审核您的 PPC 活动是管理过程中的关键步骤。当您从客户那里接管帐户或在您的工作中担任新角色时，这也是绝对必须的。毕竟，在开始做出积极改变之前，您需要了解事情的进展情况。让我们了解一下曾经表现良好的免费 Google Ads 审核，您将在您的广告系列中看到非常积极的结果。
PPC 审核就像医生对您的广告系列进行检查。养成定期检查 PPC 工作健康状况的习惯是很好的。
当您允许不健康的关键字、广告组或广告系列在您的帐户中持续存在时，后果可能是不幸的。其一，您将宝贵的广告支出浪费在无效的策略上。其次，您广告系列中表现不佳的部分可能会损害您的 Google 质量得分，甚至会损害您 PPC 策略中最成功的部分。
从本质上讲，您的 Google 广告审核是对事情运作方式的更详细的了解。您想发现您在日常管理任务中可能错过的问题和机会。
本文将深入探讨如何执行 Google 广告审核。通过查看流程的每个步骤，营销人员将把知识应用到他们自己的 PPC 活动中，并确保没有忽略任何小细节。
了解 Google Ads 审核的目标
概括地说，PPC 帐户审核的目标是检查您的广告系列、广告组和特定关键字的状态，以找到关注的领域或错失的机会。
然而，更具体地说，谷歌广告审计的目标可以分为五个关键目标：
- 识别并减少浪费的支出
- 寻找新机会
- 修改管理流程
- 发现可操作的见解
- 找到验证你的假设的证据
I. 识别并减少浪费的支出
没有人喜欢赔钱。不幸的是，这种情况在PPC 营销中经常发生。有许多不断变化的因素甚至会对您最成功的策略产生负面影响。上个月是您皇冠上的明珠的关键字今天可能会损害您的广告预算。
当营销人员陷入追逐闪亮对象（那些好得令人难以置信的关键字机会）的陷阱时，也会发生浪费的支出。这些最终在现实中的价值不如它们最初出现在纸面上的价值。
减少浪费的支出不仅仅是为了省钱。目标是释放宝贵的广告预算，这些预算可以分配到其他地方以产生更健康的回报。
在尝试查找浪费的支出时，有几个关键领域值得关注：
- 确定失去潜在转化的瓶颈，例如优化不佳的着陆页、糟糕的呼叫跟踪等。
- 在您的 PPC 帐户中找到表现最差的产品，并决定他们是否值得改进或只是暂停。
- 考虑一下您的总体 PPC 目标，并确保花在 PPC 上的每一美元都有助于进一步取得进展。
二。寻找新机会
在 PPC 中取得成功意味着不断努力改进您的 PPC 活动并寻找新的机会。PPC 是一个动态的营销环境，这意味着您始终需要进行监控和调整。
停滞不前的活动不会因意外而成功。如果幸运的话，他们会设法保持绩效基准。您不想满足于基线；您希望您的 PPC 策略每个月都能增长并产生更大的回报。
因此，您需要努力寻找有可能增加您的 PPC 帐户并提供更高回报的机会。
在审核 PPC 帐户时，您应该花一些时间调查新的收入机会。是否有相关的关键词获得了你可以利用的吸引力？为您的工作提供额外价值或见解的新广告格式类型或功能怎么样？
机会总是存在的。您的 PPC 审核是将注意力集中在发现改进在线广告策略和增加营销回报的新方法上的好时机。
三、修改管理流程
当您对 PPC 活动进行更改并消除浪费的支出，同时确定新的广告收入来源时，您可能会发现您的常规 PPC 管理流程不再相关。
或者，您可能会找到更有效地管理 PPC 工作的新方法。在过去的几年中，自动化和机器学习一直是行业中具有影响力的力量。人工智能工具帮助 PPC 营销人员优化他们的时间和预算，以取得更令人兴奋的结果。
您是否正在利用数字营销领域的这些激动人心的变化？
从本质上讲，您的 PPC 审核应该着眼于在您的活动中实施的积极变化，以及您作为 PPC 经理可以改进的方式。您的日常 PPC 程序是否达到了您想要的结果？或者，是时候改变现状并尝试一种新方法了吗？
四、发现可行的见解
您的 PPC 帐户包含丰富的指标和重要数据。数据量每时每刻都在增长。您可能会定期监控您的指标以防止出现重大问题，但您多久分析一次数据流并寻找值得注意的变化或长期增长的趋势？
当您通过 PPC 审核模板执行审核并检查您的 Google Ads 帐户时，这是挖掘这些数据并寻找影响您的广告系列的那些有影响力的变化的最佳时机。
这些切实可行的见解对于您作为 PPC 营销人员的成长以及 Google Ads 策略未来的成功至关重要。例如，查看关键字数据可以帮助您掌握哪些主题、功能和优惠最能引起目标客户的共鸣。
这些见解可用于指导您的整个营销策略，甚至超出 PPC 的范围！
五、找到验证你的假设的证据
在探索数据时，您有时会注意到可能存在的相关性。您会看到一个增长趋势，您认为这可能会带来获胜机会，但您还不确定。数据需要时间成熟。
记下这些假设和潜在的数据关系，并在您进行 Google Ads 审核时跟进这些感兴趣的领域。现在数据已经成熟，是否有足够的证据来验证假设？
在处理任何类型的数据时，不要仓促下结论，这一点很重要。根据不准确的数据做出决策可能会非常不稳定。如果您认为您已经找到了一个重要的数据趋势，那么在您下次审核您的 PPC 帐户时它仍然会存在。
如果仍然没有数据支持您的假设，则相关性可能不如您最初想象的那么强。
进行 Google Ads 审核的 5 个步骤
考虑到 Google Ads 审核的目标后，您现在需要考虑如何执行此检查。您的 Google Ads 帐户有许多不同的层次，每一层都在成功的 PPC 营销中发挥作用。
出于这个原因，您的 Google Ads 审核清单需要涵盖您 Google Ads 帐户的最小细节。你不想忽视任何事情！
这 5 个步骤旨在确保您推翻每块石头、检查每个小细节并发现改进和修复您的 Google Ads 帐户的每一个方法。
以下是在 2022 年进行免费 Google Ads 审计所需步骤的简要说明：
- 帐户级别的审计
- 审核广告系列的结构和相关性
- 审核您的目标和转化
- 审核您的出价和定位
- 审核您的绩效策略
本文的后续部分将详细介绍 Google Ads 审核过程中的每个步骤和各个任务。
第 1 步：在帐户级别进行审计
付费搜索审核之旅的第一站位于最顶层：帐户级别。大多数 PPC 营销人员在此级别上不会遇到任何问题。但是，这些问题将影响您的整个PPC 策略。
即使您完全确定您的帐户设置没有任何问题，也要仔细检查甚至第三次。您不希望一个小小的疏忽成为阻碍 PPC 营销成功的重大问题的根源。
以下是您要在此阶段完成的任务的快速清单：
- 您是否关联了您的 Google Analytics 帐户？
- 您的帐户组织是否合乎逻辑？
- 您的帐户跟踪设置是否正确？
- 您管理一个帐户还是多个帐户？
- 你检查过 Lin-Rodnitzky 比率 (L/R) 了吗？
关联您的 Google Ads 和 Google Analytics 帐户
在数字时代，营销人员需要利用每一种工具和技术来发挥自己的优势。Google 允许用户将他们的 Google Ads 帐户与其他 Google 服务（Google Analytics、Google Business、Google Ads 编辑器等）相关联，从而使这一切变得非常简单。
合并这些帐户可以创建一个完整的视图，了解您的业务和 PPC 广告在您更广泛的营销策略中的作用。
也让你的生活方便很多！
例如，您可以将转化目标和受众从 Google Analytics 直接导入 Google Ads。您还可以通过 Google Analytics 分析您的广告系列效果，并将其与您的其他营销渠道进行比较。
但是，许多营销人员未能将这些帐户连接在一起，从而错过了这种巨大的便利。在审核您的 Google Ads 帐户时，请检查您是否关联了其他 Google 服务。
Lin-Rodnitzky 比率 (L/R)
Liz-Rodnitzky Ratio 是分析 PPC 帐户的一种快速有效的方法。它要求您已正确实施转化跟踪，并在您的 PPC 帐户中提供足够数量的转化和点击率数据。从本质上讲，该比率是将转化总成本与至少转化一次的点击带来的流量成本进行比较。
理想情况下，您的 L/R 比率应介于 1.5 和 2.0 之间。如果低于这个范围，则表明您的 PPC 努力过于保守。您可能会错失转化机会，因为您不够积极。添加一些新关键字，查看 Google 的“推荐标签”，并在您的搜索网络广告系列中投入更多精力。
如果你的 L/R 比率高于理想范围，那么你就太激进了。您对广告系列的管理不善，浪费了宝贵的广告支出。要解决此问题，您需要编辑否定关键字列表，降低未提供回报的关键字的出价并暂停效果严重不佳的关键字。
组织您的 Google Ads 帐户
您的 Google Ads 帐户应该井井有条。这意味着您的广告系列具有逻辑结构，可以渗透到广告组、关键字等中。一个简单的事实是，如果您的账户杂乱无章，那么您接下来的其他策略将同样混乱。
帐户组织还涉及有关您的管理流程的详细信息。谁负责监控和更改 PPC 帐户？这些更改多久进行一次？更改记录在何处以及如何记录？您是在做笔记还是在编写报告？如果是这样，如何以及在哪里？
这些都是您应该能够立即回答并在您的 Google Ads 帐户中展示的所有问题。如果您没有这种级别的组织，您应该制定一个计划来清楚地解释这些细节。
转化跟踪
转换跟踪是成功的 PPC 营销的重要组成部分。如果您不知道 PPC 努力何时会带来转化和收入，那么就无法衡量您的广告系列是否成功。
不幸的是，设置广告转化跟踪可能很困难。对于每个尚未设置转化跟踪的 PPC 营销商，都有另一个营销商错误地实施了它。后者可能要糟糕得多。
这在纸面上看起来很简单，只需在您的网站中输入一段代码即可，对吧？通常，脚本的格式不正确。另外，如果您的目标或网站发生变化，那么您需要修改您的转化跟踪。
由于转换跟踪可能会产生很多错误和问题，因此每次执行付费搜索审核时都必须解决这个问题。即使您确定它已正确设置并符合您的转化目标，也请花点时间确保它仍按预期运行。
管理多个帐户
如果您管理一个帐户并宣传特定的产品和服务，您可以参考前面关于组织帐户的部分，以及下一部分，其中将介绍广告组和广告系列结构的主题。
但是，如果您管理多个帐户，则应在 Google Ads 中创建一个 MCC 帐户。MCC 代表“我的客户中心”。它是专为同时处理多个客户的活动经理设计的特殊广告帐户。
这使您可以从一个仪表板查看所有不同的客户帐户和活动，从而节省大量时间和烦恼。您可以采用对您合作的所有广告系列和客户都有意义的方式构建您的 MCC 帐户。
第 2 步：审核活动的结构和相关性
在下一步中，您将更深入地研究您的活动，以了解 PPC 活动的相关性和结构。您将从广告系列级别开始，然后深入挖掘关键字、广告文案、广告附加信息甚至您的着陆页。
相关性是成功的 PPC 活动的关键因素，您需要确保它存在于广告策略的各个方面。结构为您的 PPC 帐户的每个区域提供组织和重点，从而优化您对时间和其他资源的使用。
以下是此步骤的任务清单：
- 您是否检查了整体广告系列结构？
- 你的广告组呢？
- 您选择的关键字是否相关且有价值？
- 您的广告文案是否与目标关键字相关？
- 您的着陆页是否也与您的广告相关？
- 您是否充分利用了广告附加信息？
- 您的广告投放时间是如何安排的？
- 你的广告轮换怎么样？
活动结构
在广告系列层面，您需要在 Google Ads 审核中触及几个要素。在进行活动审核时，您不能忽略以下几点。
活动名称：许多营销人员错误地将活动命名为“活动 1”、“活动 2”等。这些类型的名称不会提供有关该活动的主题或重点的任何信息。如果这听起来像您的 Google Ads 帐户，您可能需要修改您的命名结构。
活动重点：每个活动都应该有一个清晰明确的重点或目标。当您专注于此时，您可以为潜在客户创造更相关、更有效的广告体验。此外，您的广告组将更有条理。
语言：这听起来很明显，但请花点时间确保您只使用广告所用的语言做广告。
网络类型： Google Ads 有许多不同的广告网络，例如 Google 搜索网络、展示广告网络、购物网络等。您应该批判性地思考如何以及是否利用每个网络。例如，如果您只发布搜索广告，那么在 Google 展示广告网络上启动广告系列是否有价值？
品牌与非品牌：品牌活动的表现不同，需要独特的竞价策略，但它可以产生有影响力的回报。您应该至少有一个专门针对品牌搜索词的广告系列。
广告系列预算：您的总体广告预算如何分配到您的广告系列中？如果您的广告系列表现出色，但没有收到足够的预算，那么您需要进行一些更改。您必须了解如何规划 PPC 预算支出。
广告系列设置：您是否仍在依赖 Google Ads 的默认广告系列设置？如果是这样，那么更改这些标准将帮助您优化广告系列。
关键词
关键字在 PPC 营销中的重要性怎么强调都不为过。你一定要花足够的时间在你的谷歌搜索广告审核和调整你的关键词策略上。您的匹配类型是否足够具体？您是否针对受众实际搜索的关键字？
关键字意图：当用户在 Google 上完成搜索时，他们在该搜索背后有一个特定的意图。您必须了解用户意图在成功的 Google Ads 广告系列中的重要性。通常，他们只是想要信息。然而，其他时候，他们希望采取行动并找到解决问题的方法，这可能会以您的产品或服务的形式出现。以高意图定位关键字可能成本高昂，但回报丰厚，应该融入您的策略中。
品牌关键词：提及您的品牌或您提供的品牌的关键词可能非常有价值。您必须检查是否对品牌关键字出价。它们的竞争和成本通常较低，但可以提供可观的点击率。您应该至少有一个广告系列专门针对与您的其他活动分开的品牌关键字。
竞争关键字：您还可以为竞争对手的品牌使用品牌关键字。此策略将帮助您分流一些搜索竞争对手的流量，并将其带到您自己的产品和服务中。
否定关键字列表：您的否定关键字列表允许您删除与您的目标不相关的关键字。它们可能与您的业务类型相关，但与您公司提供的特定产品和服务无关。有效使用否定关键字列表将确保您不会将钱花在不良点击和不相关的流量上。
低质量关键字：查看每个关键字在您的广告系列中的表现，并找出表现极差的关键字。这些都会导致您的质量得分受到影响。因此，您最好的选择可能是暂停不符合要求的关键字。
关键字出价：在查看关键字时，请务必考虑您是按单个关键字还是按广告组出价。前者是一种更好的策略，可以优化每次点击的成本。
新关键字：审核现有关键字时，还要查看搜索词报告以寻找新关键字机会。如前所述，成功的 PPC 营销建立在您不断寻找新机会的能力之上。您可以使用关键字规划器来识别新关键字。
广告组
在每个广告系列中，您可能有多个广告组。这是许多 PPC 营销人员苦苦挣扎的地方。您可能决定要花一些额外的时间来重组您的广告组。
调整大小：广告组大小是首要考虑的问题。群体越大，就越难确保每个关键词彼此相关以及广告信息相关。然而，许多 PPC 营销人员在一个广告组中有 10-20 个关键词。如果这听起来像你，那么考虑削减你的广告组中一些表现最差的。这些是与其余关键字最不相关的关键字。
单一关键字广告组 (SKAG)：关于广告组大小的主题，您应该考虑将单一关键字广告组添加到您的广告系列中。使用广告组中的一个关键字，您可以针对搜索词创建一条广告消息，从而保证相关性。在 PPC 审核期间，您可以确定最关键的关键字机会并为这些高优先级术语创建 SKAG。
单一产品广告组 (SPAG)：您应该使用的另一种广告组样式是单一产品广告组。这允许 PPC 营销人员创建专门针对特定产品选择的消息。这些可以成为提升品牌知名度和捕获品牌流量的有用工具。
单一主题广告组 (STAG)：最终的广告组类型以特定主题或话题为中心。这使得编写与组中每个关键字相关的广告文字变得更加容易。STAG 使出价变得轻而易举，因为每个关键字都密切相关，您可以在广告组级别出价，而不是在单个关键字上出价。
匹配类型：您是否在广告组中有效地使用了广泛匹配和完全匹配类型？这两个选项都具有独特的优势，应该在您的广告系列中一起使用。您甚至可以创建具有不同匹配类型的重复组。当您有额外的广告预算时，您可以专注于精确匹配。或者，创建更广泛的匹配类型以带来大量网络流量。
出价：您应该始终检查您的出价策略。在广告组级别设置出价可以节省时间，但它们很容易被关键字级别的出价所覆盖。例如，如果您的广告组出价设置为 0.50 美元，但您为广告组中的某个关键字设置了 1.00 美元的出价，Google 将使用后者。在您进行广告组审核时，这种区别很重要。您可能不希望您的广告组出价被覆盖！
Beta 和 Alpha 广告组： Alpha 广告组主要使用完全匹配关键字。它们旨在捕获高价值流量。众所周知，alpha 广告组中的关键字会产生可能会转化的流量。另一方面，Beta 广告组使用经过修饰的广泛匹配关键字，可帮助您更好地了解人们的搜索方式。两者都应该有策略地使用，以提高您的 PPC 效果。
广告文案
最终，推动转化和流量的是广告文案的有效性。您所有的定位和出价都可以完美无缺，但如果您的广告文案不足以吸引点击，那么您其余的努力将付诸东流。这是您的 Google Ads 审核中另一个必打的部分，应该成为您的审核清单的一部分。
清晰：要使广告文案具有吸引力，它需要清晰简洁。您想要详细说明并向潜在客户展示很多价值，但前提是要清楚地展示这一点。通常，简单的广告结构效果最好，因为它们能让读者消化信息并迅速采取行动。
价值：价值是使您的广告信息脱颖而出的原因。您创建的每条广告信息都需要展示一个独特的解决方案，让人们在竞争中从未见过。所以，强调是什么让你与众不同，以及为什么客户绝对不能错过这个机会。
检查您的广告信息是否以价格、促销和独家优惠的形式显示价值。此外，在您的广告文案中使用强有力的词语来吸引读者并展示为什么您是解决他们需求的最佳选择。
号召性用语： CTA 是广告文案的重要组成部分。这是最终将促使用户点击的原因。即使是广告文案的微小变化也能带来不同。因此，请确保您正在测试多个变体。
在您的 Google Ads 审核期间，花一些时间分析这些变体的效果，并使用您的 PPC 数据来选择表现最好的变体。另外，尝试使用基于问题的 CTA 进行试验。
关键字：您的广告文案必须包含至少一个关键字。您还想在广告文案中查看定位长尾关键字。这些独特的短语将提高您广告的相关性，带来更好的广告体验和更高的质量得分。
广告附加信息：启用广告附加信息将显着改善您的广告文案。这些扩展不仅会增加广告的实际尺寸，而且还会为客户提供致电、在地图中查看您的业务、访问您网站中的特定页面等选项。您必须利用广告附加信息的好处。
您应该在您的广告系列中启用至少 4 个附加信息并测试这些功能的有效性。如果性能低下，您的 PPC 审核是调查为什么某些附加链接没有收到流量或呼叫跟踪功能为何不正确的好时机。
移动设备：随着越来越多的用户在移动设备上与 PPC 广告互动，您必须制作一些特定于移动用户的广告信息。这意味着通过电话号码或消息功能增强广告文案。如果您还没有开始为移动世界优化广告文案，那么您绝对必须现在就开始。
着陆页
PPC 难题的最后一步是您的目标网页。您必须知道如何制作一个好的着陆页。这是用户在 Google 搜索网络中点击您的广告后的去向。着陆页体验可能会出现很多问题，这些问题可能会阻止点击您广告的人。您仍将支付该 CPC 金额，但不会获得您想要的有价值的转化。
相关性：成功登陆页面体验的金钥匙是相关性。如果着陆页不包含用户在您的广告文案中体验到的相同优惠、产品或消息样式，他们将点击离开。这会严重损害您的质量得分并损害您的整个 Google Ads 帐户。
仔细注意您的广告文案承诺的内容，以及这些内容是否在着陆页上显而易见。特别是，在您的着陆页中明确突出号召性用语，并跟进相关内容。
价值：您有一个非常狭窄的窗口来吸引广告文案中的点击。现在，您有一个完整的网页（或更多）来建立这种兴趣并提供额外的价值。这就是客户评价、产品视觉效果和其他元素大放异彩的地方。
您的着陆页应该让潜在客户大吃一惊！以一种引人入胜的方式清楚地定义您的独特卖点，使他们留在页面上并更接近转换。
无摩擦：设计是成功着陆页的重要因素。如果发生的事情太多，或者页面加载速度不够快，或者要转换的步骤太多，那么您的着陆页体验就会很差。
亲自测试您的着陆页，看看它们是如何设计的。是否有太多事情分散了核心信息的注意力？页面上的元素会影响加载时间吗？这些是您在审核过程中需要解决的问题。
移动：同样，移动是当今营销环境中的一个主要因素。您的着陆页还需要在创建时考虑到移动用户。在测试着陆页性能和设计时，还要检查它在智能手机、平板电脑和其他移动设备上的显示效果。
调度与轮换
PPC 营销人员还必须计划他们的广告出现的时间和频率。对于某些人来说，这是事后的想法，在 Google Ads 审核期间值得更多关注。如果您没有从战略上考虑您的广告计划，那么您需要将此维度添加到您的 PPC 策略中。
时间：分析您的广告最成功的一天和一周的时间；当您的观众活跃时，这很可能。然后，将您的广告预算定位于这些时期。这将确保您的广告在人们最有可能转化的时候展示。
轮换：对于包含多个广告信息的广告组，您需要检查它们是否正确设置为轮换。这将平等地显示每个广告消息，从而为您提供最大数量的数据和结果。
考虑智能出价：如果您正在处理不同消息的广告轮播，请考虑使用智能出价选项。这将依靠 Google 的算法为唯一身份访问者选择最佳广告信息。
第 3 步：审核活动的目标和转化
审核的第三步要短得多，但仍然是流程的重要组成部分。您需要解决您的广告目标。通常，PPC 营销人员有一种错觉，认为他们的目标是一成不变的。因此，他们继续执行已有一年的目标，因为他们从未花时间去解决该目标是否仍然相关。
同样的信念也适用于转化跟踪。有些人认为转化跟踪一旦设置，将继续正常工作。不幸的是，这不是您可以设置并忘记的东西。它需要例行检查，就像搜索网络广告系列的所有其他部分一样。
此步骤的清单非常简单：
- 您的目标是否仍然相关或是否需要调整？
- 转化跟踪设置是否正确并按预期工作？
目标
您可以将 PPC 目标想象成船的舵。他们为您指明了您想要旅行的方向，或者认为您需要前往。但是，一些外部力量会稍微推动你，你需要重新协商你的方向。
这种情况在 PPC 营销中经常发生，尤其是当您正在努力实现多个转化目标时。审查并可能调整您的目标和重点将影响您在审计的后续部分中做出的决定。例如，新的目标需要不同的出价策略。
您的目标有许多不同的层次。您可能有转化目标、活动目标，甚至是组织目标。以下是您在 Google Ads 审核的这个阶段要问自己的问题，这些问题应该包含在您的 Google Ads 审核模板中：
- 贵公司的总体目标是什么？
- 您公司的转化目标是什么？
- 这些转化目标与您在 Google Ads 中的转化目标是否不同？
- 这些目标有任何改变吗？
- 这些目标的目标是否适当设定？
- 是否有任何因素可能会影响您的目标或进度？（竞争的变化、受众角色的转变、Google 搜索网络的变化等）
您希望对您的 Google Ads 帐户和 PPC 策略将实现的目标有一个清晰的认识。有了这个愿景，审核您的 PPC 帐户并做出使您的公司更接近其目标的决策变得更加容易。
活动级转化跟踪
转化跟踪允许 PPC 营销人员查看转化发生的时间、地点和方式。这对于所有 PPC 营销策略都至关重要，尤其是对于那些跨不同渠道（网站、电话、面对面等）完成转化的营销策略。
在追求实现目标和完成转化的过程中，您需要正确实施转化跟踪。从表面上看，这是在您的网站中添加一段代码的简单问题。实际上，将此脚本输入您的网站可能会出错很多。
其一，并非所有公司都以相同的方式看待转化。也许，您的公司对注册而不是购买感兴趣。这需要反映在您将脚本输入网站的方式中。
以下是确保转化跟踪正常运行的步骤清单：
- 您能否确认 Google Ads 可以看到您网站上的转化跟踪代码？
- 使用第三方工具和方法，您能否验证标签是否正确安装在正确的位置并启用了正确的参数？
- 你的目标有没有改变？这些变化会影响您的转化跟踪吗？
- 您是否能够跟踪跨不同媒体的转化？
如果您的转化跟踪正确实施并按您希望的方式工作，您可以在审核中花费此步骤来查看数据。有时，强大的洞察力隐藏在您的转化跟踪数据中。例如，您可以查看客户在点击广告后需要多长时间才能完成转化。有什么方法可以改善这个时间并减少摩擦？
第 4 步：审核广告系列的定位
Google Ads 成为首屈一指的 PPC 广告平台的原因之一是它提供了许多功能和定位选项。您可以使用许多不同的策略和选项来定位客户。这使营销人员可以针对非常特定的受众。
PPC 审核的第 4 步将查看这些目标选项，并检查您是否已尽其所能使用这些参数。
定位可分为三类，它们将指导 Google Ads 审核中此步骤的清单：
- 您是否正在利用位置定位？
- 您使用哪些受众群体定位选项？
- 您是否针对设备定位进行了优化？
位置定位
位置，位置位置！您不想在您不提供服务的地方展示您的搜索网络广告。您的广告信息不仅与这些受众无关，而且点击的人也无能为力。
换句话说，位置定位还可以帮助您将最有可能发生转化的特定区域归零。例如，对于一家当地餐馆，相距五英里或十英里的人，相距不到一英里的人更有可能停下来用餐。
针对您的业务定位最佳位置是明智的策略，您应该相应地调整出价。
受众定位
谷歌拥有关于搜索网络上每个用户的大量数据。这些数据反映了他们的人口统计、生活方式、兴趣、购物行为等。通过使用受众定位选项，您可以将消息展示给对您公司的产品表现出相似兴趣的个人。您可以使用受众群体定位向最相关的用户展示您的广告。
受众群体定位还包括再营销。再营销使用 cookie 数据，让您可以向过去浏览过您网站的人展示广告信息，从而鼓励他们返回。
当您执行搜索网络活动审核时，请查看这些受众定位选项，看看是否符合您的 PPC 目标。
设备定位
移动设备已经流行起来。Google 搜索网络上的许多用户在通过移动设备浏览时会与广告内容互动。您可以创建专门针对这些用户的广告体验。您必须了解分析以改进 Google Ads 设备定位。
对于想要吸引在旅途中搜索商店或餐馆的人的现场流量的本地企业来说，这是一种有效的策略。如果您还没有研究过设备定位选项，也许是时候尝试根据设备类型调整出价了！
第 5 步：审核广告系列的绩效策略
免费 Google Ads 审核的最后一部分实际上是拧紧帐户的具体细节。在此阶段，您可以查看预算、关键指标、质量得分和影响广告效果的其他详细信息。在此步骤中，甚至仔细检查您的广告文案是否存在拼写错误也是一项值得注意的任务。
这是您审核广告系列绩效策略时可依赖的清单：
- 是否有任何低质量得分可能会损害您的 Google Ads 帐户？
- 您的点击率如何？
- 您是否转化了足够多的点击次数？
- 你浪费了多少预算？
- 您是否检查过关键字搜索量？
- 是否有任何问题会对您的广告评级产生负面影响？
- 您是否仔细检查了显示网址、最终网址和着陆页？
- 您的广告是否没有拼写和语法错误？
- 您对广告支出的回报率满意吗？可以改进吗？
- 您是否检查了您的 IP 排除项？
- 您的印象份额如何？
- 还有哪些其他指标与您的目标相关并且需要在您的 Google Ads 审核期间检查？
质量得分
质量得分是 PPC 营销最重要的方面之一。您的分数会影响您的出价、广告评级和其他重要的活动组成部分。如果 Google 为您的广告活动分配的质量得分很低，您将支付更多费用，并且很可能无法获得最佳广告展示位置。
在审核您的 Google Ads 帐户时，寻找 Google 给您的策略打分不佳的领域。这是 Google 搜索网络让您知道您的广告可能不相关或效果不佳，无法获得顶部展示位置的方式。
由于质量得分是成功的 PPC 营销的重要组成部分，以下是一些情况以及您可以采取哪些措施来解决这些问题：
- 您的预期点击率是“平均”或“高于平均”——好消息，您的点击率不错！您无需立即进行任何更改。
- 预期点击率“低于平均水平”——您的广告内容与出价的关键字不相关；您需要调整广告文字并尝试提高相关性。
- 广告相关性是“平均水平”或“高于平均水平”——再次强调，一切准备就绪！您的广告相关性没有问题。
- 广告相关性“低于平均水平”——在这种情况下，Google 表示您的广告或关键字与广告组的其余部分不相关。您需要收紧小组并仔细检查每个关键字是否都与同一主题和正在显示的广告信息相关。
- 着陆页体验是“平均水平”或“高于平均水平”——为自己的 PPC 流量创造一个出色的着陆页体验而感到欣慰。
- 着陆页体验“低于平均水平”——您的着陆页需要改进！它可能与广告信息不够相关，这会导致潜在客户在转化前离开。
点击率和转化率
由于您的点击率会直接影响您的转化率，因此您可以同时查看这两个指标。比较这两个指标还可以让您深入了解哪些内容在您的广告体验中不起作用。了解您的广告系列的良好点击率很重要。
例如，点击率高但转化率低表示着陆页存在问题。潜在客户发现您的搜索网络广告具有吸引力和相关性，但一旦他们被带到目标网页，他们就会失去兴趣。这尤其具有破坏性，因为您将为点击付费，但不会获得任何转化价值。
相反，低点击率（这可能会导致转化率持平）表明您的广告内容不够吸引人，无法吸引点击。
理想情况下，您的目标是获得高点击率和同样高的转化率。这意味着人们正在点击和转换。如果某项指标出现问题，尤其是点击率，那么您需要立即采取措施来解决问题。
浪费开支
您的广告预算是 PPC 营销的命脉。如果您当天没有剩余预算，那么您的广告信息将停止显示，您将不会收到点击次数、展示次数、转化次数或任何其他有价值的指标。
因此，如果您打算将时间、精力，当然还有金钱投入到 PPC 活动中，您需要确保这些资源得到充分利用。但是，如果您的 PPC 策略没有得到很好的优化，那么您就有浪费广告预算的风险。
浪费广告支出的最大罪魁祸首是不相关的关键字。这会导致您将钱花在对您的业务实际上没有价值的搜索词上。客户可能会点击广告，但随后他们会发现您的公司没有提供他们感兴趣的服务或产品。
例如，如果您的公司是一家面包店，并且您发布了“红色天鹅绒蛋糕”的广告，那么当有人搜索“红色天鹅绒蛋糕汽水”时，您的广告就会出现。如果您的面包店不生产蛋糕汽水，搜索网络用户将点击回到 SERP 以查找确实生产蛋糕汽水的面包店。然而，您已经为他们的点击花了钱。
预算
关于浪费的支出和预算，您应该清楚地了解广告预算的实际去向。这听起来很明显，但许多 PPC 营销人员并没有建立这种联系。
他们可能知道他们花费了 1,000 美元并从他们的广告工作中获得了 1,500 美元，但他们并不完全了解这 1,000 美元花在了哪里以及这 1,500 美元的结果是如何产生的。
有效使用预算对于 PPC 的成功至关重要。总有办法调整您的预算策略以取得更多成果。即使您的广告预算很少，也有办法让它发挥作用！
在审核搜索网络广告系列时，请密切注意广告预算的支出方式，并寻找更有效地利用此预算的方法。
广告支出回报率 (ROAS)
在上述情况下，假设 PPC 营销人员知道他们从广告支出中获得了 1,500 美元。如果您不知道您收到了多少钱，那么您绝对需要花费大量时间分析您的转化数据，直到您知道您的 ROAS 是多少。
关键词
请记住，关键字是您的生计。因此，您将在免费 Google Ads 审核的第 5 步中再次查看它们。查看您的搜索词报告并过滤掉您添加或排除的关键字。剩下的是您可能忽略的关键字。此列表中是否有应添加或排除的术语？
搜索量
在查看您的搜索词报告时，还要查看搜索量。如果您的广告系列中有搜索量或展示次数很少的字词，您可能需要暂停这些关键字。这些术语不够流行，无法出现在您的广告系列中。它们可能是曾经流行但目前不流行的季节性术语。
广告评级
理想情况下，您希望您的广告出现在第一或第二位置。由于您的广告在 SERP 上的显示位置，任何低于此的广告评级都会导致您失去大量展示次数。如果您注意到广告评级低于第二位，则表明您需要提高此广告组的质量得分或提高每次点击费用出价。
检查印象份额
展示次数份额不是您应该旨在改进的指标，但它确实可以让您深入了解根据当前关键字目标增加展示次数所需的跑道数量。如果您的展示次数份额高于 80%，您将不会获得更多的展示次数。因此，您应该更多地关注点击率和转化率。如果您的展示份额低于 30%，那么您需要集中精力提高广告评级和与更多用户意图相关的关键字，以便您的广告可以展示给更多受众。
拒登的广告
Google 搜索网络有很多关于广告内容的政策和准则。广告被拒登的情况并不少见。Google 会向您发送通知并显示它认为您的广告信息已违反的政策。您应该在审核期间检查您是否有任何这些通知并纠正违规行为。
检查您的再营销策略。
- 关注您现有的受众并检查是否实施了再营销活动？
- 如果有，请转到帐户的共享库部分，查看为再营销设置的受众群体。
- 他们在收集会员吗？
- 每个层级都设置了观众吗？
- 你能在网站上找到 cookie 代码吗？
网址
花一些时间仔细检查所有 URL，包括显示 URL 和最终 URL。您的显示网址是否针对关键字进行了优化？最终 URL 是否指向正确的着陆页？此着陆页是否可以快速加载并适用于所有设备类型？这些都是您在前面的步骤中回答过的问题，但您应该在这个阶段再次复习它们。
拼写和语法
即使是最好的作家和广告创作者也会犯愚蠢的错误。仔细检查您的广告文案是否存在错误和机械错误！
知识产权排除
您想在潜在客户的点击上花钱。您不想在非客户的点击上花钱。可能是您营销团队的同事或竞争对手想要查看您的着陆页的结构。甚至可能是你！在任何情况下，IP 排除都可以让您避免为非您客户的点击付费。它将为您节省一些钱！
包起来
在这份免费的 Google Ads 审核指南中，您已经看到了几个不同的核对清单和 Google Ads 审核模板，您可以使用它们来确保您已经完成了这个广泛流程中的每一项小任务。这是另一个列表，总结了对您的搜索网络活动的这 5 步审核。您可以使用此列表来检查您是否已实现执行 Google Ads 审核的每个主要目标。
- 您是否更改了您的广告系列、帐户或广告组并记录了这些调整？
- 您是否以任何方式编辑过关键字列表？
- 你检查过你的目标吗？
- 自上次 PPC 审核以来，您是否查看过数据并衡量了您的绩效变化情况？
- 您是否检查并修复了任何影响性能的问题？
- 您是否已采取措施提高转化率和广告支出回报率？
- 您对 PPC 营销策略的方向感觉更好吗？
现在您知道了所有需要审计的领域，但您一定想知道如何分析它们？PPCexpo 为您提供无忧分析。您必须使用此帐户审计报告检查您的帐户。使用此审核模板，您可以获得有关帐户绩效的完整审核和见解。
在您的 Google Ads 审核结束时，花点时间记录您的发现并标记您所做的任何更改。您从这个过程中学到了什么？
下次您对搜索网络活动进行审核时，这些说明将非常宝贵。您将能够快速查看您在上次审核期间所做的更改，以及它们如何对您的业务产生负面或正面影响。
请记住，拥有Google 广告审核模板应该是一种常规。至少每月执行一次此过程，将其纳入您的日程安排！