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Google购物广告设置指南

营销和广告有助于将客户带到您的网站。转换它们,您将获得每个企业主都想要的正收入流。将您的产品放在 Google 搜索结果的顶部是一种为您的网站带来可能转化的流量的好方法,而实现这一目标的一种方法是使用 Google 购物广告。

让我们深入了解什么是 Google 购物广告、如何设置它们以及如何使用它们来增加您的业务收入。

什么是谷歌购物广告?

首先要做的事——什么是谷歌购物广告?根据您的商业搜索意图,Google推广购物广告会出现在 SERP 顶部显示的一排类似产品中。您可以快速轻松地查看一系列产品并点击进行购买。

它们是简单的广告,几乎没有描述。有一张图片、一个链接、一个价格、一行用于品牌名称或网站的文本,以及一个额外的行,通常显示产品评论的快照或突出显示好处的额外文本(如下图中的“免费送货” )。

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谷歌购物广告出价策略 

作为广告策略的一部分,Google 购物广告非常有用;但是,重要的是要根据最适合您的预算和广告系列的方式制定策略。

智能出价

Smart Bidding 使用机器学习来提供一种通过 Google 购物广告转化用户的优化方式。

看起来您在向 Google 砸钱并让他们控制,但有多种控制可以帮助自定义结果。

智能出价具有触发广告的上下文信号,包括位置和设备。这可以防止向您的目标区域或人口统计之外的人展示广告。

谷歌还提供出价策略报告,让用户可以轻松查看广告效果,并确定哪些广告可能需要一些调整以获得更好的投资回报率。 

目标每次转化费用出价

目标每次转化费用(每次操作费用)出价是一种智能出价策略,可让您以或低于设定的每次转化费用获得尽可能多的对话。 

此过程还使用机器学习根据您之前的营销活动历史以及任何相关的上下文信号(例如位置、一天中的时间等可能有助于为消费者个性化广告)为您优化出价。通过这种方法,Google 可以在整个广告系列中平均化您的 CPA。

如果您将 CPA 目标设置为 20 美元,Google 将尝试对广告系列进行平均,并以 20 美元的价格获得尽可能多的转化。

广告支出回报率出价

ROAS 代表广告支出回报率,这意味着此策略基于您希望从广告系列中获得的总收入。简而言之,这种智能出价策略可让您根据您设置的 ROAS 获得更多对话价值或收入。

使用 ROAS 出价有一些注意事项,包括在过去 30 天内至少有 15 次来自广告的转化。以下是按广告系列类型划分的细分:

  • 展示广告系列:过去 30 天内至少有 15 次转化(新的展示广告系列不再有此要求才能使用目标广告支出回报率出价)
  • 应用广告系列:每天至少 10 次转化或 30 天内至少 300 次转化(仅适用于 Android 应用广告系列)
  • 发现活动:过去 30 天内至少有 75 次转化(过去 7 天内必须发生 10 次)。请注意,截至撰写本文时,目标广告支出回报率正在针对发现广告系列进行 beta 测试

您需要转换历史记录的原因是 Google 会根据过去的数据预测未来的转换。收集数据后,Google 将设置最高 CPC 费率,以优化您的广告系列的转化价值。 

谷歌购物广告与谷歌付费广告 

谷歌有两种付费广告——谷歌购物广告(在这篇博文中强调)和谷歌付费广告。

但是谷歌购物广告和优质付费广告之间的主要区别是什么?

购物广告付费广告(下图示例)
位于 SERP 的顶部,并且在搜索结果上还有一个专用选项卡用户无法对特定关键字出价视觉上更有吸引力,因为它们包含图像在自然搜索结果之前坐在 SERP 的顶部用户可以对特定关键字出价不包括图像通常运行成本更高
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为什么您的企业应该使用 Google 购物广告? 

对于将 Google 购物广告用于广告系列的企业主来说,有很多好处——这里只是其中的一部分。

1. 将您的产品放在 SERP 的顶部

基于文本的广告并不像看到您想购买的产品图片那样诱人。Google 购物广告还可以包含星级评分,以进一步吸引用户点击并进行购买。

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2. 提高营销和产品预算的投资回报率

与零售行业的普通 Google Ads 相比,Google Shopping Ads 通常提供更高的点击率。这可能要归功于帮助用户体验的视觉组件,而机器学习仅根据搜索意图和其他上下文方面提供广告。

增加的点击率可以为您的网站提供更高的流量,这可以帮助您提高整体 SEO 排名。

使用购物广告还可以简化购买流程。用户看到广告后,点击后会直接进入产品,无需导航。这意味着购买的点击次数更少。

3. 接触更广泛的客户

谷歌购物广告出现在更多的在线位置,而不仅仅是在 SERP 上。您可以在 Google 图片搜索结果、YouTube、Gmail 和整个 Google 网络中找到它们。

这增加了有人点击购买的机会。

如何在 Google 上制作购物广告 

现在您已经了解了您的企业可以从 Google 购物广告系列中获得的所有好处,是时候为自己制作一些广告了。我们将从一开始就引导您完成所有操作,包括设置您的 Google Merchant Center 帐户。

启动和运行 Google 购物广告的过程包括 4 个部分:

  1. 创建 Google Merchant Center 帐户
  2. 设置产品 Feed
  3. 上传您的产品 Feed
  4. 创建 Google Ads 帐户

第 1 步:创建 Google Merchant Center 帐户

首先,点击此链接并创建一个Google Merchant Center 帐户并验证您商店的域以证明对该网站的所有权。完成此步骤后,请保持登录到您的 Google Merchant Center 帐户,因为您稍后会需要它。

第 2 步:创建产品 Feed

登录到您网站的后端并创建产品提要,即将在 SERPS 和其他 Google 位置的 Google 购物广告中显示的内容。

创建产品列表的方法有两种: 

  • 使用应用程序、插件或扩展程序
  • 使用电子表格

有关您网站的最佳插件,请查看以下链接:

  • Shopify: 下载可让您将 Shopify 链接到 Merchant Center的Google 购物应用。
  • WooCommerce/WordPress 电子商务: WooCommerce Product Feed PRO或WooCommerce Google Feed Manager。
  • Magento: 谷歌购物——M2或简单谷歌购物——M2。
  • BigCommerce: 销售和订单、DataFeedWatch或GoDataFeed。

第 3 步:将您的产品 Feed 上传到 Google Merchant Center 

如果您的商店通过其 API 连接到 Merchant Center,则您无需上传产品 Feed。

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如果未连接,请按照下列步骤操作:

在 Google Merchant Center 上,点击“产品”,然后点击“Feed”。

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单击蓝色大“+”按钮,然后按照 Google Merchant Center 上的提示添加您的产品列表。

完成后,在侧面板上,单击“产品”,然后单击“诊断”以查看项目问题的运行状况。

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有些产品可能有错误。不过,您可以点击出现错误的每个产品,然后按照 Merchant Center 的提示来解决这些问题。

接下来,配置您商店的运费设置,因为 Google 需要知道运费。如之前的屏幕截图所示,这可能是一些购物者的卖点。您的广告将与其他在线商店的其他广告进行价格比较。

在顶部菜单栏上,单击齿轮图标,然后单击“运输和退货”。

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如果您在美国,请配置您的税务设置。单击页面顶部的齿轮图标,然后选择“销售税”并输入您的税收设置。

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第 4 步:创建 Google Ads 帐户

创建一个免费的Google Ads 帐户并登录。接下来,请按以下步骤操作: 

在 Google Ads 控制面板中,点击侧面板上的“广告系列”,然后点击大
“+”号。

点击“在没有目标指导的情况下制作广告系列”,然后点击“购物”。

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选择您想要标准购物广告系列还是智能购物广告系列。

  • 标准购物: 此广告系列仅允许您出现在 SERP 上,并且受众范围更有限。不过,它可以降低您的成本,这意味着如果您的预算有限,这是一个不错的选择。
  • 智能购物: 此广告系列的成本更高,但对 YouTube 和 Gmail 用户等受众的影响范围更广。它增加了点击的机会并获得了更好的投资回报率。

选择广告系列类型后,调整广告系列的设置。

为您的广告系列命名、预算和出价策略。填写每个详细信息,然后单击“保存”。

现在您有了一个 Google 购物广告系列!但是,为了最大限度地提高结果,Google 提供免费帮助。

最大化您从 Google 购物广告中获得的收入的 5 种策略

现在您已经设置了帐户并运行了基本的广告系列,我们为您提供了 5 条提示,可帮助您提高回报率,从而让您的营销广告系列获得更好的收益。

1.做初步研究

与所有数字营销活动一样,进行一些关键字研究以找出您的客户正在搜索的内容。他们不仅在寻找“鞋子”——他们还在寻找“跑鞋”或“慢跑鞋”。 

虽然您实际上不会为购物广告选择目标关键字,但您可以了解很多有关您的受众的信息,并根据需要调整您的整体策略。 

使用我们的关键字魔术工具来找到在您的广告文案中使用的最佳字词,以推动搜索结果和销售。

2. 选择能吸引客户的产品名称

就像页面标题一样,为您的产品标题使用强大的关键字很重要。这种做法不仅有助于产品在搜索中的出现,而且还会吸引用户的注意力。

3.选择最佳图像

这些是视觉广告,因此包含准确展示您的产品的高质量图片非常重要。 

迎合您的用户;如果您正在寻找一双新鞋,您想知道它们的外观吗?你当然会!

4. 产品描述要简明扼要

产品描述是文案 101——功能、优势和号召性用语。保持简洁,了解搜索意图,并迎合人们正在寻找的东西以及他们购买的原因。

5. 使用智能出价

即使您正在使用更大的预算,您也需要有策略地获得可能的最佳回报。您要确保您使用的出价策略是经济的;您不想浪费金钱向对您所售商品不感兴趣的人展示您的广告。

在发布您的产品并确定策略时,请考虑您的商品与竞争对手相比的成本。你想要什么利润率?你的品类有增长吗?

我们的顶级 Semrush 工具可帮助您投放 Google 购物广告

无论您需要创建、管理还是分析您的 Google 购物广告,我们都有工具可以提供帮助。

解放军研究工具

PLA 代表产品详情广告。当有人搜索 Google 购物上列出的产品时,这些会显示在 SERP 上。

PLA 研究工具可让您分析竞争对手的 Google 购物广告活动的效果,以便您深入了解可以采取哪些措施来超越他们。

为什么 PLA 研究有用?

通过查看产品详情广告洞察,您可以找到以下信息:

  • 哪些关键字触发了竞争对手的广告
  • 你的竞争对手的活动有多成功
  • 你的竞争对手正在使用什么预算
  • 哪些关键字触发了某些内容相关广告

使用 PLA 研究工具

输入您网站的域后,您可以切换到“位置”选项卡以查看域及其广告的高级概述,“竞争对手”选项卡以监控竞争,或“副本”选项卡以了解每个搜索查询触发了多少竞争对手的广告。

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下面的图表显示了使用 PLA 工具的竞争对手广告系列的关键字和效果。

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展示广告工具

展示广告工具提供有关您的竞争对手使用在线展示广告所做的一切的信息,包括横幅广告、侧边栏广告、PPC 广告等。

您可以使用展示广告工具做什么?

此工具可帮助您了解竞争对手正在使用哪些类型的广告活动。通过这种方式,您可以看到您在广告方面可能缺乏的地方。

它还可以帮助您确定是否有预算与关键字和目标受众进行更直接的竞争。

使用展示广告工具

您可以通过在工具中输入域名(甚至是特定关键字)来检查展示广告的效果。

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广告商和发布商之间的区别

广告客户是具有希望人们看到的信息的品牌。

发布者是显示该消息的地方;它针对广告商希望将其转化为购买者的用户。

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结束语

凭借 Google 的影响力和影响力,与他们一起做广告几乎是必要的营销渠道。但有效地这样做很重要。你需要一个策略,这样你就不会为了获得回报而把钱扔到互联网上。

谷歌购物广告可以成为整体广告策略的重要组成部分;他们通过视觉辅助吸引用户点击,广告商可以利用谷歌机器学习来优化他们的广告活动,以获得最佳的投资回报。

如果您在不断增长的数字环境中竞争,那么这就是您需要的那种营销能力。现在走出去,更聪明地做广告,而不是更难!

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