谷歌购物广告示例:如何设置高转换购物活动? | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

谷歌购物广告示例:如何设置高转换购物活动?

谷歌每天记录数十亿的搜索查询。这就是为什么您应该制作 Google 购物广告,以帮助潜在买家在竞争对手之前快速在线发现您的产品。

Google 购物广告示例

在线购物者现在比以往任何时候都更多地搜索产品,尤其是自 COVID-19 大流行开始以来。

通过使用购物广告,您可以提高产品知名度、获得积极的广告支出回报 (ROAS) 并实现营销目标。

在本文中,我们将探讨这种高转化率的广告类型,并向您展示 Google 购物广告示例如何增加产品销量并改善整体营销效果。

提示

谷歌购物广告:它们是什么?

Google 购物广告也称为产品详情广告 (PLA)。这些是在线购物者在 Google 上搜索产品时显示为结果的广告。

创建 Google 购物广告系列可让您在访问您的网站之前展示您的产品、提供相关描述并告诉潜在客户价格。这意味着到达您网站的访问者更有可能进行购买。

谷歌购物广告首先显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的任何自然结果之前。这些广告通常包括产品图片、产品描述、价格、产品评论星级和公司名称。

谷歌现在不仅允许为购物广告提供免费而且快速的运输注释。此功能可让您展示您的产品并告诉潜在买家您提供免费产品运输和快速交货。

谷歌购物如何运作?

两个平台锚定谷歌购物:

  • 谷歌商家中心
  • 谷歌广告

Merchant Center 负责托管您的库存和商品数据 Feed。您的商品数据 Feed 是一个文件,其中包含您的商品信息将包含的所有商品信息。

另一方面,Google Ads 管理您的出价、广告优化和购物广告的广告。这就是您必须同时设置 Merchant Center 和 Google Ads 帐户的原因。

尽管谷歌购物广告与文字广告相似,但它们还是有区别的。虽然 Google 使用您的产品数据 Feed 和搜索查询来确定您的购物广告的展示方式,但您可以使用文字广告制作针对特定关键字的广告。

为什么要使用 Google 购物广告?

Google 购物广告旨在帮助您更好地营销您的电子商务业务并通过多种方式实现您的营销目标。购物广告可以帮助您获得:

1. 更广泛的影响力

谷歌在全球搜索中占有最大的市场份额。来自世界各个角落的大多数在线购物者在寻求在线购买产品时都会使用 Google。

与其他几种在线购物途径相比,谷歌购物让在线购物者开始他们的购买之旅变得更容易、更有效。

2. 更多合格的潜在客户

购物广告是基于意图的广告。这意味着它允许潜在买家找到他们正在搜索的产品、发现相关的产品信息并进行购买。

通常情况下,访问者会在看到所有必要信息并具有很高的购买意愿后到达您的主要目标网页。最好的 Google 购物广告示例将使正在积极寻找您的产品并准备立即购买的购物者看到您的广告。

3. 增加 ROAS

正确设置和管理购物广告后,您将获得更高的广告支出回报率 (ROAS)。这些广告是增加销售额的一种更具成本效益和高转化率的方式。

这是因为 Google 还允许您以一种在在线购物者点击这些产品列表时免费吸引他们的方式营销您的产品。

4. 轻松优化

设置广告系列的一个不可或缺的方面是找到正确的关键字。您需要对产品标题和描述进行深入的关键字研究,以分析竞争对手和市场行为,以了解哪些关键字将推动最多的转化。

Google 购物广告示例

有了 Google 购物广告,事情就变得简单多了。购物广告易于管理和优化,因为 Google 会根据您的产品数据馈送自动处理广告展示。

Google 不是定位关键字,而是帮助您根据与搜索查询匹配的产品属性向购物者推销您的产品。与其他 Google 广告系列类型相比,它的优化更容易。

提示

谷歌购物广告示例

要从您的购物广告中获得最大销售额,请设置一个 Google Merchant Center 帐户,并创建针对转化进行优化的详细产品数据 Feed。以下是您如何进行该过程:

一世。创建产品数据馈送:

要为您的 Google 购物广告系列创建产品数据 Feed,请登录您的 Merchant Center 帐户。点击左下角的“产品”。从屏幕上显示的两个选项中,单击“创建产品提要”。

Google 购物广告示例

然后,输入您的基本信息、姓名和输入法,然后进行设置。

Google 购物广告示例

如果产品数量有限,请使用手动提要,通常是 Google 电子表格。

Google 购物广告示例

手动输入 Google 用于产品展示信息的以下产品属性:

  • ID:这是您唯一的产品库存单位 (SKU)
  • 标题:这是指您的产品标题。它应该与产品页面的标​​题相匹配。
  • 描述:这是产品描述,在你的产品页面上应该是一样的
  • 链接:这是您的产品页面的 URL
  • 状况:这是指您的产品的状况,无论是新的、使用过的等。
  • 价格:这是产品页面上显示的产品价格
  • 可用性:这意味着“产品有库存、缺货还是预购?”
  • Image_link:这是指向您商店中产品图片的链接
  • GTIN:这是产品的全球贸易项目编号
  • MPN:这被称为产品的制造商部件号
  • 品牌:这是指您的产品的品牌名称
  • Google_product_category:这是 Google 为您的产品定义的产品类别。

但是,如果您拥有一家大型商店并需要上传大量产品,请使用 Google 的 Content API 将您的产品数据直接上传到 Feed。如果您的产品数据经常更改,也请执行此操作。

Google 购物广告示例

ii. 将 Merchant Center 帐号与 Google Ads 相关联

您需要将 Merchant Center 与您的 Google Ads 帐户相关联。这让 Google 可以访问您的产品 Feed 并将其用于您的广告系列。因此,单击工具栏图标并选择“关联的帐户”。

Google 购物广告示例

您将进入“Google Ads”标签。然后,链接到您的 Google Ads 帐户。

iii. 设置您的 Google 购物广告系列

要为您的在线商店创建 Google 购物广告系列,请遵循以下设置顺序:

Google Ads 帐户 > 新广告系列 > 销售 > 广告系列类型:“购物”。

Google 购物广告示例

以下是 Google 购物广告偏好列表以及有关如何使用它们来创建高转化率广告系列的提示:

  1. 销售国家

首先,选择您的产品(您想要为其投放广告系列)将被销售和运送到哪些国家/地区。

注意:一旦您创建了 Google 购物广告系列,就无法更改您的销售国家/地区。

  2.库存过滤器

您不能为所有产品创建一个广告系列并期望获得高转化率。根据最畅销的产品、产生的流量、投资回报率 (ROI) 等对您的活动进行细分,以实现最大的销售额。

当您的产品属性与搜索查询匹配时,Google 会自动显示您的产品。库存过滤器是您选择要在 Google 购物广告系列中营销的产品标准的地方。

库存过滤器限制通过细分宣传的产品数量。这意味着只会显示您为广告选择的标准的产品。您可以在创建 Google 购物广告系列后对其进行编辑。

您还可以使用此功能进行产品分组,以便 Google 知道您库存中的哪些产品组可以匹配购物者的搜索查询。

  3. 投标

出价是您告诉 Google 您的 Google 购物广告系列的出价策略的方式。这通常是以下两种之一:

  • 手动出价允许您设置最高每次点击费用 (CPC)
  • 自动智能出价策略可最大限度地提高点击次数和转化次数、目标每次转化费用 (CPA) 和广告支出回报率 (ROAS)。它还使用增强的每次点击费用 (ECPC)

您选择的出价策略取决于广告系列的目标。建议您从 Google 购物广告系列的自动智能出价方法开始。

  4.每日预算

您的每日预算会告诉 Google 您每天愿意为购物广告系列出价/花费多少。默认情况下,当您达到每日预算时,您的广告就会停止展示。

建议从较小的预算开始,因为与任何其他 Google 广告系列类型相比,购物广告系列的每次点击费用通常较低。更重要的是,在投入大量营销预算之前,最好确保您的广告系列做得很好。

对于新的广告系列,您可以从 10-50 美元的每日预算范围开始。当您的购物广告系列效果良好且优化良好时,您可以修改和设置新的每日预算。

  5. 活动优先级

购物广告系列设置中存在重叠。您可以将一个产品分配给同一个销售国家/地区的多个广告系列。广告系列优先级允许 Google 在发生这种情况时选择要使用的广告系列预算。

广告系列优先级为 Google 购物广告系列提供了三个选项。低、中、高选项。以下是使用三个广告系列优先级选项的新购物广告系列结构:

Google 购物广告示例

默认情况下,任何初学者活动的优先级都很低。您可以决定将其更改为中或高。关于您的广告系列优先级如何确定出价,Google 给出了三个规则:

  • 如果一个活动的优先级高于其他活动,则具有最高优先级的出价
  • 当最高优先级的广告系列超出预算时,较低优先级的广告系列(第二高)出价
  • 当多个活动具有相同的优先级选项时,使用具有最高出价的活动。

建议您对产品的特定子集使用高或中等广告系列优先级。例如,您的畅销产品、促销产品等。这样可以更轻松地管理您的出价并优化您的销售活动。

  6. 网络和设备

您的 Google 购物广告系列会自动出现在 Google 搜索网络、展示广告网络、YouTube 和 Google 发现中。要限制您的广告网络展示位置,请取消选中“任何网络”框。

您的购物广告系列还会在所有设备上展示,包括桌面设备和移动设备。但是,您可以根据自己的喜好排除设备。创建广告系列后,您可以编辑这两个部分。

  7. 地点和本地库存广告

这是您为购物活动设置的最后两个偏好。“位置”是您调整广告展示位置的地方。

如果您也打算离线销售,您只需要关心本地库存。它允许您选择是否要将在本地商店销售的产品添加到您的广告系列中。

构建最佳的 Google 购物广告组

您如何构建购物广告组将决定产品分组和出价。例如,您可以只为最畅销的产品创建一个广告组。

Google 提供了可应用于购物广告组的过滤器类型列表:

  • 产品类别
  • 类别
  • 商品编号
  • 自定义标签
  • 渠道
  • 健康)状况

谷歌允许广告商从两个选项中选择他们的购物广告组:产品或橱窗购物广告。如果您是新手广告客户,请从产品购物广告开始。

您如何优化您的 Google 购物广告系列?

通过将广告支出转移到相关平台和搜索查询来获得高广告支出回报 (ROAS) 来优化您的广告系列至关重要。在优化您的购物活动时,以下几点是必要的。

1. 购物广告系列技术性

Google 购物广告系列比其他广告类型复杂得多。这就是为什么必须审核您的广告系列以获得优化和转化机会的原因。

审计涉及对当前活动设置的深入检查和分析;以及更有利可图的策略的提议。

2、点击率高、转化率低的广告系列

这意味着即使您有良好的出价和相关产品,您也会获得高点击量、高流量但几乎没有销售或根本没有销售。

如果您正在开展宣传活动,您可以将该流量重新引导到再营销活动中以转化为销售。如果不是,您需要:

  • 做竞争对手分析:交叉检查你的竞争对手,评估他们的产品页面布局、用户体验设计、运输促销、定价、产品图片和评论的使用。
  • 添加否定关键字:如果您获得不相关的高流量,请添加否定关键字以改善定位并提高转化率。
  • 查看产品数据提要:检查您提供的产品数据提要中是否存在错误信息,这些信息可能会误导 Google 算法向不感兴趣的购物者展示您的产品。

3. 高印象低点击的广告系列

当您的购物广告获得良好印象但点击率较低时,您需要查看以下两点:

  • 定价:如果您的价格远高于竞争对手的价格,潜在买家可能不会费心点击购买,因为他们可以以较低的价格购买。
  • 图片:质量差的图片不会吸引点击。请注意您的竞争对手如何为他们的产品拍照。制作相似或更高质量的照片以吸引潜在客户。

4. 没有展示的购物广告系列

没有印象的广告可能令人难以置信。如果您的有效广告没有获得任何展示,您需要不断提高出价,直到看到结果。通常,当出价相对较低时,广告的展示次数就会减少。

5.优化登陆页面

一个优化良好的目标网页在转换过程中发挥了很大作用。格式化您的着陆页以供阅读,使用高质量但尺寸较小的图像,撰写出色的副本,并添加清晰的号召性用语 (CTA) 按钮。

此外,在您的购物广告中包含所有相关信息,以便潜在买家可以轻松购买。

6.使用否定关键字

添加您不想触发广告的否定关键字,让您的广告更有针对性。这些列入黑名单的关键字会指导您的购物广告展示过程,并且只会为您的页面产生高价值和相关的流量。

7. 避免虚假陈述

向潜在客户提供清晰准确的详细信息。这将增加您的相关流量和潜在客户保留率。Google 会惩罚在其品牌和产品中使用虚假陈述的企业。

8. 专注于你的前 10% 产品

如果您优化 10% 的最佳产品,它可能会产生 75% 的收入。这一小部分包括您最畅销的产品,因此请关注它们并让它们为人所知。如果您正确地推销它们,您将获得比您尝试推广您范围内的每一个产品时更高的投资回报率 (ROI)。

9.创建引人注目的产品标题

产品标题在广告转化中发挥着重要作用。撰写引人注目的广告标题。您还可以在产品标题和描述中包含相关关键字。

10. 阅读 Google 的购物广告政策

Google 制定了购物广告政策,您必须遵守这些政策才能顺利投放广告。使用违禁内容、虚假陈述业务和滥用 Google Ads 网络可能会导致广告被禁。

11. 使用促销

使用促销活动可以提升您的购物广告并提高转化率。潜在买家更有可能对突出特价、免费送货、10% 折扣等的产品广告感兴趣。这将很快让您从竞争对手中脱颖而出。

12. 选择合适的出价

自动(有针对性)出价可提供巨大的转化价值并满足您设定的回报,而手动(基于规则)出价可让您设置目标投资回报率、展示次数和转化率。

人工出价是一种更流行、更透明的方法,允许广告商分析和优化他们的广告系列。根据您的营销目标和预算选择正确的出价。

13. 激光聚焦你的目标

您可以使用“类似受众”指标来定位搜索行为与您的购物广告现有客户数据相似的新用户。它还适用于再营销活动,以针对已经与您的产品进行过互动的人。

地理定位允许您定位特定区域。不要针对整个世界甚至一个国家。您还可以为不希望展示购物广告的区域添加否定关键字。

提示

包起来

作为电子商务品牌,如果您使用 Google 购物广告,您的营销工作将获得最大的投资回报 (ROI)。这是向感兴趣且准备购买的受众展示您的产品的一种超级有效的方法。

但是,只有经过优化的购物活动才能实现广告目标。花时间创建您的 Google Ads 和 Merchant Center 帐户,设置您的购物广告,并配置您的广告偏好。

当您针对转化优化广告系列时,您可以期待通过付费广告推动可持续的业务增长。

始终通过 PPC 报告监控您的活动绩效并实现高投资回报率。

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