Google Ads 既可以在您的运气用完后像拉斯维加斯的老虎机一样拿走您的钱，也可以像修造滑雪场的造雪机一样弹射您的企业盈利能力 — Cha – Ching，Cha – Ching！ 本文提供了 6 个 Google Ads 技巧，这些技巧来自一家债务减免公司的 CEO，他获得了 Google Ads 认证，并且痴迷于 Google Ads，并且在过去 36 个月里，他见证了自己的业务在 Google Ads 和搜索引擎的帮助下增长了 300%营销（SEM）。
1. 找到最佳关键词并个性化用户的旅程
您希望在 Google Ads 上针对与您的业务相关的最具竞争力的关键字投放广告。如果您仍在挖掘黄金并希望找到那些搜索量高且竞争低的隐藏宝石，那么您可能会永远挖掘。2018年，大部分优质关键词已经找到并被使用。因此，不幸的是，您确实需要付费才能玩游戏，但是您可以使用Google 关键字流量工具在广告上实施正确的策略——您在相同关键字上的花费可能比竞争对手少得多。
这是如何做到的：
首先——确切地了解什么已经在为你最大的竞争对手工作。
其次 – 为搜索者提供更个性化的路径，吸引他们点击您的广告而不是竞争对手的广告。
别担心，我们将向您展示如何完成这项任务，但首先，请考虑下一点……
您的大多数竞争对手对同一组关键字出价的原因是它们是非常有利可图的关键字，即使每次点击的成本似乎很高。关键字的真正价值取决于它为您的业务带来的投资回报率 (ROI)。
例如，如果您的企业每次转化赚取 500 美元；您愿意为转化率为 40% 的关键字每次点击支付 25 美元，还是为转化率为 15% 的关键字支付每次点击 13 美元？
如果您在 Google Ads 上花费 1,000 美元：
每次点击 25 美元，总共会产生 40 次点击（总支出 1,000 美元/每次点击 25 美元 = 40 次点击）。在您的 40 次点击中，40% 的转化率等于 16 次转化和 8,000 美元的毛利润（16 次转化 * 500 美元 = 8,000 美元的毛利润）。
现在让我们看看关键字的预计毛利润，每次点击只需 13 美元。
如果您在 Google Ads 上花费 1,000 美元：
每次点击 13 美元，总共会产生 76 次点击（1,000 美元的总支出 / 每次点击 13 美元 = 76 次点击）。在您的 76 次点击中，15% 的转化率等于 11 次转化和 5,500 美元的毛利润（11 次转化 * 500 美元 = 5,500 美元的毛利润）。
在每次点击费用为 25 美元的昂贵关键字上，您获得了 8,000 美元的毛利润，而在每次点击费用仅为 13 美元的关键字上，您获得了 5,500 美元的收入。那么在现实中，哪个关键字更贵呢？
事不宜迟，让我们潜入并学习第一条秘诀；如何找到最佳关键字并个性化旅程！
步骤#1。首先，通过将竞争对手的 URL 插入Semrush 的域概览报告来找到正确的关键字。
步骤#2。单击“最高付费关键字”的“查看完整报告”。
步骤#3。应用过滤器查找获胜关键字：（A.仅包含竞争“Com.” 级别为 0.90 或更高 的关键字B.仅包含搜索量“Volume” 为 500 或更高的关键字和C.仅包括为您的竞争对手带来超过 1% 的流量“流量百分比”的关键字）
步骤#4。现在，您将看到所有竞争对手最赚钱的关键字，您可以开始在糖果店的过道上行走—— 挑选最适合您业务的关键字。有些关键字可能不相关。
步骤#5。为您的每个位置制作新的广告组。然后，在每个广告组中，您都需要使用关键字的地理修改版本。Moz 对“地理修改”的定义 是这样的；“ Geomodified 搜索表明了与特定位置相关的结果的明确本地意图。”
示例：如果您的关键字是“iPhone 维修服务”，并且您在阿拉巴马州、圣地亚哥和芝加哥设有地点，您将为所有这三个地点制作广告组。您可以将关键字“阿拉巴马 iPhone 维修服务”用于阿拉巴马州广告组，“圣地亚哥 iPhone 维修服务”用于圣地亚哥广告组，“芝加哥 iPhone 维修服务”用于芝加哥广告组。
说得通？十分简单！
您甚至可以为每个广告组设置一个关键字，为用户提供超级个性化的体验，也称为单关键字广告组 (SKAG)。这是一个如何使用流行关键字的地理修改版本的示例；以超级个性化旅程，从 Google 获得高质量得分并降低其每次点击成本。
想象一个负债累累的人，居住在伊利诺伊州，谷歌搜索“伊利诺伊州债务减免”，然后这个广告出现在顶部：
请注意此广告的个性化程度；在标题和 URL 路径中提及其主要关键字“伊利诺伊州债务减免”，并在标注和附加链接中提及该位置。
在一个类似的广告中，我们的副标题展示了两个好处——“节省并立即获得救济”。
在描述中，资格指南被用于汇集不合格的潜在客户（需要超过 1 万美元的债务），还有另一个优势（快速摆脱债务！）、公司证书和强烈的行动号召。
结果：
- 点击率 27.88%
- 转化率为 44.64%
40+% 转化率
然后用户登陆着陆页，其中“伊利诺伊州债务减免”位于主标题 (h1) 中，并且着陆页的 URL 还包含关键字“伊利诺伊州债务减免”。
- 在广告标题中使用主要关键字。
- 在广告的 URL 路径中使用主要关键字。
- 通过在广告附加信息中包含用户的位置来个性化旅程。
- 不要忘记在“位置价格扩展”中使用相关位置（您甚至可以使用主要位置的子位置，例如某个州的城市）。
使用价格扩展来说明特定的社区。
以下是此价格扩展如何产生惊人结果的示例：（使用位置的价格扩展的转化率为 42.86%，点击率为 17.50%）。
使用附加价格信息。
以下是您希望在 Google Ads 上使用所有广告附加信息的原因：
- 您在 Google 上占用的不动产数量将会扩大，为用户提供更多点击位置，这将提高您的点击率。
- “添加广告附加信息将提高您的点击率和质量得分，从而 降低 您的每次点击费用，” Search Engine Land解释道。
这是我们公司的“伊利诺伊州债务合并”广告组——47.97% 的转化率和 13.88% 的点击率——使用这些相同策略生成的最后 100 条线索的屏幕截图。
2.找到所有负面关键字并避免浪费金钱的最快方法
在这篇文章中，我向您保证会使用杀手锏来击败您的竞争对手和一些免费工具。
去年，我参加了 在纽约市举行的搜索营销博览会 (SMX) 会议，顺便说一句，这真是太棒了。我在这次会议上学到的最好的技巧之一，实际上并不是在会议上，而是在午餐桌上与另一位与会者聊天时。
这位先生告诉我一个名为KeywordShitter的关键字工具 ，并建议我试一试。如果不是这个吸引人的名字，我可能都不会记得查看这个网站，但幸运的是我做到了。
我快速尝试了一下，非常喜欢它，唯一的目的就是找到否定关键字。这个工具是我在 Google Ads 中设置新广告组后首先去的地方之一。我会在工具中弹出一个新的关键字，几分钟之内就会吐出数百个关键字。
使用此工具，您可以查看 Google 展示您的广告的所有可能组合。您可以快速扫描所有关键字并找到不希望展示广告的否定关键字。
3.谷歌优化
Google Optimize 是由 Google 提供的一种新的免费工具，它使广告商能够测试网页的变体，并查看它们在您指定的不同目标方面的表现。
对您的着陆页在 Google Ads 上的表现进行 A/B 和多变量测试从未像使用 Google Optimize 那样简单、高效和快速实施。
如果您在您的网站上安装了 Google 标签管理器，那么您可以 在 15 分钟内设置 Google Optimize ，而无需成为编码员。
您可以通过以下两种方式使用 Google 优化工具来提高您的 Google Ads 效果：
1. 使用 Google Optimize，您可以轻松设置多变量测试，根据用户来自的位置插入不同的标题。
例如，如果您有一家 iPhone 维修公司，而访客来自芝加哥，您可以使用 Google Optimize 将“Chicago iPhone repair”动态插入到您的目标网页的顶部标题和页面的最后一句中。
如果用户来自加利福尼亚，您可以在同一登录页面的标题中插入“加利福尼亚 iPhone 维修”。为什么这很有价值？您可以一次测试多个新位置，而无需为每个位置创建新的登录页面。
2. 谷歌优化提供了一个可视化的编辑器，可以让你一次测试任意数量的变量变得超级快速和简单。
示例：您可以使用 Google Optimize 来测试蓝色、红色、紫色或绿色按钮是否表现最佳。只需单击按钮并使用这个简单的可视化编辑器工具编辑颜色。
Google Optimize 的可视化编辑器工具可让您单击网页的任何元素并编辑要测试的变量，而无需知道如何编写代码。如果您想比较较长和较短版本的着陆页的转化率，您甚至可以在同一实验中删除着陆页的各个部分，只需单击鼠标即可。
您可以告诉 Google 要将特定变量显示给多少流量百分比，这控制了有多少访问您网站的人被包含在实验中。所有其他访问者都会看到您的原始页面。
4.设计实现心理学原理和简单性的最佳登陆页面
号召性用语按钮需要成为您的视觉标记。视觉标记是一种能立即引起用户注意的属性。
在下面的示例中，您可以看到：
- 充当视觉标记的多个提示，都指向“选择您的债务金额”。
- 女性手指指向的地方；在现场版 的页面上，还有一个闪烁的箭头指向行动号召，真正放大了视觉标记。
根据心理学研究，使用蓝色按钮是因为蓝色会产生信任、安全和自信的感觉。
你听说过名为 “Eye Gaze” 或“D eictic Gaze”的科学研究吗？
指示性凝视意味着人们渴望看向其他人看或指向的方向。使用箭头会对用户产生类似的影响。这是另一个使用指示凝视原则影响用户填写表单的高效登录页面示例。
通过测试，我了解到，对于 Google Ads， 简单通常是赢家。上面的两个着陆页示例有多简单？只需“选择您的债务金额”，一个简单的动作，而不是试图让某人填写五条信息。现在不要误会我的意思，网站应该包含用于 SEO 的长内容页面模板，这些页面上的表单可能会要求提供多条信息，但是当涉及到在 Google Ads 上生成潜在客户时 – 简单通常会胜出。
5. 找出广告中最有力的词语
登陆页面上的几条内容，对于标题、副标题、要点和号召性用语，这些内容需要精心制作。您可以使用哪些最有力的短语和最好的词来提高访问者转换的可能性？
您可以进行 A/B 测试并使用 Google Optimize 之类的多变量测试，但是否有更有效的方法来查明导致最高点击率并带来最多转化的最强大的词？
是的，有一个更简单的方法。
只需几次快速简单的点击，您就可以获得一份报告，其中显示了哪些号召性用语、标题、URL 路径以及您的广告的哪些元素在过去 90 天内为您带来了最好的结果、最多的转化，以及最高的点击率。
哦，这是另一种免费的方法——“广告模板报告增强脚本”。所有数据都整齐地导入到 Google 电子表格上的单独选项卡中。然后，您可以合并您的获胜者，并创建最佳的广告和着陆页副本。
下图是广告模板报告增强脚本在运行并在 Google 表格上发布结果后的外观示例。您可以看到我根据 CTR 对报告进行排序，但通常我会根据转化率对其进行排序，甚至将这两个指标混合在一起以找到我帐户中表现最好的词。
我在下面强调了几点，以供考虑：
- CTR 最高的 URL 路径看起来不错，但没有转化。那不是真正的顶级表演者。
- 但是，在该 URL 路径的下方，您会看到一个具有 44 次转化和 19.43% CTR 的 URL 路径——现在这是赢家！
一旦您获得了关于您的最佳表现内容的无价数据，您就可以使用它来创建完美的登录页面和广告以及广告扩展！
您还可以在 Clickteq 上找到此脚本。
6. 获得 150 多条评论并提升您的 Google Ads 点击率和效果
我不是特别喜欢支付一些随机评论网站来显示我公司的客户评论，但不幸的是，广告世界是一个“狗咬狗”类型的世界。严酷的现实是，如果您想最大限度地提高广告的点击率和广告效果，Sellar 评论是您不想遗漏的因素之一。
谷歌上显示 4 到 5 星评论片段的广告，像新梅赛德斯上闪闪发光的轮辋一样闪闪发光，是搜索结果中的主导广告。
销售评级（示例）
这种神奇的成分可以提高您的广告效果，这已经不是什么秘密了。谷歌马上出来告诉你，通过添加 Sellar 评论，你的每周点击次数和转化次数将会增加，点击率 (CTR) 也会上升。
在上面这个来自新 Google Ads 界面的示例中，Google 表示通过为我的广告添加卖家评分，我每周将获得 38 次点击，我的点击率将增加 +1.33%。
挑战在于，卖家评级仅在企业在给定年份拥有超过 150 条独特评论且综合得分为 3.5 星或更高时才会显示。与其他扩展不同，您不能只添加卖家评级，它们会立即显示。
在这里，谷歌解释 了卖家评级的工作原理以及哪些网站被认为是他们的“认可合作伙伴”。
我过去曾尝试过几个谷歌认可的审查合作伙伴，让我从第一手经验告诉你；
A.大多数评论网站每月收费超过 250 美元。
B.一些评论网站比其他网站更难收集评论。
Shopper Approved 让您轻松收集评论。这里有三点需要考虑：
1. Shopper Approved 允许您每年最多删除三个评论。如果您收到差评，您可以将其删除。
2. 你可以为和你通电话的人写评论。然后，您点击“提交评论”，潜在客户会在几秒钟内收到一封电子邮件，以验证这是他们在评论中的话。让消费者/潜在客户在您打电话时访问他们的收件箱，然后单击验证链接——评论就会发布！
Shopper Approved 根据点击验证链接的人的 IP 地址验证评论的合法性。
3. Shopper Approved 的每月费用低于 115 美元/月；与大多数其他评论网站的收费相比，这很便宜，每月超过 250 美元。Shopper Approved 还为您提供一个月的免费试用服务。