外贸独立站的推广渠道有哪些?你还不知道吗!

在整合营销地大环境营销下。整个跨境电商圈都在谈论外贸独立站的推广。我们知道,独立站并不是一夜暴富的投机取巧,而是一种需要精心经营的业务。如果运作得好,同样的运营时间,外贸独立站沉淀下来的价值会远远高于平台店。

promotion of independent foreign trade stations
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对于许多新手卖家来说,外贸独立站“没有订单”是一大痛点。现在,就让未迟小编给大家来分享一些外贸独立站的推广渠道吧。

1.电子邮件。

电子邮件是外贸独立站的推广渠道之一,电子邮件营销也叫EDM,是亚马逊网站与电子邮件的区别之一。实际上亚马逊的站内信是没有操作空间的,基本上被监控死了,什么打折码、超链接都是违规的。而且EDM,很自由,基本上你想发什么就发什么。值得注意的是,EDM并不只是获取一大堆客户邮箱然后疯狂地发送邮件,因为大多数邮件都会被发送到垃圾邮箱,并且常常会被封掉IP地址。

根据用户在网站中购物行为(如用户最后登入网站时间、购物次数、累计订单金额、商品加购或支付的会员等)的筛选分析,可以找到目标客户并发送邮件。

2.SNS社交平台。

Facebook、Twitter、Instagram,Pinterest等社媒平台都是外贸独立站的推广渠道,企业需要花时间运营好账户,积累一定的粉丝(做一些新品市场调研、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流工作。

例如,在名人发表的帖子下面发表自己的广告,或者乱标热门hastag的流量,或者Facebook测评组、deals群组等等,这些都是仿牌商最惯用的思维方式,通过这些社交网络来吸引很多的免费流量。寻找视频达人,这样视频浏览量就有保障了,同时也建议与达人沟通,在发布视频时带上独立站产品链接,甚至折扣码,供有需求的用户选购。

3.Facebook/Google广告。

facebookgoogle ads
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外贸独立站的推广渠道肯定是少不了Facebook/Google这两大平台的,Facebook很适合感官产品,如服装、珠宝等,它能让人们通过视觉感受产品风格。

而且Google的广告主要针对刚需类产品,如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品时,第一时间肯定会在谷歌上搜索,它的转化率要高于社交广告,毕竟主动搜索的购买意向比刷社交刷出来的广告要大。

4.日志/论坛。

如某些专业领域,汽车配饰,宠物等等,会有专业的论坛和博客。可通过站内信chat方式与这样的博主取得联系,让他们帮写软文推销,也是一个很好的外贸独立站的推广渠道。。

这也许更适合于纵向分类、有明确受众的产品,而不适合那些没有明显标签的普通用户。

5.网红营销。

influencer marketing
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网红这两个字就代表了流量、准确的购买力、品牌知名度、影响力的扩大等实实在在的收益。亚马逊、环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户,小卖家使用网红营销的频率也很高。除半成品产品外,大部分快消品、时尚用品、家庭用品、日用品均可选择网红营销作为外贸独立站的推广渠道。

6.联盟营销。

联盟营销,是一种以效果为基础的营销,简单来说就是:一种能激励营销者推销我们的产品以获得佣金的方法。营销者将注册您的联合计划,将客户引导到您的独立站点,以便在通过他们的链接购买的客户成功消费后,他们将获得一笔佣金,该佣金需要由您支付。

因此,不管是独立站、亚马逊还是其他一些平台,联盟营销都是比较有效的外贸独立站的推广渠道。

上述六条外贸独立站的推广渠道基本上涵盖了站外引流的各个方向,大家可以根据实际情况,选择适合自己的平台。

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