谷歌竞价过去非常简单：您选择关键字、设置出价、起草广告文案、添加否定词并根据需要进行调整。然而，多年来，付费广告平台变得越来越复杂。这样一来，就有更多的机会犯下代价高昂的小错误。
以下是一些可能会扼杀您的付费广告投资回报率的简单错误以及如何解决这些错误。
遵循搜索引擎的默认设置
不幸的是，有时搜索引擎并没有把广告商的最大利益放在心上。仔细查看您的广告系列设置，以确保它们符合您的目标。
一个示例是默认的高级位置定位。对于大多数广告商来说，确保将高级位置目标设置为“我的目标位置中的人”（而不是“在我的目标位置中或正在搜索我的目标位置的人”）并排除“在我的目标位置中或正在搜索的人”几乎总是有意义的。我排除的位置”（而不仅仅是“我排除的位置的人”）。这很重要，因为它可以使您的地理定位保持紧密。
我还强烈建议您不要在搜索广告系列中包含展示广告网络，因为这是目前的默认设置。
再举一个例子，广泛匹配关键字是默认的关键字匹配类型，通常不是表现最好的。
依靠智能广告系列
智能广告系列是搜索引擎通过简化设置基本广告系列的要求来“帮助”广告商的方式。问题是，他们也将大部分控制权从广告商手中夺走了，尽管获得了相当多的流量，但似乎并没有带来那么多的转化。
我建议花时间（或雇用某人）建立搜索广告系列来代替智能广告系列。即使花费一点钱，从长远来看，它几乎肯定会有更好的 ROAS。
请注意，某些智能广告系列可以发挥作用——尤其是智能购物和智能展示。此提示专门针对常规智能（搜索）广告系列类型。
为点击付出太多
每个人都想为点击支付尽可能少的费用——但这个技巧并不是真正关于使用 CPC 作为 KPI。我完全相信，在确定您选择什么作为主要跟踪指标时，重点应该放在您的最终目标上。对于大多数人来说，这意味着转换。
但是，如果预算有上限，有时尝试看看降低出价是否可以让您在保持转化率的同时获得更多点击是有意义的。在这些情况下，我建议继续将转化和以转化为导向的指标视为 KPI，但使用不同的出价水平运行测试，看看这是否会通过增加流量来改善转化指标。
为您的目标选择错误的出价策略
另一个常见错误是为您的目标选择了错误的出价策略。我是手动出价的忠实拥护者，因为它可以在粒度级别上对您的出价进行如此多的控制。但是，我必须承认，广告平台在构建竞价算法方面做得很好，绝对值得一试。
出价策略可以单独包含整篇博客文章，但这里是简短的版本：
目标展示次数份额
这种出价策略旨在让营销人员获得最大的知名度。因此，成本通常会被夸大，并且您可能看不到低漏斗指标的增加，因为真正关注的是可见性。
最大化点击次数
这种出价策略的重点是获得尽可能多的流量。与 Target IS 类似，重点不在于渠道较低的指标，因此您可能会看到转化率有所下降。这可能表明流量可能没有那么高质量。
最大化转化次数（无每次转化费用目标）
此出价策略旨在获得尽可能多的转化，同时努力用尽所提供的全部预算。如果您使用 Max Conversions，我强烈建议您从较低的预算上限开始，尤其是在出价算法正在学习的时候。否则，它可能会以非常高的 CPA 花费全部预算。虽然 Max Conversions 不是我最喜欢的出价策略，但我发现它在最初开始增加广告系列时很有用 – 如果我们从小预算开始。
使用 CPA 目标（以前称为目标 CPA）最大限度地提高转化次数
此出价策略旨在在目标每次转化费用内获得尽可能多的转化。如果有足够的数据可供出价算法学习，则此出价策略是我的最爱之一。不过要小心；如果目标每次转化费用设置得太低，它会压制音量。如果您的广告系列数量较少，则使用组合出价策略会有所帮助。
最大化价值
这种出价策略旨在尽可能提高转化价值，同时努力达到预算。我认为这个出价策略与最大化转化非常相似，除了稍微有用一些，因为它有一个定性因素（除了数量之外的跟踪价值）。
目标广告支出回报率
这种出价策略是我最喜欢的策略之一——如果你有转化价值数据的话。它会在实现您的 ROAS 目标的同时尝试推动尽可能多的转化。与设置目标每次转化费用类似，如果将其设置得太低，则会抑制音量。然而，我喜欢这个策略的地方在于，它可以帮助您最大化您的广告系列，同时达到您需要实现的盈利能力。
滥用出价修饰符
出价修改器是优化的极好工具。但是，有时出价修改器可能会出错。在调整出价系数时，需要了解三件非常重要的事情：
- 出价修正值复合，这意味着如果您调整影响同一拍卖的多个出价修正值，它们将相互叠加。这可能意味着增加或减少出价系数的幅度比您预期的要大得多，因此我强烈建议不要在同一天对多个类别（设备、时间、人口统计、受众或地理位置）进行激进的出价系数调整。
- 出价修饰符旨在用于离群值段——例如，如果一个设备的性能明显优于或差于其他设备，则它是离群值并且是出价修饰符的良好候选者。如果您沿同一方向调整一个广告系列中的所有细分，则出价修饰符无效，因为此时没有控制细分。例如，将所有设备出价系数提高 10% 是没有意义的。到那时，将出价提高 10% 会更有意义，而不是出价修正。
- 出价修正器在自动出价中的工作方式与手动出价不同。请务必验证出价系数如何与您正在使用的出价策略配合使用，以确保您了解任何调整的影响。
为您的目标选择错误的关键字
我在审核广告系列时看到的最常见错误之一是我看到人们使用非常笼统的关键字。
例如，如果您销售弹球机，几乎可以肯定的是，您竞标“在哪里可以找到弹球机”、“购买弹球机”、“住宅街机游戏”、“家庭街机游戏”等与“玩具”或“娱乐”等术语的竞标。
虽然后一个术语在技术上可能仍然与主题相关，但它们不足以为我们提供有关搜索者试图查找的内容的足够详细信息。这意味着要在这些条款上进行竞争会很困难，因为更通用的条款往往数量更大，并且可以轻松快速地花费大量资金，同时转换率低于平均水平。
将自己放在潜在客户的脑海中，并考虑如果您处于他们的位置，您会搜索什么。
专业提示：通过使用关键字魔术工具中的关键字集群，您将能够找到最相关的长尾关键字以在您的内容中使用。
长尾关键词是更具体的搜索词（通常，你猜对了，更长）。它们通常比更一般的关键字获得更少的总体流量，但通常具有更高的转化价值，因为它们非常具体。
例如，当您第一次决定想要一辆新车时，您可能会搜索“福特卡车”。但是，您可能才刚刚开始购物并且正在寻找信息而不是购买车辆的地方。
稍后，您可能会搜索“我附近的福特卡车”或“[在此处插入城市] 的福特卡车，这可能会将您带到该地区的特定福特经销商（如果他们正在管理他们的 SEO 和付费搜索广告活动） ， 那是！）。
因为这种类型的关键字会减少大量不一定会转化的流量，所以它们对于付费搜索和 SEO 活动都非常有用。
对所有内容使用相同的广告
自定义广告文案和创意可能需要一些跑腿的工作，但这是非常值得的！与潜在客户相关是提高点击率的一种简单方法，无论是通过 Facebook 广告、展示广告还是搜索广告。
要为新广告集思广益，请查看 Semrush 的展示广告和PLA 研究报告。
展示广告工具可让您研究竞争对手通过 Google Ads 投放的横幅、边栏和文字广告。您可以通过关键字搜索找到广告，从而轻松提出与您的广告系列相关的想法。
此工具还可以通过寻找新的发布商或分析竞争对手广告系列的目标网页来帮助您增强媒体购买策略。
PLA 研究工具可让您研究任何广告商的 Google 购物广告活动的效果。这是收集竞争情报的好方法，可以为您的下一个活动提供信息。
尝试使用 PLA 竞争对手报告来确定竞争对手付费搜索策略的优势和劣势。
将流量引向与其目标不符的内容
与您的潜在客户相关和有用是非常重要的。有时很容易将潜在客户推向我们希望他们消费的内容，同时忘记或不考虑他们真正关心的内容。
再一次，设身处地为您的潜在客户着想。如果您搜索商品的价格，您是否可能会填写表格以下载白皮书？可能不是。你想看定价！确保内容与消费者的需求相关。
如果着陆页与他们的目标不一致，他们很可能会反弹——这对他们来说是浪费时间，对你来说也是浪费金钱。
此外，从搜索到广告再到登陆页面，潜在客户应该有一致的体验。或者，在付费社交的情况下，没有搜索，广告和登录页面应该是高度相关的。广告应该管理对登陆页面上的预期内容，然后登陆页面应该易于遵循。
密切关注您的现场指标，例如跳出率、会话持续时间和转化率，然后使用这些指标来确定您的目标网页是否有效。持续改进：测试、监控和重复！
为您可能免费生成的购买付款
我有时发现广告商正在利用再营销或其他付费媒体活动，以蚕食来自其他渠道的购买。重要的是，当您推出新的广告系列时，您要密切关注转化是否是增量的，或者它们是否似乎正在影响另一个渠道。
如果转换的成本较低，那可能不是问题。如果转换以前来自有机或电子邮件，那么重新审视该策略可能会更好。
不关注展示位置
这是付费搜索审计中最容易犯的错误之一。看到客户不小心将所有预算都花在了儿童游戏应用程序或其他不太可能被目标市场访问的垃圾展示位置上，这真的很糟糕。
密切关注展示位置，并确保排除不相关或质量低下的展示位置。此外，请确保您设置了品牌安全控制，以控制您愿意随广告一起投放的内容类型。
不注意你的竞争对手
仅仅因为您的竞争对手正在做某事并不意味着它有效。但是，它可以成为头脑风暴的重要基础！此外，了解您的竞争对手如何传达自己的信息总是一个好主意，这样您就可以脱颖而出。
专业提示：查看 Semrush 的广告研究工具，了解您的竞争对手如何在广告中定位自己。此工具可让您监控竞争对手的 PPC 活动、支出和最成功的广告文案。
此外，您还可以确定他们正在竞标的关键字以及您的关键字列表与他们的关键字列表之间可能存在的差距，以获得新的扩展创意。
没有足够的测试
无论您是在利用 Facebook、Google、Bing 还是任何其他渠道——有一件事是肯定的——你应该始终进行测试。你测试的越多，你学得越快。您可以测试来自渠道、定位、设置、出价策略、广告素材、登录页面等的任何内容！
概括
总之，在创建付费媒体活动时很容易陷入一些常见的错误。但是，如果您注意这些常见错误，从长远来看，它将为您节省大量时间和金钱！