谷歌广告中的相似受众:如何通过相似受众提升潜在客户 | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

谷歌广告中的相似受众:如何通过相似受众提升潜在客户

将您的广告信息与正确的受众联系起来对于您的广告系列的成功至关重要。

您知道您的客户是谁,但最终,您希望扩大影响范围并寻找客户来吸引。

相似受众 Google Ads

Google Ads 中的相似受众是 Facebook Advertising 首次引入的概念。它使您可以定位与理想客户资料相似的受众。

例如,Facebook 广告会查看关注您企业资料的人,以了解您的目标受众。然后,它将创建具有相似个人资料、兴趣和其他属性的人的相似受众。

如果您正在寻找一种类似于 Facebook 的相似受众但适用于 Google Ads 的工具,您需要查看“类似受众”工具。

在本次讨论中,我们将探讨 Google Ads 中的相似受众以及如何找到新客户和受众目标。

相似受众 Google Ads

什么是“相似受众”?

谷歌存储了大量关于其用户的数据。您实际上可以在您的 Google 帐户中查看您的广告配置文件。个人资料包括网站、兴趣、人口统计数据和 Google 收集的关于您作为搜索用户的其他详细信息。

从本质上讲,这就是 Google 将您视为广告目标的方式。它控制向您展示的广告内容类型。

类似的受众会查看其用户的所有这些独特数据,以帮助您找到新客户。它们将您客户的兴趣和人口统计信息与您的广告系列尚未定位的新用户相匹配。

类似受众的工作方式与 Facebook 的相似受众功能相同。如果您在 Facebook 上使用过相似定位选项,那么使用 Google 的相似受众功能将会非常熟悉。这些工具允许您定位兴趣与您的常规目标一致的人群。

通过将相似受众与 Google Ads 展示广告和搜索广告系列联系起来,您可以提高展示次数、点击次数、转化次数等。这是一种寻找更有可能与您的广告信息互动的合格新用户的简单方法。

例如,假设您有一个再营销列表。这些人已经访问过您的品牌并与之互动。他们甚至可能已经转变了!

如果您使用再营销列表作为开发类似受众群体的种子,您可以与符合相同个人资料的其他 Google 用户建立联系。

当您有明确定义的目标受众时,此工具效果最佳。您的目标客户资料越充实,Google Ads 就越容易创建您的相似受众。

也就是说,如果您拥有尚未定义的相对广泛的受众,那么类似的受众仍然是一个有用的工具。您可以使用它来更好地了解第三类受众,并查看哪些细分为您的业务提供最大价值。

提示

类似受众如何运作?

要开始使用类似的受众,您需要一个再营销列表。这是过去与您的网站和内容进行过互动的人员的列表。

Google 将使用此列表来确定您的相似受众。

创建再营销列表

如果您还没有再营销列表,请继续阅读以了解如何创建一个。对于熟悉 Google Ads 中的广告再营销的 PPC 经理,您可以跳过此部分。

再营销通过在您网站的特定页面上放置一个特殊的 cookie 来工作。当访问者登陆其中一个站点时,cookie 会在后台下载。

这段代码让您可以跟踪每个人的活动,并在他们在 Internet 上移动时向他们投放广告。

要开始进行再营销,我们建议使用 Google 跟踪代码管理器。这将使启用跟踪访问者所需的 cookie 标签变得更加容易。有全局站点代码和可选的事件代码段代码。

在您的网站上正确设置这些代码后,您将开始为搜索广告 (RLSA) 创建再营销列表。

值得一提的是,您需要在列表中至少包含 1,000 个 Cookie,然后才能使用它来定制您的搜索广告。

设置您的类似受众

现在您已经有了再营销列表,您就可以开始使用类似的受众了。您可以在搜索和展示广告系列中使用此工具。

以下是要采取的步骤:

  1. 登录您的 Google Ads 帐户。
  2. 在左侧,您会看到您的活动广告系列。单击要添加类似受众目标的那个。
  3. 在右侧菜单中,单击受众,然后单击铅笔图标。这将打开编辑受众部分。
  4. 从此菜单中选择一个广告组,或通过添加类似受众点击您要修改的广告组旁边的铅笔图标。
  5. 接下来,选择所有受众框,然后选择再营销和类似受众。
  6. 这将允许您浏览您的再营销列表。选择一个你想避免的。
  7. 单击保存。

选择正确的再营销列表后,Google 会将其用作开发类似受众的来源种子。

系统将分析您的再营销列表中用户的兴趣和搜索活动。然后,它将使用这些行为和模式来寻找具有相似个人资料的新用户。

Google 确定了几个影响相似受众与您的再营销列表匹配程度的因素:

  • 再营销列表中的访问者数量
  • 这些人最近多久被添加到再营销列表中
  • 所有访问者搜索行为的相似度
  • 对原始列表的任何调整

关于类似受众的重要事项

Google Ads 中的相似受众功能是一个有用的工具。要真正了解其内部运作以及它如何使您的广告系列受益,这里有一些要知道的关键点。

  • 每次转化成本值:再营销受众的每次转化成本 (CPA) 几乎总是较低。这些受众已经熟悉您的业务及其产品。不要期望您的类似受众具有同样低的 CPA 值。这些是新用户,而不是返回再营销目标。
  • 地理位置和语言定位:请注意,您的类似受众位于合适的位置,并且使用与您的广告相同的语言。如果您的企业仅在特定区域运营,您不希望类似的受众群体针对此范围之外的潜在客户触发您的广告。
  • 修改出价:调整出价可以帮助您吸引被相似受众功能定位的新客户。出价越高,您就越有可能脱颖而出并从相似的受众中吸引业务。另一方面,较低的出价可以节省您的预算并帮助您充分利用广告支出。您需要在投标中找到合适的平衡点,才能以合适的价格产生结果。
  • 利用响应式搜索广告:响应式搜索广告和类似的受众群体是很好的搭配。这些广告使用多个标题和描述来为每个独特的受众设计最佳的广告体验。由于 Google Ads 中的相似受众会为您的广告带来许多新客户,因此自适应搜索广告将有助于将这些新面孔与最相关的广告信息配对。
  • 仔细跟踪绩效:虽然 Google Ads 中相似受众背后的人工智能非常智能,但也可能会发生错误。每当您将类似受众添加到广告系列或广告组时,您都应该监控您的效果如果效果下降,您应该考虑暂停类似受众。
  • 再营销活动:您可以将类似的受众添加到现有的再营销活动中。这种方法的问题在于,它使控制预算、消息传递和测量变得具有挑战性。最好的策略是开始一个新的活动,对你的类似受众来说是独一无二的。这将使您能够最大程度地控制和深入了解此功能如何使您的业务受益。

在 Google Ads 中定位受众的其他方法是什么?

定位是营销过程的关键部分。您需要将您的广告与合适的人对齐以取得结果。

出于这个原因,相似的受众并不是在 Google Ads 中用于更好地定位受众的唯一工具。

本节将介绍其他可用的受众群体定位选项。

亲和力观众

谷歌将亲和观众称为“类似电视的观众”。他们专注于通过感兴趣的主题来定位客户。

Google 会收集有关客户在 YouTube 和整个 Google 展示广告网络中与之互动的内容、频道、页面等的数据。此信息用于按客户的兴趣组织客户。

例如,如果用户经常访问与山地自行车相关的网站并观看同一主题的 YouTube 内容,Google 会识别出此人对山地自行车有兴趣。

换句话说,亲和力受众是对某个主题或主题表现出兴趣的一群人。

亲和力受众可以帮助您了解客户的兴趣和生活方式。通过建立他们的身份,您可以学习使用相关广告信息来接近他们的最佳策略。

您可以选择使用谷歌现成的亲和力受众之一,例如:

  • 汽车爱好者
  • 健康与健身爱好者
  • 自己动手
  • 美食家
  • 体育迷
  • 还有很多

如果这些预设受众不适合您的业务,您可以创建自定义亲和力受众。

在这种方法中,您向 Google 提供一个关键字列表,以帮助系统了解您的网站和客户的兴趣。它使用这些关键字来匹配其他用户的相似兴趣。

营销中的受众

有市场的受众是一些最有价值的目标。这些是积极寻求购买产品或服务的潜在客户。

由于这些受众非常接近购买,因此有市场客户的转化率非常高。

当某人参与渠道末端活动(例如直接搜索产品或参与相关广告内容)时,Google 会将其视为有兴趣的人。谷歌还查看过去的转化行为,以寻找表明个人即将购买的模式。

与兴趣相似的受众不同,有购买意向的受众并不总是对像您这样的产品或服务有长期的兴趣。他们可能只是暂时感兴趣。例如,客户不必是汽车爱好者就可以在市场上购买新车。

市场内受众背后的算法足够复杂,可以实时检测购买模式。系统会根据目标的最新活动快速添加和删除目标。如果购物者与竞争对手一起购买,Google 会识别出他们不再有市场。

您可以将有购买意向的受众群体与再营销列表和兴趣相似的受众群体结合使用。结合这些不同的定位选项,您可以细分受众以获得最佳结果。

在定位有购买意向的受众时,最好使用直接展示您的相关产品的营销信息。生成的目标网页应该让观众轻松完成购买。

在这里使用您的所有销售工具,将这些准备购买的受众与他们想要的产品或服务联系起来!

关键字:经典广告定位方法

亲和力、再营销和有兴趣的受众定位都是强大的技术,可以利用自动化来定位更多相关的受众。

但是,这些不能替代您最关键的定位方法:关键字。

关键字是按点击付费营销的基础。

如果您可以捕捉到客户在研究或购买您的产品/服务时积极使用的关键字,您就可以轻松吸引他们的注意力和业务。

选择正确的关键字说起来容易做起来难。您必须了解受众正在搜索什么以及您的竞争对手所针对的关键字。

然后,您必须考虑成本。一些关键字的点击成本非常高。虽然这些条款可能与您的业务非常相关,但从每次点击成本的角度来看,它们可能无法承受。

因此,您需要考虑您的受众、竞争预算,以找到最佳的整体 PPC 关键字。

相似受众 Google Ads

您如何为您的广告系列找到合适的关键字?

鉴于关键字定位的重要性,值得讨论研究和规划搜索词目标的过程。

第 1 部分:头脑风暴

你的第一步是基本的头脑风暴。批判性地思考你的业务、产品、客户、位置等,然后列出所有与这些元素相关的有价值的词。

这些关键字将构成您的定位策略的基础。随着时间的推移,您将根据每个术语的执行情况来完善这些头脑风暴的目标。

如果您很难集思广益关键字目标,则可以将每个关键字分成几个部分,然后深入每个部分以查找更多术语。

第 2 部分:合并品牌关键词

在提出关键字时,不要忘记品牌选项。品牌关键词包括适合您的品牌名称和产品型号的搜索词。

例如,“耐克跑鞋”是一个品牌关键字,其中包含“耐克”作为品牌。

品牌关键字很有价值,因为搜索这些项目或服务的人对您的业务产品特别感兴趣。这意味着您通常会看到这些关键字的转化率更高。

第 3 部分:考虑竞争对手的品牌关键词

竞争对手关键字是您的关键字策略中一个有趣的部分。

一些营销人员选择将竞争对手的关键字添加到他们的负面列表中。这样可以确保您的广告不会向搜索您不提供的品牌产品的用户展示。

想法是点击这些关键字的转化率很低。这些人正在搜索特定品牌,如果您的网站上没有该品牌,他们将返回搜索结果页面。

但是,对于一些营销人员喜欢的竞争对手关键字,存在另一种思维方式。

他们的想法是,对竞争对手的关键字进行竞价可以让您向他们的客户投放广告。因此,您有机会直接从搜索页面“窃取”他们的客户。

类似的策略是将竞争对手的 URL 添加到自定义受众列表中。这会将您的广告投放给竞争对手的客户。

第 4 部分:改变关键字的意图

意图是关键字定位的关键部分。它决定了搜索背后的行动。换句话说,这个人为什么要搜索这些关键词?

意图将决定每个搜索用户在营销漏斗中的位置以及他们想要什么类型的优惠或内容。

例如,搜索“跑鞋类型”的人仍处于研究阶段。他们还没有准备好购买。当该搜索变为“购买便宜的跑鞋”时,您就知道它们是跑鞋的市场并且即将转换。

您希望根据意图改变关键字,因为这将确保您在购买过程的所有阶段都针对用户。

如果您不确定关键字是高意图还是低意图,这里有一些提示。

  • 具有高意图的关键字将包括一个动作词(“购买”、“订购”、“查找”等),而低意图的关键字通常是基于问题或寻找额外信息的。
  • 高意图关键字比意图较少的一般关键字更具体。例如,“皮革部分”比仅仅搜索“沙发”的人更有目的。
  • 高意向关键字将包括额外的优惠或好处,例如免费送货、免息信贷、折扣等。
  • 低意图关键字可能包括多个产品,例如“iPhone vs. android”,但高意图搜索将有一个特定产品。

提示

第 5 部分:查看关键字效果并进行相应调整

制定成功的关键字策略是一个持续的过程。一旦您的广告系列开始进行,您就想跟踪每个目标的效果。

一些看似确定的关键字可能无法按预期执行。此外,关键字效果会随着时间而变化。你可以在一个月内拥有一位出色的表演者,但随后观众对该主题失去兴趣,并且价值下降。

由于这些频繁的起起落落,您需要始终如一地分析您的目标并确定您的最佳和最差表现。

此方法将帮助您优化广告支出。您可以在提供最佳价值的关键字上进行更多投资,同时减少对无法产生结果的搜索词的投资。

使用 PPCexpo 关键字规划器自动进行关键字研究

分析和调整关键字的持续压力很难管理。许多营销人员选择使用关键字规划工具。

这减少了维护成功的关键字目标和发现新目标所需的手动工作量。

最好的关键字研究工具之一是 PPCexpo Keyword Planner。

相似受众 Google Ads

使用 PPCexpo 关键字规划器工具可以立即为营销人员带来多项好处。

选择正确的关键字

PPCexpo 关键字规划师可帮助您为广告系列建立强大的 PPC 关键字列表。

您将发现新的有价值的关键字,以将客户从搜索结果页面吸引到您的网站。从这个关键字机会的初始列表中,您将扩展到更长、更相关的搜索字词。

PPCexpo Keyword Planner 发现所有类型的关键词——长尾关键词、短和通用词、品牌关键词、竞争对手关键词、具有高转化意图的关键词、具有研究意图的关键词等。

此关键字规划器将为您进行的每次 Google 搜索返回数百个相关关键字。您搜索和探索关键字的次数越多,脉络就越深。

搜索量大、竞争低的长尾关键词很快就能找到。这些是对您的业务最有价值的搜索词。

数据知情的关键字规划

PPCexpo 关键字规划师不是简单地推测或头脑风暴最佳关键字,而是为您提供数据和指标来支持您的决策。

每个关键字选项都与搜索量数字、每次点击成本值和相似性指数(关键字与您的初始搜索的相关程度)配对。

相似受众 Google Ads

有了这些数据,您就可以找到那些相关且有大量搜索但仍然负担得起的金星关键字。

它还可以让您更有效地选择关键字目标。您已经拥有手头的数据来确定哪些机会是最好的。您不必在以后猜测和进行调整。

关键字以您的方式定位

PPCexpo 关键字规划师让您可以选择根据这些数据类别(搜索量、每次点击费用、相似度百分比)过滤相关关键字。

滑块控制您要查找的数据范围。例如,您可以将 CPC 滑块设置为仅显示特定成本范围内的关键字。

或者,您可以使用相似性控制来删除与您的初始搜索不够相关的任何关键字。

这是 PPCexpo 关键字规划师让您成为更高效营销人员的另一种方式。通过过滤掉不符合您所需配置文件的关键字,您只剩下高质量的搜索词目标。

可视化您的关键字数据

还有其他关键字研究工具可以提供与 PPCexpo 关键字规划师类似的数据类型。

PPCexpo Keyword Planner 与其他工具的不同之处在于可视化关键字数据的选项。

相似受众 Google Ads

此图表根据每次点击费用和搜索量绘制关键字。

梦想是找到高容量但低成本的搜索词。这些关键词出现在左上象限,PPCexpo Keyword Planner 以绿色突出显示。

可视化关键字数据可帮助您立即查看哪些搜索词最有价值。同样,它是关于使您的关键字研究过程更有效。

手动比较关键字需要花费大量时间,尤其是如果您想同时比较多个关键字。通过此可视化,您可以一次比较所有关键字机会。

包起来

用您的广告定位正确的客户将提高您的 PPC 性能并帮助您发展业务。

有这么多可用的定位方法(关键字、Google Ads 中的相似受众等),您有很多选择来吸引客户。诀窍是将这些不同的受众融合成一个有凝聚力的策略。

这将使您能够回答您的受众是谁,他们在哪里,他们使用什么设备,最重要的是,如何与他们联系。

为此,您需要利用可用的最佳工具,例如 PPCexpo Keyword Planner 和 Google 的类似受众功能。

这些工具不仅可以帮助您找到更好的广告目标。它们还可以让您成为更高效的 PPC 营销人员。您将在更短的时间内分析您的关键字并做出更明智的定位决策。

效率是每个营销人员想要的!

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