整合营销作用给激光雕刻行业带来的影响

如今,我们共同分享着世界激光雕刻行业的发展趋势,为2019年的外贸企业出谋划策。本文主要从世界市场趋势数据和营销策略分析整合营销作用给激光雕刻产业海外带来的影响。

世界雕刻机行业趋势及中国出口趋势。

industry trends and export trends
industry trends and export trends

从2012-2018年全球激光出口额来看,激光行业整体呈稳步上升趋势。增长率变化,尤其是经过16年的高速增长之后放缓。不过,从总体规模看,行业贸易额近3年来一直保持在100亿美元左右。

industry trade china
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本公司专业分析市场,拥有全球最大的出口工具大陆和亚洲市场。在这些国家中,德国,瑞士,日本和新加坡领先。中国排名第五,占8.2%,其发展空间很大。

industry trade js
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那我们出口的激光雕刻机到哪里去呢?结果发现东南亚地区较多,有持续扩大的趋势。此外,我国出口也是流向国家,美国是唯一超过5%的发达国家。

各种雕刻机器最有市场优势。

market advantage
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在了解了整个雕刻机行业之后,了解了具体哪种趋势最好。最近三年,光纤雕刻机出口数据占据了世界市场整体的主流,即绿色部分。而低功率光纤在美国的比例增长最明显,若要发展美国市场,建议采用小功率光纤雕刻机。

发展激光雕刻机的原因。

reasons for the development of laser engraving machines.
reasons for the development of laser engraving machines.

目前激光雕刻机发展势头良好,总结主要有三个因素:一是整个市场对雕刻机的需求越来越大,其次,自动化程度不断提高,也推动了雕刻机市场的发展。与此同时,新技术的革新与升级也给雕刻机行业的发展注入了新的活力。

下游行业的光刻机成长分析。

光电行业的发展也带动了下游市场的业务增长。在欧美地区市场上,汽车(电动)部件、电子电器类消费性电子产品、航空航天、自动控制工业制造等行业需求巨大,这些都可以开拓我国外贸蓝海市场。

光刻机市场如何研发蓝海?

1.整合营销作用下的市场机遇。

(1)数字化营销是一个趋势。

digital marketing is a trend
digital marketing is a trend

首先来看一下市场机会。企业界出海营销主要有线上营销和线下营销两种模式。在线展会集中在广交会上,最著名的是广交会。但从近几年广交会的成交情况看,效果越来越不理想。国外的企业也越来越重视整合营销作用。据世界范围内数字营销开支统计,增长势头仍在继续。在2021年之前,数字营销的开支预计会超过所有其它营销方式的总和。

(2)雕刻机械工业外贸有哪些新机遇?

针对不同国家和地区的不同客户制定不同的营销策略,实现正确的营销,与网站及员工合作,制定完整的网络营销策略,以直观地了解整合营销作用地影响。

(3)谷歌激光雕刻机品牌检索排行榜-全球。

brand search volume
brand search volume

谷歌品牌检索排名显示,Epilog(洁宇)激光检索在欧美地区最高,其次是北美地区,Trotec(卓泰克)在美欧拉非和中东亚洲地区检索量上升。此外,Golden这个品牌的激光产品在拉美和东南亚地区的搜索量很大。理解好的合作伙伴还有助于理解整个市场的输入倾向。

(4)谷歌激光雕刻机的区域品牌搜索排名。

ranking in europe and america
ranking in europe and america
south asia ranking
south asia ranking
middle east ranking
middle east ranking

具体地说,各大洲:欧美主要是美国品牌,德国系有一定的检索量的拉美以美国系品牌为主,尤其是金运大族的南亚以快速品牌为主,金运大族则紧随其后的东南亚市场,美国系、德国系和中国地区主要以美国系品牌为主,尤其是金运大族。

重点国家关键关键词搜索分析。

american search terms analysis
american search terms analysis

国家有哪些主要搜索关键词?我想举几个重点国家。

雕刻和刻印在美国很受欢迎。微型、台式机、便携小型机搜索量大。以价格为主要参考因素,非常注重优惠和二手产品。

india pakistan search term analysis
india pakistan search term analysis

在美国,雷捷品牌已经在亚马逊等零售网站平台上获得了成功,也就是说,对于制造小型雕刻机的企业,可以考虑加入该零售网站。对价格、产品类型搜索多用光纤搜索,台湾企业生产的Cubio品牌50*50级小型雕刻机,已经打入美国和印度市场。

对南非市场用户而言,更多关注是否有当地售后服务,价格方面更关注特价,搜索量小的机型,其中雷捷品牌再次成功打入本地市场。

由于殖民地的原因,拉美地区用户主要使用西班牙语和葡萄牙语,金属搜索产品应用方向最多,其次是木材和玻璃。本地搜索方面,葡萄牙语中约、圣保罗、库里蒂巴地区很受欢迎,而西语中,智利、波哥、墨西哥等地很受欢迎,而西语区的人也很看重价格,所以在广告投放时要注意用词小。

根据客观数据确定市场机会,明确整合营销作用。

根据客观数据,我们发现市场发展机遇。最近谷歌趋势调查显示,关于激光切割机的主题有木雕,技术规范,以及印度艾哈迈达巴德地区等。光切割机可以作为我们在关键字检索方面的主要推进产品。激光切割机价格是相关搜索词中用户最关心的,所以在投放广告时重点体现了价格优势。在阿联酋、印巴等国家中,关键词搜索量TOP可以作为我们的主要市场。

目标与战略。

开放联机两步:网站。

我们考虑的是目标和策略。一个成功的海上需要满足两个条件。出色的网站和吸引顾客的视频。

先做一个完整的网站,制作网站时,文字介绍包括应用行业和产品图片,同时展示产品的详细图片。从构架设计上来看,更高质量的视频和文字描述以及更贴近人的自动回复也对我们的网站有好处。服务应用专页的设计当然也很重要。举例来说,列出不同的应用方向,让客户快速找到合适的模式,在一个页面上显示具体的应用案例,最终产品和客户评价,推荐行业合适的模式,附上联系方式,引导有本地服务需求的用户到本地服务团队等等,这些都可以创造出出色的网站。

通过两个联机步骤:视频。

video show
video show

录像显示也很重要,产品细节、产品效果演示、操作教程等输入视频网站,比如YouTube,可以通过视频引流到我们的网站进行咨询。另外,我们还可以对观看视频的用户进行二次营销,同时加深我们产品在用户和代理商中的知名度。

整合营销的销售策略。

sales strategy
sales strategy

就营销策略而言,想要更好的发挥整合营销作用,我们推荐谷歌整体产品组合,共同构建全方位营销策略。第一,在谷歌搜索广告的第一步,让客户在搜索信息时第一眼就看到我们,在投入了一定时间之后,启动了GSP广告,让客户在读邮件时抓住客户的注意力,增加营销广告,帮助老客户恢复下一步,用谷歌展示广告。

团队。

想要更好的发挥整合营销作用,团队当然也是不可或缺的一部分,第三方营销团队、谷歌顾问服务能为我们带来全方位网站、广告数据分析。广告语适时调整,定位潜在客户群。

sales team
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process to play a marketing role
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