活动规划对于每次点击付费 (PPC) 的成功至关重要。在 Google 搜索网络上，拥有可靠的策略会产生重大影响。
在这个循序渐进的活动规划指南中，您将获得将预算转化为利润所需的一切。
1.目标受众
无论你做了多少活动计划，如果你不了解你的受众，它就不会起作用。因此，受众定位是第一步。
您可以通过两种方式了解您的理想客户：
- 通过小组讨论、调查、访谈等方式对消费者购买习惯进行市场调查的初步研究。
- 二次研究，您使用二次来源的消费者数据，例如现有的市场研究。
考虑受众的兴趣、痛点和购买习惯。然后，考虑如何以吸引新客户的以利益为主导的方式构建您的产品和服务。
Google Ads 支持多种受众群体定位方法：
- 如果您有针对特定年龄组的产品（例如，学生银行账户），则基于年龄的定位是最好的
- 位置定位会在您选择的特定地理区域（例如特定国家或城市）展示您的广告。
- 性别定位适用于特定性别的产品，例如孕妇装。
- 设备类型定位允许控制您的广告在哪些设备上展示，无论您的受众是使用台式机、平板电脑还是移动设备。
- 有购买意向的定位使您可以向已经对您的类似产品感兴趣的人展示广告。
- 自定义意图涉及选择可能吸引合格潜在客户访问您网站的关键字。您可以创建自定义的意向受众来推动转化。
- 再营销针对以前的网站访问者或应用程序用户，因此他们会看到根据他们的兴趣量身定制的广告。
- 类似受众是一种定位形式，它专注于对您的产品和服务有相关兴趣的用户。
虽然受众群体定位是活动规划的重要组成部分，但它并不止于此——您必须在活动开始后继续关注您的受众群体。
2. 计划预算
从理论上讲，预算就像最小化成本一样简单，并且只花必要的钱。然而，在 PPC 活动规划中，它可能会变得棘手。
让我们分解一下。
你需要花多少钱？
假设您所在行业的转化率为 10%，这意味着您必须为每次转化产生 10 次点击。此外，您的关键字 CPC（每次点击费用）为 100 美元。
所以：
关键字每次点击费用 * 根据平均转化率转化一个用户所需的点击次数。速度
= 100 × 10
= 1000
因此，您需要为使用该确切关键字的一条线索预算 1,000 美元。
从测试预算开始
使用以下公式计算测试预算：
要测试的关键字数量 X CPC
假设您将获得至少 100 次点击。一般来说，需要100-200次点击才能判断一个关键词是否转化。
例如，您以 1 美元的 CPC 费率测试 10 个关键字。您的活动计划应该有 1,000-2,000 美元的测试预算。
在最终确定预算之前了解 CLTV
CLTV，即客户生命周期价值，是您期望从每个客户那里获得多少未来收入。这包括经常性收入、额外购买、追加销售和客户推荐。
使用以下公式计算 CLTV：
CLTV = 客户年利润 X 客户保留年数
因此，如果苏的 CLTV 为 10,000 美元，则可以为每次点击支付 1 美元。相反，如果 Joe 的 CLTV 为 100 美元，那么 1 美元的 CPC 就非常高了。
如何计算您的 PPC 广告预算：
考虑这个例子
- 目标– 2 周内有 100 位客户。
- 平均转化率——2 % 和 4%
- 每次点击费用– 2.0 美元 – 2.50 美元
- 您需要 2,500 – 5,000 次点击
有了这些信息，您可以使用下面的公式：
总预算 = 所需流量 x 平均每次点击费用
您可以针对预算的高低范围执行两次计算：
- 所需的最高流量 x 最高平均每次点击费用 = 最高总预算
- 所需的最低流量 x 最低平均每次点击费用 = 最低总预算
所以：
5,000 名访客 x 2.50 美元的平均每次点击费用 = 12,500 美元
2,500 名访客 x 2.00 美元的平均每次点击费用 = 5000 美元
如何计算预期收入
首先，根据您的历史数据了解您的平均订单价值 (AOV)。AOV 跟踪客户每次在网站或移动应用程序上下订单时花费的平均美元金额。要计算贵公司的平均订单价值，只需将总收入除以订单数量即可。
预期收入 = 平均订单价值 x 新客户
假设我们的平均订单价值是 600 美元。
预期收入 = 平均订单价值 x 新客户
预期收入 = 600 美元 x 100
预期收入 = 60,000 美元
总的来说，我们可以从广告活动中获得 60,000 美元，这可能会花费我们 5000 美元到 12500 美元。
如何计算 ROAS（广告支出回报率）
（收入 – 广告支出）/广告支出
你要计算两次；5000 美元的低广告支出和 12,500 美元的高广告支出。
我们的计算看起来像这样：
低 ROAS = ($60,000 – $12,500) / $12,500 = 380%
高 ROAS = ($60,000 – $5000) / $5,000 = 1100%
我们的 ROAS 将在 380% 到 1100% 之间。
关注 EPC，而非 CPC
重要的是不要关注 CPC。相反，您应该寻求增加每次点击收入 (EPC)。EPC 最高的企业会产生更多的点击次数、潜在客户和客户。
最终，这意味着您应该关注投资回报 (ROI)，而不是成本。
如何计算您的 EPC
客户价值是您从一个新客户那里赚取的金额减去履行成本。
EPC = 客户价值 X 转化率
例如，如果平均每个客户产生 100 美元，而您的转化率为 1%，那么您的 EPC 就是 1.00 美元。
3.选择正确的关键字
关键字选择是活动规划的一个组成部分。您应该研究用户搜索查询以发现具有以下价值的关键字：
- 高搜索量
- 低竞争
这些将为您的广告、着陆页和网站带来流量和合格的潜在客户。
使用 Google 关键字规划器等工具，您可以确定与您的产品和服务相关的关键字。考虑以下：
- 使用您的公司名称或产品描述的品牌关键字。这些具有低成本和高质量分数。更好的是，它们提供了高点击率 (CTR) 和不错的转化率。
- 更广泛、低意图的关键字将帮助您提高品牌知名度。这些吸引了更广泛的受众，然后您可以通过再营销策略来培养这些受众。
- 长尾关键词的竞争和成本较低，因为它们专注于特定的利基群体。例如，关键字购买透气跑步袜将吸引一小部分有针对性的消费者。
- 有竞争力的关键字更难排名，但它们的搜索量很大。因此，最好为这些条款分配一些预算，因为您可以拦截来自竞争对手的流量。
4. 创建有针对性的广告组
当您为范围广泛的产品或服务进行广告系列规划时，最好将它们分成广告组。您可以将相似的关键字分组，以便每个广告组都针对您的受众群体中的一个重点群体。
以下是在您的搜索网络广告系列中尝试的几种方法：
SKAG（单一关键字广告组）
SKAG 是为关键字和广告之间的一对一关系而设计的广告组。
SKAG 最适合较小的关键字列表，因为它们简化了关键字性能分析。您可以识别低绩效者，然后暂停或移除他们以优化预算。
STAG（单一主题广告组）
STAG 允许无限的关键字，只要它们都匹配一个不同的主题。您可以使用 STAG 使预算与利润保持一致。
STAG 关注的是主题而不是句法，因此每个广告组通常包含 3-5 个具有相似主题的关键字概念。
SPAG（单一产品广告组）
另一种选择是 SPAG，如果您有多个与单一产品相关的广告，这很好。
这种方法非常适合谷歌购物广告系列和类似的搜索广告系列，因为它们可以让你深入了解你的产品触发了哪些搜索词。您还可以使用 SPAG 来清除不相关的搜索词。
按匹配类型规划广告组
关键字匹配类型是一些参数，可让您控制哪些用户搜索将触发您的广告展示。以下是对不同匹配类型的简要介绍：
- 当用户以任何顺序搜索您的关键短语中的任何单词时，广泛匹配会触发广告。这达到了最广泛的受众，因为它允许同义词和拼写错误。
- 当用户输入完全匹配的关键字或紧密变体时，广泛匹配修饰符会触发广告。您确定搜索查询必须包含哪些词。
- 当用户以准确的顺序输入确切的关键字词组时，词组匹配会触发广告。但是，它可能在两端包含其他单词。这有利于减少浪费的支出。
- 完全匹配仅在用户输入确切关键字时触发广告。这提供了最严格的控制，非常适合生成相关流量。
探索这些选项可以让您全面了解您的广告系列，并更好地控制您的预算支出方式。如果一个广告组表现不佳，您可以将其删除，并将预算重新分配到效果较好的区域。
5. 开发基于意图的广告文案和登陆页面
在您撰写广告时，用户意图是一个重要组成部分。通过了解您的前景，您可以使用关键字并创建可推动价值的副本，从而引发更多点击。
想想这三类关键字意图：
- 导航意图是指用户只是浏览 Google、Facebook 和 YouTube 等流行平台。谷歌搜索等导航关键字的转化价值较低。
- 信息意图是使用暗示搜索答案的关键字，例如跑鞋的好处。这些用户处于考虑的早期阶段，因此随着时间的推移，他们更有可能转化。
- 交易意图是使用表明有购买兴趣的关键字——例如iPhone 销售或负担得起的笔记本电脑等关键字。
牢记用户意图，这里有七个技巧可帮助您制作高转化率的广告文案：
一、相关
人们想要相关的解决方案。当您提供明确的详细信息并提供与他们的搜索查询相关的有针对性的报价时，更有可能在您的营销渠道中产生更多潜在客户。
二。让你的商业价值清晰
如果您提供空调维修，请在广告文案中使用空调维修等关键字。您的活动计划应包括将您的品牌、业务、产品和服务与您的关键字联系起来的方法，使您的报价对潜在客户清晰可见。
三、使用数字
人们可以从数字和统计数据中快速收集见解，而且更容易记住。诸如“100% 退款保证”或“35% 折扣”之类的短语会吸引注意力并鼓励互动。
四、包括号召性用语 (CTA)
CTA 是告诉您的听众他们下一步应该做什么的提示，例如要求他们下载电子书、订阅您的时事通讯或购买产品。
您可以使用包含强大 CTA 的基于意图的登录页面来改进潜在客户生成工作。
五、消息匹配
消息匹配衡量广告的 CTA 与目标网页标题之间的一致性。通过适当的活动规划，您可以确保通过活动传达一致的信息，这样您就不会因混合品牌信息而在渠道中途失去潜在客户。
六。包括基本信息
人们需要知道您的实际营业地点、联系方式和社交媒体页面。包括这些细节可以增加可信度，从而与您的潜在客户建立信任。
七。保持专注
您的着陆页必须提供顺畅的转化途径，因此它应该只有一个 CTA 和一个链接。超出此范围可能会分散注意力，并会为用户提供过多的出口，最终可能会因为您的目标网页的流量泄漏而使您失去潜在的转化。
6.注意你的竞争对手
在您研究比赛之前，您的活动计划还没有完成。在开始之前，您必须好好看看您的竞争对手，看看他们能教给您什么。
以下是竞争对手分析过程中要寻找的内容：
竞争对手关键词
当您查看竞争对手时，您会了解哪些关键字适合您的市场空间，哪些关键字不起作用。通过仔细分析竞争对手的关键字效果，您可以发现要定位的新关键字，包括他们尚未利用的关键字。
印象份额
展示份额衡量的是您的广告获得的展示次数除以它有资格获得的估计最大展示次数。
您可以通过提高效果最好的关键字的出价来最大限度地提高展示率。为您的热门关键字设置警报和自动出价也是明智之举，因为这将确保您保持竞争力。
定期检查您的竞争对手
有很多工具可以执行竞争对手分析。您可以使用这些工具来分析有关关键字、消费者和市场趋势的数据。
通过养成定期检查竞争对手在做什么的习惯，您可以获得宝贵的见解，从而改进您的决策制定和活动规划。
包起来
活动策划绝非易事。话虽如此，当您花时间和精力探索 PPC 广告的重要方面，即您的受众、竞争对手、关键字和预算时，您就会有更大的成功机会。
牢记用户意图和精准定位，您一定会制作出一些成功的广告系列。