这些海外推广方法,你掌握了没?

对于怎样做海外推广,绝大多数的外贸小伙伴了解的都不是非常深刻,但多数人对推广系统的知识略有了解,并没有建立一个系统的知识框架。

海外推广方法
海外推广方法

一、确定海外推广策略。

我们需要先建立一套海外推广策略,然后再决定我们的目标客户到底是谁?海外推广方式是什么?ROI是否可以计算等。

你可以问自己以下问题:

1.谁真正为您的产品和服务买单?

2.你的目标是什么?每天多少访问量?每天多少次?

3.怎样吸引用户?

4.您的客户通常使用何种方式和方法来获得您的服务和产品?

5.您打算投入多少人力进行营销计划?

如果你回答不上来,就一定要确定海外推广策略,才能在海外推广取得成功。

二、外贸独立站。

外贸独立站
外贸独立站

外贸独立站可以说是海外推广步骤中的重要基石,所有的海外推广和销售手段都将围绕一个合格的外贸独立子涵展开。假设外贸公司卡在这一步,那么以后的工作自然也无法展开。

三、外贸独立站建设策略:

1.目标要明确,整个站围绕目标展开。

2.从字体、设计、色彩、布局等方面符合海外用户的审美。

3.优秀的文案,真正好的文字可以激励使用者达成你的目标。最少也没有语法错误。

4.完美的用户体验。

5.网站可以有一定的转换率,每500个IP如果没有询盘,那么就要考虑你的外贸站是否有问题。

6.外贸独立站是否符合SEO标准。

三、获取流量。

海外推广策略、外贸独立站都确定了,接下来就是要吸引流量,有足够大的有效流量,必然会产生询盘,产生订单,最终带来现金流。获得流量的方法很多,我们主要看适合外贸行业的四种主要方式;

1.SEO流量主要分为四个步骤:制作主次关键词、根据关键词优化相应网页、定期增加网页内容和增加相关外部链接。

2.PPC流量主要指收费流量。SEO能够给网站带来的流量和关键词也是有限的,利用付费广告扩大更多流量是SEO的一个很好的补充。

3.企业博客内容本身有限,可介绍的内容也有限,而企业博客可以添加网站内容,创建更多的关键词和收录页面。

4.社交网络流量对英语网站的普及而言,即你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,回答用户在社交网站上提出的问题,以及通过社交网站发布短消息。

四、提高询盘。

对一般的外贸网站来说,每天有上千的流量是不现实的,因此如何将部分流量最大限度地转化成客户的查询就显得尤为重要。第一步,您需要划分流量用户。因为每一个用户来到您的网站都有不同的需求,因此如何细分市场是关键。

你的站点用户大致分为:

1.用户不知道他们需要什么。

2.了解需求,但并不打算解决问题。

3.意识到需要并计划解决。

4.意识到需要并比较供应商。

所以,您的外贸网站能否区分这些用户,是否针对不同的用户拥有相应的处理页面,是否有清晰的Calltoaction,有收集用户信息的能力?至少我见过大部分网站并没有高转化率的功能,更像一个没有销售人员的窗口。

五、询盘转化为销售。

询盘转化为销售
询盘转化为销售

对于大多数外贸B2B来说,询盘到销售这一环节的时间比B2C要长很多,毕竟B2B的订单是按货柜报价的,所以这中间的客户关系维护、销售技巧和专业水平是成功的因素。

因此,从海外推广营销的角度来说,你至少要做:

1.不同阶段的客户是否有不同的演讲及市场策略。

2.是否允许邮件营销来保持客户关系。

3.对实施CRM的公司,客户信息是否完善和细分。

4.对网站上的Leads表格进行了细分,以便向客户提供如国别区分和产品需求等选择。

六、数据分析。

数据分析是一项很有趣的工作,但不是每个人都喜欢和资料打交道,你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client,当你清楚知道这些数据后,你就清楚自己海外推广的营销方向了。

同时,以上五步中的每一步都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在南京未迟数字平台上投放付费广告,你可以通过后台自己查看商品展示、点击、客户分布等报告,了解费用支出情况。这样,我们就可以清楚的知道营销的重点应该在哪里,下一步该怎么办。

海外推广是一个没有标准答案的问题。但是不管采用哪一种海外推广方法,都需要做好未迟小编给大家整理的六个步骤哦。

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