数字营销是一个广泛的行业，由多个不同的渠道和平台组成。在这种数字营销组合中，很少有渠道能像搜索引擎一样发挥重要作用。所有行业和垂直领域的企业都发现接触使用搜索引擎查找产品、服务和信息的潜在客户的价值。

由于所有这些企业都在争夺搜索引擎上的关注度，因此近年来对按点击付费 (PPC) 搜索广告的需求急剧增加。这些广告比有机方法产生更快的结果，并带来可观的收入。

然而，随着企业将 PPC 活动扩大到更大规模，对 PPC 活动管理软件的需求变得越来越明显。当您有多个具有数百个关键字目标的广告系列时，手动监控和优化广告系列就不起作用了。即使是最大的企业也没有必要的时间或人力资本来持续处理任务！

PPC 活动管理软件

付费搜索管理工具使广告商可以更轻松地监控和优化他们的活动。通过自动化更繁琐的任务，例如监控活动数据是否存在异常，广告商有更多时间致力于实际实施变革并取得更好的结果。

不幸的是，许多广告商忽视了 PPC 管理工具，因为他们认为这些解决方案仅适用于拥有复杂广告帐户的大型代理商。当他们最终决定投资 PPC 管理工具时，他们的活动已经超出了手动优化技术的控制范围。

本次讨论将着眼于 PPC Signal，这是一种 PPC 管理工具，旨在帮助小型企业和大型代理机构处理他们的 Google Ads 帐户并优化未来的结果。PPC Signal 是任何 Google Ads 用户都可以使用并取得巨大成功的工具。

 

PPC 中的中小企业 (SMB)

中小型企业包括任何拥有 0 到 999 名员工的公司。由于这些企业的员工和资源较少，因此它们有自己的营销策略和需要实现的目标。预算越小，营销团队就需要越谨慎和更具战略性。他们没有大量现金储备或公司的声誉。

本次讨论的第一部分旨在定义 PPC 广告如何为 SMB 运作以及哪种策略回报最高。

SMB PPC 拥有紧密且通常是本地的受众

中小型企业的受众更为紧密。这并不总是可以选择的。例如，如果您在本地运营，您将受到您的物理地理位置的限制。

非本地企业也受到限制，但受到规模较小的声誉的限制。你是这个街区的新人，这意味着大多数潜在客户都不知道你是谁。您有一个较小的潜在客户群，您正在努力接触，同时还建立意识以产生更多潜在客户。

本地 PPC 活动与面向全国甚至全球目标受众的活动之间存在许多实质性差异。本地广告系列涉及特定于位置的关键字和定位选项。

同样，非本地受众通常会使用重定向数据和潜在客户列表。他们需要走出去，将这些特定目标带到他们的网站上。

这与广泛撒网并希望吸引大量观众注意力的大型全球活动大不相同。

SMB PPC 涉及直接的产品或服务

SMB 通常销售或提供一系列简单的产品和服务。虽然可能有很多项目或想法搁置一旁，但您首先需要让您的旗舰产品将您的业务发展到可以开发这些别有用心的产品和服务的程度。

这与大型组织不同。

例如，想象一下将一家小型律师事务所与一家规模大得多的律师事务所进行比较。小型律师事务所可能只有一两个律师，只有少数几个专业。另一方面，这家大型律师事务所经过几十年的发展壮大，引进了精通各种法律的律师。

在广告方面，大型律师事务所的工作量很大，因为他们可能决定为提供的每项服务投放广告。作为一家规模较小的企业，两人律师事务所的广告目标较少，这使得管理更加容易。

然而，它需要权衡取舍。广告目标越少，出错的空间就越小。您有一个非常专业的关键字目标列表。您必须确保您的广告系列达到这些目标并为您的网站提供有价值和相关的流量。

如果大型律师事务所的活动定位与家庭法相关的关键字碰巧被绊倒，那也没关系。还有其他几项针对合同法、工人赔偿法、税法等的运动将弥补这一不足。

对于 SMB，PPC 使用更少的预算

作为一家中小型公司，营销预算较少，这意味着用于广告的资金较少。如前所述，较小的预算意味着企业需要在其活动中极具战略性和精确性。

同样，它归结为错误的空间要小得多。如果您的预算有限，那么每一分钱都很重要。测试新关键字或对不同的受众进行试验要困难得多，尤其是当您不确定这些方法是否有利可图时。

这提出了一个相当进退两难的问题，因为新的 PPC 帐户需要测试和实验。这就是您如何加深对哪些关键字和选项有效，哪些无效的理解。最终，这些见解将帮助您制定战略并提高帐户绩效。

对于大公司来说，这不是问题。这些企业通常会将一部分营销预算专门用于测试新机会。这是组织决定可以在追求学习过程中燃烧的金钱。

那么，SMB 应该做什么？他们是否只需要接受烧毁预算是不可避免的罪恶？或者，还有其他选择吗？有没有一种方法可以有效且风险较小地测试策略？PPC 信号可能是解决方案。

SMB PPC 意味着更简单的 Google Ads 帐户

由于受众紧张、预算较少和直接的产品和/或服务，中小型公司的广告帐户更为简单。每个广告系列的关键字和广告组都更少。

从管理的角度来看，这似乎是一个优势，因为您需要监视和管理的项目更少。这正是为什么如此多的 SMB PPC 帐户所有者回避 PPC Signal 等管理工具的原因。当您只有少数项目需要管理时，为什么还要费心呢？

归结为这种减少错误空间的想法。是否可以手动管理一个小账户？是的。这是最有效的方法吗？绝对不。真正的优化很难手动进行，因为它需要对活动数据进行准确、详细和持续的分析。

如果没有这种分析，您的不确定性将阻止您在时机成熟时积极出价。相反，你可能会尝试并利用一个机会，但结果却不如最初想象的那么成功。在这两种情况下，您都在最小化可能的进展。

 

中小企业的 PPC 信号

中小型企业与大公司一样忠于客户，在营销方面他们有许多相同的目标。服务客户和完成这些目标的方法之一是通过广告活动。

请记住，客户想要找到您的产品和服务。这就是为什么他们正在寻找他们！将自己定位为这些搜索的解决方案不仅仅是为了产生收入。这也是增加客户体验的一种方式。

自然地，无论您拥有何种规模的公司，兼顾客户需求和客户处理都是一项挑战。当您的帐户和广告系列开始增长时，这种困难就会真正增加。它可能会导致人们争先恐后地扩大管理实践规模，以适应不断增长的需求。

更明智的方法是作为 SMB 尽早开始使用 PPC Signal 等 PPC 管理工具。支持 AI 的解决方案将帮助您实现这些隐藏的机会，避免浪费资金的风险，并更加确定地做出改变。

PPC Signal 可帮助您确定支出的优先顺序，以有效地开展活动。这会产生更好的结果和更少的压力。当您拥有 AI 和数据的力量时，就没有不确定性了！

该工具使用简单，界面直观。每天只需付出一点点努力，SMB 就可以成倍地发展其 PPC 策略。

手动处理大客户时的问题

现在我们已经了解了处理 SMB PPC 帐户的挑战，是时候看看另一方的生活了。管理包含 50 多个广告系列的大型 PPC 帐户时会遇到哪些问题？

中小企业主可能梦想拥有庞大的预算和更多的广告机会，但随之而来的问题很多。这里只是大型 PPC 帐户所有者面临的一些重大障碍。

难以管理

这是迄今为止最大的障碍。大帐户有更多的广告系列，这意味着需要管理更多的广告组和关键字。当您结合 Google Ads 上可用的各种指标和定位选项来考虑所有这些项目时，您就会开始看到其复杂性。正是这种复杂性使得手动管理大型帐户几乎是不可能的。

例如，假设这是您的 PPC 帐户的细分：

• 100 个活动
• 每个广告系列 15 个广告组
• 每个广告组 10 个关键字（平均）

那是需要仔细监控的 15,000 个单独的关键字。更不用说，您需要考虑每个关键字的广告文案和着陆页变体。

然后，您需要考虑定位选项。有…

• 4种设备类型
• 每周 7 天
• 一天24小时
• 以及任意数量的地理位置

所有这些部分、指标和维度之间有很多可能的组合。我们谈论的是数百万行数据。手动处理太多了！

 

需要大量资源

从管理和资源的角度来看，一个大客户可以产生的几乎无限的组合是压倒性的。不仅要将这些活动付诸行动，还要监控和优化这些努力的结果，这需要大量的时间、注意力，当然还有金钱。

作为大型 PPC 帐户，您仍然需要清楚地了解正在发生的事情以及改进性能的机会所在。仅仅因为您的预算更大并不意味着您想要随意浪费您的广告支出。你想赚钱！

挑战在于弄清楚在这个庞大的账户中，这些创收机会在哪里以及风险在哪里。您的活动将产生更多的见解，但这意味着您需要花更多时间探索这些不同的观察结果。

一旦发现一些值得注意的变化，您就需要确定哪些变化需要您首先注意。您想做出最大的改进并立即利用最繁荣的机会！

你怎么做呢？你需要帮助。同样，如果没有像 PPC Signal 这样的 PPC 管理解决方案，就不可能管理大型 PPC 帐户。

适用于大型公司和机构的 PPC 信号

PPC Signal 如何最大限度地降低复杂性并减少管理 PPC 活动所需的资源数量？

重申一下，挑战在于您需要监控和分析大量内容，包括数千个关键字、多个目标选项、指标等。手动处理所有这些数据是不可能的，即使有专门的 PPC 营销人员团队也是如此。

PPC Signal 为大型 PPC 帐户所做的是消除手动分析这些数千甚至数百万种组合的单调乏味。这确实是营销人员想要自动化的高努力、低回报类型的任务。

PPC Signal 让风险和机遇浮出水面。通过自动化流程中的这一重大障碍，所有这些重要资源都可用于评估变更并选择要采取的进一步行动。

在这方面，PPC Signal 是发现 PPC 管理步骤的更有效方式。有这么多可能的途径、要探索的指标和要查看的组合，常常让人感到不知所措。使用此工具，您可以获得改进广告系列的完整方法列表。

您的企业如何利用 PPC 信号

我们已经谈到了 PPC Signal 如何帮助 SMB 和大公司处理他们独特的 PPC 挑战。以此为基础，这里有一份更完整的 PPC Signal 优势列表，无论您与什么规模的组织或团队合作。

自动检测见解

在 PPC 营销中，变化是永恒的。从来没有一刻您的广告系列不会因为某种原因而波动。您在活动发生时或尤其是在活动发生之前识别活动变化的能力是圣杯。

这一切都与一致性和主动检测活动中的上升和下降明星有关，然后相应地进行路线更正。通过手动操作，这是不可能以相同的效率水平实现的。

PPC Signal 自动检测见解并以简单的格式呈现给您。您可以将所有时间和注意力用于采取必要的行动来改进活动。

一致的行动

使用 PPC Signal 的 PPC 营销人员很容易通过这些建议获得无与伦比的竞争优势。无需自己识别或检测洞察力，您就可以将所有时间投入到实施积极的变革中。你可以让成长成为每天发生的事情。

想象一下，每天只进步 1%。使用 PPC Signal，这非常容易，因为洞察力已经存在供您利用。这 1% 的变化每天都在增长；它不只是添加。到年底，您的进步将达到 3,778%！

过滤噪音，关注信号

无论您的账户有多大，总会有很多“噪音”。在 PPC 管理中，噪音是阻碍做出正确、明智决策的任何因素。并非每个指标或洞察力都对您和您独特的营销目标有价值。您需要消除这种噪音才能获得真正重要的见解。

PPC Signal 有几个过滤选项，可以让您去除噪音并忽略您已经知道的内容。这只会留下您尚未发现的见解。同样，它是关于不断做出正确的决定。

深入了解异常值

异常值是所有 PPC 经理都要处理的另一件事。这些在您的数据中显示为大峰值，无论是正面的还是负面的。它们一出现，就结束了。由于这些异常值的异常和突然性，广告商通常将其注销并归入“异常”类别。

在某些情况下，不应忽略异常值。它们可能是对即将出现的更严重问题的警告，或者是您的竞选活动的根本问题。PPC Signal 可以毫不费力地检测和分析异常值。您无需深入挖掘即可找到峰值的根本原因！

 

现有的 PPC 管理工具存在哪些问题？

为什么选择 PPC Signal 而不是其他 PPC 活动管理软件选项？许多传统管理工具在处理 PPC 活动数据方面存在一些固有问题，尤其是对于新手营销人员而言。

脚本

在 Google Ads 帐户中使用 JavaScript 代码可以让营销人员对广告系列进行自动更改。这些代码消除了每次您想要对帐户进行广泛更改时必须手动输入编辑的需要。这是一个非常常用的工具，但它也有其缺点。

首先，使用这种技术意味着您的团队中需要有人擅长 JavaScript 编码。当脚本输入不正确或存在某种缺陷时，可能会导致大问题。找到发生故障的确切代码片段可能是一场噩梦。

另一个缺点是这只能帮助您进行广泛的、帐户范围的更改。如果您想对某个特定的广告系列进行更改，您仍然需要打开引擎盖并手动进行调整。

自动规则

在 Google Ads 界面中，您可以创建自动规则。这些规则规定了您的广告何时出现以及如何根据一天中的时间优化出价。

例如，如果您确定在下午 6:00 到晚上 8:00 之间获得最佳结果，则可以创建一个自动规则来指示在此时间段内提高出价。这有助于在这个黄金时期最大化结果。您可以使用相同的策略在不太理想的时期降低出价。

自动规则有几个固有的问题。

• 您需要大量数据和洞察力才能知道提高和降低出价的正确时间。
• 规则可能很复杂；即使是一个简单的效果，您也可能需要创建多个指令。
• 搜索用户是善变的，会经常改变他们的搜索行为。您可能会发现广告的最佳和最差时间每个月甚至每周都在变化。

说明

这是 Google Ads 中的一项较新功能，它仍在不断发展和变化。解释功能与 PPC 信号具有相似的功能。当您的 Google Ads 帐户发生重大变化时，它会提醒您。而且，它提供了一些关于为什么会发生这种转变的基本见解。

解释有很多缺点，尤其是与更高级的 PPC 管理软件解决方案相比。一方面，他们只提供重大变化的警报。然而，营销人员往往没有察觉到这些微妙的变化。

此外，说明不提供任何解决更改或如何最好地进行的建议。

Excel 和 Google 表格

虽然不是直接的 PPC 优化工具，但许多营销人员在活动管理方面生活、呼吸和吃电子表格。这是保持活动数据结构化和组织化的一种非常常见且方便的方法。

另外，您可以在电子表格上运行简单的数据分析，这将产生一些提高 PPC 性能的基本方法。也就是说，您需要非常熟悉 excel 和数据分析技术才能使用此工具，即使是使用小型 Google Ads 帐户也是如此。

而且，有时电子表格不再是一种有效的工具。随着您的帐户和活动的增长，您的电子表格也会增长。突然之间，您的电子表格变成了巨大的数字墙，光是看着就令人作呕。

随着您添加更多的行和列，提取见解变得更加困难，因为一切都变得混乱。这不是一个方便的工作环境！

 

包起来

PPC 广告系列管理是一项关键且持续的任务，无论帐户规模如何，每个 Google Ads 用户都必须忍受。因此，投资 PPC 活动管理软件是任何 Google Ads 用户都应该考虑的事情。

虽然没有办法完全自动化活动管理——无论 AI 技术变得多么复杂——PPC Signal 会自动检测数据产生的观察和见解。

这种方法不会取代或贬低您自己的经验和常识。相反，它允许您将所有时间都花在通过对 PPC Signal 提供的见解进行优先排序和解包来充分利用这些专业知识。然后，就如何进行改进做出明智的、基于数据的决策。

与其他 PPC 活动管理软件和工具相比，PPC Signal 具有独特的方法。我们不承诺一夜之间优化或完全自动化。我们的承诺建立在简单的数学基础上。

我们只承诺，如果您可以承诺每天使用 PPC Signal 的观察结果将您的广告系列改进 1%，那么您将在年底前建立起无与伦比的竞争优势。每天只有 1%——仅此而已。