中间人的网站的作用,并使用户的体验更具凝聚力。 ”

然后,乔详细阐述了潜在客户开发形成功能的方式。“它为[用户]提供了一些[他们将在您的网站上找到的内容]的预告……他们点击了号召性用语扩展以打开潜在客户表单,并且广告商方面有一些信息使其具有吸引力让用户想要填写信息。”

马克补充了一些关于这些广告最适合什么类型的公司的见解。“潜在客户发掘广告最适合任何使用传统 B2B 周期的企业……以及任何需要填写潜在客户表格并跟进销售的企业。无论您在营销中使用何种形式,都可以用潜在客户开发广告来替代。”

潜在客户洞察与策略

然后,团队继续讨论他们对潜在客户发掘广告的见解和策略。

  • 潜在客户开发广告如何减少潜在客户收集过程中的摩擦,以及为什么它如此有价值。
  • 您应该了解有关所生成的潜在客户的哪些信息。
  • 当您应该使用潜在客户生成表单而不是标准广告时,标准广告会将用户发送到包含表单的登陆页面。
  • 为什么您会选择使用潜在客户开发广告。
  • 潜在客户开发广告如何在不同平台上发挥作用。
  • 与销售团队沟通的重要性。

潜在客户发掘广告提示/技巧和工具

然后,团队将介绍一些用于制作成功的潜在客户开发广告的个人技巧、技巧和工具。

  • 使用自定义问题为您的销售团队提供更多信息,并让用户有更多时间停下来思考他们正在填写的表单。
  • 在产生潜在客户后继续培育潜在客户,无论是温和的接触还是让销售团队立即联系他们。
  • 测试多种引线形式变化,看看哪种效果最好。
  • 关注填写后的体验,您现在将如何与用户互动?
  • 确保潜在客户表单与您的 CRM 平台正确集成。
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