从事营销行业，我们经常遇到B2C营销和B2B营销，那么我们真的了解B2C营销和B2B营销之间的区别吗？今天江苏未迟小编站在营销的角度先带你来了解一下B2B营销吧！
一、购买量大
B2C的消费者购买产品一般为一次性购买，而且由于价格低廉，因此一般不会花费太多时间去了解规格、成本等等。相对的，B2B用户购买量大，还是金额过高，都会花费大量的时间比较产品的优劣来获得议价能力。另外，在制造企业中，顾客经常购买同类产品，从而逐渐积累了技术指标、成本、生产时间等行业知识。这就是B2C营销和B2B营销的区别之一。
二、决策过程复杂
B2C交易决策过程是“点对点”。比如，你想要吃个苹果，就会立刻去水果店进行购买。对于商家来说，只要产品符合顾客需要，很快就可以成交。B2B营销公司的决策程序是“环形”的。因为B2B产品的决策者、买主、评估者和使用者可能是不同的，所以在下订单前要经过一系列的评估，并且B2B产品追求一段时间，获得稳定的供给，源源不绝地供应产品或服务。所以，做B2B营销的企业在评估时考虑的是多面的，决策链比较复杂，决策时间长。
三、需求程度不同
B2C的消费者需求是“已知”的。通过以上例子，消费者知道他们需要吃水果，所以就去水果店进行购买。这种购买行为是根据自己“已知需求”作出的决定。
B2B营销型消费需求“隐含甚至未知”。这类隐含需求往往是在工作一段时间之后，才渐渐发觉目前的工作模式有哪些需要改进，甚至一些B2B消费者并不知道他们正面临着这样的困扰。所以，B2B营销企业在推销产品或服务时，必须通过自己编写内容的，提醒这些潜在顾客我的产品或服务能帮助您提高效率等。B2B营销的目的不能盲目地追求“量”，许多人说营销是为了接触更多的消费者而进行的。但是这种思想是否真正适用于B2B企业？江苏未迟数字营销认为，大量曝光的营销手段更适合B2C企业，而很多B2B企业在策划营销活动时，所设置的KPI往往是在追求曝光数，如“点赞数”等指标，如果你也如此，那么你可能陷入了B2B营销误区。“只是想怎么传播，不想传播的目的何在？如何进行互动才是您应该关注的地方？这种市场营销思想最终可以达到展示次数，点击次数。帮助你完成市场营销的目标。现在您对B2B营销是不是有了更多的理解了？
在了解了B2B和B2C消费者购买产品逻辑的差异后，最后一段江苏未迟小编从用户成长的角度切入，与您分享B2B营销企业如何去生产内容，从而建立一套帮助你制定自己的B2B营销战略。
1.让客户了解或发现自己的需要，并开始进行评估。
这一阶段的理念是与数字营销思想是一致的，意指对B2B营销企业来说，消费者能够快速的找到我们提供的内容，比直接陌生开发使用者来得好。而且这个阶段中最常见的B2B营销手法就是这样：SEO优化。
2.让顾客支付购买产品的费用。
这一点非常重要，因为关系到潜在消费者是否会为付费消费者。在这一阶段，让消费者尽可能了解您使用您的产品或服务后所取得的成果。所以，提供过去成功的事例，是打动客户最好的利器。
3.提高客户粘性，成为一名口碑大使。
消费者在购买你的产品或服务之后并没有结束，还需要不断地提供良好的售后服务，或者产品之外的其他价值，才能有效地让消费者忠于你的品牌。最终，还要把把内容变成我们的用户，变成我们成功的案例，才能达到口碑营销的目的，让其他潜在的顾客也花钱花钱，成为你的顾客！
因为B2B客户的购买逻辑不同于B2C，因此需要先理解客户的思想，然后才能知道自己。
对于B2B企业来说，要明白B2B营销的目的，就不会浪费营销资源。企业需要针对不同客户状况，结合客户与企业两方面，制定相应的营销策略，以达到百战百胜。江苏未迟数字为客户提供B2B营销品牌沟通顾问、数字营销营销顾问等服务，协助企业导入数字营销式营销策略，并以多行业实战成功经验为基础，紧跟时代，结合数据分析，为企业量身订做专有营销策略，推动收入增长，提高企业销售率！如果您有相关要求，欢迎联系。