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8 Ps营销,提升营销组合

改善营销组合的最佳方法之一是永远不要将其视为一项孤立的任务,而是将其视为互连网络的一部分,其中每个组件都在将陌生人转变为客户方面发挥着关键作用。这就是营销 8 Ps 的用武之地。

8Ps营销

精心设计的营销组合是业务成功的关键。这 8 个营销 P 将帮助您的业务发展并发挥其潜力。

实施营销的 8 Ps 当然可以提升您的营销组合。如果您曾经发现自己在问“我怎样才能改进我的营销?” 或“成功的营销活动最重要的要素是什么?” 那么你需要阅读这个。

什么是营销?

无论您遵循开箱即用的营销理念还是常规营销实践,它总是指帮助公司将其产品传达给目标受众的所有活动。因此,我们通常所说的营销只是营销活动的一个子集,包括产品或服务设计、产品或服务定价、促销、品牌和分销。

营销可以被视为一种组织功能和一组流程,用于为客户创造、沟通和交付价值,并以有利于组织及其股东的方式管理客户关系。

它涉及研究、推广、销售和分发您的产品或服务。您可以使用营销来销售商品或向人们介绍您的业务。目标营销利用有效的沟通来接触潜在客户。

营销包括广告、销售和向人们交付产品。在公司营销部门工作的人试图通过标语、包装设计、名人代言和一般媒体曝光来吸引目标受众的注意力。

为什么我们需要营销?

既然我们已经了解了什么是营销,那么让我们看看为什么我们需要营销?

进入市场策略可帮助您将产品推向市场,以供目标受众考虑。营销是任何业务的重要组成部分。这是我们与客户联系的方式,也是他们了解我们的方式。在一个消费者比以往任何时候都可以获得更多信息的世界里,营销是我们脱颖而出的方式。

营销不仅仅是将信息传递出去——它是关于知道该信息应该是什么。为此,我们需要了解我们的目标受众、他们是谁以及他们想从我们这里得到什么。营销就是利用这些知识与我们的受众互动并鼓励他们采取行动。

成功的营销活动可以做到以下几点:

提高您的品牌、产品或服务的知名度

营销是公司创造客户对商品或服务的兴趣的过程。它生成的战略是销售技巧、业务沟通和业务发展的基础。

这是一个综合过程,公司通过它建立牢固的客户关系,为客户和自己创造价值。

为您的公司树立正面形象

良好的营销策略可以帮助您为公司树立正面形象。当客户对您的业务有良好印象时,他们更有可能向您购买。

您可以分享您的公司价值观和您的业务故事,以创建客户想要购买的引人注目的品牌。您可以利用 CSR(合作社会责任)和 PR(公共关系)活动来进一步加强您的品牌形象。

产生潜在客户和销售

执行良好的营销活动可以为您的企业带来潜在客户和销售。它可以帮助您接触更多潜在客户并将他们转化为付费客户。

一个好的营销策略将包括最适合您的业务的营销渠道组合。此外,每个潜在客户都应该在销售漏斗的每一步都得到培养,以增加转化的机会。

提高客户忠诚度

忠诚的客户是任何企业成功的关键。营销可以通过说服客户继续向您购买来帮助您建立忠诚的客户群。有了忠实的客户,您将来不必在营销上花费太多。

只有向他们提供他们想要的东西并超出他们的期望,你才能拥有忠诚的客户。您可以通过营销来更好地了解您的客户,并在您的企业中创建以客户为中心的文化来做到这一点。

营销中最重要的考虑因素之一是确保所有活动都是有利可图的——但这些活动通常与创收没有直接关系,而是与消费者建立关系,以便他们以后会想要购买你的产品或服务.

提高您的市场份额

营销可以通过说服客户转向您的产品或服务来帮助您增加市场份额。客户需要一个充分的理由来更换品牌,而营销可以提供这个理由。

您还可以使用营销从竞争对手那里窃取市场份额。营销涉及研究以确定您的竞争对手并了解他们的弱点。然后,您可以使用这些信息来制定营销策略,帮助您超越他们。

增加销售额和收入

一个好的营销策略可以帮助您增加销售额和收入。如果执行得当,营销可以帮助您接触更多潜在客户并将他们转化为付费客户。

此外,满意的客户可能会将其他人推荐给您的业务,这可能会带来更多的销售和收入。

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提供对客户行为的洞察

营销可以帮助您了解客户的需求和偏好。这种理解可以帮助您更好地决定提供哪些产品或服务以及如何营销它们。

提供有关您的业务的见解

营销识别未满足的需求和愿望。它定义、衡量和量化已识别市场的规模和利润潜力。它确定了公司能够为哪些细分市场提供最佳服务,并为每个细分市场设计合适的产品和服务。

市场营销制定定价策略以帮助生产者实现其目标,同时考虑消费者购买力、竞争和经济环境。

营销还提出了为消费者增加价值的不同分销渠道,例如便利性、可访问性或与品牌的沟通。这些活动共同构成了公司的价值主张:它们帮助消费者理解为什么他们应该从特定公司购买特定产品或服务。它还有助于在您的市场尽职调查报告中获得良好的声誉。

什么是营销的 8 Ps?

随着时间的推移,营销已经发展成为需要各种组件的复杂业务功能。营销的 8 P 是应该包含在您的成功战略中的组成部分。

他们对制定营销策略时应考虑的不同营销领域进行了分类。

营销的 8 Ps 如何协同工作?

营销的这 8 个 P 中的每一个对于营销的成功都很重要。他们共同制定全面有效的营销策略。它们就像拼图的碎片,每一个都是完整而成功的画面所必不可少的。

谁发明了营销的 8 Ps?

4 Ps 定义是 E. Jerome McCarthy 在 1960 年设计的一套商业原则。

1967 年,菲利普·科特勒将营销组合定义为一组可控变量。

麦卡锡是一位美国营销学教授,曾在密歇根州立大学任教,他是多本关于商业管理、营销和广告的书籍的作者。

那么,谁发明了营销的 8 Ps?

McCarthy 教授在他的《基本营销:一种管理方法》一书中提出了 4P 营销组合作为制定营销策略的工具。

后来,4 Ps被扩展到营销的7 Ps。1981 年,Bernard Booms 和 Mary Jo Bitner 教授发表了《服务公司的营销策略和组织结构》,他们提出了营销组合的 7P。

8 Ps 定义在 7 Ps 定义的基础上增加了性能,它已被所有行业的企业广泛采用,因为它易于理解和应用。

营销组合的8个要素

那么,营销的8个P是什么?

营销的 8 Ps 是制定成功营销策略的框架。他们是:

产品

好的产品是成功营销策略的核心。产品需要满足目标市场的需求。

您需要告知您的客户您的产品的功能和优势,以便他们了解为什么要购买它。客户被那些提供价值、满足他们需求并让他们的生活更轻松的产品所吸引。

例如,Apple 以其创新和高质量的产品而闻名。该公司的产品以尖端、时尚和易于使用的方式进行销售。

价格

价格对于成功的营销策略至关重要。您需要找到满足目标市场需求并让您获利的合适价格。

如果你弄错了,你可能会失去客户给你的竞争对手。如果您的产品定价过高,人们可能不愿意购买。如果定价太低,您可能无法获利。

例如,与市场上的其他智能手机相比,iPhone 的价格较高。这是因为苹果将自己定位为高端品牌,并为其产品收取高价。

你的产品决定了你如何定价。

地方

这是指找到合适的地方来销售您的产品。您需要考虑您的目标市场在哪里以及如何达到目标市场。

你还需要考虑你提供什么。如果您销售的产品需要存放在仓库中,您需要找到一个有必要空间的地方。

例如,沃尔玛以其低廉的价格而闻名,它拥有庞大的商店网络,位于便利的位置。

晋升

促销就是宣传您的产品。您需要创建一个营销组合,其中包括各种促销策略,例如广告、公共关系和社交媒体。

您还需要考虑您的目标市场以及哪些类型的消息会引起他们的共鸣。

推广您的产品的原因是让人们了解您的产品并引起他们的兴趣。

可口可乐是世界上最知名的品牌之一,每年在促销活动上花费数十亿美元。

规划

这一点尤其重要,因为良好的计划可以帮助节省资源并增加成功的机会。

规划包括设定目标、制定战略和分配资源。

在开始推广产品之前制定计划非常重要。这将帮助您保持正轨,并确保您以最有效的方式利用您的资源。

例如,一家小型企业可能想要计划其未来六个月的营销活动。这将涉及设定具体目标,例如将销售额提高 20% 并吸引 100 个新客户。

流程

为了取得成功,企业需要建立有效的流程。这包括从制造到销售和营销的所有业务方面。

流程需要与公司的目标和目标保持一致。他们还需要高效,以便公司能够有效地竞争。

例如,一家公司可能有一个开发新产品的流程。这个过程将涉及研究目标市场的需求,设计满足这些需求的产品,并测试产品以确保它是可行的。

人们

人是营销组合的重要组成部分。您需要有一个团队负责推广和销售您的产品。

您还需要有负责创建和执行营销策略的人员。

团队应该能够一起工作并与公司的目标保持一致。

例如,一家公司可能有一个营销团队,负责创建和执行营销计划。该团队可能还包括负责广告、公共关系和社交媒体的人员。

物证

物理证据是可以触摸、感觉或看到的任何东西。它用于强化营销组合中正在传达的信息。

这包括:

  • 您的场所
  • 打包
  • 产品设计
  • 标签

例如,一家公司可能有增强其品牌形象的实物证据。这可以是从公司标志到包装设计的任何东西。

常见问题解答:

什么是营销组合?

营销组合是企业可以用来推广其产品的一组工具。

营销的目的是什么?

营销的目的是提高对产品的认识,引起对产品的兴趣,并鼓励人们购买产品。

包起来

营销的 8 Ps 是营销组合的重要组成部分。他们帮助企业计划、执行和评估他们的营销活动。

在营销方面,您需要考虑很多事情。营销组合的 8 个要素可以帮助您组织思想并制定有助于实现目标的策略。

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