Google Ads 上的付费营销是一种有利可图的策略，它能够每天将您的业务、产品和服务与数百万用户联系起来。虽然许多营销人员在 Google Ads 上取得了巨大成功，但在某些情况下，用户并没有发现他们的 PPC 广告活动有一个圆满的结局，因为 Google Ads 花费了他们太多。
这些不成功的营销人员面临的问题通常归结为预算问题。如果您没有通过考虑浪费的支出、每次获取成本 (CPA) 和时间维度等关键指标来优化您的策略，那么它可能会付出高昂的代价。您很可能会增加点击次数但不会增加转化次数，或者将您的广告展示给错误的受众。
浪费开支是个坏消息，不管是什么原因。
在本次讨论中，我们将探讨如何针对以下三个关键支柱优化您的谷歌广告预算：浪费的支出、CPA 和时间。
第 1 部分：浪费的支出
浪费总是负面的，尤其是在涉及金钱的时候。您的营销预算中的美元数额有限。因此，即使浪费几美元也会损害您的整体成功，并可能导致您错失广告市场中的巨大机会。
浪费的支出是优化 PPC 预算的核心。您应该始终努力最大化您的结果，同时降低您的谷歌广告费用。您为同样的结果花费的钱越少，您的预算得到的利用就越好。通过这种方式，您的 Google Ads 费用将保持可控。
广告商浪费预算是很常见的，因为他们没有努力保持广告成本低和结果高。有许多因素会对您的预算产生负面影响。
关键字需要与活动目标保持一致
您制作的每个活动都需要以目标为指导。这将有助于使您的策略保持在目标上，尤其是您对关键字的选择。
有两种方法可以解决这个因素：
- 什么类型的内容会吸引您想要吸引的人访问您的网站？哪些类型的关键字最常出现在该内容中？
- 您的受众使用什么关键字？然后，围绕这些常用搜索词创建内容。
获得内容和关键字的基本框架后，您的广告系列目标将帮助您缩小列表范围，以选择更具体的搜索词作为目标。
换句话说，您的目标将为您的内容策略和关键字研究提供信息。
确保活动目标和关键字选择之间保持一致的常见策略是动态关键字插入 (DKI)。该工具旨在根据单个搜索用户的查找内容，在您的广告文案中动态放置关键字。这不仅可以保证更高的广告相关性，还意味着您可以为多个关键字制作一个通用广告。
例如，如果您有男士牛仔裤、条纹牛仔裤、最佳男士牛仔裤等关键字，那么每次有人搜索这些术语之一以及共享相同类型的词的许多其他关键字时，DKI 都会定制您的广告内容。
DKI 是增加点击次数并使您的广告看起来更相关的好方法，但如果您无法将这些点击次数转化为转化次数，则可能会付出高昂的代价！您还可以在着陆页中动态添加关键字，以密切满足受众的意图，并最终引导他们进行转化。
在正确的时间瞄准正确的客户
通过您的关键字与广告系列目标正确对齐，您可以制作引人入胜的广告文案，促使搜索用户点击并访问您的网站。但是，您的方式仍然存在重大障碍：在准确的时间将这些消息呈现在正确的用户面前。
如果用户在真正对此类优惠感兴趣时没有看到您的广告，那么您就错失了一个重要机会。同样，如果您只在用户对转化不感兴趣时投放广告，您可能会产生点击但没有收入，从而浪费您的营销预算。
那么，您如何定位您的广告以在合适的时间出现在合适的受众面前？这都是关于目标的。有针对性的策略会查看各种受众详细信息，以确定与这些潜在客户互动的最佳时间和地点。
有针对性的营销策略中的一些关键方法详述如下：
- 重新定位： Google Ads 不仅用于吸引新客户，它还可以（并且应该）用于向过去的网站访问者进行再营销。这些可能是以前的客户或访问过但没有转化的人。这些人已经熟悉您的产品和服务，这意味着您作为营销人员的大部分工作已经完成！他们可能只需要一点点额外的推动来完成转化活动。
- 位置： Google Ads 提供地理定位，允许您提高出价以将广告投放到来自特定位置的用户面前。对于许多公司而言，在附近地区进行更多投标是一种有价值的策略。例如，一家食品配送公司只想吸引其范围内的客户。如果您的公司业务遍及全国甚至全球，定位仍然很重要。如果您根据位置查看转化数据，您可能会发现某些区域比其他区域更有价值。可能有些地方在浪费您的广告预算！暂停这些地点并更加重视为您带来收入的地点是一个重要的策略。
- 搜索时间：与位置类似，时间是另一个有用的定位因素。同样的送货服务不想在他们的业务关闭时投放广告。一天中的某些时候，您的广告可能会看到更好的效果，甚至更差的效果。同样，通过将预算从效果不佳的时间分配到一天中客户最有可能转化的时间，您可以开展更有利可图的活动。
- 设备：在一天内越来越多地使用各种不同的屏幕和设备的世界中，了解不同的设备类型如何影响您的转化非常重要。如果您发现最成功的广告出现在桌面设备上，那么向这些用户分配更多支出可能是一个很好的策略。这也可能表明您的广告和着陆页不适合移动设备，这可能是浪费支出的另一个来源。
- 内容：如前所述，内容和关键字需要与您的目标保持一致。您需要设计一个内容策略来回答目标客户的问题。您希望预测他们的问题并提供能够回答这些问题的内容。您还需要考虑语气和声音。您想给人留下有趣和古怪的印象，还是您的角色更植根于专业和知识渊博？
- 搜索引擎优化： PPC 营销和谷歌广告通常被视为搜索结果页面顶部的替代路径。虽然 SEO 需要数月甚至数年才能建立成功的策略，但 Google Ads 的工作速度要快得多。也就是说，不要忽视传统的 SEO 策略！不仅有机结果通常被搜索用户视为更值得信赖和有价值，而且如果您最终可以在目标关键字结果页面上建立有机存在，那么您也不需要继续在这些搜索上花费广告预算。
持续测试广告文案
自然地，您的广告文案是成功的 PPC 营销和预算优化的另一个重要组成部分，以控制您的 Google 广告费用。出色的广告文案可以降低您的每次点击费用金额，这意味着您在 Google 上的广告费用会更低。同时，糟糕的广告文案会导致广告费用更高。
没有每次都能奏效的完美广告文案的完美秘诀。也就是说，有一些技巧可以帮助您开发始终如一的更强大的广告信息。
- 用户正在搜索特定的解决方案，因此您想要制作一个广告文案，将自己呈现为他们问题的答案。不要关注你卖的是什么，而是你的产品如何解决这些客户痛点。
- 关注关键字背后的意图。人们搜索的方式会告诉您他们在寻找什么以及他们在您的销售渠道中的位置。他们是否仍在进行研究和比较产品？或者，他们是否即将购买？
- 在您的广告中使用数字和可接受的符号。人们比文字更容易理解数字和其他字符。这将有助于吸引眼球到您的广告上，并能更长时间地吸引注意力。
- 尝试创造一种情绪反应。如果广告观看者在与您的广告内容互动时有所感受，他们将更有可能点击并采取行动。
- 用适合客户的语气和声音说话。如果您的目标受众是户外运动爱好者，那么您需要有高能量的广告文案！
- 您绝对需要在文案中提供号召性用语。
选择正确的出价策略
出价与您的成本直接相关。如果采用错误的出价策略，很容易浪费您的钱而不是赚钱。由于 Google 提供了多种独特的不同出价策略，因此为您的广告系列设置错误的出价策略比您想象的要容易。
每个出价策略都专注于不同类型的广告系列目标。如果您希望增加点击次数，可以使用出价策略。如果您想专注于转化，可以使用旨在最大化此性能指标的出价策略。
以下是共同目标和最适合每个目标的出价策略类型：
- 您希望客户在您的网站上采取行动：如果您设置了转化跟踪并且您已经手动收到了一些转化，智能出价将有助于自动化流程并旨在最大限度地提高您的预算可能带来的转化次数。
- 你想产生更多的网站流量：为了这个目标，你想最大化点击次数。每次点击费用 (CPC) 出价策略将有助于防止您的广告系列为每次点击支付过多费用。
- 您想提高品牌知名度：有时，您只是想宣传一下。也许您是一家需要建立声誉的新公司，或者您刚刚发布了想要推广的新产品。在这些情况下，点击和转化的价值不如仅仅让您的广告信息出现在眼球前。如果这听起来适合您，请选择每千次可见展示费用 (VCPM) 出价策略。这将使看到您广告的人数最大化。因此，是否以品牌条款出价，您必须根据您的要求来决定。
- 您想增加视频广告的观看次数：视频是提升品牌知名度的绝佳工具，因此您可以选择与上述类似的出价策略。对于视频广告，请按每次观看费用 (CPV) 或每千次展示费用 (CPM) 进行拍摄。
- 您想通过视频广告提高品牌/产品的关注度：如果您对视频广告有更具体的目标，请选择每次观看费用 (CPV) 策略。
考虑帕累托原则
帕累托原则是一种营销理论，它指出 80% 的结果将来自仅 20% 的活动。换句话说，您有一小部分关键关键字、广告文案、活动等产生了大部分结果。
营销人员通常希望专注于所有事情，但一天中很少有足够的时间来处理每一个可能的机会或可用的途径。优化您的广告系列和降低 Google 广告成本的最佳途径是将您的精力和预算集中在这些关键的几项任务上。
这些是您的 Google Ads 帐户的组成部分，将产生最高的投资回报率 (ROI)。通过将精力集中在这组选定的任务上，您不仅可以进一步扩展预算，而且还可以更明智地度过自己的时间。
定期审核
控制 Google 广告费用的关键是经常审核您的帐户和广告系列。PPC 审核的目的是深入了解您的帐户并找到需要改进的特定领域。当您将审核 Google Ads 帐户作为一项日常任务时，您几乎会自动发现可能会花费您金钱的领域。
如果您以前从未进行过 PPC 审核，这里有一些要检查的指标和帐户组件清单。
- 否定关键字：您应该充分利用否定关键字列表。这些是浪费支出的搜索词，因为它们与您的公司和产品不相关，因此可以通过控制非转化关键字来控制 Google 广告成本。
- 长尾关键字：还要注意定位中较长的关键字。这些术语可能非常有价值，因为它们的搜索量较少，因此竞争性出价也较少。有时您会发现具有极高意图且几乎没有竞争的长尾关键词。这是一个巨大的胜利！
- 质量得分：谷歌用质量得分对每个广告组和活动进行评分。此评级会影响您的费用和广告排名。您绝对必须注意帐户中 Q 得分较低的区域。
- 点击率：您需要点击才能获得转化。如果有点击率特别低的广告，您可能会错失竞争对手获得的点击次数。另外，这可能表明您的广告文案没有引起观众足够的共鸣。
- 广告文案：您应该评估每个广告的文字并寻找可以帮助您最大限度地利用成功的广告文案并尽量减少低效信息的线索。
- 着陆页：着陆页是客户点击您的广告后前往的页面。您的着陆页体验需要有价值并且与广告信息相关。如果您看到很多点击次数但转化次数很少，那么是时候制作您的着陆页了。
试用 PPCexpo 报告工具并对您的活动和帐户进行全面和完整的审核。
利用数据驱动分析
您的 PPC 活动会产生大量数据。这会使管理您的 Google Ads 帐户成为统计噩梦。您有很多不断变化的重要指标。这些微小的变化可以反映出可能带来宝贵机会或潜在有害风险的重大趋势。
使用正确的分析工具，监控 PPC 数据的变化会容易得多。您将能够识别这些重要的趋势和模式，并就如何继续做出正确的决定。
这些类型的数据驱动决策比根据直觉行事要准确得多。您的决策策略越准确，您的优化和整体投资回报率就越好。这甚至可以帮助您在竞争中获得重要优势。
避免默认设置
Google 将您的最大利益放在心上，但并非他们所做的每项默认设置或建议都像纸面上看起来那样有用。事实上，他们的一些默认设置实际上会增加谷歌上的广告费用。
以下是一些需要注意的选项：
- 默认网络定位：启动搜索广告系列时，Google 会询问您是否要在搜索网络和展示广告网络上投放广告。这里的问题是双重的。首先，文字广告在展示广告网络上的表现不佳。其次，您收到的点击不会那么有价值。您最终会在不良点击上浪费金钱，这会很快耗尽您的预算。
- 默认结束日期：默认选择是每个广告无限期运行。对于某些活动，这很好。然而，有时您绝对希望您的广告系列有一个结束日期，如果不更改此默认设置将导致浪费支出。例如，如果您有一个特别的圣诞节促销活动，那么您希望这些广告在促销结束后停止投放。否则，人们可能会点击并发现销售不可用并迅速返回到搜索结果。
- 广告组大小：创建广告组时，Google 建议您在一个广告组中包含多达 20 个关键字。实际上，您应该有更紧凑的广告组，只包含少数几个字词。当您的广告组尺寸太大时，很难保持主题并创建适合组中每个术语的广告信息。
第 2 部分：每次获取成本 (CPA)
每次获取成本是指您的营销或广告预算有多少用于获取单个新客户或转化。有时也称为每次操作成本。每次获取成本越低，潜在投资回报率就越高，这使其成为 Google 广告成本中非常重要的因素。
控制成本比获得更多客户容易得多。因此，从降低 CPA 开始可能是优化 PPC 预算的一个很好的初始策略。您可以采取许多步骤来降低营销和转换成本。
提高转化率
降低每次转化费用最明显的方法是专注于以更高的转化率。在有人转换之前您必须支付的点击次数越少，您的成本就越低。要提高转化率，您需要考虑多种因素。列表顶部是您的着陆页。
着陆页通常是该过程的最后一步。您已为点击付费，这意味着您的广告文案已完成其工作。现在，由着陆页完成交易并完成转换！
尝试让客户的流程尽可能简单。不要用额外的优惠或额外的材料让他们负担过重。相反，给他们他们来这里的目的，让他们很容易找到他们做出决定所需的任何额外信息。
转化率也可以通过使用重定向活动来提高。正如您在本次讨论的前一部分中了解到的，重新定位的重点是将过去的访问者带回您的帐户。这些人更有可能转化，这意味着您很有可能通过这些广告系列获得更高的转化率。
检测现场转换问题
当您提高转化率时，请尝试检测任何阻碍您转化的现场障碍。虽然这可能又是您的着陆页问题，但也可能是结帐流程笨拙、页面加载时间慢、移动优化不佳或其他问题造成的。
从 A/B 拆分测试不同的着陆页开始，看看是否有任何方法可以改善体验以推动更多转化。另外，请注意人们从您的着陆页点击了哪些链接。这可以帮助您更好地了解他们在转换之前需要回答哪些内容和问题。
您还应该查看购物车放弃率和结账数据，看看是否有很多客户退出交易的地方。在这个关键步骤中，您可能可以采取一些措施来消除摩擦。
此外，测量页面加载速度并检查所有内容是否顺利加载。如果您有很多移动客户，这是一个特别重要的步骤。智能手机和其他移动设备上的用户不会等待缓慢的页面加载！加快加载时间可以是删除页面上复杂元素的简单问题。
使用智能出价
有直接与 CPA 相关的智能出价选项。目标每次转化费用出价策略让营销人员可以选择输入目标每次转化费用金额。此值是 Google 为获得一次转化而花费的最高金额。如果您的预算紧张并且需要非常小心支出，这是一个很好的出价策略。
还有目标 ROAS（广告支出回报率）和其他出价选项可供查看。通过自动出价，您可以节省时间和工时，这是另一种节省 Google 未考虑的成本的方法。通过投资营销自动化工具和功能，例如智能出价，您可以用更少的员工完成更多的工作。您可以详细了解是否应在 Google Ads 中使用智能出价？
提升用户价值
您希望使您的产品和服务成为满足目标消费者需求的最佳解决方案。这就是您在竞争中脱颖而出的方式！有时，您可以对 PPC 活动做出的最佳改变不是定位、出价或其他问题，而是简单地为客户提供更多价值。
可以通过许多不同的方式创造价值。它可能是竞争对手不提供的产品的附加功能或质量。它也可以像退货政策或忠诚度计划一样简单。客户从贵公司购买商品时看到的建议价值越高，报价就越好。
要了解客户正在寻找什么样的价值，请注意评论数据和社交媒体评论。人们可以毫无问题地让公司知道他们做对了什么做错了。如果您能找到一些常见问题并将您的产品定位为答案，那么它可以极大地促进您的转化。
尝试出价
您可能在没有意识到的情况下为关键字点击支付了过多的费用！一个好的策略是运行一个降低关键词出价的实验，看看它如何影响你的广告评级、点击率和转化率。如果您没有看到太大的变化，那么这是降低每次获取成本的非凡方式。而且，如果效果下降，您只需将出价提高到正常水平即可。
这也是查找实际上未带来转化的关键字的好方法。相反，他们会从对采取行动不感兴趣的潜在客户那里获得点击，从而浪费您的广告预算。
提高质量分数
在上一节中，我们将质量得分作为 PPC 审核期间的重要一站。Google 分配给您的关键字、广告组和广告系列的这些评级的重要性怎么强调都不为过。
Google 之所以根据相关性、质量和其他因素对广告进行分级，是因为他们希望将最好的信息呈现在搜索用户面前。出于这个原因，谷歌实际上降低了具有非常高质量评级的广告的每次点击费用金额。如果您努力提高 Google 质量得分，那么您也在努力降低成本！
以下是提高质量得分时需要考虑的一些提示：
- 了解 Google 使用哪些因素来衡量质量得分。
- 减少着陆页加载时间，尤其是与移动广告相关的加载时间。
- 使用适当的关键字定位较小的广告组以提高相关性。
- 根据目标关键字优化广告文案。
- 暂停 Google Ads 帐户中效果不佳的部分。
第三部分：时间
在您的业务中，时间是一个重要因素。毕竟，时间就是金钱！优化您的活动和 PPC 预算需要时间和精力。您必须分析广告系列的几个不同领域，以确定您的预算在哪些地方得到了明智的使用，哪些地方被浪费了。
如果您的 Google Ads 帐户规模较小，那么管理这些不同的元素就不会那么具有挑战性或耗时。但是，随着您帐户的增长并且您开始加大力度以包含越来越多的关键字，手动管理广告系列几乎不可能有效地完成。
例如，如果您有 10 个不同的广告系列，每个广告系列都有 1,000 多个关键字，那么您突然需要管理一个庞大的 Google Ads 帐户。所有这些关键字都在不断变化，保持领先于这些变化对于开发更强大的广告系列和更好的性能非常重要。
如果您有一个大型 Google Ads 帐户，那么您需要一个像 PPC Signal 这样的工具。
什么是 PPC 信号？
PPC Signal 是一个非常有用的活动管理工具，它可以监控 Google 广告数据的变化，并自动提醒帐户所有者注意他们的活动中发生的值得注意的趋势、模式、转变、异常值和其他事件。
它由复杂的机器学习算法提供支持，这些算法不仅可以衡量活动的当前绩效，还可以衡量其历史绩效，以在您的数据中找到有趣的相关性。由于 PPC Signal 仅分析您自己的 Google Ads 帐户数据，因此它发现的所有见解都与您的广告系列具有独特的相关性。
您还可以根据您想要关注的活动区域过滤 PPC Signal 提供的提醒。例如，您可以根据影响转化率的风险和机会过滤警报。这样可以轻松找到影响预算和投资回报率的因素！
进行日常改进
PPC 营销不是一个偶尔的任务，而是一个需要持续关注的持续过程。您的 PPC 指标总是在变化，这意味着您需要 24/7 全天候观察以捕捉值得注意的变化。这是 PPC Signal 背后的核心目的。
通过自动检测潜在机会和风险，营销人员可以将所有注意力集中在做出积极改变上。您不再需要花费数小时手动挖掘数据以寻找可能感兴趣的领域。
当您可以投入所有时间和精力进行改进时，您就可以将其作为日常工作的一部分。到年底，每天仅提高 1% 就可以实现惊人的投资回报率提升，高达 365%。
常见问题：
谷歌广告的费用是多少？
Google Ads在搜索网络上的平均每次点击费用在 1 到 2 美元之间。展示广告网络的平均每次点击费用低于 1 美元。根据业务领域的不同，关键字的成本也可能超过50 美元
2022 年 Google Ads 的费用是多少？
到 2022 年， Google 搜索网络上每次点击的平均 Google 广告费用预计将保持在 1 到 2 美元之间。有些壁龛成本较低，有些壁龛成本较高。
为 Google Ads 付费值得吗？
当然值得。Google Ads 是值得的，因为它们为各种规模的企业提供了一种盈利方式，可以覆盖几乎无限的目标受众。它们非常灵活，您可以随时开始、停止、暂停甚至调整您的出价。
我可以随时停止 Google Ads 吗？
是的，您可以随时取消您的 Google Ads 帐户。一旦取消，它会在 24 小时内自动停止您的所有广告。
为什么谷歌广告那么贵？
您的 Google 广告变得如此昂贵的原因之一是时间错误或您没有正确优化广告系列。您可以对您的活动进行全面审核，以检查问题出在哪里以及可以改进的地方。
Google 广告每天的费用是多少？
提示：从小处着手。如果您是初学者，请尝试将平均每日预算 控制在 12 美元到 50 美元之间。在应用新预算后每天检查您的报告，了解您的广告系列的效果。对于相同的客户，您可以设置一个共享预算，其中包含您愿意在多个广告系列中花费的金额。
包起来
要将 Google 上的广告费用保持在最低水平，最重要的是优化您的预算。通过这种降低 Google 广告费用的三步法，您可以在不超出预算的情况下最大限度地提高广告效果。
首先删除您的广告支出被浪费的所有区域（关键字、设备类型、位置等）。接下来，通过提高质量得分、调整关键字出价和提高转化率来努力降低每次获取成本。
最后，投资 PPC Signal 等自动化工具，它可以帮助您花时间改进帐户，而不是监控指标的变化。