跨境电商如何挖掘海外社媒流量?

随着2020年shopify销量的突破,为了获得海外社媒流量,越来越多的跨境电商开始将目光转向独立站!另外,与跨境电子商务平台相比,shopify(独立站)竞争力小,成本低,溢价空间高,价格可以比平台高50%。如果你想建立一个独立站,你可以在一个邮箱和一台电脑上建立N个网站,也可以作为亚马逊备案网站。

mining overseas social media traffic
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此外,新一代海外消费者越来越愿意在非主流电子商务海外社媒平台购物,其中最受欢迎的是独立站点,当然也包括一些品牌官方网站。然而,主流电子商务平台有许多规则,许多跨境卖家受到限制。

一、社媒平台成为独立站的主要引流渠道

众所周知,独立站本身没有流量,基本上是通过站外引流实现转型,比如通过自然流量、社交媒体、联盟推广、邮件营销等方式获得流量。其中,社交媒体作为独立站的引流入口之一,其流量增长极为突出。与电子商务平台上的目标购物不同,消费者通过社交媒体产生的购买行为是发现购物。当用户在社交媒体上活跃的时间越长,他们刷的广告/推送就越多,从而转化得越多。因此,社交媒体+独立站将促进整个独立站市场的发展。

当前,国外主流社媒平台主要有TikTok,YouTube,Instagram,Facebook等,下面以TikTok为例,shopify卖家如何获得TikTok的海外社媒流量呢?

tiktoks overseas social media traffic
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二、TikTok海外社媒免费流量

与国产抖音相似,TikTok海外社媒有自己独特的算法。而且它的去中心化算法充分给了小卖家实现大卖的可能性,只要小卖家做好视频内容,仍然可以迅速吸粉,带动产品销售。因此,在制作视频内容之前,独立站的卖家必须建立一个TikTok海外社媒账户,并建立自己的品牌阵地。在您建立了TikTok海外社媒账户之后,您的品牌也将在TikTok海外社媒上占据一席之地,从而与更多的受众目标建立联系。

这时候独立站卖家可以通过TikTok品牌账号将免费的海外社媒流量引到独立站。其转换逻辑是通过视频内容、标题、评论区、私信将用户引导到店铺网站。同时可以在账号首页Bio上放置外部链接,从而实现转型。这个模式早期就开始实施了,经常看到在TikTok上爆炸的产品,在国外的电商平台上也已经很流行了。

二、TikTok海外社媒付费流量

伴随着TikTok商业化进程的加快,TikTok的蓝海市场Ads广告已经成为商家不可错过的红利风口。有预算的卖家,可尝试投放TikTok海外社媒广告,当您的TikTok Ads创意材料质量足够高时,它能有效地实现用户兴趣与品牌信息的匹配,这是极具爆炸性的一种付费流量。

三、目前主要有五种TikTok海外社媒推广形式

tiktok overseas social media promotion form
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1.In-Feed(信息流广告):其广告显示形式将显示在TikTok视频信息流中;

2.BrandTakeover(开屏广告):打开TikTok的第一个全屏广告,展示3-5秒;

3.TopView(超级首位):用户打开TikTok后的第一个视频贴纸,100%SOV开屏;

4.标签挑战:引导用户以品牌为主题创建和传播UGC;

5.品牌贴纸:创建自己的商标贴纸(Sticker),让用户可以在录制的视频中使用。

此外,DOU+(豆荚)也是一个新的付费海外社媒流量,可以在短时间内有效地提高视频播放量。这个海外社媒平台的很大的优点就是,在加热之后,视频具有shop now的购物链接功能,这对独立站卖家来说,简直是锦上添花。使用DOU+功能,通过TikTok用户将其引向独立站转换的目标更容易实现。

TikTok是一个整合营销的海外社媒平台。当你做广告的时候,也可以和TikTok上有影响力的创作者合作,这样可以更大程度的扩大影响范围,联系更多的潜在目标受众。

希望和TikTok网红合作带货,做好内容策略至关重要。其中包括创建什么活动,使用什么主题,使用什么音乐。例如举办TikTok挑战赛,联合网红进行营销推广。视频内容通过软件融入品牌/产品广告信息推广到各粉丝用户中,并在文案中放置品牌或产品关键字,@品牌官号和主题标签#,可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围,从而吸引更多的用户。将用户引向外部链接,如视频内容,评论区,私信,主页Bio等。

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无论是TikTok还是其他海外社媒平台,这些拥有黄金流量的海外社媒平台都可以作为独立站点的最佳引流的海外社媒工具。独立站点的卖家应该尽最大努力挖掘海外社媒流量,提高网站转化率!不仅可以加快海外社媒平台的商业发展,还可以促进独立站点平台的经济市场,实现双方的双赢。

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