如果您不熟悉按点击付费 (PPC) 广告，您可能想知道 PPC 广告是如何运作的？关于 PPC，您需要了解的第一件事是它与相关性有关。
全球用户每时每刻都在搜索特定的服务、产品和信息，而 PPC 广告经理能够在这些用户搜索的那一刻向他们展示有针对性的广告。
PPC 广告将是成功的——如果它是相关的。
在本文中，我们将概述您需要了解的有关 PPC 广告的所有信息，包括您可以用来回答紧迫问题“PPC 广告如何运作？”的提示和技巧。
什么是按点击付费 (PPC)？
PPC 营销是一种利用搜索引擎广告为您的网站带来流量的方式，它是自然获得点击的替代方法。您可以在 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部看到 PPC 广告——在元标题旁边的矩形中寻找绿色的“广告”文本。
然而，为了真正理解 PPC 营销，我们需要就这种独特且有利可图的服务提出一些更深入的问题。
PPC 管理服务可以帮助您实现什么目标？
- 增加销量
- 产生潜在客户
- 宣传和提升品牌知名度
PPC 广告如何运作？
要让您的广告出现在搜索引擎结果中，您不能简单地为更突出的广告空间支付额外费用。
要了解 PPC 广告的工作原理，我们首先需要了解广告拍卖——Google 用来确定 PPC 广告的有效性和相关性的全自动过程。
一旦广告商创建了他们的广告并将他们的关键字包含在搜索引擎广告平台中，他们就可以设置出价，这取决于他们希望他们的广告在结果页面的广告部分中显示的位置。这只是 PPC 广告来龙去脉的开始。
关键字在 PPC 中的重要性
在我们开始之前，了解“搜索查询”和“关键字”之间的区别很重要。
搜索查询是用户输入搜索引擎以查找所需内容的短语或单词。
关键字是描述网页内容的特定单词或短语。
由于您正在研究搜索营销业务，因此您应该关注关键字。
PPC 内的广告
广告也在您的 PPC 活动中准备。如果您赢得投标拍卖，用户将看到它们。每个广告都包含一个 URL、标题和说明。这些广告会出现在您从拍卖中赢得的位置。
PPC 预算明细
你的预算告诉谷歌你可以花多少钱。为每个单独的广告系列设置预算会带来巨大的优势，因为您可以确保大部分广告支出用于最需要的地方。
与将全部 Google 广告预算平均分配给所有广告系列不同，您可以决定增加某个广告系列的预算，例如：
- 需要更高出价且最有可能转化的广告系列。
- 以较低的每次点击费用 (CPC) 产生更好结果的活动
- 宣传您的“优质”服务或商品的活动。
请记住，您的广告效果将完全受限于您的预算。
了解 PPC 广告出价
Google Ads 在拍卖系统上运行，这意味着出价最高的人通常会获得头把交椅。
在决定出价时，请考虑您的出价，并记住，针对转化进行优化有时比针对展示进行优化的成本更高。您还应该记住，仅仅因为您设置了较高的出价，并不意味着您会自动支付全部金额。你只需要比你的竞争对手多付一分钱。
在想知道 PPC 广告如何运作时，了解竞价系统如何运作是重要的一步。
PPC 和广告排名
赢得拍卖并持有最高出价并不是故事的全部。搜索引擎评估其他因素来决定哪些广告应该在搜索引擎结果页面 (SERP) 中占据最有价值的位置。
这些决定因素包括：
- 广告质量和相关性
- 投标金额
- 格式影响（它是否包括增强广告格式的扩展？）
- 搜索上下文
- 质量得分（也决定广告相关性）包括：
- 关键字相关性（与广告和搜索查询）
- 过去的点击率 (CTR)
- 着陆页的质量
确保您争取高于 7 的质量分数以保持广告相关性。您可能会为好的关键字出价，但如果您的质量得分较低，那么 Google 不太可能在 SERP 中展示您的广告。外卖？旨在使用大量关键字创建引人入胜且相关的广告文案。
帮助定位 PPC 受众的 6 个因素
您的广告的相关性取决于您选择用于定位受众的关键字，但是，还有其他因素也有助于准确定位您的受众，这些因素可以通过您的 PPC 广告系列加以利用。
- 人口统计数据——您可以根据不同的年龄、地点、性别和设备类型来定位您的广告，具体取决于您的服务和产品适合哪些方面。
- 亲和力——使用电视广告系列的 PPC 广告用户可以扩展他们的在线广告系列，以使用展示广告网络或 Google 搜索来吸引受众。
- 有购买意向 –这使您可以向一直在搜索类似产品或服务的用户展示您的广告。
- 自定义意图 –选择与可能与您的广告或网站互动的用户相关的短语或词。
- 相似的受众群体——您可以定位具有相关兴趣的用户来扩大您的受众群体。这些人并未直接搜索您的产品，但他们的兴趣可能会鼓励他们与您的广告互动。
- 再营销——定位之前与您的广告、应用或网站互动过的受众。这有助于他们更多地看到您的广告。
转换：PPC 的主要目的
对于 PPC 广告，转化始终是最终目标。这些是用户在点击广告后采取的行动——帮助您实现广告系列目标的行动。
根据您的业务类型，转化可以是：
- 订阅时事通讯
- 购买服务
- 拨打电话
- 下载电子书
一旦进入这个阶段，您应该衡量转化率以了解您的 PPC 活动的效果。现在您已经了解了 PPC 广告的运作方式，还有一个更重要的步骤可以确保您的广告系列取得成功。