江苏未迟带你深入了解B2B营销!

从事营销行业,我们经常遇到B2C营销和B2B营销,那么我们真的了解B2C营销和B2B营销之间的区别吗?今天江苏未迟小编站在营销的角度先带你来了解一下B2B营销吧!

B2C营销和B2B营销
B2C营销和B2B营销

一、购买量大

B2C的消费者购买产品一般为一次性购买,而且由于价格低廉,因此一般不会花费太多时间去了解规格、成本等等。相对的,B2B用户购买量大,还是金额过高,都会花费大量的时间比较产品的优劣来获得议价能力。另外,在制造企业中,顾客经常购买同类产品,从而逐渐积累了技术指标、成本、生产时间等行业知识。这就是B2C营销和B2B营销的区别之一。

二、决策过程复杂

B2C交易决策过程是“点对点”。比如,你想要吃个苹果,就会立刻去水果店进行购买。对于商家来说,只要产品符合顾客需要,很快就可以成交。B2B营销公司的决策程序是“环形”的。因为B2B产品的决策者、买主、评估者和使用者可能是不同的,所以在下订单前要经过一系列的评估,并且B2B产品追求一段时间,获得稳定的供给,源源不绝地供应产品或服务。所以,做B2B营销的企业在评估时考虑的是多面的,决策链比较复杂,决策时间长。

三、需求程度不同

B2C的消费者需求是“已知”的。通过以上例子,消费者知道他们需要吃水果,所以就去水果店进行购买。这种购买行为是根据自己“已知需求”作出的决定。

B2C
B2C

B2B营销型消费需求“隐含甚至未知”。这类隐含需求往往是在工作一段时间之后,才渐渐发觉目前的工作模式有哪些需要改进,甚至一些B2B消费者并不知道他们正面临着这样的困扰。所以,B2B营销企业在推销产品或服务时,必须通过自己编写内容的,提醒这些潜在顾客我的产品或服务能帮助您提高效率等。B2B营销的目的不能盲目地追求“量”,许多人说营销是为了接触更多的消费者而进行的。但是这种思想是否真正适用于B2B企业?江苏未迟数字营销认为,大量曝光的营销手段更适合B2C企业,而很多B2B企业在策划营销活动时,所设置的KPI往往是在追求曝光数,如“点赞数”等指标,如果你也如此,那么你可能陷入了B2B营销误区。“只是想怎么传播,不想传播的目的何在?如何进行互动才是您应该关注的地方?这种市场营销思想最终可以达到展示次数,点击次数。帮助你完成市场营销的目标。现在您对B2B营销是不是有了更多的理解了?

在了解了B2B和B2C消费者购买产品逻辑的差异后,最后一段江苏未迟小编从用户成长的角度切入,与您分享B2B营销企业如何去生产内容,从而建立一套帮助你制定自己的B2B营销战略。

1.让客户了解或发现自己的需要,并开始进行评估。

这一阶段的理念是与数字营销思想是一致的,意指对B2B营销企业来说,消费者能够快速的找到我们提供的内容,比直接陌生开发使用者来得好。而且这个阶段中最常见的B2B营销手法就是这样:SEO优化。

2.让顾客支付购买产品的费用。

这一点非常重要,因为关系到潜在消费者是否会为付费消费者。在这一阶段,让消费者尽可能了解您使用您的产品或服务后所取得的成果。所以,提供过去成功的事例,是打动客户最好的利器。

3.提高客户粘性,成为一名口碑大使。

消费者在购买你的产品或服务之后并没有结束,还需要不断地提供良好的售后服务,或者产品之外的其他价值,才能有效地让消费者忠于你的品牌。最终,还要把把内容变成我们的用户,变成我们成功的案例,才能达到口碑营销的目的,让其他潜在的顾客也花钱花钱,成为你的顾客!

因为B2B客户的购买逻辑不同于B2C,因此需要先理解客户的思想,然后才能知道自己。

专有营销策略
专有营销策略

对于B2B企业来说,要明白B2B营销的目的,就不会浪费营销资源。企业需要针对不同客户状况,结合客户与企业两方面,制定相应的营销策略,以达到百战百胜。江苏未迟数字为客户提供B2B营销品牌沟通顾问、数字营销营销顾问等服务,协助企业导入数字营销式营销策略,并以多行业实战成功经验为基础,紧跟时代,结合数据分析,为企业量身订做专有营销策略,推动收入增长,提高企业销售率!如果您有相关要求,欢迎联系。

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